乐渔广告专业策划文案.docx

乐渔广告专业策划文案.docx

《乐渔广告专业策划文案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《乐渔广告专业策划文案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

乐渔广告专业策划文案

乐渔广告策划文案

经济管理学院

市场营销133

张作赫组

成员：

付佳玉陈宁宋伟娜鲁成豪

内容提纲

本次策划书对大连东霖食品旗下大连乐渔海洋食品有限公司进行了详细市场环境分析，让公司懂得在竞争激烈休闲食品市场中明拟定位。

进行了营销环境方略讲说，一种好方略才干开拓更大市场，达到最佳宣传和品牌形象承认。

进行了不少创意设计，迎合当前市场需求。

一种好品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小成本获得最大利润。

最后做了一种广告预算.广告以“自渔自乐，简朴高兴”为主题，让消费者理解乐渔公司，理解乐渔公司公司文化，理解即食海产品。

从而理解健康食品概念，通过广告视频让消费者和产品有情感上共鸣，让乐渔食品充分融入家庭寻常生活中。

1.公司公司概况

2.产品分析

2.1广告产品

2.1目的市场

3营销环境分析

3.1宏观环境分析

3.2微观环境分析

3.3SWOT分析

3.4竞争者分析

4广告方略

4.1广告方略目的

4.2广告市场方略

5广告设计

5.1平面张贴和霓虹灯广告

5.2广告主题体现及媒体运用

5.3CM广告

6广告实行筹划

6.1时间及媒体组合

6.2广告媒介

6.3费用预算

1.公司公司概况

乐渔食品成立于,拥有十个加工车间，既有职工1000多人。

公司获得辽宁省及大连市农业产业化龙头重点公司、中华人民共和国食品质量及安全协会理事单位、大连市出口百强公司等诸多荣誉。

公司总部下设独立产品研发研究所，引进了尖端研发技术和设备，汇集了大量业内精英研发人才。

投入大量人力、物力与国内外知名院校科研所共同开发功能食品和生物制剂产品。

获得多项独有技术和专利产品，同步开发各种功能食品，深受市场青睐。

公司拥有专业品控系统及质量检查人员，她们用专业精神、认真态度，仔细对产品把关，她们目的是让每一位消费者都品尝到自然、健康、安心食品。

与此同步，公司在国内同行率先通过ISO9001,获得美国FDA认证，欧盟FCN认证，HACCP、BRC等体系认证。

产品所有达到超过国内国际质量管理规定，充分保证产品质量安全。

大连乐渔海洋食品有限公司是从属大连东霖食品旗下一家子公司，产品首推海洋休闲食品系列。

依托母公司大连东霖食品原料、研发、生产能力、和品质管控能力雄厚优势，业已成为海洋食品领域一支新军。

大连乐渔海洋食品有限公司食品成立于，注册资本1300万美元，总资产2亿多元，年产值超过3亿。

生产基地总占地面积21000多平方米，建筑面积30000平方米，十个加工车间，既有职工1500多人。

公司获得辽宁省及大连市农业产业化龙头重点公司、中华人民共和国食品质量及安全协会理事单位、大连市出口百强公司等诸多荣誉。

乐渔水产科技有限公司是国内第一家、也是截止全国唯一一家专业提供水产品高密度运送与暂养保活服务水产科技公司。

公司自主研发并生产水产品运送与暂养专用保活剂，弥补了国内空白，一举解决了千百年来水产品运送与暂养死亡率高问题，从而开创了一种全新行业——水产保活业。

乐渔科技保活剂面市，彻底解决了水产品运送和暂养成活率不高问题。

，产品远销欧美市场国际知名海洋食品公司大连东霖水产食品公司为拓展国内市场，通过多家走访和重复遴选，拟定赢美大成植入营销实战机构为东霖水产食品公司海洋休闲食品内销营销合伙伙伴。

在很长一段时间里，海洋食品发展较为散乱和初级，当前开始从隐形变为显形，从初级加工走向精细加工，并逐渐形成一个大品类，这个变化反映了社会对海洋食品承认。

消费人群急剧膨胀，被以为是当前市场体现最突出产品之一。

然而发展至今，海洋食品依然面临品类分散、发展半径趋小和市场集中度低等现状，面临大变革。

休闲化是做强海洋食品大势所趋，渴望做强做大海洋食品公司需要朝着这个方向努力，挖掘出自己产品特色，

休闲食品市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高市场占有率，殊非易事。

我司建议强化销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及广告投资重点上，并以乐渔鱿鱼仔产品为主，如下即我司依照市场及消费者心理各项因素所研拟下半年度乐渔鱿鱼仔产品广告企划案，尚且不吝斧正。

2.产品分析

2.1广告产品

大连乐渔海产公司——乐渔鱿鱼仔系列产品：

卤香鱿鱼仔麻辣鱿鱼仔香辣带籽鱿鱼仔鱿鱼仔切片玉米鱿鱼仔

特点：

 鱿鱼具有丰富蛋白质及对人体有益钙、磷、铁、硒、碘、锰等微量元素。

特别是具有丰富益脑成分DPA、DHA，即人们常说“海黄金”。

鱿鱼凭体内丰富牛磺酸可以有效分解胆固醇，做到身体营养平衡。

鱿鱼属于低热量食品，是年轻女性塑身休闲好搭档。

食材好，食品才好。

保证产品原料所有来自于全球各大洋天然渔场，所捕捞鱼类均为野生鱼类，在捕捞后，迅速冷冻，保证营养无流失，新鲜看得见。

此外，产品原料所有在50米如下深海捕捞，在深海捕捞原生态环境下，才可以保证原料自然健康。

全球采捕，天然野生，源自深海，自然健康；所有原料，做到100%纯野生，100%纯天然A+原则，不欺骗消费者。

最大限度保存食品营养，在生产流通环节上不断创新，获得了多项国内外认证，达到了A+原则。

建立了当代化加工生产线，完善了从原料挑选、产品研发、生产加工、仓储物流均有一套科学管理体系，从整体上保障了原料采集、生产加工、物流配送、营销推广等各方面协同进行。

2.2目的市场

依照乐渔系列食品定位于营养型海洋休闲食品，大体可以把其市场划分为三个层次：

一方面是对海产品偏爱群体，由于个人收入逐渐增长，不少人饮食构造发生了变化，浮现了不少喜欢食用海洋产品人。

此类人喜欢在正餐中加入海产品调节自己食谱，对海产品日消耗量大，且属于稳定海产品消耗群体。

此类人对海产品规定应当是新鲜，且容易烹饪，可以作为主食搭配菜品进行寻常食用。

另一方面是把海产品作为零食群体，大多数年轻人，除了正餐外，喜欢大量食用零食。

此类群体多半是学生以及年轻白领，个人经济能力不是很高，且消费能力不是很强。

此类人对海产品规定是便于携带，口味刺激，且较为便宜。

最后，出于营养目食用海产品群体，

此类群体以中老年人及家庭主妇为主，该群体由于生活物质资料水平提高，不再单单满足于填饱肚子，而开始谋求健康营养饮食。

此类群体需要是具备较高营养价值海产品。

按照咱们对市场细分理解到，中高挡女性消费者可以定位为咱们目的顾客群体。

她们重要分为两类：

潮流女性：

这一类消费人群重要是未婚或没有孩子女性，她们消费目及心里重要是突出她们潮流、新潮、高档、健康心里个性。

家庭妇女：

这一类消费人群重要为30——45岁结婚女性，她们消费目重要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼以及送孩子等需要。

不同品类不同价位产品所针对目的消费人群存在明显差别。

如：

与薯片、瓜子、膨化食品目的消费群体虽然有交叉，但差别更明显。

开心果目的消费者更多是年轻女性中白领；薯片目的消费者更多是少年小朋友和学生群体。

休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者职业、收入、学历、消费需求、消费心理等各种方式进行市场细分。

例如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享有型等等。

赢美大成“植入”在东霖食品实战营销专家通过系统调查研究和科学论证，重新定位了“乐渔”品牌，将乐渔系列食品精准定位为：

营养型海洋休闲食品。

找准了“乐渔”独有“五大洋珍选”核心优势，提炼出“海洋营养食品”这一差别化核心卖点；开发了“五大洋原产区天然渔场珍选礼物”系列和“乐渔”小鱿鱼潮流休闲即食系列。

咱们产品重要消费人群为中高档消费女性，重要集中在20——30岁人群，此外一某些为30——45岁家庭妇女。

因此咱们将产品定位为国际产品，采用高价高促销方式，并将产品定位为享有型

3营销环境分析

3.1宏观环境分析

经济因素：

地区经济形势稳定，消费者购买力稳定；此外，随着收入提高，消费者消费构造改进，对于副食品（乐渔）消费增长。

自然地理因素：

乐渔公司位于渔业资源丰富滨海都市大连，丰富渔业资源源源不断供应公司生产及扩大再生产；大连地区交通以便快捷，不但对东北，华北地区辐射较大，便利海运也连接着东北亚地区消费者市场。

海洋食品发呈现状：

散乱和初级

3.2微观环境分析

乐渔水产科技有限公司是国内第一家、也是截止全国唯一一家专业提供水产品高密度运送与暂养保活服务水产科技公司。

公司自主研发并生产水产品运送与暂养专用保活剂，弥补了国内空白，一举解决了千百年来水产品运送与暂养死亡率高问题，从而开创了一种全新行业——水产保活业。

乐渔科技保活剂面市，彻底解决了水产品运送和暂养成活率不高问题。

水产保活剂特点：

1、各种海淡水鱼虾蟹贝运送、暂养都可以用。

2、运送、暂养成活率高。

水车运送24小时（有循环水60小时），成活率95%以上；短期暂养10-15天，存活率95%以上。

3、性价比高。

相对于老式方式，保活剂可提高成活率5-30%，仅以5%计，单次运送可减少死亡25斤（500斤/吨水），日暂养可减少死亡2.5斤（500斤/吨水）。

1袋保活剂投资10元，单次运送每斤水产品成本2分钱，若死活差价10元，运送方面投入产出比1:

25；暂养时1袋保活剂可用4天，每天每斤水产品成本5分钱，若死活差价10元，暂养方面投入产出比1:

10.4、操作简便。

保活剂不变化水产人任何设备和作业习惯，开袋稀释均匀后泼洒即可，整个过程仅需几分钟。

5、安全可靠。

农业部渔业环境及水产品质量监督检测中心权威认证；全国数十个省市、上千家水产店铺使用均无任何不良反映。

近年来，中华人民共和国海洋食品时代正在来临，这个趋势是多重因素共同作用成果。

消费多元化，以及对安全、营养食品不懈追求，让人们对海洋食品投来了更多关注目光。

海洋食品也随之从幕后走上前台，以蓬勃、健康发展态势，成为中华人民共和国食品行业重要构成某些。

在很长一段时间里，海洋食品发展较为散乱和初级，当前开始从隐形变为显形，从初级加工走向精细加工，并逐渐形成一个大品类，这个变化反映了社会对海洋食品承认。

消费人群急剧膨胀，被以为是当前市场体现最突出产品之一。

然而发展至今，海洋食品依然面临品类分散、发展半径趋小和市场集中度低等现状，面临大变革。

休闲化是做强海洋食品大势所趋，渴望做强做大海洋食品公司需要朝着这个方向努力，挖掘出自己产品特色，进带给消费者更多海洋美味。

3.3SWOT分析

优势：

公司自主研发并生产水产品运送与暂养专用保活剂，弥补了国内空白，一举解决了千百年来水产品运送与暂养死亡率高问题，从而开创了一种全新行业——水产保活业。

拥有产品保活技术乐于产业，有效解决了成活率低、换水困难、采购频繁，挥霍时间成本高、挥霍水电、易断货、卖相不好、不耐运送等各种棘手问题。

我司产品可大幅提高水产品运送与暂养成活率，顾客开袋即用、傻瓜式操作，每天每斤水产品保活投资仅需几分钱，投入产出效益高达1：

9～1：

50。

本品绿色环保，对水产品品质无影响、人食用无害，已通过农业部水产品质量监督检查测试中心权威认证。

乐渔海洋食品有限公司规模较大，产业链完备，是辽宁省农渔产业龙头公司，也是大连百强公司之一，业内实力奖，地区影响力较大。

此外，营销渠道多样且稳定。

劣势：

乐渔海洋食品有限公司缺少新产品开发，难以打开更辽阔新市场。

休闲食品种类越来越丰富，市场竞争激烈，消费者选取余地越来越大；公司数量繁多，各类休闲食品“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门产品处在同质化时期；成本上升是公司腹背受敌。

机会：

中华人民共和国内陆地区海产品市场辽阔，且涉足公司较少，是一片值得开发市场机会。

上百亿市场空间；产品潮流、高档，有较好竞争优势；外资品牌在国内没有强劲领导品牌，市场竞争机会大；国内发展迅猛，但是发展不均衡，没有形成垄断品牌。

威胁：

威胁重要来源于两个方面。

一是，大连及其她沿海地区同类公司数量较多且竞争较大；二是，日本韩国同类公司由于其质量上乘而竞争力强大。

国内上某些大型知名品牌有很强市场、经济实力，给咱们市场将带来一定压力。

3.4竞争者分析

中华人民共和国