商场促销活动方案.docx

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商场促销活动方案

商场促销活动方案2019

　　商场里有活动时总是少不了活动方案来确认流程，你们想好活动方案了吗，下面是整理的“商场促销活动方案2019”。

仅供参考，欢迎大家前来阅读!

　　商场促销活动方案2019

（一）

　　前言：

一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?

同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日-2月15），本期活动策划如下：

　　活动主题：

5载辉煌，感恩回馈

　　副题：

贺新春，庆店庆，来者有惊喜!

　　活动时间：

20xx年1月17日-1月26日

　　惊喜一：

年三十，发红包，20xx元大红包等着你!

（原元旦活动）

　　活动内容：

即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿.奖项设置：

　　牛年最牛奖：

1名奖超惠百货20xx元大红包一个!

　　牛年大发奖：

2名奖超惠百货888元大红包一个!

　　牛年一路发：

3名奖超惠百货168元大红包一个!

　　牛年小发奖：

88名奖超惠百货8元小红包一个!

　　注：

以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.

　　惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!

　　1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!

　　费用预估：

350罐/天*1.8元=630元

　　惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

　　活动时间：

1月18日至1月25日（共8天）

　　每天上午10：

00至晚上20：

00

　　活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把”。

　　活动细则：

　　1、限超市区购物者参与，专柜无效;

　　2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;

　　3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

　　采购部：

负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

　　企划部：

负责活动的宣传与监督及数量的预算。

　　营运部：

负责活动商品的调拨与发放。

　　防损部：

负责活动现场的秩序维持。

　　预算：

预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

　　每斤4元左右*960斤=3840元左右

　　惊喜四：

出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

　　活动时间：

1月26日（即大年初一）

　　活动内容：

凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。

大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

　　企划部：

负责活动的宣传与监督及数量的预算。

　　财务部：

负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;

　　防损部：

负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

　　预算：

“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。

　　共168*2元=336元

　　惊喜五：

购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

　　活动时间：

1月26日至1月28日（年初一到年初三）

　　每天上午10：

00至晚上20：

00

　　活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“任意抓取红包”一个。

单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

　　活动细则：

1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效;

　　2、单张小票限抓一次，限一个红包;

　　3、电脑小票当天有效。

　　企划部：

负责活动的宣传与监督及数量的预算。

　　财务部：

负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;

　　防损部：

负责活动现场的秩序维持。

　　预算：

预计900张红包（企划部已有利是封）

　　其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、

　　20元的10张、88元的3张。

　　商场促销活动方案2019

（二）

　　“某某市第一届某某文化节”

　　活动内容

　　民间艺人曲艺表演如二胡，相声，戏曲，古筝等等。

针对中老年的青少年的歌唱比赛，现场报名的。

针对青少年，增强其参与的乐趣感儿童的爬部比赛，针对青壮年夫妇的。

比赛可以设置最终胜利将与优胜奖。

　　还有其他好多表演项目可选，节目越多越好。

举办成一个大杂烩。

这里只是列举几个

　　所有表演，只是集合市民自演自乐，让他们积极参与其中。

体会生活的乐趣。

不必都付费的

　　资源整合策略

　　1，政府相关文化行政单位获得政府的合作支持，合作的切入点只是“丰富市民的文化生活，打造和谐生活某某市”这样一个简单的命题

　　2，企业合作赞助，一是广告牌，二是活动器材，三是冠名权合作切入点是宣传广告，包括冠名，器材展示，广告牌宣传

　　3，其他更多降低成本，创造盈利的方式相信任主对实际的了解知道的更多

　　宣传策略：

省钱的当然是公关电视台，报社记者啦，免费报道

　　商场促销活动方案2019（三）

　　第一部分

　　项目分析

　　一.活动背景：

　　以父亲节为契机，万昌百货与笔杆子联合举行一系列活动。

　　二.市场分析：

　　万昌作为附近唯一的一家大型超市，市场潜力很大。

如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区域的顾客。

相反，如果万昌百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。

形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。

　　三.可行性分析：

　　1.就当天的营业额而言。

父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。

对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。

如果万昌举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。

反之，当天的营业量流失应该很大。

　　2.就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。

在父亲节开展活动，在顾客心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。

顾客的忠诚就是发展的一切。

　　3.通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，为其树立同时在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础。

对于双方都是双赢状态。

对于万昌百货而言，笔杆子义务的为其做一定的宣传方案，提供支持。

就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大一定的知名度。

　　第二部分：

活动策划

　　一.活动主题：

父亲节

　　宣传条幅内容：

万昌百货与笔杆子提醒您

　　****年父亲节只有一个.

　　超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。

　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?

"父亲的节日只有一天。

"、"为父亲过过生日吗?

"等等温馨话语的纸条。

下面印上万昌百货名称及LOGO。

这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。

很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。

对树立一个有感情、有责任感的万昌百货形象有很好的作用。

　　二.活动日程安排

　　1.前期宣传

　　周五、周六开始张贴海报，对"万昌百货在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。

以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。

达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。

　　如：

父亲节父子一同来万昌购物惊喜不断。

　　父亲节在万昌购物，免费拿走?

?

?

（后面有相关的活动内容）

　　父亲节，万昌百货游园惊喜

　　本周末，来万昌，与父亲一起

　　类似…

　　…

　　2.活动当天（周日即6月15号）

　　1）父子（女）亲情照

　　活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子（女）照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。

　　2）签名留言

　　写"最想给父亲的一句话"

　　可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。

需要邮寄的可由笔杆子代劳。

活动以煽动性海报引发情感上的触动。

　　3）游戏

　　顾客可凭购物小票参加游戏。

如：

　　A.默契大考验

　　由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。

另一个（不许看答卷）由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

　　B.二人三足赛跑

　　（这个不用说了）

　　C.长杆夹乒乓球

　　人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

　　其他的还可以再考虑。

　　4）赠送汽球

　　商场出口处，由两位营业小姐（最好是能找到两个小朋友来发）对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

　　3.常见促销活动

　　a）免费包装礼品

　　对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。

并赠送贺卡一张

　　b）抽奖

　　购物满多少元的客户提供抽奖机会。

奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。

或给出一个特别奖，退回当天购物开销。

　　c）对部分男性生活用品打折销售。

可与厂商联合。

　　三.合作方式

　　父子亲情照与签名活动可由笔杆子具体负责。

　　笔杆子可以免费为万昌提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子的LOGO，以及在一些地方分发笔杆子的宣传单。

万昌提供场地与相应的礼品及人员。

　　如万昌需要笔杆子提供海报，宣传单（放在购物袋中的那种），问卷或其他的宣传材料，笔杆子保证提供最优惠的价格。

　　其他具体事宜可协商。

力争最大程度实现双方利益。

　　第三部分

　　活动效果预测

　　通过前期的海报宣传，进行造势。

吸引人们活动当天来到购物现场。

　　通过形式多样的现场活动，不仅可以增加万昌百货当天的销售量，更能扩大万昌万货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础。

有利于与周边的超市进行竞争。

　　笔杆子也在与万昌的合作中提升知名度。

　　同时为双方以后可能的合作打好良好的基础。

　　综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。

　　希望能达成合作!

很高兴与你们的接触。

　　商场促销活动方案2019（四）

　　活动背景分析：

　　为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。

拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：

20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：

20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：

20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：

20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：

20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：

　　xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）

　　④凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

　　⑤凡当日累计消费正价商品满xx元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

　　注：

此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。

顾客旅游费用在购物xx——xx元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

（附：

旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显萝?

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。

每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：

此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：

50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：

xx商城

　　为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。

（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：

此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：

10002=2000元;上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：

1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。

（附：

旅游价格表）

　　（四）20xx春季服装周

　　活动时间：

20xx年5月1日—5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。

奖品为xx扑克牌等小奖品;

　　（五）五一商品打折促销

　　①抢购

　　活动时间：

20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。

品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　②五一打折促销

　　活动时间：

20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：

穿着类、床品全场7折起。

　　注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、xx不承担费用。

　　（六）印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　商场促销活动方案2019（五）

　　一、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。

考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品：

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。

一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：

敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。

选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品：

众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：

主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：

一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。

如：

　　五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　五、确定促销方式：

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：

人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。

对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。

然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销：

广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。

广告促销的特点：

企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。

广告媒体有：

电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：

宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。

以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是：

报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是：

报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是：

宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

　　3、销售促进，也称营业推广。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

　　特点：

见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　六、确定促销活动形式：

　　1、买赠（一单购物达元赠物品）

　　2、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

　　3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖）

　　4、现场试吃试用（请厂家多提供）

　　5、演艺（请演艺队营造气氛）

　　6、小鬼当家