家居建材门窗店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案 12页.docx

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家居建材门窗店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案12页

家居建材门窗店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案

一、店长工资框架结构

人数：

1名任务量；156万

店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成

1、基本薪酬（1200）

组成部分

基本工资

满勤奖

话费补助

合计

金额

1000

100

100

1200

备注：

店长以年薪的形式发放，不计工龄奖

2、岗位考核（500）

岗位考核=500×KPI分数

KPI考核表

序号

考核项目

指标定义

权重（满分为100）

计算方式

实际分数

考核周期

合计

1

业绩达成率

每月业绩完成率

50

当月实际回款额/当月回款目标=S1

50×S1

月评月考

KPI=各实际分总和

2

促销活动、产品达成率

当月活动、产品促销目标达成率

20

当月活动实际完成订单/当月活动订单目标=S2

20×S2

3

店面管理

店面管理、运行情况（上、下级评分）

30

日常管理占10分+人员培训占5分+处事能力占5分+下级评分占10分=S3

30×S3

3、提成

年提成：

3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000

提成系数K1：

9600-3000/1560000=0.0042

任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）

4、年终奖

年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率

超额完成率=实际完成额/任务（156万）

二、销售人员薪酬框架

人数：

4名任务量：

39万/人

导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成

1、基本薪酬+岗位考核

岗位

基本工资

岗位考核

满鄞奖

话费补助

工龄补助

合计

实习顾问

1000

/

/

/

/

1000

三星顾问

800

400

100

100

50

50

每满一年就增加50元的补助，最高补助300元

1350

四星顾问

800

500

1450

五星顾问

800

600

1550

店长助理

950

500

1600

新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。

每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。