暖场精彩活动总结材料报告材料.docx

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暖场精彩活动总结材料报告材料

暖场活动总结报告

　　篇一：

五一暖场活动总结报告

　　香桔市五一暖场活动总结报告

　　一、活动概述

　　为实现品牌知名度与楼盘销量同步提升，在今年的五一小长假，香桔市推出了五一抢钱大型促销活动。

“香桔市五一抢钱大战”轰动西城。

在香桔市和正煜广告公司全体工作人员的努力下，此次五一大型促销活动取得了圆满成功。

　　二、活动效果

　　1在劳动节之前，正煜广告公司工作人员便根据此次促销活动目的，策划了以抓钱的形式来吸引客户的方案，香桔市安排了大量的临促人员做好了活动前期的铺垫工作。

大大提高品牌的知晓度，为今后开盘活动奠定基础。

　　2精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进香桔市的顾客随处可见“香桔市五一抢钱大战”在售楼处随处可见。

　　3现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。

适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：

门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。

气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。

我们主持人解说吸引了不少路人驻足香桔市，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需做个免费登记即可参加现场抓钱活动”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。

加上门口热心的导购吸引了很多行人进店，据不完全统计，尽管1—3号不时刮

　　起强风，但每天的平均进店人数均在170组以上，通过我们对五一3天抓钱活动的统计，5月1日：

参加客户178组，5月2日：

参加客户173组，5月3日：

参加人数178组，总计：

参加人数529组，有效来访46组，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。

4免费冷餐，不仅是给客户提供了美味的茶歇甜点，更重要的是体现出我们香桔市人的一种服务、细节、品味。

　　三、活动总结及经验

　　结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有活动人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。

针对现场顾客人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。

　　总之这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的成功，不管是对于香桔市还是对于正煜广告公司都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远！

　　篇二：

元旦暖场活动总结报告

　　望虞水岸元旦暖场活动总结报告

　　一、活动概述

　　为实现望虞水岸楼盘销量的提升，在元旦三天小长假，我们推出了“欢乐元旦，美味蛋挞DIY”活动，并同步推出元旦期间“买房狂送金条+彩电”的优惠。

在案场销售人员及电商工作人员的努力下，此次活动取得了圆满成功。

　　二、活动效果

　　1、精心布置内、外场环境，营造节日消费氛围，让每一位走进售

　　楼处的顾客感受元旦欢乐氛围。

　　2、现场丰富的奖品准备，吸引众多客户到现场参与抽奖活动。

　　3、品尝蛋挞，不仅是给客户提供了美味，更重要的是体现出望虞

　　水岸的一种服务。

　　4、活动现场抽奖及及时抢答活动，调动了现场客户的热情及参与

　　积极性，让现场气氛更热烈。

　　三、活动总结

　　在活动过程中，我们会根据现场出现的情况做一定的调整，如针对现场人员多的情况，我们的活动人员和主持人均想方设法甚至亲自维持顾客秩序。

我们会在活动结束后召集所有活动人员进行交流和意见反馈，如有出现问题则及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。

　　相信在以后的合作过程中，我们会越做越好，为开发商创造佳绩。

　　篇三：

暖场活动总结

　　3月15、16日风筝DIY活动总结

　　上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。

现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下：

　　一、活动效果

　　1.进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠2.到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。

　　3.成交转化率低，在到访量将近持平的情况下，未能持续上周18%的成交转化率

　　二、活动组织

　　1．前期准备：

　　3月11日确定活动方案；3月13日确定活动公司；

　　3月14日确定通讯稿的文字类宣传；活动客户邀约（活动邀约客户100组，实到客户70余组）3月15日空飘、拱门出街；

　　得：

工作推进按照原定计划进行，活动所需赠送物料及时到位，活动宣传前期考虑准备齐全；现场人气旺盛。

2．活动执行

　　得：

活动组织有序，组织人员统一着装维护活动氛围，服务活动参与者，使参与者得到良好的体验。

　　失：

活动较为单调和简单，且对于家庭的意义不大，参与者主要为社区内少年儿童。

　　三、竞品活动品质对比

　　1.活动内容与周边项目重合度高，缺乏新颖性。

　　****：

砸金蛋；（两天，成交送家电，到访送礼品盒）****：

风筝DIY；（一天）****：

插花DIY（两天）

　　四、下期活动改进及建议：

　　1．丰富活动项目，增加活动难度，提升成年人的参与度

　　2．增加周末专属的成交礼品和优惠，在周五释放给准客户，增大成交转换率。

　　XX年3月10日

　　篇四：

关于7月28日举办暖场活动的小结

　　关于7月28日举办暖场活动的小结

　　7月28日周六举办寿司DIY活动，早上8点半活动开始，到下午5点活动结束。

从周四开始打电话通知客户33组，周五预计来老客户6组，新客户6组，周六当天实际到访客户7组，（老客户4组，新客户3组）。

活动当天认筹2组，客户补首付款1组

　　，

　　优势：

售楼部举办暖场活动主要是以吸引客户，使客户能停留售楼部较长时间，从而聚集人气为目的。

从以往未举办活动的来访数据上看，周末售楼部是一周人气最差的时候，来访在没有或者最高2组之间，而且客户往往了解完项目之后就走了，这样造成客户来访时就会看到售楼部空无一人，难以增加客户购买的信心。

今日活动早上9点左右开始有客户到达，持续停留到12点。

　　改进：

虽然活动举办相对于平时周末的氛围起到了一定的效果，但是如果不做一些小的推广，等于活动的信息只在老客户中传达，而项目一直存在

　　客户不足的现象，能在三伏天来参加活动的客户更是寥寥可数。

整体显现还是客户偏少，人气不是特别旺。

建议下次做活动：

（1）配合一定的宣传推广（如络、短信、微博、派单等），以达到把

　　活动信息传递出去，增加新客户来访的目的。

（2）活动种类单一，参看别项目活动，不光单一主题物料，还会配合

　　水果、冷饮等多种夏日食品。

跟活动公司要提前沟通，多准备品种丰富的物料。

　　篇五：

楚天雅郡暖场活动评估（第一场）

　　楚天雅郡暖场活动（第一场）效果评估

　　一、活动主题：

　　微信打印机

　　二、活动时间：

　　XX年9月6日（星期六）-XX年9月7日（星期天）

　　三、活动目的：

　　1、利用正直中秋佳节期间邀约业主，促进2#栋、4#栋变规事宜的顺利签订。

　　2、邀约周边拆迁户到访，促进拆迁户的成交意向；

　　3、增加营销中心现场人气，营造强势销售氛围。

　　四、活动总结数据：

　　1、周末两天总计邀约客户到访138批；其中促成45户顺利签订变规协议，剩余5户暂未签订。

　　2、到场客户参加活动、抽奖、中秋节回馈老客户共领取礼品有：

大米46包，月饼92份；抽奖奖品小家电2台；

　　篇六：

某楼盘1-10月暖场活动方案汇总

　　活动内容：

（一）一月份——名俗喜乐汇

　　第一周（1月4日）——糖人DIY：

邀请民间艺人，在售楼处进行糖人的制作与教学；

　　第二周（1月11日）——中国结DIY：

在活动现场为到访客户提供中国结制作材料，并邀请民间艺人进行现场指导；

　　第三周（1月18日）——著名书法家挥毫送祝福：

邀请常熟市知名书法家，在售楼处现场进行书法写作，并为到场客户馈赠新春祝福墨宝；

　　第四周（1月25日）——一月生日业主联谊会：

邀请中南所有1月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

（二）二月份——

　　第一周（2月1日）——春节期间，暂不进行安排。

　　第二周（2月8日）——浓情巧克力DIY：

巧克力寓意着“甜蜜与思念”，尤其是在这个特殊的月份，我们为到场客户提供巧克力制作的原料，让客户参与到活动中来，既可品尝巧克力的美味，也可用自己亲手制作的巧克力在情人节那天送给自己最亲密的人。

　　第三周（2月15日）——中南版“爱要大声说出来”：

爱情是需要经营的，无论是对爱情充满激情的年轻少年，还是激情已褪去，享受安稳与依赖的中年，系策划筹办中南版“爱要大声说出来”，让客户说出心中的爱，对爱人、对亲人、对陌生人都可。

　　第四周（2月22日）——二月生日业主联谊会：

邀请中南所有2

　　月份生日的老业主参

　　与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

　　（三）三月份——沐浴春风，享受阳光，中南户外活动季

　　第一周（3月1日）——风筝制作与放飞：

邀约客户在售楼处现场制作风筝，现场将有老师进行风筝制作讲解，完成后在售楼处外空地进行放飞风筝，所有成功放飞的风筝可获得小礼品一份。

　　第二周（3月8日）——户外烧烤狂欢:

在售楼处外提供烧烤用具以及烧烤材料，邀约客户进行烧烤活动，现场并为客户提供甜点饮料。

　　第三周（3月15日）——种一颗青春的盆景：

　　邀约客户来到售楼处，现场为客户提供

　　小花盆以及花卉种子，并让客户在现场进行栽种，许下心愿。

　　第四周（3月22日）——风车DIY：

在售楼处户外邀约客户参与现场进行风车DIY活动，并现场进行评比，选出制作较好的发放小礼品一份；

　　第五周（3月29日）——三月生日业主联谊会：

邀请中南所有3月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

　　（四）四月份——我动手，我快乐

　　第一周（4月5日）——

　　第二周（4月12日）——

　　第三周（4月19日）——

　　第四周（4月26日）——四月生日业主联谊会：

邀请中南所有4月份生日的老业主参与到生日会中，现场为客户准备生日蛋糕以及生日小礼物。

　　（五）五月份——我动手，我快乐

　　第一周（5月3日）——我眼中最美的中南“摄影比赛：

邀约客户参与到活动中来，现场为客户提供拍立得相机及相纸，所有人员在规定时间为在中南世纪城内拍摄自己满意的照片并提交，最后评选出名次，发放相应礼品；

　　第二周（5月10日）——居家花艺DIY:

邀请专业人士向到场客户讲授居家花艺美化方面的专业知识并邀请客户进行动手体验；