第五章市场练习教学教材.docx
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第五章市场练习教学教材
第五章产品策略
阅卷人：
高三（）学号：
姓名：
得分：
1、企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是，它是市场营销组合的基础，其核心问题是。
价格策略、通路策略、促销策略都是以为出发点，围绕进行的。
2、企业要进行市场营销活动，首先要决定，企业根据消费者需求、企业资源状况和技术条件来制定相应的产品策略，决定生产、销售什么产品。
3、产品组合：
4、产品组合包括四个因素：
。
5、产品项目：
6、产品线：
7、产品线是由组成的。
8、产品线宽度：
9、产品线数目越多，表示产品线宽度越，反之则越。
10、如家乐福超市经营的产品系列多，说明产品线宽度。
11、专业商店由于只经营某一类商品，产品线宽度是，最。
12、产品线深度：
13、专业商店产品线宽度最，但是经营商店的品种、规格比较齐全，产品深度比较。
14、百货商店产品线宽度较，但商品的品种、规格不如专业商店齐全，所以产品线深度。
15、产品线深度一般是指。
16、某企业第一条产品线深度为5，第二条产品线深度为4，第三条产品线深度为6，则该企业产品线的平均深度为。
17、相容度：
18、相容度这种一致性可以建立在的基础上或的基础上，
19、下列说法正确的是（）。
A、企业各产品线互相关联小，则相容度小，反之则大
B、企业各产品线互相关联大，则相容度小，反之也小
C、企业各产品线互相关联大，则相容度小，反之则大
D、企业各产品线互相关联大，则相容度大，反之也大
20、瑞士公司的产品线很多，但其各种产品线都与吃有关，故该公司的产品线相容度比较。
21、海尔集团虽然产品线也较多，但产品线之间相容度，都于电有关。
22、大型超市虽产品线也很多，但相互、之间的相容度。
23、下列说法不正确的是（）。
A、实行差异性营销，可以更好的发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险；
B、增加产品线的深度，可以使产品线更加丰富、全面；
C、加强产品组合的相容度，可以使在某一特定的市场领域内增强竞争力，能赢得良好的声誉。
D、扩大产品线宽度有利于企业扩展生产、经营领域；但会集中企业的投资风险；
24、产品线现代化改造有两种形式：
和。
25、产品生命周期理论、最早由营销学家在提出。
26、产品生命周期：
27、产品生命一般分为四个阶段：
、、、。
28、期是指市场上推出该产品，产品销售呈缓慢增长的状态。
29、在期，因为产品在市场上已被大多数的消费者迅速接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润大量增加。
30、在期，大多数消费者已经接受该产品，市场销售额从快速上升逐步趋于缓慢下降。
在该时期内，持续时间相对说最长。
31、在期，销售额下降的趋势继续增强，利润也不断下降。
特别是现实生活中，愈来愈激烈的市场竞争导致了产品生命周期缩短。
32、投入期的特点及营销策略分别是什么？
答：
33、投入期的市场营销策略，就价格和促销两个因素考虑，可以组合成哪几种策略？
并分析它们。
答：
34、成长期的特点有哪些？
答：
成长期的营销策略分别有哪些？
35、简述成熟期的特点及营销策略。
答：
36、衰退期的特点及营销策略分别是什么？
答：
37、产品生命周期的四个阶段可分另用四个字来概括其中成长期用（）来概括。
A、“优”B、“转”C、“改”D、“准”
38、下列不是投入期的市场特点的为（）。
A、产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品保持怀疑和观望态度。
B、销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
C、未建立理想的营销渠道，新产品性能、质量、服务还不够完善。
D、广告费用和其他营销费用开支较少。
竞争者少。
39、下列不是企业在投入期的基本策略的是（）。
A、注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”。
B、借助现有产品品牌的影响
C、利用各种促销手段宣传产品，并建立有效的分销渠道。
D、快速掠夺策略
40、双低策略又称策略。
41、一般在市场容量大，竞争激烈，产品的知名度又比较高，产品的价格弹性有比大的情况下可采用（）。
A、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略
42、策略的目的是为了使消费者迅速接受产品，扩大市场占有率，和竞争对手有效抗衡，实现更多的盈利。
43、密集性渗透策略即以、推出新产品。
44、（）一般在市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对价格很敏感的情况下使用。
A、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略
45、渗透策略目的是以最快的市场渗透，有重点的占领某一市场，使产品的市场占有率达到最高。
46、策略即以高价格、低促销费用推出新产品。
该种策略可以使企业获得更多利润。
47、（）一般适用于产品市场比较小、竞争不激烈、市场上的大多数消费者对产品比较信任的情况，目的是以较小的支出，获得较高的利润。
A、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略
48、双高策略双又称策略。
即以高价格、高促销费用推出新产品。
以高价格配合大规模的促销活动，先声夺人，首先占领市场，以达到能迅速引起消费者的注意，增加购买的欲望，尽快地收回投资的目的。
49、（）这一策略适用于市场上有较大的需求潜力，目标顾客求新心理强，愿意以高价购买新产品，企业面临潜在竞争者的威胁，需及早树立品牌的情况。
A、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略
50、下列不是成长期的市场为（）。
A、大多数消费者接受了产品，产品销售量增长较慢，产品畅销。
B、成本开始降低，有丰厚的利润机会。
建立了比较理想的营销渠道。
C、由于看到新产品市场已打开，并了有利可图，大批竞争者加入，市场竞争加剧。
D、为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用基本稳定或略有提高。
单位生产成本的下降快于价格下降，企业利润将步抵达最高峰
51、在产品的成长期，企业的营销策略的核心是慢，保持较快的增长率和较高的市场占有率。
52、下列（）不是在产品的成长期，企业可采取的策略。
A、完善分销系统，向经销商提供强有力的促销支持，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。
B、提高产品质量，增加产品品种，减少产品用途。
C、选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消费者。
D、加强促销，宣传产品的性能、品牌、树立强有力的产品形象。
促销重点由建立产品知名度转向增强消费者对产品信任，强化品牌认知，建立品牌偏好，争取更多的消费者。
53、从长远角度看，许多大企业通常都在成长期阶段选择“（）”作为企业目标。
A、高市场占有率B、高利润率C、高价格D、高质量
54、成熟期：
55、成熟期可以分为三个时期：
、、。
56、在（）时期内，各销售渠道基本呈饱和状态，销售利润增长率开始下降，而销售增长率的下降还不明显，还有部分消费者继续进入市场，有部分消费者属于重复购买。
A、发展中的成熟期B、稳定中的成熟期C、衰退中的成熟期D、成长中的成熟期
57、在（）时由于市场饱和，消费水平平稳，销售增长率停止增长并开始下降。
A、发展中的成熟期B、稳定中的成熟期C、衰退中的成熟期D、成长中的成熟期
58、在（）时，销售额显著下降，消费者的注意力开始转向其他产品和替代品。
A、发展中的成熟期B、稳定中的成熟期C、衰退中的成熟期D、成长中的成熟期
59、在（）企业采用低价格、高促销费用的策略，利润额下降，单位产品利润减少。
A、发展中的成熟期B、稳定中的成熟期C、衰退中的成熟期D、成长中的成熟期
60、下列（）不是成熟期企业可以采取的营销策略。
A、广度和深度上进一步开辟新市场、寻求新用户C、对企业的市场营销组合进行调整
B、进行产品革新，使产品多样化，差异化D、继续降价以求保本。
61、衰退期：
62、下列（）不是衰退期的特点。
A、因替代新产品已经问世，顾客注意力转移，大多舒消费者不再购买这种产品，所以销售量急剧下降，利润也随销售量的迅速下降而下降，甚至出现亏损。
B、减低促销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以增加眼前利润，一般作为停产前的过度策略。
C、因销售量萎缩，要求企业减少生产规模，控制产量。
D、经过成熟期激烈的竞争，价格已经降到很低水平，又因小量小，成本明显上升，多数企业无利可图，被迫推出市场。
竞争者数量大大减少。
63、针对衰退阶段的市场特征，不可以采用的营销策略为（）。
A、缩减产品组合，把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种款式上，以最有利的市场获得尽可能多的利润。
B、减低促销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以增加眼前利润，一般作为停产前的过度策略。
C、继续提价以求增加利润。
D、停止生产、经营进入衰退期的产品，转向新产品的生产和经营。
64\产品生命周期的四个阶段投入期、成长期、成熟期、衰退期可分另用四个字来概括：
投入期是“”、成长期是“”、成熟期是“”、衰退期是“”。
64、延长产品生命周期主要是指延长产品的率和两个阶段。
65、是指采用新技术、新材料、新工艺，运用新原理制造的以前未有过的产品，是科学技术应用于生产而得的新成果。
66、企业难以提供（）这类新产品。
A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、地域新产品
67、下列不是全新产品的是（D）。
A、电脑B、电灯C、电视机D、彩色电视机
68、是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，起性能、特征有显著变化，适合新用途、新需要的产品。
69、下列不是换代新产品的是（）。
A、机械洗衣机发展为全自动洗衣机B、WINDOWS—98发展为WINDOWS—XP
C、单冷空调发展为冷暖两用空调D、黑白电视机发展为彩色电视机等。
70、是指对原有产品作某些改进，提高其质量，或是增加产品的规格型号、花色品种等。
71、下列属于改进新产品的是（）。
A、田七中药牙膏B、全自动洗衣机C、电脑D、电话机
72、是指某些产品在某一个市场上或一个国家里属于老产品，但对于另一个市场、或地区、或国家来说就是新产品，对于一个企业是老产品，但对于另一个企业可能就是新产品。
73、是指新产品进入市场后为消费者所接受的过程。
主要表现为潜在消费者由认识新产品到使用新产品，最后决定购买新产品的行为。
74、新产品推广主要是指新产品的生命周期中的与。
75、主要是指根据不同产品及不同目标市场消费者在这两个阶段（投入期与成长期）的市场特性，以及消费者接受新产品的规律，有效地使用市场营销组合，采取有效措施，加快新产品的推广。
76、新产品是否为市场迅速接受，受许多因素的影响，其中是影响市场推广的一个重要因素。
77、下列说法不正确的是（）。
A、新产品与目标市场消费者相适应或比较接近时，就会加速产品的推广运用；反之，则不利于新产品推广
B、新产品的优点越多，市场接受就越快，另企业应认真做好各种促销工作，包括为消费者提供使用机会
C、新产品的优点容易认识、信息传播便捷的产品，市场推广比较快，消费者采用速度比较快。
反之，市场推广就比较慢
D、新产品的特征是很容易地被消费者所察觉的
78、在20世纪30年代，国著名的市场营销学者通过市场调查，总结归纳出消费者接受新产品的程序和一般规律。
79、在20世纪30年代，美国著名的市场营销学者罗吉斯通过市场调查，总结归纳出消费者接受新产品的程序和一般规律。
下列排序下列的是（）。
A、兴趣认识评价使用采用B、认识兴趣评价使用采用
C、认识评价兴趣使用采用D、认识兴趣评价采用使用
80、就消费品来说，按照消费者，可以把新产品的采用者分为五种类型。
81、就消费品来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者分为五种类型：
。
82、创新采用者也称“”。
83、创新采用者（），他们有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
广告促销手段对他们有很大的影响力。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
84、（）这些消费者是企业投放新产品时极好的目标市场。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
85、（），一般接受过良好的教育，年轻，富有探索精神，对新事物比较敏感，有交好的适应性，经济状况良好，他们对早期采用新产品具有一种自豪感。
对周围的人群具有“舆论领袖”的地位。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
86、对周围的人群具有“舆论领袖”的地位。
87、（）是企业推广新产品时很好的目标市场。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
88、早期采用者比（）较为谨慎。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
89、（），这类消费者对广告及其他渠道传播的新产品信息接受较快，对他们有较大的影响力。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
90、（）这部分消费者一般保守思想较少，受到一定教育，有较好的工作环境和固定收入，对“舆论领袖”的消费行为有着较强的模仿心理，他们不甘落后潮流，但由于他们特定的经济地位所限，在购买新产品，特别是高档产品时，一般持非常谨慎的态度。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
91、（）对“舆论领袖”的消费行为有着较强的模仿心理，
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
92、（）他们经常是杂征询了早期采用者的意见之后才购买新产品。
A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D晚期大众
93、（）构成了产品的大部分市场。
A、早期采用者和创新采用者B、早期大众和落后的购买者
C、创新采用者和落后的购买者D、早期大众和晚期大众
94、（）这些人对新事物、新产品多持怀疑态度，对周围的一切变化持观望态度。
进入产品生命周期的成熟阶段，才愿意接受。
A、早期采用者B、落后的购买者C、创新采用者D、晚期大众
95、，这些是较晚地跟上消费潮流的顾客。
96、落后的购买者（）这些消费者思想保守，受传统思想很深。
A、早期采用者B、落后的购买者C、创新采用者D、晚期大众
97、罗吉斯对消费者接受新产品快慢的划分，具有现实意义。
新产品的整个市场推广过程，形成完整的“曲线”，与曲线极为相似。
98、品牌：
99、品牌名称（品名）：
100、品牌标志（品标）：
101、从本质上讲，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的。
102、从一个品牌上能识别出和销售者，好的品牌就是。
103、一个品牌通过和表达出五种含义。
104、下列（）不是一个品牌通过品牌名称和品牌标志表达出五种含义。
A、承诺B、利益C、价值D、属性E、质量F、文化
105、海尔冰箱意味工艺精湛，制造优良，耐用、省电、噪音小、信誉好。
这就是海尔冰箱的（）。
A、承诺B、利益C、价值D、属性
106、是指品牌能使人识别出它所标定下的产品有别于其他品牌产品的质量、特色、设计等最基本的特征。
107、品牌不仅代表着一系列产品属性，还体现着某种特定的。
品牌利益相当程度地受制于品牌属性。
108、品牌以为客观基础，品牌以为载体。
109、品牌就其实质来说，还是一种。
110、高露洁牙膏——“使你的牙齿更洁白、更坚固”，蓝天六必治牙膏——“吃嘛嘛香”。
这体现了品牌表达出五种含义的（）。
A、承诺B、利益C、价值D、属性
111、品牌不仅自身有价值，还体现了产品的。
消费者可以通过看产品本身价值的高低。
112、是语言、审美情趣、价值观念、消费习俗、道德规范、生活方式及具有历史继承性的人类行为模式的综合体。
113、“newcoke”的推广失败体现了（）的作用。
A、文化B、利益C、质量D、属性
114、下列有关商标的说法不正确的是（）。
A、商标是品牌的一部分。
品牌或品牌的一部分经过心要的法律程序后，即称为“商标”。
商标受法律保护，有商标权；
B、商标和品牌的基本目的一样，都有是为了区别商品的来源，便于消费者识别商品，以利竞争。
C、而未经过注册获得商标权的品牌也受法律保护。
D、商标是经过注册获得专用权而受法律保护的品牌。
115、品牌化：
116、商标：
117、品牌归属策略可分为：
自有品牌策略、他人品牌策略、。
118、（）是品牌运营的首要选择。
A、他人品牌策略B、自有品牌策略
C、自有品牌与他人品牌共存策略D、中间商品牌策略
119、（）企业自行设计品牌。
该种形式是自有品牌的主要表现。
A、自有品牌策略B、中间商品牌策略C、外来品牌D、企业自行设计品牌120、品牌。
是指企业从其他企业购入或通过企业并购的形式获得商标的专用权。
121、他人品牌策略：
122、中间商品品牌：
123、（），就要承担品牌标定下的商品的全部责任，履行品牌给予消费者的各种承诺，并获得品牌利益。
A、自有品牌策略B、中间商品牌策略C、外来品牌D、企业自行设计品牌
124、下列关于生产企业采用中间商策略，对生产企业而言说法有误的是（）。
A、生产企业采用中间商策略可以节约品牌运营费用；
B、可以借助中间商销售网络，打开销售局面，不必再选择分销渠道；
C、可以借助中间商的信息，比较准确地生产出市场需求的产品。
D、可以借中间商的市场声誉；但会增加品牌运营费用。
125、下列关于生产企业采用中间商策略，对中间商而言说法有误的是（）。
A、可以利用自己的良好的信誉为无品牌产品打开市场通道；
B、可以利用与广大消费者接触，及时获得大量市场信息，为生产企业指路引航：
C、可以提高产品质量：
D、直接进货省去了一些不必要的中间环节及相关费用；
126、（）是中小企业、竞争激烈的行业或企业拓展海外市场时常用的品牌策略。
A、其他生产者品牌B、中间商品牌策略C、外来品牌D、企业自行设计品牌
127、其他生产者品牌：
128、（），这种策略也是企业常用的一种方法。
是那些弱小企业求得生存发展开拓市场的一种比较好的策略。
A、其他生产者品牌B、中间商品牌策略C、外来品牌D、企业自行设计品牌
129、自有品牌与他人品牌共存策略：
130、生产企业市场信誉良好，实力较强，可以采用（）。
A、生产者自有品牌策略B、中间商品牌策略C、外来品牌D、企业自行设计品牌
131、如果生产企业资金不足，市场营销能力较差，则应采用（）。
A、生产者自有品牌策略和企业自行设计品牌B、中间商品牌策略
C、他人品牌策略或自有品牌与他人品牌共存策略D、外来品牌。
132、统一品牌策略：
133、皮尔·卡丹系列产品都用“皮尔·卡丹”品牌；佳能公司生产的产品都统一使用“canon”品牌；海尔集团的所有产品全部标有“海尔”商标。
这是（）。
A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、多品牌策略D、分类品牌策略
134、（）的优点是可以节约品牌设计、传播等费用；可以顺利推出新产品；可以有多种商品同时销售；有助于显示企业实力；塑造品牌多品牌策略及企业形象。
A、分类品牌策略B、多品牌策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略
135、品牌策略适用于品牌市场地位高，且各种产品的质量相同、质量稳定的企业。
136、（）的不足之处就是如果某一种产品出现质量问题，就会影响全部产品和整个品牌的声誉。
另外，各种产品容易相互混淆，难以区分产品质量档次。
A、分类品牌策略B、多品牌策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略
137、个别品牌策略：
138、下列不是采用个别品牌策略的特点的是（）。
A、可以发展多种产品线和产品项目，开拓更广泛的市场。
B、采用个别品牌策略，企业不会因某一品牌信誉下降而承担较大的风险；
C、个别品牌为新产品寻求最佳品牌提供了条件，但不利于新产品的推广；
D、不足是加大了产品的促销费用，使企业在竞争中处于不利地位；品牌过于繁多，不利于企业创立品牌。
139、多品牌策略：
140、（），这种策略由美国宝洁公司首创，故又称“p&g”。
A、分类品牌策略B、多品牌策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略
141、宝洁公司的洗衣粉有汰渍、碧浪，洗发水有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等品牌。
这是（）。
A、分类品牌策略B、多品牌策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略
142、企业运用品牌策略，可以突出各自产品的特性。
143、企业采用多品牌策略，下列说法有误的是（）。
A、可以突出各自产品的特性。
B、便于消费者识别不同质量、不同特点、不同档次的产品。
C、不利于分散风险；
D、不足之处是促销费用高，因品牌分散不利于企业树立整体形象，存在自身竞争。
144、分类品牌策略：
145、采用策略可以把需求具有明显差异的产品区别开来，以免相互混淆，造成误解。
146、科龙集团生产的电冰箱以“容声”作为品牌，空调的品牌则是“科龙”。
科龙集团采用了（）。
A、分类品牌策略B、多品牌策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略
147、美国大型百货公司西尔斯罗伯克所经营的家用电器、妇女服装、家用设备等不同种类的产品使用不同的品牌。
采用了（）。
A、分类品牌策略B、多品牌策略C、品牌扩展品牌策略D、个别品牌策略
148、品牌扩展品牌策略：
149、可以为企业节省促销费用，使市场迅速识别接受新产品。
150、天地集团南京高科技公司电动自行车大陆鸽都有是I型、IIF型、III型等。
采用了（）。
A、分类品牌策略B、多品牌策略C、品牌扩展品牌策略D、个别品牌策略
151、主副品牌共用策略：
152、（），这种策略既能体现企业的整体实力，有助于建立同一化的企业形象，使企业产品均在主品牌下借势受益。
又能通过副品牌突出不同产品的个性，避免因个别品牌的失败给整个主品牌带来较大的负面影响，而且还能够减少促销费用。
是一种较好的品牌策略。
A、主副品牌共用策略B、多品牌策略C、品牌扩展品牌策略D、个别品牌策略
153、海尔集团运用（）策略非常成功。
如电冰箱，在主品牌“海尔”下，设有小王子、小小王子、大王子等副品牌。
A、主副品牌共用策略B、多品牌策略C、品牌扩展品牌策略D、个别品牌策略
154、企业名称与品牌并用策略：
155、（）这种策略可以节省广告促销费用，又可以使各品牌保持自己的特点，便于消费者识别。
300元以下□300～400元□400～500□500元以上□A、主副品牌共用策略B、多品牌策略
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