汽车促销活动方案.docx

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汽车促销活动方案

汽车促销活动方案

篇一：

最新汽车促销活动方案汇总

最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展提高市场竞争力汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力更重要的是通过促销拉动市场需求

制定促销活动的步骤

一：

活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?

是提高销售?

还是宣传推广?

只有明确了明的才能使活动有的放矢

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

些人是促销的主要目标?

些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题：

主要是为促销?

宣传?

还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：

确定人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备：

前期准备分三块人员安排物质准备试验方案

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手即使一个不样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反私人购车的特点是对价格反应敏锐最近来自新华网的调查显示66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素并且有47％的被调查者表示只要汽车生产厂家降价就会马上形成一个购买高潮

至于降价方式汽车的价格在厂家的催动下在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字于是就釆用折扣、回扣的方式

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车的用户均有机会获得千山游

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明但如何策动这个过程如何让消费者顺心顺气地接受各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要

2．各种表演活动

在适当的时间适当的地点进行表演宣传结合其他促销活动也是促销活动能否成功的关键

3．送车费保险送现金、礼包洗车检测、维修

这是汽车促销的最常用手段在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见如：

港宏日产：

17项检测

长安铃木：

检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：

购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：

36项常规检测二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：

36项常规检测部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：

凯越车主享受多项检测优惠活动

成都申蓉：

除13项检测外车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：

买富迪SUV赠车载VCD

三和东风日产：

日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：

检测活动在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达M6：

检测服务

建国汽贸：

购车送手机或赠送SK机油一桶可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：

“阳光假日”春季服务活动新奥通：

购车送装饰大字L包

东南菱威：

车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上各参展商的促销措施：

广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶可获“贵宾金卡”1张享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车可享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐价值4000元凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心购车者可获第三者保险（5万元）并可获第二次保养同时可获得8项检测：

底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户赠送价值580元车模1个；购豪华车客户赠送原厂车载电话系统1套价值5000元并送买赛飞利前50

名者有机会获赠西门子家电买车及定车均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城针对此次激情促销月活动热情推出“买三菱速跑送名贵加装套装”活动即日起凡在南菱购买三菱速跑（仅限2．4BJ6463型号）可任选一项加装套餐共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择以上套餐价值均为4500元

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日举行“北方有约购车有礼”大型优惠活动北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动有的买车送精美汽车装饰、

有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱有的可以参加抽奖活动有机会泰国游具体如下：

买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰买车参加抽奖活动有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯加入金杯俱乐部、终身汽车救援终身保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养免工时费每年一次电脑检测四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型做分期送装饰送3万元意外险1万元车险

上海通用经销商湖南申湘公司介绍在促销活动期间购买自动档赛欧消费者将获九大保险的赠送总价值接近4000元

另外购买手动档赛欧也将选赠价值2000元的相关配置

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票对消费者购车进行一定额度内的优惠

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动消费者购买任何一款吉利汽车包括吉利豪情、美日、优利欧将获赠一台125匹冷暖空调价值在1500元左右

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学同时长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元支持希望工程物超所值引发高价竞拍为了竞拍全新蒙迪欧姚先生提前一天来到深圳从当天下午起他就一直守在拍卖现场随着拍卖师起槌叫价一路走高飞快向上攀升姚先生紧迫不舍、一路应战直至最后叫出人民币28．2万元的价格击败所有对手赢得这辆全新蒙迪欧

从预订客户的反馈来看超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一

（2）首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车均可抵现车款1000元人民币这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华环保购车月”活动该活动将从4月16日起至5月16日结束

5黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机汽车行业也不例外汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心釆用“直客式”服务模式即贷款购车人直接向银行贷款而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系“直客式”以银行为核心结合保险公司、汽车经销商三方合作模式银行便于将授信权收归已有保险公司在取得一定保险费后将全面承担还账风险而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利直接让利给消费者使购车支出大大降低

短短两个月后工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业在中心贷款购车流程大大精简最快24小时提车省时之外还可省钱10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元工行理财中心变建行的三方合作为四位一体多了汽车生产商的加入30家大型销售商3家保险公司若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台在这里买车还可获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款就可以开走这辆车当然剩余的钱及2年的利息租金承租人要在2年内每月支付车辆维修保养养路费年检都由租赁公司来做承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心省去很多麻烦事也就是说租赁公司给你养这辆车这种促销方式在中国不是经常见到比较零散从事此方式的也主要是一些租赁公司如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的只要每月按期交足月租费两年或三年到期后车的产权就归租车人所有租赁公司不再收取任何费用租用期间该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1

黄金用都由租赁公司承担据了解该车每月租赁费用约3500元援和验车等费周”的促销活动大幅优惠各类大小的车展也同样在黄金周举行吸引大众的眼球一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动希望多卖一些汽车

篇二：

汽车美容促销活动方案

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作

“酒香也怕巷子深”再好的促销方式消费者不知晓也只能“胎死腹中”做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财并起不到什么实质性的作用促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内针对目标消费者进行

对于实力雄厚的综合性汽车美容店可运用电视广告强势媒体全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”在汽车美容店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的时下不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”又“轻轻地去”在人群中“惊不起一丝涟漪”自然也就达不到提升人气的目的

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏在制定促销政策的时候一定要先对目标车主群体市场进行调查有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策这样才能收到较好的效果

（1）、低价吸引

以一个药店的营销策略为例“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏以特低价80元出售消息一传出人们便蜂拥而至于是药店名声大振生意兴隆门庭若市这种药膏卖出去的越多看上去是亏空越大但实际上药店盈利却达到了空前的水平原因在于前来购买药膏的人认为该店其他药品也是最便宜的都顺便买了些而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空一亏多赢既创出了药店的知名度又赚了前药店可谓名利双收

（2）、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务不仅是因为其服务的优秀更重要的是此店店结合银座商城上的商家从他们那里获得了大量的好玩的促销品都样式各异创意新奇还有更多店面针对性的优惠促销打折活动小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了女车主们又能获得不错的优惠购物促销车主多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高由于数量大成本更低此店就用少量赠品带来了丰厚的回报

（3）、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制类似于大型商城发行优惠卡当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的车主前来购买并有效的培养顾客的忠诚度利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉承诺的政策一定兑现让消费者得到切实的好处

（4）、注意创新

时代在变但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”面对漫天飞的促销广告消费者对“老面孔”已经不再“感冒”因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”所以促销方式一定要以信取胜只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要这些粮食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口水井上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界更使餐厅人气斗增顾客盈门

如今促销花样越来越多但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来汽车美容店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素选择合适的方式以新取胜并确定合理的期限

但不管是那一种方式促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了汽车美容店的信誉只能“搬起石头砸起了自己的脚”同时在促销的过程中不要忽视中后期的宣传一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象形成良好的口碑以此换来更多的顾客

近几年汽车美容行业发展迅速各种规模的门店已经遍布大街小巷车主的美容意识也逐渐苏醒逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求

虽然中国汽车保有量连年递增市场需求巨大但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落形成群雄割据的混乱局面如何在刀光剑影中杀出一片生天各个门店可谓奇招百出

向来以惨烈肉博战著称的终端促销如今也走下节假日的神坛飞入寻常日子里许多门店在平常也推出了多种促销活动以求赢得消费者的关注达到品牌推广的目的

近日东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫立省820元”的活动原组合总价3260元活动价只要2388元该店店长陶有民向笔者表示店内新进格莱美水晶镀膜产品用于漆面养护效果非常好但因为是新品上市需要促销活动来向车主辅助推广此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫用来增加活动的吸引力笔者在活动现场看到来该店的车主对活动反映非常热烈许多本来只是洗车的车主看到活动海报后纷纷向店员咨询活动详情

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动笔者留意到活动过程中他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程并不时走到施工车间观看

笔者感到很好奇就此询问了该车主他表示一是因为新车刚买比较爱惜所以想一直待在旁边另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂护理效果好所以自己也想亲身感受一下过程他还兴奋的表示通过施工过程的观察和施工后验车他觉得效果非常好这次参与活动值了

就在当天活动接近尾声笔者即将离开时陶店长表示本次活动非常成功当天已有7位车主参与了该活动同时他也表示虽然促销价格吸引人但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品今后他的门店将一直致力于服务与产品的提升做好品牌推广为车主打造一个五星级的“家”

篇三：

别克汽车促销方案

国家职业资格全国统一鉴定文章类型：

业绩实务分析报告文章题目：

别克君越油电混合动力车深圳营销方案姓名：

钱

准考证号：

所在省市：

广东省深圳市

所在单位：

深圳市首创森美汽车贸易有限公司营销师论文（国家职业资格二级）锋xx10840971目录

一、营销环境分析........................................3

（一）背景分析........................................3

（二）竞争形势.........................................4

（三）分销情况.........................................4

二、swot分析.......................................4

三、营销战略.......................................5

（一）目标市场战略......................................5

1、市场细分.....................................5

2、目标市场选择.....................................6

3、市场定位.....................................6

（二）市场营销组合战略与战术............................6

1、产品与价格策略：

...................................6

（1）品牌战略....................................6

（2）产品描述与价格..................................6

2、渠道策略.....................................7

3、促销策略.....................................7

（1）策划“绿动未来行动”终端推广...................7

（2）终端推广....................................8

（3）买赠活动....................................8

（4）媒体广告....................................8

四、结束语.......................................9别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋

深圳市首创森美汽车贸易有限公司摘要：

油价上涨用车成本上升加上房地产、股票、物价等因素影响使当前的汽车

市场正经受着严峻的考验国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规鼓励使用小排

量、低能耗的环保代步工具为了更好的适应市场需求上海通用及时推出了一款油电混合

动力车型——君越ecohybrid本方案就君越ecohybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌

做了详细的分析利用自身产品的优势很好的把握了市场机会制定出完整的营销战略

对产品进行了准确的定位并通过一系列的营销组合战略与战术使君越ecohybrid在推出

初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩相信本方案能为以后国产品牌混

合动力车型作为参考关键词：

油电混合动力、环保、节能、安全

一、营销环境分析

（一）背景分析

随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一

浪在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混

合动力车prius普锐斯问世以来已经走过了十一个年头对于在世界上不断增多的爱护环

境的人们来说混合动力车是理所当然的选择之一在油价持续飙升节能环境问题日益突出的大背景下上海通用别克君越油电混合动力

车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处市场前景看好深圳市总人口约1200万人均收入水平居全国之冠消费能力较强文化素质较高中高档车用户居多根据深圳车管所资料显示现机动车保有量约

120万辆单日机动车最高峰上牌量为800辆而混合动力车型上牌比例不到0.6%市场潜

力较大

（二）竞争形势

目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：

丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯

ls600hl和雷克萨斯rx400h普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元全为进口车型小

排量动力不足售价相对较高雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型售价在

80万以上售后的维护成本也高出许多但是混合动力车型是日系车的强项在全球汽车市

场长期占领首要地位在中国也得到消费者的普遍认可以丰田普锐斯为例目前在深圳市

场有2万多的优惠但是价格还是和同排量的车型相差很多销量不尽人意别克一直留给

消费者的观念就是油耗比较大用车费用高要想改变消费者的观念君越ecohybrid的推

出可谓任重道远竞争激烈

（三）分销情况

君越ecohybrid采用经销商4s店的销售模式为主结合二级经销店销售深圳地区4s店销售分布如下：

罗湖区：

红彤华南店、红彤东益店福田区：

标远、标鹏

南山区：

首创、大兴

宝安区：

标域、安骅

龙岗区：

红润、安骅

二、swot分析

（一）优势：

1、上海通用品牌优势4s店的分布广新产品推广速度快可以迅速满足客户的需求；

2、国产第一款混合动力车型2.4l的排量满足经济、动力的同时能享受更低的油

耗和排放；

3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型

（二）劣势：

1、刚推入市场知名度低；

2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；

3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能很少有人考虑混合

动力车型

（三）机会：

1、油价上涨消费者观念转变混合动力车市场正处于增长状态有市场进入空间；

2、现有车型分布极端要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列要么是小排量的

丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5价格为27.98万元；本田思域排量1.3价格为26.98

万元全为进口车型小排量动力不足售价相对较高售后的维护成本也高出许多上市

在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型

普及的一块绊脚石；

3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白所以无论在产品、价格和服务上别克君

越有很大的操作空间；

（四）威胁：

1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越ecohybrid的上

市极有可能作出价格调整以回应君越ecohybrid的挑战；

2、混合动力车市场竞争将日趋激烈比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场

在未来两年将有更多的混合动力车型进入中国同时自主品牌的混合动力车型也将走向市

场

三、营销战略

（一）目标市场战略

1、市场细分

依据收入情况分为：

低收入家庭5000元以下/每月中等收入家庭6000元~10000元/每月高收入家庭10000元以上/每月