网站平台项目可行性报告.docx
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网站平台项目可行性报告
厦门市科技计划项目
可行性报告
项目名称:
技术贸易网络平台建设项目
项目单位:
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手机:
电子信箱:
二〇〇九年六月
1
目
录
第1部分
申报单位概况...................................................................................................................................
3
1.1
基本情况...............................................................................................................................................
3
1.2
企业研究开发能力...............................................................................................................................
3
1.2.1
企业法定代表人简介及主要工作业绩
....................................................................................
3
1.2.2
企业研发机构简介...................................................................................................................
3
1.2.3
企业研发投入情况...................................................................................................................
3
1.3
企业财务经济状况...............................................................................................................................
3
1.4
公司管理能力.......................................................................................................................................
3
1.4.1
公司管理制度................................................................................................................................
3
1.4.2
网站服务质量保证........................................................................................................................
4
1.4.3
网站营销体系................................................................................................................................
4
1.4.4
网站信用情况...............................................................................................................................
5
1.5
企业发展目标.......................................................................................................................................
5
第2部分
项目情况...........................................................................................................................................
6
2.1
项目来源与背景...................................................................................................................................
6
2.1.1
市场背景........................................................................................................................................
6
2.1.2
技术贸易行业现状........................................................................................................................
6
2.1.3
项目符合《厦门市中长期科学技术发展规划纲要(
2006-2020年)》和《厦门市“十一五”
科技发展专项规划》的精神...........................................................................................................................
7
2.2
目前进展状况.......................................................................................................................................
7
2.3
项目计划目标.......................................................................................................................................
8
2.3.1
总体目标...................................................................................................................................
8
2.3.2
经济目标...................................................................................................................................
8
2.3.3
技术、质量指标.......................................................................................................................
8
2.3.4
各阶段目标及目前进展情况...................................................................................................
9
2.4
主要技术经济指标对比.......................................................................................................................
9
2.5
项目技术可行性分析.........................................................................................................................
10
2.5.1
项目技术创新性论述.............................................................................................................
10
2.5.2
技术成熟性和可靠性论述.......................................................................................................
15
2.6
项目产品市场调查和需求预测.........................................................................................................
15
2.6.1
项目产品的主要用途.............................................................................................................
15
2.6.2
项目产品国内及本地区生产情况..........................................................................................
16
2.6.3
项目产品的竞争能力.............................................................................................................
16
2.7
项目实施方案.....................................................................................................................................
16
2.7.1
生产方案论述.........................................................................................................................
16
2.7.2
环境保护与劳动安全...............................................................................................................
16
2.7.3
特殊行业报批情况.................................................................................................................
17
2.7.4
产品营销计划.........................................................................................................................
17
2.8
投资估算与资金筹措.........................................................................................................................
18
2.8.1
投资估算.................................................................................................................................
18
2.8.2
资金筹措.................................................................................................................................
21
2.8.3
资金使用计划.........................................................................................................................
21
2.9
经济、社会效益分析.........................................................................................................................
22
2.9.1
生产成本和销售收入估算.....................................................................................................
22
2.9.2
财务分析.................................................................................................................................
23
2.9.3
社会效益分析.........................................................................................................................
26
2.9.4
项目的风险性及不确定性分析..............................................................................................
26
2
第1部分申报单位概况
1.1基本情况
1.2企业研究开发能力
⋯⋯
1.2.1企业法定代表人简介及主要工作业绩
⋯⋯
1.2.2企业研发机构简介
⋯⋯
1.2.3企0业研发投入情况
⋯⋯
1.3企业财务经济状况
⋯⋯
1.4公司管理能力
1.4.1公司管理制度
公司依照现代企业制度组建,法人治理结构完善。
公司根据公司章程设立股东会、执行
董事、总经理、部门经理等职位及技术部、市场运营中心、客服部、财务部等部门,组织结
构完备,职责分配明确。
机构设置如下:
图1公司组织机构图
3
总经理
总经理助理
客服部
网络运营部
市场运营中心
技术部
策划部
行政部
财务部
客
在
栏
网
业
市
技
网
策
战
户
线
目
络
务
场
术
络
划
略
公
优
营
拓
安
、
策
共
客
编
化
销
展
开
全
品
划
管
服
辑
推
部
部
发
管
牌
、
理
广
理
策
活
划
动
1.4.2网站服务质量保证
由于网站主要是为技术交易提供各种服务,因此,公司制定了一系列的服务标准来确保服务质量,保障会员权益。
网站建立了一支耐心热忱,专业高效的客户服务团队。
以“提供最优质便捷的服务”为
服务理念,以“让每一个访客都成为××的客户,让每一个客户都成为××的终身客户”为
奋斗目标,为每个客户提供最真诚、最贴心、最周到的服务。
网站承诺:
每一个问题都有答
复,每一个答复都在当天;每一个承诺都要兑现,每一次兑现都高质量。
同时,采取会户回
访(包括新注册回访、定期回访、节假日回访)、不定期市场调研、受理客户申请等方式,保
障会员权益。
1.4.3网站营销体系
在网站建设基本完成之后,公司会将主要精力放在市场营销方面,目前已经组建起一支
十几人的营销队伍,并将根据业务发展情况适时扩充人员。
由于公司的目标是组建一支稳定、
高效、高素质的营销队伍,因此从一开始就非常重视营销人员的选择和培养。
现营销人员大
部分为大专以上学历,并且从他们进入公司开始,公司就对他们进行了系统的培训,除了为
期两周的岗前培训之外,每周还会进行一次在岗培训,以调动销售队伍的积极性,提高他们
的业务能力,以面对更加激烈多变的市场竞争。
目前,公司制定了线上模式和线下模式相结合的整体性营销策略。
线上模式:
主要通过网站平台,为会员提供寻找资讯、买卖技术、解决难题、经营技术
产品和行业互动交流的平台。
4
线下模式:
1、通过整合展会资源,为各类专业展会注入新的内涵,形成自身的展会布局;
2、通过举行培训及报告会,印发专刊书籍,推动技术贸易知识普及;3、通过建立行业性技
术商圈等方式进行营销;4、与政府机构、团体协会、媒体、高校、研究所、企业开展广泛的线下合作,作为线上模式有益的补充。
两种方式协调配合、扬长避短,能够取得更好的经济效益和社会效益。
今后,当网站建设及营销模式完全成熟之后,公司还会考虑在其他技术贸易活跃的城市,如北京、上海、武汉、广州等建立联盟站点,来更好发挥地区优势,扩大网站影响力。
当然,最重要是还是公司要把“××”这个品牌做大做强,品牌便是最好的营销,因此,公司也做了很多工作,包括计划引入有影响力的风险投资等。
1.4.4网站信用情况
××从开通运营至今,已经深得了广大客户的好评。
网站主要从以下几方面来保证的信
誉:
1、热情周到、全天12个小时以上不间断的网站技术支持和在线客服服务,随时随地解
决客户问题,不计回报地为客户提供周到帮助;
2、为客户提供免费的技术供应、需求信息发布平台,并不定期地为客户提供免费的技术
贸易技巧培训等服务,让客户切实获得帮助;
3、客户申请成功任何一项收费的增值服务,公司都做到财务手续完整、业务流程明确、
监督渠道畅通,并坚持跟踪服务质量。
同时,网站在发展过程中还注意通过媒体宣传扩大社会影响力,树立起良好的正面形象,特别是关于“九·七专利技术对接会”及“海峡两岸机械电子交易会”的采访报道,报道媒
体包括中新社福建新闻网、台海网等网络媒体;《厦门日报》、《厦门晚报》、《海峡导报》、《厦门商报》等报刊杂志以及“厦门卫视”等电视媒体。
1.5企业发展目标
网站计划以2-4年的时间,以“发展在××”为核心理念,以“让技术贸易与难题解决变得简单起来”为基本目标,为企业和个人搭建从事各项技术活动的有效平台,全面推动网站各种延伸功能建设,推动以技术为核心的完整服务体系及相关的网站群落的建立。
同时网站将适时走出国门,推动国际间的技术贸易,为我国企业技术引进做出贡献。
5
第2部分项目情况
2.1项目来源与背景
2.1.1市场背景
我们认为,从2007年开始随着人民币升值及劳动力成本的快速增长,技术的应用及升级
换代将成为企业生存的必然,因此我们坚信技术贸易的春天已经来临,我们选择了这个最佳
的进入机会。
1、由于能源价格的节节攀升以及资源的大量短缺,加上人们环保意识的不断提高,“高
投入、高污染、高能耗”的三高产业严重制约我国国民经济的可持续发展,只有环保、节能、
高付加值的产业才能得以发展和生存。
在这个痛苦的淘汰过程中,通过技术革新以获得独特
竞争力肯定是国家政策重点扶持发展的对象;
2、国内的劳动密集型传统产业生存发展环境越来越恶劣。
土地成本、人工成本、原材料
成本大幅提高,人民币升值的冲击,大量的传统企业已经走投无路。
那种通过廉价劳动力及
简单重复生产来获得利润将成为历史。
其最终的出路只能是向技术企业转型,走技术革新、
技术升级的道路;
3、即使是我们所谓的高新技术企业,其实大量是通过购买别人的技术,其自身的研究能
力极其有限,这些企业为了在这个瞬息万变的市场竞争中保持其技术的相对领先,对技术的
更新换代同样急迫。
这也将使我们技术贸易的客户群达到广泛的覆盖。
2.1.2技术贸易行业现状
应该说,国内技术贸易市场存在很好的发展潜力。
1、权威部门的数据显示,我国2007年的技术市场交易额已经突破2500亿,而且这个数
据在未来的几年里还将呈几何级增长,据相关专业部门预测,到2010年全国的技术贸易额一
定能达到5000亿之巨;在这里特别要强调的是,以上所讲的数据仅仅是狭义的技术贸易概念,
是专指无形的技术贸易,广义的技术贸易应该除了包括无形的技术贸易、还应该包括技术贸
易服务、技术人才、技术产品、技术项目、技术资金,因此,技术贸易的真正市场规模将远
远大于5000亿。
2、我国每年专利申请数也呈快速增长态势,国家知识产权局受理的三种专利申请总量和
6
发明专利申请量连续七年的平均增长率均超过20%。
2007年12月31日,国家知识产权局共
受理三种专利申请4,028,520件。
然而,这些技术发明成果的转化率还不到一成,数以百万计的技术束之高阁,难以市场化和产业化。
在真正的技术市场上,非专利技术远远多于专利技术,况且技术贸易是没