广发食品饮料王永锋春糖调研之一五粮液调研纪要及.docx
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广发食品饮料王永锋春糖调研之一五粮液调研纪要及
【广发食品饮料王永锋】春糖调研之一——五粮液调研纪要及经销商大会
2016/3/21
结论：
1、公司从3月26日起执行679元出厂价，并取消30元补贴，流通价格先提升至660元，阶段目标700元，控量提价思路明显，整体销售向好。
2、公司目标是在2020年实现550亿收入，复合增速约21%。
实现方式：
高端酒稳定增长+中端酒放量+外延式并购（目标100亿），并购已在接触。
3、国企改革近期将有进展，定增价不变，管理层利益一致，分红今年会明显提升。
4、2016年的工作要从“一个中心，两个百亿，四个必须”细化。
继续提升打造品牌为中心，实现一个营销区域破百亿，系列酒破百亿的两个目标，遵守构建需求有效性、坚持稳固价格体系、建立创新营销模式、建立鲜明营销队伍四个原则。
5、在新常态和供应侧改革的大趋势下，公司从提升品牌力、强化渠道力以及短期的相关配套措施三个方面着手，寻求发展和突破。
最后，预计公司2015-2017年EPS1.59/1.75/1.92元，合理估值32元，维持买入评级。
五粮液投资者交流
朱总：
15年整体销售不论量还是价都是增长的。
去年一年对系列酒成立三大子公司运作。
从机制上，快速反应速度，更加灵活，利于对各个价位段主要品牌的打造。
今年以来承接去年良好销售势头，不论五粮液和系列酒增长较好，尤其是五粮液。
刘总：
公司2015年集团销售652亿，同比增长3.4%，完成年度目标104%，实现利润95.8亿元,同比增长4.3%，完成目标的117%，实现工业总产值441.9亿元，同比增长0.5%。
股份公司收入利润同比增长，酒类稳中有升，销售收入完成目标103.5%。
股份公司主业优势突出，去年销量增长。
我们7大营销中心，销售收入和销量完成目标117%和110%，完成情况最好的是我们西北分部，收入和销量目标完成率为128%和110%。
7个营销中心增长都飘红，完成任务。
系列酒公司贡献较大，五粮春、五粮醇也有较快增长，五粮春表现抢眼，去年新兴渠道有较大突破。
Q：
刘总一季度增长不错，大商打款积极性较高，打款后，渠道库存会不会较高，怎么控制价格？
A：
库存也不是很高，大约在全年占比20%，是正常的库存。
我们会制定每个地区的量价计划，硬件软件都支撑价格提升，不是一次性发货，会根据市场情况来发货。
刘中国：
小商打款积极性也不错，15年延续了14年营销思路，对渠道的掌控权强。
今年是大家树立信心的结果，公司在去年基础上，进行了很大的调控，在那么艰难的情况下有较大的增长，不是小数字。
由于提价，今年余下计划投放量会减少20%，但是有些经销商已经完成全年计划了。
Q:
未执行计划量减少20%是具体多少？
A:
具体不能说。
但是2020年股份公司目标是达到550亿，今年虽然减销量指标，但是还是有好的增长，我们系列酒很好，还有定制酒，以及今天还有和苏宁的合作。
另外还有些卖场，要求跟公司直接定制，渠道的量应该还不小，一单1-3万吨，进来的门槛应该也比较高，一年销售应该不低于1亿。
提升价格体系后，产生的价值也不一样，我们14年为经销商补贴，是想让运营商盈利，但是我们没有达到好的效果，变成价格下滑。
Q：
全年能增长吗？
A：
肯定是增长的嘛（刘中国）。
Q：
十三五目标550亿，增长很快，来源什么？
高端酒能占多少？
A：
我认为增长太慢，做酒是我们的强项，2012年整个酒272亿，利税205亿，把酒作为我们的重点，也是经济增长点，我们想把高端产品做得更精细，中端做得更强更大，培育数个十个亿以上，二十个亿以上品牌。
区域市场，华东已过70亿，还只是高端这块，没算系列酒，我们要求他们华东区域十三五期间，高端产品上100亿，中端产品加上系列酒也超过100亿，除此之外，还有6个中心，一个中心30-40亿，然后再并购一些好的大的品牌，70-80亿的，这样的计划肯定能达到550亿。
Q：
高端酒市场战略怎么跟茅台博弈？
公司中端酒如何发力？
A:
茅台和我们有各自的消费人群，未来是齐头并进，共同发展，都要引领行业的发展。
五粮春五粮醇发布会，在16年要达到3万吨，17-18年要达到5万吨，最后希望达到10万吨，五粮春要过20亿。
到2020年，在550亿里比例还是比较大的。
Q：
终端调研个体增长较低，和公司预计的不一样？
A：
经销商积极性较强，市场没有起来不可能把款打给你，之前去西北市场，一单1.76亿现金，还有个运营商，本来是4000万的，已经拨1.2亿了，他把渠道终端搞起来，现在公司要求他们建网络，做渠道。
15年开始有春天气息，16年信心起来不是问题。
Q：
如何保障政策执行？
A：
白酒行业的调整到了今年是第四年了，13年-14年是价格往下，两年的小趋势，15年到现在是回升的趋势。
白酒调整回归理性，五粮液价格从500多一点，到现在600多也是回归理性。
五粮液有强大的品牌力，这是我们的地位和优势，我们在市场的工作，营销具体措施确实比较弱，在13-14年调整期就体现出来了，在这个过程中，我们反思，我不相信五粮液就值这个钱，我是非常赞同价格回归的，相应的配套措施也有。
新常态就是市场化程度更高，我们要更加去贴近市场，优质的产品和服务，营销体系这块属于服务范畴，靠经销商和中间环节，来服务消费者。
真正要转变的是我们的思想。
一是构建品牌力，二是构建渠道力，更多是靠商家，六大措施里面严格管控是非常重要的，通过考评来淘汰不合格的营销人员。
我举例，营销人员没服务好经销商，它货到处串，两个都处罚等。
这都是以前没有的。
上午还讲了消费者培育，我们和商家共同培育，在费用的使用上，定的原则就是，只要商家真实在培育消费者，我们就给支持，如果商家组织不了活动，我们可能就不给支持，过去这些都比较粗犷，以后都要精细。
Q：
国企改革进展如何，未来的分红率会不会改变？
出厂价和一批价未来设想的高度？
A：
之前公司通过定增方式来实现员工持股计划预案，技术上障碍都没有，现在市政府下批文，履行程序，省国资的审批，本周之内，市政府批文会下来，然后给省国资，预沟通很深入了，没有问题，都应该很快过来。
定增价格绝不会下调，没有退路。
我们认为股价完全是被低估，客观上，证监会规定停牌20日以上的定增不允许下调价格。
2015年的分红一定是增加的。
价格的恢复，第一阶段，流通价格恢复到660，第二阶段700。
公司这两年一直再改，从三级公司开始试点。
通过混改，来达到模式的创新，整体氛围持续高走，销售实现大幅增长。
Q：
价格上行，会不会对需求产生影响。
对外并购有什么具体动作。
A：
对外并购刘总已经有宏观的回答，十三五末并购达到100亿，公司正在寻找标的，不会考虑小就起了，起点是10亿以上的企业。
现在是双向选择的问题，10亿以上大多是民营的，中间存在文化磨合，全国各地积极寻找，华北，东北、华东市场都会有企业接触，现在还不能直接说。
我认为价格上行不会影响需求，茅台不是价格超过五粮液了吗，它又是怎么做的呢，这个跟价格没太多关系。
企业怎么去做，需要创新，改进，五粮液与茅台的差距，就是空间。
五粮液就是中国最好的酒，就应该卖最好的价格，调价格是以五粮液开始精细化管理为基础。
Q：
如果一批价没有上行，补贴会不会上去？
A：
如果你深入了解，今年倒挂、补贴都不会有，我们把价格调上去，前期经销商拿货成本都是能看到的，不会亏损，没有亏损就不会补贴。
1218讲得是，如果价格659再往上走，公司会加大市场打造力度。
商家向市场要效益，不是向厂家要效益，调整期已经结束了。
Q：
费用今年增长趋势？
A：
15年费用有些下降，14年有些729价格的，在16年营业费用率，预算上是提高的，提价有相应配套措施，销售费用内部使用结构有变化，使用方式也有变化。
整体今年费用略有增长的态势。
Q：
费用使用方式如何变化
A：
高举高打肯定要调整，新媒体这么多，地推广告肯定要做。
费用使用的效果，要更加精细。
改变费用使用方向、提升活动效果等来提高费用使用效率。
费用增长会较少，但是要达到好效果。
Q：
2020年系列酒目标的细的分拆？
A：
2020年，五粮醇五粮春20亿以上目标。
Q：
电商这块的规划？
自有平台建设？
三方平台的展望？
A：
电商原来基数低，所以增速高，但占比不超过10%。
电商合作这块，我们到现在也是和主要的电商、优秀的电商去合作，这对品牌的管理会有好处。
目前在华东有试点。
互联网下来对我们的营销、物流等基础工作要求更高、更强，互联网是提高效率、解决信息对称问题。
Q：
我们和经销商非标产品占比多少？
非标价格体系是否会提升？
未来定位和规划？
A：
非标占比不高于10%，价格也会有调整，对每个产品都要详细调整，老价格都是26号停止执行。
非标是对主产品的补充，梳理品牌的基本原则是，做得好的扶植，有损公司形象的有所限制。
五粮液经销商大会调研记要
五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国：
过去的2015年，党和政府带领员工取得来之不易的收获，十二五规划圆满收官。
刚刚闭幕的两会，政府工作报告中提到，在未来的一段时间内，我国的发展仍处于重要的战略机遇期,将继续保持经济平稳快速的发展，具备不少有利条件。
我们要善于利用有利条件和有利因素，追求效率，品质最优，推动经济平稳较快的发展。
在这样的背景下，2015年五粮液公司食品文化不断发展，在传授行业水平、调整企业发展的路上，走过了不平凡的一年。
面对严峻的宏观及行业经济形势，团结带领全体人员，齐心协力，艰苦奋斗，全面完成公司制定的销售收入，利润总额等目标，不断开创新的局面，取得显著成效。
在这样的背景下，2015年集团公司实现销售收入652.37亿，同比增长3%。
完成年终额度的100.4%，实现税利149.6亿，同比有较大的增长，完成年终额度的117%。
五个公司总体销售收入、利润指标都实现了同期较好增长，销售收入完成额度的103%，销售、销售量同比增长达到10%与10.4%。
发展规模我们14年和13年都属于调整期，15年解决好了13年、14年留下来的很多问题，这也是大家努力的结果。
五粮液、五粮春、五粮醇这些都实现了同期增长，以上目标的完成是合作伙伴的全力支持，是辛勤汗水付出的结果，再次表示感谢。
2016年是十三五规划的开局之年，目前公司已经完成十三五规划的制定。
到2020年股份公司要实现目标550亿销售规模，集团公司在2020年要突破1000亿规模。
2016年我们将坚持创新协调，意在开放共享的发展理念，以改革创新转型发展为指导方针，深入学习创新思路。
继续贯彻量价均衡的基本营销思路，继续“三个转变，四个决定”的坚持营销指导思想，实现营销目标。
第一，确保全面完成公司的目标，确保实现五粮液及系列产品量价稳中有升，确保运营商获取合理市场回报。
保证各项指标的实现和完成，即强化品牌建设。
二是坚持稳健的战略。
三是实现产品创新，打造“五粮制造”的金字招牌。
四是创新渠道，继续优化渠道体制。
五是加快信息化建设，按全产业链，同时推进智能营销与智能物流体系的建设。
六是加强执行团队工作。
七是加强产品销前、销中以及销后的服务体系的建设。
八是以开放、包容的心态拥抱创新。
九是继续加快实施走出去的战略。
今年与去年同期相比，我们各个品牌产品的销售都有超过预期的较大增长。
回顾这三个月以来的工作，我们始终在2015年1218规划的基础上，坚持做好2016年的工作。
2016年还剩下三个季度，接下来的三个季度我们将严格贯彻既定的规划，落实到实际工作中，从“一个中心，两个百亿，四个必须”等三个方面细化。
第一，一个中心。
始终坚持继续打造提升打造品牌，特别是五粮液品牌。
五粮液品牌是公司所有产品的生命线，没有了五粮液，其他所有品牌跟产品都将失去根本。
公司在2015年成功的在不断的打造与传播活动的基础上继续加大力度。
从产品的估值，工艺的创新，包装的设计，价格的提升，形象传播以及防伪升级与防伪功能所有的方面，所有的购并试验已经成功，可能要上市。
所以说，公司完成营销模式很多层面的工作，五粮液品牌的立体形象与价值，把五粮液品牌建立成一个更加坚实更加有未来的品牌。
加强供给侧改革的高度，公司已经做出了重要的决策。
2016年起，我们将从供给与需求两个层面，加强优势供给，减少无偿供给，提高全要素生产率，使公开体系尽早的适应需求、结构的变化，公司视野更高、也采用了多种的要求、在原有的基础上要求更高。
2016年起，我们的市场供应量将比原计划减少20%，也就是说2016年就是五粮液产品供应量减少的一年，又是质量进一步提升的一年，公司将保持持续的攀升，在保持成熟老产品市场份额稳步增长的基础上，进一步研究满足消费者市场需求的高性价比系列酒（不含五粮液品牌）。
进一步扣紧消费者与市场的需求，为消费者服务更多，预计在2017年实现年销售额1到10亿的品牌超过10个，年销售额10亿以上的产品超过5个，实现销售额超过20亿的品牌1个。
五粮制造，坚定五粮液产品的情节，建立起未来五粮液品牌打造。
第二，两个百亿：
针对五粮液行业发展趋势的现状，以及五粮液产品份额的分类，2016年起，公司的营销系统将致力于打造双轨目标，要率先实现一个营销区域破百亿的目标，打造系列酒百亿目标的销售。
系列酒销售在2015年已经实现了65亿的销售额，未来营销应贯彻同步100亿的目标，成为在全国酒类营销中率先实现副品牌越过百亿的目标，为五粮液未来的发展再创篇章。
为了实现两个百亿的目标，公司将集中资源，全力支持两个百亿目标的实现，从而推动公司从渠道到产品这两个层面的投资建设。
在两个百亿的基础上，提高产品定位也即将进入调整定位的战略规划。
公司十三五规划里2016年目标里面的“一个中心，两个百亿”细化了公司计划，未来公司的发展必须在以下四个方面的原则：
首先必须坚持全面推进公司一三五规划，规划构建了需求的有效性，也控制了战略的前瞻性、良好性。
公司的回报是一起工作的目标，在公告执行的过程中我们要进一步加强清楚意识、模糊意识、供给理念。
公司已经将相关政策与口号坚定不移贯穿在2016年的工作中，不会再出现偏离轨道越来越远，尤其是市场法律敏感的时候。
我在这里特别的强调一下，2016年，我们的营销工作一定要指向市场要素，而不仅仅依靠政策支持，公司不会出现临时性的调整与更改。
这几年，公司出了许多问题，但是我们的服务在目前的形势下，它已经完成了在特殊时期的重要使命。
二，必须始终坚持五粮液的价格体系，稳固提升。
在目前的产品体系中，52度五粮液对市场提高了信心，有着决定性因素。
做好战略体系的风向标需要努力，所以做好2016年年度规划是进一步规范我们的市场战略、市场秩序，在此基础上，做好系列产品的产品布局、消费者群体定位、渠道建设、团队打造等。
2015年我们也再次强调，2016年全年产业的产品战略体系将稳固恢复，为下一段的复兴将更高地强调福利、稳定产品的发展路径，围绕现有的科学标准，对渠道进行精耕细作，提升网络能力，实现销售领域、实现销售领域蓬勃发展。
全国各地全力动起来恢复市场的高度，必须指导市场、经销商围绕消费者，做足做好所有的工作，促进产品的供销以及工作者的福利，提升市场动力，促进公司产品质量标准的提升。
市场发货量较往年少了20%左右的原因，将不可避免产生道路受阻、供求关系的变化。
这种供求关系的变化综合考虑多种因素将会在未来3至6个月体现出来，2016年作为改革的一年，公司考虑决定五粮液将坚持自我管理，提升产品的质量，树立品牌形象。
从3月26日起普通五粮的价格行情恢复到679一瓶，距离729一瓶还有50元空间，此后我们将快速再次根据环境的变化预留调整空间。
五粮液1618、星座系列等系列产品也将出台，具体方案将于近期公布。
第三，必须坚持在一线营销工作中建立新型的五粮液和主要产品系列的创新营销模式。
2015年起公司针对营销系统，成立了五粮液品牌管理部门和三个子公司。
在那以后，创意子公司和联合管理公司运营创意，有收获也有不足。
这些还将在接下来的工作中持续深化。
营销投资：
2016年起全面启动公司与母公司独立划分运营，公司目标主要考虑主要指标全面实现，全面建造，管理上层,指导上层，服务前景，提高效益。
三个系列酒，公司要打造自己的公司特色产品和独特运营模式，形成特色鲜明的产品体系，做到系列酒打造五粮制造，围绕系列酒深入考察品牌，同时公司将进一步提升五粮液系列产品的品质，提高与同样的基本产品的竞争力，在五粮春、五粮醇的基础上公布每个加入来的五粮系列产品，作为重点品牌产品做出去广告，目前这个工作正有条不紊的在推进中。
下一阶段我们将进一步寻求五粮液品牌自营中各产品的基本定位和精准的营销模式，从而分别建立新型52度五粮液、五粮液1618、星座系列、高端系列。
所以说，我们将对产品开发独特的营销模式。
12月时我已经明确表示各主经销商五粮液产品的定位为各自团队请来了辅助性产品，设计产品并根据各自定位和消费者需求以及市场的成长性，按照产品分销价格分类管理。
产品价格高于五粮液，则产品定位超高端产品；按800元以上的区间段进行产品分类，产品价格一瓶低于五粮液，产品定位属于次高档产品。
按500-700元产品区间的划分进行产品定位。
在部分地区，把公司的资源与运营商资源进行云端化组织，以实现互联网到运营商渠道的资源。
按B2B和B2C把方向定下来，侧重于B2C。
二是建立公司各系列产品运营商的整合平台，按B2B的方向，真正建立补偿方跟合作市场的利益共同体。
比如，多元股权结构与市场化的管理，整合与重点支持专卖店等形成连锁管理与经营，盘活整个系统。
四、必须坚持在一线营销工作中，建立五粮液鲜明的营销队伍。
营销队伍是企业形象的重要组成部分，是创造企业价值的重要平台。
同时，公司要做好常规工作支持，做好营销工作支持，提升自身业务能力以发展营销队伍。
在实际工作中，以市场为首、以终端为首，以经销商为老师，做好供销与市场开拓包括价格评估，打造营销体系与营销销售服务，支持部门从本质上也是营销部，包括从产品与研发、生产与管理、质量控制体系、供应链管理这些体系，包括财务投资、物流配送、送货服务支持等一些重要配件。
把市场竞争贯彻到公司生产运营的每一个环节。
五粮液的营销既要和市场沟通又要向公司内部通报，各营销单位应秉持会议精神作为工作常识或状态的提升，要以先进的发展路径创造市场，对照目标、对照前景，有责任的进行工作的处理与调整，全面发展、落实指示与要求，发挥自身优势。
争取在2016年的各项工作中，公布并形成各项工作安排，推举创新建设和营销财报，提升公司的实战能力，把公司的精神外貌展现出来、把公司的市场适时得推广，把经销商服务好，把市场与消费者研究透，最终在产品销售与消费者的价值一致。
糖酒会结束以后，我们公司将要从执行上入手，全力推进已定目标。
五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉：
过去的2015年，在广大的运营商朋友的积极配合和大力支持下，我们积极进取、锐意创新，直面市场调整过程中的各种问题和挑战，不断优化渠道布局和品牌结构，全年市场销售较好增长，市场价格稳步提升。
新的16年一季度即将结束，从目前各种数据指标看，我们今年继续保持了去年的良好的增长势头。
今天的主题是：
抓住机遇谋发展，创新思路求突破。
围绕这个主题，交流两个问题：
一是怎么看，二是怎么做。
那么我们说“看”，就是看趋势。
“做”包括三个方面：
提升品牌力、强化渠道力以及近期的相关配套措施和要求。
白酒行业调整接近尾声，即将迎来新一轮发展周期之际。
从发展的角度看，在调整期有眼光的厂商一定会紧盯两个字——趋势。
无数的商业案例告诉我们，只有因势而变、因势而为，才能长盛不衰。
而行业趋势一定从属于国家经济的大趋势。
现在舆论的两个关键词，一个是新常态，一个是供应侧。
理解了这两个问题，我认为其实就认识了行业的发展趋势。
第一个问题是：
什么是白酒行业的新常态？
新常态从国民经济的高度看，就是新型发展的重要理念。
我认为就是去除经济中的泡沫，过去经济发展主要靠投资驱动。
由于投资机构较为简单粗暴，造成整个社会产能泡沫化，经济增长出现了一些状况。
如今，国家提出要减少政府对市场的干预，其实就是通过市场自身的能量来实现资源的有效配置。
政府推出的一些政策，是为了规范市场无序竞争行为，发挥市场的监管职能。
具体到白酒行业，新常态其实就是市场化程度很高，厂商要按照市场化、经济化运营管理要求，建立完善的市场制度体系，严格规范自身的商业行为。
在这个过程中，踏踏实实的通过厂商品牌，建设渠道，服务消费者，来谋取自身长期稳定的发展。
第二个问题，什么是白酒行业供应侧改革？
供应侧改革实质上就是对产能的优胜劣汰。
目前，我国经济的不少行业基本上是供大于求。
从竞争市场看，我们可以发现在大部分领域，优质的产品和优质服务严重分布不均，这和人们按需提高的消费支出是不匹配的。
我们的产品服务不能完全满足人们对于食品、医疗、教育等方面的要求。
那么触及到白酒行业，我们有同样的感受，白酒产品玲琅满目，名优产品少之又少。
消费者担心在市场上买到假冒伪劣产品，却又不到正规渠道买放心的产品。
消费者想了解更多的白酒情况和饮酒的专业知识，而我们白酒厂商对于消费者的服务却又不能及时跟进。
白酒的供应侧改革，其本质上就是优化供应侧结构，提高产品质量与效率。
新常态和供应侧改革的本质是一脉相承的、统一的、整体的。
可以就白酒行业未来的发展趋势做一个判断：
1、新常态催生白酒行业转型，白酒行业的各种市场制度将逐步完善。
在这个市场化制度体系内，所有的市场参与者将公开公平的开展竞争。
这将推动人才资本等要素进入优秀的企业中，增加企业的营运和品牌优势。
在竞争过程中，势必会淘汰一些弱小的企业、品牌和商家。
所以说，市场化转型越早，越及时的企业将成为未来的主角。
2、供应侧改革催生白酒品牌和集中效应将会越来越明显。
目前凭借品牌力形成的天然壁垒，高端白酒市场也很明显的进入了相对饱和竞争市场。
随着中端需求的有效接通和充分释放，高端市场将引领整个酒业复苏的关键。
从这个意义上说，高端白酒品牌具有相对优势，而中低端品牌由于处于供给改革发展区域，整个中低端市场预计将进行二至三年左右的激烈竞争。
综合以上对行业趋势的分析，我认为在新一轮经济周期中，我们的企业和品牌要谋求生存与发展，需要满足两点，那就是为用户提供更加优质的产品和服务。
从产品来看，就是强化产品质量以及品牌形象，通过提高技术研发、质量管理和品牌建设水平来提升产品。
与之相对应的是品牌力，从结构来看，就是为用户提供贴心、周到、细致的增值服务，包括增加产品附加值，提高消费者认同效应来建立竞争优势。
比拼的是企业的胆识，与之相对应的就是我们的渠道布局。
谈完趋势的问题，接下来就涉及到具体怎么做。
其实刚刚我们从趋势分析中引出了产品和服务两个核心要点，接下来引出了品牌和渠道这两个营销手段。
下面将从渠道、品牌与现阶段的措施和要求几个方面介绍五粮液具体营销工作。
第一个方面，提升五粮液品牌。
品牌是产品价值的决定性因素，而耗材只决定产品价格的市场因素。
52度新品五粮液价格在2015年春节期间，止住了下行的趋势。
由低的520元攀升到每瓶580元。
去年公司顺应市场需求，率先在高端品牌阵营中主动出击，一举恢复659元的出厂价。
从业内的市场走向看，五粮液整体价格表现已经从过去的下行转为波动上行，并且正呈现出稳中有升的良好态势。
从相关指标来看，整体情况已经符合基本趋势。
在去年，公司就提出了2015年五粮液52度出厂价格将继续保持稳中有升的态势。
今年春节期间，五粮液全系列产品整体释放走强，终端销售有效提高，渠道库存处于合理状态，市场的表现更加有力支撑了这一判断。
表明价格稳中有升的目标切实合理的，同时也是符合市场低端定位的。
因此，公司决定，对500ml52度五粮液出厂价格进行如下调整：
从2016年3月26日起，500ml52度新品五粮液出厂价按679元每瓶执行，同时取消每瓶30元的市场支持费用。
52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。
五粮液品牌其他系列产品商标价也会有相应的调整。
我们一直强调的是全体运营商要以市场为导向，设计了整个渠道的建议价格机制。
在实现现阶段价格目标的基础上，我们将进一步促进产品价格向产品价值回归，使
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