楼房销售外拓工作计划.docx
《楼房销售外拓工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼房销售外拓工作计划.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
楼房销售外拓工作计划
楼房销售外拓工作计划
篇一：
销售外拓计划
金玺国际城拓客方案
一、前言
随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。
同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。
经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。
为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。
二、目的
此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。
三、拓客地点
石家庄四、拓客流程1、石家庄拓客流程
（1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。
（2）罗列市场拓展的目标地址
（3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。
（可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:
00-18:
00，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群）（4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国
际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。
（5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。
2、金玺国际城接待流程
（1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。
（2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。
（3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。
五、反馈及激励制度1、日报
日报内容：
（1）当日实到工作人数，
（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题。
2、周总结及计划
周报内容：
（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；
（2）下周工作计划；（3）需支持事项
由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。
3、激励制度
对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分
之一。
六、物料及人员——费用预算：
七．相关工作表格
1、《每日兼职人员签到表》
用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由拓展经理负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。
2、《客户登记表》
用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。
3、《派单结算表》
用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。
由拓展经理根据《每日兼职人员签到表》合成，提交相关负责人签字。
4、《工资领取签收表》
用于学生领走工资后的签字凭据。
由拓展经理根据相关负责人审核通过的《派单结算表》，合计每名兼职人员工资并进行结算。
篇二：
外拓计划
外拓计划
篇三：
威海房产外拓工作计划
工作计划工作方式主要有两种：
外出摆摊、发单和公司内路信息发布。
工作重心二者均衡，一半一半。
发单摆摊方式随之天气变冷，旅游进入淡季，来威海的外地游客（潜在客户）变少，所以外出发单开始慢慢变淡，仅留凤林加工区和长峰市场摆摊。
没有特殊情况（客户看房、培训、开会等等），坚持每天摆摊。
凤林的摊位放置问题已经办妥，桌子不用再每天带回公司，直接放到凤林。
在凤林摆摊时有原因的，我观察过海港、海上公园、汽车站、集市、大世界一带、齐鲁商城的同行发单和成交情况，感觉一般，通过跟其他分销探讨得知，大家粗略统计过这些地方的成交情况，但是凤林加工区很多人却没有注意到，或者说没太注重加工区一带。
我们就在加工区待一个半月或者两个月。
由于近期员工少，人手不足，所以长峰市场的摆摊暂时放下，等招到新人，马上开始做前期工作（市场调查、专业知识学习之类的），尽快进入正式工作中。
招聘工作也是我往下的工作重点。
络信息发布方面
每天一人值班，另外一个或者两个人也在公司，做络方面的东西。
目前要求是只要全天在公司，不管是不是值班都要写一个完整博客和楼盘信息发布（至少50条）。
·协助同事做好博客，抓好络信息发布的量和质；
·前期打印过的《络信息发布详解》，再拿出来重申一遍；
·督促各位同事客户资料条理清晰的书写；
·协助大家条理有序的寻找客户、跟踪客户；
另外，进一步查找自己的不足之处，努力改正，让自己做的更好。
尽力让同事也能做的更好。
共同提高。
朱小柱
篇四：
销售部8月外拓活动计划
销售部8月外拓活动计划
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
外拓活动计划目标：
活动物品及设备：
活动物料支持：
活动前期广宣：
活动工作人员：
活动场地：
活动目的：
八、
云南健中冈仁福汽车销售有限公司
市场部-张恒
XX年8月1日星期三活动费用预算：
篇五：
针对认筹活动外拓计划
针对认筹活动外拓计划
外拓时间：
2个月
外拓地点：
项目周边的厂区，人口聚集的农贸市场，商超
参与人员：
每天派出2名置业顾问加5个临时派单员
材料准备：
活动单页5万份，小礼品若干，活动T恤15件，帽子15顶，活动展板2块（户型，活动内容），看房车1辆
活动费用：
单页约10000元，T恤加帽子约600元，派单员工资约XX0元，活动
展板约200元，商超场地临时租赁费3000-5000元/天，计划租赁8天，
约3XX元，总计约70000元
参与人员工作安排：
一、置业顾问-----每天上午9点--12点，下午3点--6点由两位置业顾问驾驶看房车携带单页各宣传道具到销售经理每天指定区域设立分销展点，收集潜在客户监督派单员在展销点附近完成地毯式派单覆盖，根据现场客流情况合理安排派单员的派单区域。
二、派单员-------派单前接收公司统一培训，遵照置业顾问安排，在指定区域派单，能简单回答客户的提问，并且带领有意向客户前往临时展点参观。
在中午和傍晚下班时间在指定路口派单。
奖励政策：
拉访奖----每周奖励前两名带领意向客户去临时展点登记留下联系方式最多的派单员，奖品可以为现金或者其他实物礼品。
最佳派单员奖-----根据派单员工作的认真程度和积极性每周评选一个最佳派单员，奖励现金或者其他实物礼品。
注意细节：
1.置业顾问可利用小礼品促进收集客户电话，但不可随意赠送给无意向的
客户，更不得私自送与派单员，一经发现取消其派单赠送礼品。
2.派单过程中，置业顾问指派派单员沿街，路派单到每一个门头，小区及
派单范围内的每一个人，及时监督派单员的派单过程，不得丢弃或者浪
费单页，避免出现派单重复或者遗漏区域的现象。
3．置业顾问一次带足活动单页，及时给派单员添加单页，避免出现派单员
无单页可发的情况，但是要注意劳逸结合，提醒大家多喝水，避免中暑。
篇六：
外拓营销方案
拓营销市场计划
第一部分超市展点
一、宗旨
本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情，提高外拓工作绩效，积极开拓外围市场，扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力。
二、城市超市定点展示时间推进
二、销售人员管理
超市展点实行专人负责制，专门成立小组负责所有超市展点工作，不参与展厅销售，不受展厅销售管制。
如超市展示有空挡区，该组成员则负责每天到外场分发传单，收集客户。
（展示地点由市场部江斌负责，展示地点需提前两天报备公司，统一通过后，通知相关人员）
1、室内超市定点展示人员人数定没个超市点2人。
工作时间为：
每天16:
00—09:
00分，
2、超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服，
3、每个点设置负责人一名，负责每天车辆、宣传物品的检查，表卡的统计上报等，
4、工作人员每天准确填写三表两卡，并对客户进行积极跟踪，
5、工作期间不擅离职守，用餐时间必须保证有一人在场地值班，
6、其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。
三、车辆管理
1、展出车辆无刮痕，内外每天需清洁，保证车辆内外干净整洁，
2、车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰，熊猫车最好能贴车膜等最为装饰。
四、人员奖励办法
1、销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名，电话，住址，职业，级别，详细交流过程等，每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效的客户名单，
2、每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为5个，5个名单以不设奖励，大于5个者，每收集1个有效客户可奖励10元，成交另外按展厅成交销售提成计。
3、每发现一个虚假信息，罚款50元。
4、同展点发现3个虚假信息，除罚款每个50元外，取消任何奖励。
第二部分定点外展
定义：
定点外展指公司自行组办的小型外展，
一、目的：
金九银十是传统的销售旺季的开始，利用外场人群集中的广场、
工厂门口等地展示，收集意向客户，增加集客，再利用展厅活动促进成交。
二、时间安排
建议展示时间为，每个点三天，具体为周三、周四、周五，下午四点半开始至晚上九点，周六、周日邀约收集客户至店参加店内活动。
具体日期为：
9月12、13、14、19、20、21日、10月10、11、12、17、18、19、24、25、26日，
三、车辆安排，每次外展车辆为熊猫、远景、GX7各一台。
车辆管理参照城
市超市展点管理。
四、人员安排，每次外展人员为三名销售顾问（需能驾驶），奖励管理参照城
市超市展点管理。
篇七：
房产销售月工作计划（共5篇）
篇一：
房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标：
5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：
１、分解到人：
已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：
孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：
孙立志组2500万，腾格勒组XX万，刘佳组1500万）。
２、分解到物业类型：
商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
地点：
如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：
每天上午９：
00－－１２：
00下午４：
00－－7：
00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。
）
培训计划：
1、培训内容：
房地产基础知识培训时间：
13：
00------16：
00培训目标：
让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容：
直销工作的开展培训培训时间：
13：
30－－16：
00培训目标：
让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：
房地产电话销售技巧培训时间：
14：
00－－16：
00培训目标：
让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：
外拓客户的技巧培训培训时间：
14：
00－－16：
00培训目标：
让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：
销售逼定技巧培训时间：
14：
00－－16：
00
培训目标：
让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：
价格谈判的技巧培训时间：
13：
30－－16：
00
培训目标：
让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：
销售常见问题及处理方法培训时间：
13：
30－－16：
00培训目标：
让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容：
客户类型分析培训时间：
13：
30－－16：
00
培训目标：
让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：
工作意味着责任培训时间：
13：
30－－16：
00
培训目标：
倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容：
实地销售演练时间：
每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标：
打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间参与人员：
售楼部全体人员。
（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）
目地：
针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
２、数字销控的建立完成时间参与人员：
蒙欢３、回款台账的建立完成时间参与人员：
蒙欢
４、日晚报举办房展会活动完成时间参与人员：
销售部人员具体发排：
12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
５、日下午看房团参观活动完成时间参与人员：
部分销售人员具体安排：
1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
６、本月营销推广的现场配合接待完成时间参与人员：
销售部全体人员。
篇二：
房产销售个人工作计划
房产销售个人工作计划
经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
XX年我会不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！
我们是一个整体，奔得是同一个目标！
我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
篇三：
房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取
七月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视络开发利用，达到经纪名下日常利用络四个以上。
XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。
作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
最后，预祝XX年度的销售任务圆满完成。
XX-07-04
篇四：
11月份房产销售工作计划
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通
知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：
房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
张***
XX年10月28日
篇五：
房产项目小组房产销售下半年年度工作计划
房产项目小组下半年工作计划
一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队：
建立项目小组
完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。
业务目标——稳定收益，拓展渠道：
按照核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。
针对广州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，以深度切入市场及形成现实收益为目标。
针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行
升级会员 