卷烟销售动员会讲话.docx

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讲话稿思想宣传卷烟销售动员会讲话

卷烟销售动员会讲话

这次会议既是全省卷烟销售工作总结表彰会，也是卷烟销售结构提升工作动员会、誓师会。

对于本次会议，省委、省政府非常重视。

省委常委、副省长王军民同志向会议发来了热情洋溢的贺信。

王军民副省长在贺信中充分肯定了去年省局（公司）系统的工作，对今后的工作提出了明确要求。

山东中烟工业公司蒲强同志就加强工商协作讲了很好的意见。

对王军民副省长的重要指示和蒲强同志的讲话，我们一定要认真学习领会，在工作中抓好贯彻落实。

会议表彰了卷烟营销先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户，先进单位、优秀客户经理和卷烟零售客户代表分别作了典型发言，他们的做法和经验非常值得学习和推广。

借此机会，我代表省局（公司）党组向受到表彰的先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户表示热烈的祝贺！

下面，我讲三个方面的意见。

一、充分肯定去年卷烟销售工作取得的成绩XX年，全系统在国家局和省委、省政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和xxxx重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx大精神，深入贯彻落实科学发展观，按照国家局和省委、省政府的部署要求，不断解放思想，求真务实，开拓进取，干事创业，各项工作取得了新的成绩，实现了又好又快发展。

全省卷烟销售工作按照扩大销量、提高结构、培育品牌、增加效益的工作思路，以深化订单供货工作为契机，努力把握市场真实需求，不断提高货源组织能力，突出培育优势骨干品牌，全面提升网络建设水平，全省销量持续增长、结构稳步上移，效益明显提高。

省局（公司）被国家局评为XX年度全国卷烟销售工作先进单位。

总结去年的卷烟销售工作，主要有以下几个显著特点：

一是把握和满足市场需求的能力进一步提高。

全系统不断完善市场需求预测体系，提高了把握市场真实需求的能力。

积极推进向订单生产延伸，全省17家市局（公司）与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了网上补货，有效保证了市场供应。

二是培育品牌的能力进一步提高。

牢固树立山东的市场是全国的市场，工业的品牌是全国的品牌的理念，不断加强工商协同，完善品牌管理办法，坚决不设市场门槛，形成了公平竞争的市场环境，推动了优势骨干品牌快速成长。

三是网络运行水平进一步提高。

深入开展零售终端建设年活动，提高了客户服务水平。

积极推进现代物流建设，11家市局（公司）实现了打破县级行政区域配送，济南、青岛市局（公司）与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了整盘扫码、托盘运输，降低了物流成本，提高了配送效率。

四是规范化程度进一步提高。

结合开展整顿规范年活动，建立并完善了相关制度、标准和流程；按照国家局的部署要求，扎实开展卷烟经营秩序专项检查，促进了卷烟销售工作的进一步规范。

五是营销队伍素质进一步提高。

通过深入开展两个至上在岗位主题实践活动，广泛开展各类培训，营销队伍的思想道德素质和业务素质不断提升，为做好卷烟销售工作提供了有效保证。

总之，去年全省卷烟销售工作取得了良好的成绩。

这得益于国民经济发展和行业发展的好形势，得益于国家局和省委、省政府的关心和支持，得益于工业企业的大力帮助，得益于历届领导班子打下的好基础，是广大干部职工和零售客户密切配合、共同努力的结果。

在此，我代表省局（公司）党组，向国家局和省委、省政府，向包括山东中烟工业公司在内的工业企业，向全体干部职工和广大零售客户，表示衷心的感谢！

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二、以提升结构为着力点，全面提高卷烟销售工作水平今年，省局（公司）党组认真贯彻落实国家局的部署要求，继续把姜成康局长提出的山东烟草要走在全国前列，达到与山东经济发展水平相称作为全系统的奋斗目标，把严格规范、富有效率、充满活力作为全系统的发展定位，把解决运行效率问题作为解决好的问题的重要着力点。

当前，全系统的发展情况是好的，但也存在一些亟待解决的问题，突出表现在：

运行效率有待提高，特别是一二类卷烟比重偏低，这已经成为制约全系统走在全国前列的瓶颈。

今年以来，全省一二类卷烟比重与全国平均水平的差距进一步拉大。

XX年，全省与全国平均水平相差6.86个百分点。

今年1～2月份，差距扩大到7.69个百分点。

针对这一形势，省局（公司）党组认为，尽快提升结构已经成为全系统的当务之急和重中之重，我们必须把卷烟销售工作重心迅速转移到提升结构上来。

对此，全系统要在以下两个方面高度统一思想认识：

第一，提升结构至关重要，极为迫切。

近年来，我们在提升结构方面做了大量工作，也取得了明显成效，但是，我们在前进，兄弟单位前进的步子更大。

如果我们不能在提升结构方面加大力度、奋起直追，与全国平均水平的差距就会越拉越大。

第二，全系统具备了进一步提升结构的条件。

从外部看，XX年，山东省国内生产总值近

2.6万亿元，居全国第二位，人均超过3000美元。

城镇居民人均可支配收入超过全国平均水平2500元，农民人均纯收入超过全国平均水平近1400元。

人均收入的提高必然带动消费水平的提高，这为我们提升结构创造了良好的经济条件。

通过持续加大市场整治力度，全省卷烟市场秩序实现了根本性好转，市场控制力和占有率不断提高，这为我们提升结构创造了良好的市场环境。

从内部看，全系统把握市场真实需求的能力不断增强，网络培育品牌的功能进一步发挥，营销队伍素质明显提升，卷烟经营管理规范化程度进一步提高，这都为我们提升结构创造了良好的内部条件。

总的来看，提升结构事关全局，刻不容缓，并且条件已经具备。

省局（公司）党组确立全系统卷烟销售结构整体提升的总体目标为：

XX年，全省一二类卷烟销售比重达到11%以上；到xxx末达到全国平均水平。

围绕这一目标，全系统要切实增强做好结构提升工作的责任感和紧迫感，坚决克服小成即满和畏难情绪，把提升结构作为贯彻落实科学发展观、转变发展方式的切入点，作为解决好的问题的关键环节，作为实现走在全国前列目标的重要措施，切实抓紧抓好，以此为着力点全面提升卷烟销售工作水平。

这里，我主要就做好结构提升工作强调以下四点：

（一）加强工商协同这是做好结构提升工作的前提。

各单位要按照省局（公司）下发的工商协同营销指导意见，认真抓好落实，不断提高协同营销工作水平。

一是突出协同重点。

各单位要不断探索工商协同的有效途径和方法，丰富协同内容，使工商双方在培育品牌、提升结构方面找准结合点。

要在战略目标上加强协同，使我们的结构提升目标与工业企业的发展目标紧密结合；在品牌研发上加强协同，及时向工业企业反馈市场信息，使卷烟品牌更加适应山东市场需求。

二是完善协同机制。

工商协同是一项战略性工作，要立足当前，着眼长远，着力构建长效机制。

要成立协同组织，与工业企业共同研究品牌培育和结构提升问题；签订协同协议，建立协同制度，定期召开会议，实现高层、职能部门、有关人员之间多层次的互动。

三是明确协同目标。

要按照国家局的部署要求，着力营造公平竞争的市场环境，确保机会公平、过程公平、结果公平；着力做好品牌培育、结构提升工作，务求取得重大进展；着力提高网建水平，规范经营行为，切实让工业企业放心满意。

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（二）加强货源组织这是做好结构提升工作的基础。

有效货源是否充足直接影响结构提升和市场稳定。

做好货源组织工作要突出抓好三个环节：

一是抓好需求预测。

要注重提高需求预测的准确性，为有效组织货源提供可靠依据。

二是抓好货源采购。

要加强与重点工业企业的沟通协作，建立牢固的货源供应基地。

各单位要加强采购力量，提高采购能力，积极争取货源。

要制订应急预案，完善应急措施，有效防范货源风险。

三是抓好计划落实。

省局（公司）将加强与国家局有关部门的沟通协调，积极争取支持，确保计划落实，为全省提升结构提供可靠的货源保障。

（三）加强品牌培育这是做好结构提升工作的关键。

一是明确培育重点。

要按照省局（公司）下发的品牌培育实施意见，着重培育一二类卷烟品牌，特别是全国排名前十五位的一二类卷烟品牌。

二是制定培育规划。

各单位要围绕结构提升目标，结合本地实际，充分征求工业企业的意见，明确品牌培育工作定位，制定品牌发展规划，精心组织实施。

三是充分发挥网络培育品牌的功能。

要进一步加强零售终端建设，使其成为展示品牌形象的窗口；进一步加强对零售客户的业务指导，提高其宣传和推介品牌的能力；进一步搞好市场细分，根据零售客户的不同类型提供适销对路的货源，在满足需求的前提下，努力引导消费、创造需求。

（四）加强问题剖析和经验交流这是做好结构提升工作的有效途径。

要始终保持知难而进、迎难而上的良好精神风貌，对制约结构提升的各种因素进行深入剖析，找准症结所在，采取有效办法破解工作难题。

要认真学习借鉴兄弟省市的先进经验，做好结合、创新文章。

加强内部经验交流，及时发现结构提升方面的好典型，及时挖掘和推广好经验、好做法，推动结构提升工作有效开展。

希望受到表彰的先进单位、部门和个人在这方面发挥示范带动作用，努力成为引领结构提升工作的一面旗帜。

三、切实做到五个落实，为提升结构提供有力保障做好结构提升工作是当前和今后一个时期卷烟销售工作的头等大事。

要做好这项工作，必须在狠抓落实上下功夫，确保结构提升工作落到实处、见到实效。

（一）做到领导落实各单位要把结构提升工作作为一把手工程，并列入重要议事日程。

要自上而下成立结构提升工作领导小组，认真履行职责，切实加强领导。

各单位主要负责同志要亲自挂帅，亲自参与方案制订，亲自抓好督导落实。

要建立领导联系点制度和调度分析制度，及时发现和解决工作中存在的问题。

要层层宣传发动，切实把全体干部职工的思想认识统一到省局（公司）的工作部署上来，切实把工作重心转移到提升结构上来，形成推动结构提升的强大合力。

（二）做到责任落实做好结构提升工作，必须要严格落实责任。

要明确省、市两级局（公司）在结构提升工作中的责任，做到各司其职、各负其责。

各单位要建立结构提升工作目标责任制，层层分解任务，切实做到一级抓一级、一级向一级负责。

建立责任追究制度，对工作不到位、措施不得力的单位，要追究有关人员的责任。

（三）做到市场监管落实做好结构提升工作需要专卖、销售等有关部门配套联动。

各级专卖部门要围绕卷烟结构提升总体目标，制订工作方案，加大监管力度。

要按照省综治委的统一部署，联合公安等部门继续深入开展专项整治行动，特别是加大对宾馆、酒店等中高档卷烟消费场所和礼品回收店的管理力度，为结构提升拓展市场空间。

要加强对重点商店的日常监控，确保盯得死、盯得住。

近期，要对全省名烟名酒店开展一次拉网式检查，严厉查处违法经营行为。

结合开展专项整治行动，加强零售终端市场监管，进一步规范市场秩序，为结构提升工作保驾护航。

讲话稿思想宣传卷烟销售动员会讲话

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（四）做到内部规范落实提升结构必须建立在严格规范的基础之上。

各单位要切实增强规范自律意识，坚决杜绝不规范经营行为。

在品牌选择上，要切实做到不设门槛，营造公平竞争的市场环境。

在购进环节，要以市场需求为导向，杜绝人情烟、关系烟。

在销售环节，要严格执行六个不准，切实做到入网入户落地销售。

在货源分配环节，要做到对所有客户公平公正、公开透明。

在品牌培育上，要正确处理好省内外卷烟的关系，促进两个10多个的形成。

要进一步完善有关制度、标准和流程，实现制度化管理、流程化运行、程序化操作。

出现不规范问题，不管涉及到谁、不管涉及到哪个层级，一经查实，就地免职，决不姑息手软。

（五）做到考核奖惩落实加强考核奖惩是推进结构提升工作的重要手段。

要围绕结构提升总体目标，制定奖惩措施，建立良好的奖惩机制。

省局（公司）总的原则是：

同奖同罚、重奖重罚。

完成指标，不奖不罚；超过指标要重奖，完不成指标要重罚。

要通过加强考核、落实奖惩，推动结构提升工作有效开展，确保实现全系统结构提升总体目标。

做好结构提升工作责任重大。

我们要在国家局和省委、省政府的正确领导下，解放思想，坚定信心，真抓实干，不断取得结构提升的新成效，努力开创卷烟销售工作的新局面，为全系统实现走在全国前列的目标，为建设严格规范、富有效率，充满活力的中国烟草作出积极的贡献！

附送：

卷烟销售工作总结

卷烟销售工作总结

（一）卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。

分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。

其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。

全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。

（二）结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元/条增加5.44元/条。

分类别看，

一、三类烟销量和比重上升，

二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。

其中一类烟共销21.8万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比23.1万箱减少2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。

（三）品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少15个、28个。

百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，基本持平。

销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。

前20个品牌中省产烟品牌9个（不含大丰收），累计销量142.2万箱，占总量比重83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。

其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山（124.9%）、红塔山（94.5%）、玉溪（87.2%）、南京（56.1%）、白沙（55.8%）。

（四）库存总体较为合理12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。

其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。

分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。

二、围绕中心，各项工作顺利开展整理，版权归原作者、原出处所有。

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（一）突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成

1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。

元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。

3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。

7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。

10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。

12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及XX年上半年的销售工作进行了部署。

2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。

日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。

同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。

特别是新一届省局（公司）领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就XX年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。

全年实际购进卷烟170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。