抖音最新最全运营资料.docx

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抖音最新最全运营资料

抖音都是哪些人群？

要把抖音玩得出彩出众，首先要了解这个平台，就像开一间服装店你要知道你的东西是卖给谁，是男是女是青年还是老年，只有了解了顾客，才能更好的进货。

抖音也是如此，所以在开始玩抖音之前你要知道都是什么人在玩，抖音重视用户，数据才能让内容有的放矢，据数据表明，在抖音平台中占比最重的群体是只看不发内容的吃瓜群众，他们以90后为主，更在乎新潮，好玩认同感，主张及时行乐，很容易感性消费，了解这些用户群体。

才能更好地玩转抖音，才是撬开通往网红走上人生巅峰的第一步。

抖音审核机制

我们会从以下三个方面来介绍：

第一个是智能分发机制

第二个是流量提升等级

第三个是去中心化的规则

首先是智能分发推送机制智能分发。

我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：

分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。

怎么判断？

比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。

流量提升等级

我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。

视频有不同的等级划分：

僵死号（平均播放量0-200）

低级流量池（平均播放量200-1000）

中级流量池（平均播放量1000-10000）

高级流量池（10000+）

流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。

怎么给抖音账号贴标签

首先第一个什么是标签，比如说我喜欢打篮球，那我刷抖音的时候会经常看篮球相关的视频，一段时间之后，系统就会给我推相应的篮球相关的视频

因为我这个账号在我用户行为当中被系统认定为喜欢篮球，所以系统就会把相应的篮球的视频推给我们，这点是很重要的。

那怎么贴呢，就是你的行为习惯是看到哪些视频，经常看篮球的就给你贴一个篮球的爱好者标签，喜欢看美女的就给你推美女类视频，经常看游戏相关的，那系统会给你贴上游戏爱好者标签，系统是通过你的日常行为，包括你的昵称和资料介绍

比如说你的昵称带有篮球两个字，那你就是喜欢打篮球的了，或者你的简介也带有篮球字样，那系统就确定你是喜欢打篮球的了。

前期你把新账号贴好标签之后，后期作品发布作品内容，系统也会根据你作品发的内容去给你贴标签，从而给你推送相关领域的粉丝进来观看。

补充一点，就是怎么判断自己的帐号被贴上了标签，这里有个小技巧，你拿一个小号去关注你的号，而后看下系统给你推送的一些其他感兴趣的人是什么类型的，假如有些是与你同领域的，那说明你这个号标签已经贴上了，反之则没有。

比如你是想做音乐领域，刷的是音乐相关的视频，加上你的号之后，旁边会有一些其他感兴趣的人，假如有音乐号在感兴趣的人名单里面，那恭喜你，你的号是音乐相关的标签。

抖音快速养号技巧

相信大家做抖音基本上都知道该怎么去做，这里只是简单跟大家讲一下。

第一，

关注账号，关注账号主要是为了给你的账号打标签，就方便后期系统给你推荐更多的视频，比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号，然后20%可以关注一些其他的大号，你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号，适当关注一些。

第2，

账号互动，账号的互动也是为了系统给你的账号打标签，那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论，给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论。

第三，

观看直播，那看直播的话呢你可以一天看一到两次，然后每次不低于五分钟，这样就可以了。

看直播也是模仿一个用户的行为，那么，这个过程里面你可以冲几块钱去打赏。

那么说一下刷抖音的频率：

早8点，中午12点，下午5点，晚7点到10点，每次10分钟左右，也不一定要按照上面的时间来，每天保持1-2次登录刷视频，每次10分钟就好。

那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟，不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了，前提是你要不断刷这个领域的视频内容，官方才会给你推荐相应的视频。

总结一下前面的重点：

养号其实就是不停的刷，只要刷出来的内容大部分是同领域的内容，基本上账号就养好了。

说一下视频的更新频率，如果说你发视频是追求质量，不追求速度，那么在更新上面的能做到日根最好，做不到隔一两天发也没关系，只要保持你的内容更新，系统会认定你为活跃账号。

发布的时间尽可能选择有规律，比如说早上八点到中午12点的话呢你选择十点到十一点左右发，下午四点左右，晚上六点到九点都可以发视频内容。

前期可以尝试着不同的时间段，测试出适合你发布的时间。

接着是抖音养号，第一个手机的选择，一般来说你可以选择苹果六作为一个养号的手机，也可以用其他的手机型号，比如小米的6x也不错，去买个也便宜，差不多900多块钱。

其他牌子的也行，买哥二手的用着。

如果你操作的抖音账号有五个以上，就不要在同一条wifi下面了，如果你是只有一两个账号那你可以用wifi。

当然最好还是用流量，尤其是在上传视频的时候最好还是用流量传。

如果说账号比较多，那一定不能用同一条wifi，一旦被检测出来，前面做的事情就功亏一篑。

检测出的号之后，手机要重装才能再用，这个就不仅仅是抖音，其他的软件也一样，比如你的手机登过微信或者微信被封过，那么这个微信都要删掉然后去重装。

然后再往下，养号的技巧，前期可以发一些明显的同时和领域相关的内容，但是尽量不要搬运内容，如果你做搬运的，那么很有可能被系统检测出来，特别是对于权重不高的新号来说。

如果说你是做引流的，那么养号期间你视频的播放量超过1000你就可以开始去发一些软广告的一视频了。

养号期间发一些什么视频呢，第一个是发一些热门视频，比如说大家都在模仿的一些事情，大家都在关注的一些内容或者当下热搜的一些正能量的视频，借助这些热门事件来增加你的视频爆的概率，这是第一个，第二个可以发一些接下来你想要做的领域内的优质视频。

比如说你是做美妆类的，那你可以去发一些美妆化妆相关的一些优质内容。

第三个，前五个视频会很重要，关乎到以后的播放量和粉丝推荐，所以，前面的视频如果能做好，后面的运营更轻松简单。

这里说明一下有些人尤其是新手，会出现一些问题：

他觉得前五个视频重要，那就不停的弄内容做视频，结果有的小伙伴一个月了，一个视频还没有发，如果说你出现这种情况你就要重新计划，定死任务，比如今天一定要把这个视频做出来发出去，这样严格要求自己，一定要发出去。

因为有些时候好的视频是磨练出来的。

账号矩阵玩法和蹭热度微商玩法

首先来讲一下为什么要做账号矩阵玩法，很简单，不管你是百万大微还是千万大号，你发的东西都有时效。

大家都知道，抖音的推送机制就是一个东西推出去一段时间后它会停止推送，跟我们的淘宝不一样，淘宝就是你只要有一个宝贝，占据了这个排名，在前十你的流量会一直在那里，这就是为什么很多淘宝店主要刷上去，刷单刷销量非常重要。

但如果做抖音电商的话那么账号多很重要，内容精也非常重要，就算你有一个百万的大号，做得内容很精致，但推送量也有上限，多个账号就不一样了，抖音做矩阵做得比较好的有个书单号，矩阵做了180个号，而且很多都是几十万上百万的大号，那能赚多少钱？

天文数字，平常百姓不敢想。

这样的事例也证明矩阵可以做，虽然现在抖音打压非常严重。

但大号你做视频你不可能做十个之后你后面怎么做，假设你只有十款产品你把大号的时光，产品都做完了怎么办所以你需要重复，的去做某一个产品这个时候你需要做矩阵玩法。

多个账号视频内容会推送到不同的流量池，从而让更多的人知道，流量越多，你带货的效果越好。

一般矩阵都是在关注里面，矩阵号里又可能有其他类似的账号，简答来说，内容多，流量就多。

矩阵玩法最关键的点是什么？

第1，需要一个号配一台手机配一台号码，你不要在一台手机里面重复登陆不同的号，这样挂得很快。

养好也很重要，比较简单啊，之前有介绍过养号方法。

第2，用矩阵玩法时，你做的视频不能用一个分发到各个账号，不是这样做，这样的话会降权平台会认定你这些号是违规的。

要做的是每个帐号发不一样的内容，每个账号把这个产品都能带火，不能一个视频分发，而是一个同类的产品拍不同的视频，然后再分发。

其实这个玩法已经司空见惯了。

但在这里稍微提一下，具体怎么玩，举例子，其实抖音最不缺的就是范流量的一些账号，就是段子，搞笑的，还有情感类的，抖音的范娱乐账号是非常多的，那么如何去蹭这种热度呢？

举例子，比如说有一个网红的视频火了，我们可以点进去下方有利用同声，这里面就有很多称热点的号。

声音好，就拿过来用同声，自己拍个一样的视频，剧本好就照搬剧本，把握关键点就好了。

如何“搞”抖音小店

接下来来讲大家比较关心的点：

如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商，如果你有产品，我们可以分三类：

第一个你是淘宝店家，某某旗舰店，或者是一些企业店铺，那么你在做视频的时候，做跟你相关联的产品，一定要内容和你的产品是紧扣的，你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作。

现在抖音改版，禁止一切外链，也就是只能通过抖音小店卖产品。

视频电商解锁后，可以在视频中添加商品，通过内容传播使商品获得更多曝光，如果你是生产厂家，那么我建议你开通蓝微进行曝光，你是生产厂家，意味着你很有可能，只做一个产品，比如做保温杯的那有可能就只做保温杯。

接下来，你需要的是在抖音上进行曝光，会有那种零售商找你来批发，让市场上更多的人认识你。

举个例子，前段时间有个生产厂家，主要生产胶水，直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处，出水口比较急，厂家直接把胶水贴贴在漏水口，瞬间滴水不漏，这就是视频呈现出的产品效果。

这种呈现效果比较独特，发现他的视频里面都是产品相关的东西，而且每个视频都带有产品链接，视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货。

如果你是零售商，建议呢去开通抖音小店，现在抖音重点推自己的小店，外链禁止之后，抖音小店成为主打。

其实这类似于在微博上的微店，非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住，未来的门槛会越来越高。

抖音五大带货思路

2020年的全国大环境下，“抖音短视频带货”的势头可谓是万人空巷，无论个人IP或是企业品牌，通过抖音带货赚钱的收益都相当可观。

做抖音带货的人越来越多，在这件事上存在疑问的人自然也层出不穷。

本文就为大家提供5种抖音带货的思路，帮你大大提升抖音变现效率！

思路一：

开箱/测评类

这类型视频，通常会评测当下的热门产品。

详解产品的优缺点和产品使用体验，然后吸引用户的注意，达到推广产品的目的。

开箱/测评类视频最大的吸引点就是给用户真实感和专业感。

通过账号信息给用户真实感：

我们都知道，开箱/测评类视频一般都会有真人出镜，这就是给人真实感的一种方法。

除了真人出镜这一点，我还可以借用：

高清的真人头像、完整的个人资料以及有真人形象的主页首图来给营造账号的人物真实感。

通过视频内容给用户专业感：

在测评视频当中，插入一些与产品相关领域的专业知识或技巧分享等专业化内容，既增加了视频内容的可看性、实用性，还能引发用户在看完视频后进行关注账号、转发视频的操作，从而提升单个商品的更多价值。

思路一：

开箱/测评类

思路二：

情景类（场景营销）

利用剧情设定，将用户带入某个特定场景，再利用事物发生过程中的剧情反转，来引出产品的功能。

这样一套流程下来的抖音，不会给用户一种明显推销产品的感观，对于产品的出现不会反感，反而还能加深对产品的印象。

利用抖音做场景营销的技巧：

1.找到适合使用产品的某一场景并使用产品，重点是替用户表达出在此场景下使用产品的心理状态，而不是要用户关注自己的产品。

2.拒绝本末倒置！

视频内容核心是要引出产品，场景设计只是为产品的合理出现做铺垫，不要让“场景”这个辅助，占了“产品”的C位。

3.在广告学中，使用户对广告记忆深刻最简单的办法就是：

重复。

先要唤醒消费者的心理状态，这样消费者才能记得住，具体的做法：

围绕着一个中心场景，用不同的形式反复曝光。

（比如你是买洗发水的抖音号，那你的中心场景可以是浴室、浴室、还是浴室）

思路二：

情景类（场景营销）

思路三：

vlog类

vlog自2019年火起来后，火热的势头一直延续至今。

视频主人公记录自己的生活日常，并在视频中分享一些使用的生活技巧或者好用的高性价产品，来打造个人IP。

抖音vlog相对于传统短视频的优势：

1.首先，与普通的15s短视频相比，经过拍摄、剪辑、配音、配字幕的vlog视频时间更长，可以呈现更生动、立体的视听效果，承载更丰富的信息量。

在内容呈现、情绪表达传递方面，拥有明显的优势。

2.其次，与其他目的性、针对性较强的PGC风格视频相比，vlog更生活化、真实、自然流畅的表达方式填补了短视频领域的审美空缺，更能引起用户共鸣。

3.除了内容方面的优势外，vlog在拍摄制作方面也比一些PGC内容更简单、时间人力成本更低。

甚至只需要手持简易设备，就可以实现边走边拍，独立完成一部作品。

思路四：

种草类

利用抖音卖产品的账号在“种草”，通过抖音视频进行消费的用户就“被种草”了。

当下抖音的种草号挺多的，但是做起来的却很少。

如果运营操作得当，这是一种能达到高效变现的账号类型。

抖音种草号的带货思路：

1.有货源的卖自家产品、没货源的帮人推广产品

做生意是需要精打细算的，如果自己有低成本的进货渠道，那做抖音种草号是非常适合的。

除去进货成本和运费，剩余就都是利润；如果没有货源，就要开通商品橱窗功能，通过帮别人卖货来从中赚取佣金。

2.表达自己对产品的爱不释手

自己对产品的绝对喜爱和十分认可，才能带动用户对产品的购买行动。

把这一招用到淋漓尽致的当属李佳琦，他的那句“ohmygod，买它买它买它”，让万千少女挥金如土。

3.给用户一个购买理由

通常用户在看完视频后没有进行购买，不是因为产品不好，也不是不需要这个产品，而是用户没有进行自我说服，这时，你需要给用户一个购买理由。

两种玩法：

主动给用户购买理由（夏天擦好它再出门，皮肤晒一天也白得发亮）；没有这个产品会有什么后果？

（夏天出门不到一小时就晒黑三个色度？

那你是没用它）

思路五：

直播带货

可以说，抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生产物，并且已经有了“青出于蓝而胜于蓝”的兆头。

如果通过上述4种思路创作的抖音视频，使得抖音账号火了之后，这第5条思路，是你不能放过的好机会。

（视频火了，马上开直播！

）

抖音直播三部曲：

1.播前预热

开播前1天发视频告知粉丝直播的开播时间和直播的大致内容。

通过站外平台引流到抖音观看直播，也是一种可取的好办法。

2.播中运营

有内容有话题的直播，才不会陷入尬聊的局面，这需要博主提前写好直播剧本。

直播过程中采用营销活动带动粉丝热情。

（整点抽奖、弹幕红包、留言送礼...）

3.播后分析

每一场直播完后，第一件事情不是给用户发货，而是分析直播数据。

这时刚刚直播完，立马根据各项数据的起伏，回想到直播时的状态，及时找到问题并改正。

让内容火的技巧汇总

实用技巧类，知识类，价值持续输出才有更多的流量和关注

两性，受众范围大，可以是情感，可以是故事或者其他具体的大家琢磨，只要不违规

内容有争议性大

内容稀缺性大

可评论性大，槽点多

内容丰富度高

内容有趣

内容唯美

蹭热点

共鸣，说到心坎里去了

优质内容的可持续输出性

一定要把一件事说清楚，有头有尾

前期视频一定要做好，前期就要爆

垂直做，垂直到马来西亚去

多玩创意，抖音是玩出来的

抖音前几秒就要抓住粉丝眼球

利用杠精

所有的偶然都可以成为必然

引导评论

多做用户的痛点

风格尽量统一，不要乱七八糟