某公寓商业项目认筹及开盘方案.docx
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某公寓商业项目认筹及开盘方案
某公寓、商业项目认筹及开盘方案
一、时间安排:
1.**项目VIP客户(排卡)日期:
销售许可证领取后的第一天开始进行,截止时间根据排卡量定。
2.认购(开盘)日:
(根据具体情况待定),举办认购暨开盘活动。
二、认购总体指导思想及原则
1.确保项目“亮相”、“认购”取得成功,为项目的销售奠定和赢得一个良好的销售节奏;
2.确保活动当日活动组织有序,尽量避免因为组织不力导致客户流失;
3.认购目标:
公寓消化率80%,商业消化率50%。
三、认购组织形式和事项
1、认购(排卡)形式:
(**年7月1日-7月15日)
1基于政策的规定,项目需要拿到预售证后才可以收取订金进行排卡.本项目排卡结合市场情况,建议公寓部分排卡金为:
5万元,商业部分排卡金为:
10万元。
凡是排卡客户,选择公寓开盘选房95折,选择商业开盘选房93折。
公寓部分:
开盘选房当天,选房成功后,补齐大订金10万元,即为认购金,享受95折。
未选房者,一个月之类退还排卡费用。
商业部分:
选房当天,选房成功后,补齐大订金50万元,即为认购金,享受93折。
未选房者,一个月之类退还排卡费用。
2**项目VIP排卡享有认购活动优惠、选房等优惠和权利,客户办理**项目VIP登记的同时填写意向选房单位(详见**项目VIP申请表)。
2、选房形式:
(**年7月15日-7月30日)
⏹方案一:
网络摇号
1选房顺序需网络摇号后确定;
2开盘前一天网络摇号,售楼处公示摇号结果,置业顾问电话通知号码抽中者;
3开盘当天9点凭摇号结果商业客户选房、10点公寓客户凭摇号结果,从前到后5个一组顺序选房。
4选公寓客户需交纳大订金50000元;商业客户需缴纳大订金100000元。
5所有开盘当日选房交纳大定的VIP客户在项目正式签约时,享受开盘活动当天制定的促销优惠措施。
⏹方案二:
现场摇号
1通知商业客户9点摇号选房,通知公寓客户9点半摇号选房。
错开选房时间,增强商业客户选房氛围,提供商业客户再购买公寓的可能性;
2现场9点商业客户参加摇号,大屏幕显示摇号结果,确定选房顺序;