酒店营销谈判技巧.docx
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酒店营销谈判技巧
酒店营销谈判技巧
【篇一：
企业内训：
酒店销售沟通技巧】
企业内训：
酒店销售沟通技巧
明阳天下拓展
培训主题：
酒店销售沟通能力销售价格谈判技巧肢体语言开发训练天数：
2天
课程目标：
了解酒店销售的独特理念
掌握提高销售沟通能力的训练方法
根据不同人格特质因人而异运用沟通方式
了解酒店销售沟通策略技巧
掌握价格谈判技巧
了解不同类型顾客的销售沟通技巧
课程大纲：
一、酒店产品特性决定销售理念
（一）酒店产品的分类
酒店的有形产品
酒店的无形产品
（二）酒店产品的特性
生产特点
服务特点
销售特点
（三）酒店销售独特理念
酒店销售中销、售的是什么
顾客购买的买、卖的是什么
正确引导与把握顾客的购买动机
二、酒店销售沟通能力训练
（一）必备的专业素质
专业形象
专业知识
专业沟通
专业谈判
（二）沟通能力的训练
如何建立心理优势
肢体语言开发训练
语音语调开发训练
积极反馈的技巧训练
同理心训练
（三）建立沟通风格
善于表达型
和蔼可亲型
配合型
分析型
三、酒店销售沟通策略技巧
（一）巧妙沟通的策略
为什行要沟通
你需要沟通什么
与谁沟通
在哪沟通
如何沟通
（二）酒店销售沟通的三大步骤
1、探询
探询的内容
探询的方法
探询的技巧
2、倾听
倾听的作用
倾听的类型
倾听的技巧
3、回馈
回馈的技巧（言）
回馈的技巧（行）
回馈的技巧（忌）
回馈句型
（三）以酒店顾客为中心的沟通技巧沟通前的一般性准备工作
与客户沟通的礼仪细节
怎样三分钟看准对方
如何从观察顾客找到销售机会
如何有效聆听顾客的说话
怎样取得他人的好感与认同
怎样提起对方感兴趣的话题
如何向顾客提问
如何确认顾客的问题和需求
如何向顾客解释
如何在沟通中掌握主动权
（四）酒店销售价格谈判六法
产品优点法
价格分解法
客人受益法
限定折扣法
比较优势法
适当让步法
（五）常见四种顾客类型的推销沟通秘诀分析型（谨慎型）
控制型（驱动型）
表现型（外向型）
友善型（和气型）
（六）酒店销售沟通中负面反应应对处理
1、排除障碍
缺点
误解
怀疑
2、外理异议的方法
深挖问题根源，表示了解顾客的异议提供相关证据，放大你的理由
询问顾客是否接受，缩小对方问题
四、酒店销售售后服务
对客户应说到做到
消除客户购买后的消极情绪
主动提供份内的服务
做与产品无关的服务
边缘的服务（可做可不做的服务）与销售无关的服务
诚恳关心客户及其家人
与客户建立持久而友好的联系
主动帮助客户拓展他的事业
本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
【篇二：
经销商与酒店谈判技巧】
对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有“光环效应”的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（本文所指的是a、b类酒店）可谓渠道价值链中重要的一个环节。
另外，消费者在酒店终端是尝试性购买，它可以在更大程度上让产品与消费者产生互动，也可以由导购员“点对点”向消费者描述产品的特点和文化等，是消费者在其它渠道形成惯性消费品牌过程中的一个关键点。
但是，对于经销商来说，酒水品牌要进入酒店需要大量的费用，如进店费、开瓶费、促销费、吧台陈列费、店庆费、广宣费、买断专场费等，即使支付了这么多的费用，该酒水品牌在酒店的销量未必有所起色。
例如，推广品牌酒水一年的利润还不够交纳其进驻酒店的各项费用。
另外，酒店渠道历来都是实销实结，结账周期长、变动大，这不但增加了经销商的资金压力，同时也会产生呆账、死帐等资金风险。
更有甚者，有的经销商在拓展外地市场时，在当地区域市场选择了几家酒店进行产品推广和宣传，在交纳了酒店的各种费用并将产品运作了一段时间后，原本以为向好发展态势可以继续维持时，经销商再去维护市场时，却发现一些酒店已是“人去楼空”。
但是，对于很多运作中高端白酒品牌的经销商而言，不做酒店不行，做酒店却惧怕和酒店反反复复、唇枪舌剑甚至兵戎相见的谈判。
经销商与酒店的谈判是指双方通过交流和沟通，相互了解对方的需求，在平等互利、求大同存小异的基础上，尽可能得以最小的损失赢取最大的利益。
但是，在现实中往往某一方获得的好处较多，而另一方获得的好处则较少。
导致这种结果的主要原因在于谈判双方所拥有的实力和技巧各不相同。
有实力和掌握谈判技巧的一方将掌握谈判的主动权。
那么，经销商在和酒店谈判中如何掌握更大的主动权呢？
充分调查，做到知己知彼，了解谈判方的具体情况，才能做到百战不殆。
摸透谈判对手的“老底儿”
【案例解读】
张晓为了增加谈判的话语权，究竟做了哪些调查？
一、调查酒店的交通环境
1、观察该店停车场的面积和位置是不是和酒店的规模相匹配。
因为随着城市整顿交通秩序的加强，酒店停车场位置不够的话，该店如果不是火爆店，有的顾客为了防止乱停乱放车辆罚款就不会在该店就餐。
2、酒店附近公交站牌有几路公交车停靠，了解顾客就餐的便利性。
二、调查酒店的内部环境
包厢和散台数量有多少，装修档次是否高档，就餐环境是否舒适，整体布局是否合理等。
三、调查酒店酒水陈列情况
通过吧台、平价超市和酒水单了解该酒店销售酒水的种类、价格与酒店的规模和选址是否匹配，畅销品牌与其它的酒店相比，加价率是高还是低以及其它畅销品牌的生动化。
例如，一般酒店的吧台位置都比较紧张，吧台上只摆放茅五剑和当地畅销品牌。
如果该店吧台陈列架很大，但看不到茅五剑和当地其它畅销品牌，都是些二三线的酒水品牌在吧台做大排面陈列，说明这家酒店已经开始靠生动化赚钱了。
就相当于一个三星级酒店生意做得不好，早起营业就先炸油条，反正生意不好赚一点是一点，另外的原因就是这家店管理混乱。
四、调查酒店的经营现状
1、观察用餐时间停车场停放车辆档次、数量和车牌号码，餐后离开酒店的客人人数等，判断酒店的上座率和用餐客人档次。
2、观察餐后酒店门口“钓鱼”的出租车数量，很多出租车司机对当地城市的酒店生意状况都比较了解，他们会根据酒店的生意状况在酒店门口“钓鱼”。
3、观察酒店垃圾存放处，判断该店酒水消费品牌、价位以及和自己所要进入该店销售的产品相比竞品的销售情况等。
五、对酒店服务人员进行调查
1、竞品了解：
和领班、包厢服务员沟通，了解竞品瓶盖费、盖内奖、促销品、促销活动、赠送礼品以及竞品销量、瓶盖费兑换是否及时和他们的客情关系等。
以便针对竞品制定更好的促销政策和激励服务员。
2、待遇了解：
了解服务员工资和奖金发放是否及时，判断该店的经营状况。
六、调查酒店的盈利概况
1、咨询酒店其他酒水供应商、业务员、原料供应商等了解结账信誉、口碑评价等，了解该店的信誉度。
2、通过工商、税务、卫生防疫等相关部门，了解酒店的创收和店面卫生是否达标。
七、对酒店费用进行调查
通过与咨询酒店领班、大堂经理等人员沟通，了解其它品牌进入该店支付的费用，如进店费、促销费、陈列费、店庆费以及能不能上促销员等。
八、对谈判的相关人员进行调查
只有对谈判对象的角色、地位、性格、脾气等分析透彻，经销商才能在与酒店谈判的过程中做到有的放矢。
在与该酒店的谈判过程中，张晓通过调查得到的大量数据、资料和自己产品在该店销售所采取的运作思路以及促销政策有理、有据、有节地和该店老板沟通，最终赢得了谈判的主动权，在平等互利、求大同存小异的基础上进行了合作。
在实践中提升谈判技巧
谈判就是一种挑战，也是一种竞争，更是一门艺术。
没有哪个经销商天生就会谈判的，谈判需要学习，更需要实践。
只有勇敢地面对挑战，才能在不断的谈判实践中逐步提高。
【案例解读】
孙辉是山东某地级市的一名经销商，原来主要经营低端的白酒品牌和啤酒，涉及不到和大酒店打交道。
近年来，随着市场竞争的白热化，孙辉感觉到公司的利润持续没有大的突破，为了提高公司的盈利能力推动公司得以长期稳定地发展，孙辉开始尝试经营中高端白酒品牌。
到真正运作中高端白酒品牌的时候，孙辉发现，要想做好当地市场必须要和大酒店打交道。
由于孙辉和员工们之前从来没有和大酒店打过交到，对运作大酒店的相关知识也不熟悉，使得每次和酒店老板、采购部经理接触的时候，他们的心里都比较忐忑，更别提谈判技巧的运用了。
这样一来，市场启动显得愈发艰难。
认识到自己在和酒店谈判过程中存在不足后，为了争取能在和酒店的谈判中赢得主动权，孙辉和其员工积极主动学习谈判技巧，并在工作中不断进行尝试和总结。
一、孙辉认为，接受培训和实践是解决自己和团队谈判技巧和技能的必由之路，于是他主动要求企业派遣有谈判经验和技巧的营销人员定期地给团队做培训。
另外，孙辉还亲自带领团队中有能力的员工到企业的办事处跟着厂家的销售人员学习谈判技巧。
二、在实际工作中，针对和酒店老板、采购经理谈判过程中存在的不足，孙辉不断地总结和改进，闲暇时间在本单位员工之间进行模拟谈判等。
三、聘请专业的谈判老师讲解谈判知识。
如谈判人员的素质要求；和酒店谈判的基本原理和常见错误；谈判前的准备工作；谈判的开局；谈判中的讨价还价等。
孙辉和其团队经过半年多的学习和实践，使得谈判技巧得到了很大的提高，增加了和酒店谈判的砝码。
总之，经销商要想在和酒店谈判时赢得主动权并不是一两次学习就能够一蹴而就的，需要在实践中去体验，因为谈判是一门大学问，谈判需要的是技巧和能力，在谈判过程中谁掌握了谈判技巧，谁就在谈判中占据主动权，谁就有可能取得谈判的最后胜利。
感谢
【篇三：
酒店客户沟通技巧培训】
部门：
市场营销部
培训课题：
營銷部市场调研工作及客户沟通技巧培训
培训方式：
授课培训课时：
3
所需物资：
白板、白板笔
培训目的：
培训員工熟悉部門相關工作
具体内容：
客户沟通技巧
饭店营销过程实际上是一个广泛的信息沟通过程，饭店企业通过各种途径，将饭店的有关信息恰如其分地传递给目标客源，以期建立良好的交易关系。
而长期以来，饭店业的主要客源是以海外旅游者为主，由于文化背景、语言环境上的差异，饭店在营销过程中，无法开展有效的沟通，由此也直接影响到饭店的服务质量。
如果说在以接待海外旅游者为主的阶段，语言不同饭店还可通过食宿等方面的精心安排照料得到弥补，那么，饭店进入内需时代后，在接待同一文化、同一语言环境的客人时，就不能再忽略沟通的重要性。
在饭店营销领域中，沟通是属于服务有形证据中的一个重要组成部分，它是饭店服务质量的有效展示。
但在国内诸多饭店中，却轻视沟通的重要性，忽略对沟通技巧的研究和实践，在许多饭店的《员工手册》中甚至明文规定：
“员工不得与客人进行工作之外的任何交谈?
?
”，这种荒谬的条文不仅无益于展示饭店形象，而且给客人造成相当大的压力。
因为客人出门离家，面对陌生的环境，在心理上和生理上都会变得更加脆弱，特别希望通过有效沟通寻求一种群体的温暖。
否则，缺乏沟通的服务场所只会使客人如坐针毡，而大量的潜在客人就此消失，大量的实际客源就此一去不返。
因此，饭店在营销过程中，应富有沟通意识，通过沟通创造一个宽松、开放的环境，消除客人的紧张心理和孤独心理，吸引大量的客人进入饭店消费，将饭店目标市场这一蛋糕做大。
①沟通类型分析
根据沟通所需达成的基本目标，沟通包括信息沟通、情感沟通和文化沟通三部分。
（一）信息沟通
由于饭店客源购买饭店产品时，大多需要发生空间上的位移，因此要求饭店在沟通过程中，重点传递一些基本的认识性信息，以达到指导消费之目的。
一般饭店信息沟通的重点信息包括：
1．基本信息：
包括基本设施、基本服务项目、基本服务特色、饭店的基本定位等。
2．通信息：
包括不同交通工具的运行状况、时间、价格等。
3．气信息：
未来几天内天气基本情况。
4．物信息：
当地的特色产品、主要商场的介绍。
5．资源信息：
当地或周边地区的主要旅游资源情况。
6．金融信息：
包括股票、期货行情、经济发展态度势等。
因此对现代饭店而言，应成为一个“信息中心”，指导客人更好地适应环境。
（二）情感沟通
情感沟通建立在信息沟通基础上，即在信息沟通的基础上，促成客人对饭店形成一种积极的感性认识，产生消费偏好。
很多时候，情感沟通借助于各种人性化的柔性能语方和新切适应度的形体动作、表情语言来实现沟通之目的。
（三）文化沟通
文化沟通是沟通的最高境界，即饭店通过日常的服务活动、营销活动，通过有形物质和无形服务等全面展示企业文化，在客人心目中树立一个独特、新颖、与众不同的企业品牌。
②沟通技巧分析
在进行具体的沟通时，饭店可采用人际沟通方式、电话沟通方式、信函沟通方式以及网络沟通方式。
不同的沟通方式有不同的适应面，也有不同的沟通技巧。
（一）人际沟通技巧
饭店营销工作大多数通过面对面的人际沟通得以实现。
因此，饭店营销人员首先应掌握人际沟通的基本技巧。
营销人员应以自己良好的仪容、规范的着装、优雅的举止给对方留下良好的印象，尤其应掌握人际沟通的语言技巧。
1．际沟通语言运用原则
有声的语言是沟通重要的载体，人们往往借助于形形色色的语言传递信息，表达感情，建立关系。
（1）灵活多变原则
长期以来，中国饭店的服务人员被人戏称为人云亦云的“鹦鹉”，此“雅号”的来源就在于服务人员在日常的沟通中缺乏一定应变能力，表现在语言上就是千篇一律的重复和雷同。
大凡有一定消费经验的客人都有同样的体会，即饭店的服务人中似乎只会说几句简单的“请”、“谢谢”、“欢迎光临”、“对不起”、“不好意思”、“您好”等单调的语言，远远没有体现出中国语言所具有的博大精深、诙谐幽默的全部内涵。
这种贫乏的语言交流，轻则影响饭店的服务效果，重则引起客人投诉，严重破坏客人的消费情趣和满意程度。
因此，在人际沟通中，应本着灵活多变的原则，巧妙运用不同的语言强化沟通效果。
①因人而异
即面对不同的沟通对象，应采用不同的沟通方法和沟通技巧，根据沟通对象的年龄、性别、职业、态度、情绪等因素有效组织语言。
以逆意公众为例，当他由于缺乏沟通对饭店产生误解时，饭店人员应晓之以理、动之以情，耐心地加以解释和说明；而当他故意歪曲、中伤饭店的有关基本情况，对饭店形象造成较大的影响时，饭店人员就应据理力争、义正言辞地加以有力反驳。
当沟通对象年纪较大时，则应通过事理的分析、事实的叙述，寻求其合作；而沟通对象年纪较轻时，可采用感性的语言调动其情感，刺激其消费欲望。
②因地而异
即饭店人员应根据不同的场合，采用不同的沟通方法和沟通技巧。
一般，沟通的场合可分为正式场合和悲衰场合、庄重场合和随便场合、多个公众的场合和单个公众的场合。
在不同的场合，运用的沟通术应有所区别。
如在工作场合应采用一些正规的语言、严肃的语气进行沟通，而在非工作场合，可采用一些朋友间随意闲聊的方式进行沟通，以消除隔阂，拉近彼此的心理距离。
（2）文明礼貌原则
即在人际沟通过程中，应学会使用各种文明礼貌用语，尤其是在与敌对公众进行沟通时，仍应做到以诚相待，以体现自身的修养，表示对沟通对象的尊重。
表10-2、10-3分别列出了在人际沟通中应学会的礼貌用语和应避免的粗俗用语。
初次见面说久仰，久未联系说久违；
等候客人说恭候，客人到来说光临；
看望别人说拜访，欢迎到店说光顾；
起身离开说告辞，中途先走说失陪；
请人勿送说留步，陪伴朋友说奉陪；
请人批评说指教，求人解答说请问；
请人指教说赐教，请人指示说雅正；
赠送作品说指正，对方来信说惠书；
向人祝贺说恭喜，赞人见解说高见；
请人帮忙说劳驾；托人办事说拜托；
麻烦别人说打扰，求人方便说借光；
物归原主说奉还，请人谅解说包涵
表10-2：
表10-3：
讲究文明，不说脏话，控制情绪，不说气话，
注重修养，不说大话，具体真实，不说空话，
诚恳相间，不说假话，新鲜活泼，不说套话，
谦让随和，不说官话，要言不烦，不说废话，
力求简洁，不宜多话。
明白晓畅，不说胡话。
（3）规范（优雅）幽默原则
在人际沟通中首先应遵守国内国际公认或法定的语言及其具体的语音、文字、词汇等标准，逻辑严密，体现语言应有的结构美。
在此基础上，适当运用幽默艺术，为语言加点味精，使之更富生动力和感染力。
对合适的客人，在合适的环境、合适时间作合适的确良调佩，是一种服务艺术，也是很有效的营销手段。
不过，应掌握幽默的分寸，注意区分幽默和讽刺的区别，前者采用一种温和、宽容的态度调动沟通情绪，而后者则采用一种尖刻、辛酸的语言阻止沟通的顺利进行。
对于初入饭店者而言，要把握好幽默的“度”的确需要一定的文化灵气，但就饭店服务语言比较单调这一事实，饭店应鼓励从业人员多开口、多锻炼、多积累经验、多研讨学习。
（4）实用营销原则
人际沟通的最终目的是促成双方建立良好的关系，为饭店企业的营销服务。
因此，每一位工作人员都应具备强烈的营销意识，充分利用各种手段达成各种营销目标。
沟通不是利用他人，不是为个人谋私利，不是为短期利益，不是为单个部门利益，而是谋求整体利益。
为体现这一原则，要求有关人员在进行沟通时，应具备强烈的岗推销意识，设身处地地从对方的立场进行考虑，需要并适时加以满足，把解决客人的问题和疑惑作为沟通的出发点和归宿点。
以总台工作人员而言，可针对不同类型的客人作不同的岗位推销：
商务客人向其推销价较高的商务套房，旅游者则需要景色较好，最能俯瞰本地景色的客房，知名人士和高薪人士则可能喜欢豪华套房；而接待犹豫不决的客人时，可能需要你带他们作实地参观；性格内向的客人，需要你提供多样化的选择。
并且，任何一个岗位，在推销岗位产品时，注意根据客人的需求、时间、情景等实际情况，主动寻找附加服务的机会。
如夜间住宿的客人可能需要客房送餐服务；整夜奔波后清晨入住的客人则可能需要美容美发、桑拿等服务；接待用餐前抵达的客人时，可向其介绍本店的特色餐饮等；而餐厅的工作人员，也可根据不同的服务对象，适时寻找服务机会。
如四川客可有对辣的菜式比较感兴趣；而广东客人可能偏爱口味清淡的菜肴；肥胖的客人喜欢低脂食品，老年人对健康食品宠爱有加，大款讲究服务的周全性，情侣们则看中环境因素。
值得一提的是，对餐厅的工作人中而言，除了推销菜式点心外，推销酒水也是很重要的。
但是许多女性服务人员的酒水知识却少得可怜，并以自己不喝酒而不懂酒作为理由。
实际上，酒水利润是饭店餐饮利润的主要来源之一。
（5）综合沟通原则
在人际沟通过程中，除了运用最基本的语言技巧外，还应综合调动其他状态语、类语言、服饰语、花语、物语、人际空间距离等手段，加强沟通效果。
值得一提的是，饭店营销人员与客人进行面对面沟通（尤其对方是外宾）时。
应注意把握人际空间距离。
美
表10-4：
人际空间距离及适用的情况
人际空间区空间距离适用情况（沟通双方关系状）
亲昵区15cm亲密朋友
个人区15cm-75cm熟悉者之间
社会区75cm-210cm一般熟悉者
公众区210cm公开的、正式的工作关系
1．人际沟通语言运用要点
人际沟通的不同时段涉及不同的沟通语言，包括称呼语、招呼语、介绍语、问候语和告辞语。
（1）称呼语
称呼是人际沟通时经常碰到的问题，特别是双方初次见面，交往前往往要考虑一下称呼。
因此，我国自古以来，对称呼就有十分严格和烦琐的规定，否则，不仅失礼、丢面子，还可能落下不敬之罪名。
随着现代生活的演变，人际交往过程中的称呼已日趋简单化、实用化，烦琐的称呼已被逐渐淘汰，出现了许多新的称呼语。
如何掌握恰当的称呼语，直接关系到一个人的文化修养，影响对方对你的认识和情感。
（2）招呼语
招呼语大都通具体的手势伴随一些有声语言构成的，一般，最常见的招呼语有握手、招手、鞠躬、拱手，并伴随微笑以及一些有声的问候语，打开双方沟通交汉的序幕。
在行招呼礼时，应避免：
①戴手套与对方握手
②手脏或手湿（应表示歉意，如“对不起”等）；
③过分用力或过于无力，给人粗鲁或漠视之感；
④时间太长；
⑤交叉握手
⑥强迫他人握手（应掌握先伸手原则，一般由女性、地位高的决定握手的主动权）。
（3）介绍语
介绍语则是双方相互认识了解的基本手段。
一般，在介绍时，知晓优先权应掌握在年长者、职位高的人、小姐等人，即先由年轻的、职位低的、先生先做自我介绍。
（4）问候语
在一般的人际交往中，恰当的问候好比是润滑剂，以体现双方的融洽关系。
一般，在施问候语时，也有一个与介绍类似的顺序规则，即年轻人、先生、下级等应主动问候，被问候应给予礼貌的谢意。
总之，问候语不宜过于啰嗦，而应简洁、礼貌、适宜，或干脆用点头、微笑等代替语言问候。
问候语应真心实意，不能言不由衷，给人虚情假意之感。
（5）告辞语
人际交往活动结束后，应进行告辞，一般，只需要起身对对方说“再见”、“麻烦你了”、“下次再聊”等语言即可。
若对方出门相送，应委婉表示谢意说“请留步”，并顺手轻轻带上房门。
若你送对方，应起身并说“慢走”等，并且送对方至一定的距离。
2．人际沟通中的姿态
在面对面的人际沟通中，饭店人员应保持良好的姿态，在举手投足之间给对方留下良好的印象。
一般，营销人员应避免出现以下姿态：
（1）奴才相：
营销人员必须谦恭，但要保持自尊，诚惶诚恐、点头哈腰、反复行礼是典型的奴才相，这要反而助长对方不适度的优越心理，自己则被人瞧不起。
（2）老奸巨滑：
夸夸其谈，让人产生不踏实之感。
（3）老气横秋：
讲话过于四平八稳，做事装模作样，落座随随便便。
（4）见面熟：
有的营销人员与初次见面的客户接触时，过于随便，将对方看作是老友。
（5）脸皮薄：
过于腼腆、害羞、缺乏自信。
（6）轻率冒失：
表现为慌慌张张，没有准备，常说错话，着装扎眼，首饰过多等。
如男性不宜穿格子裤、花衣裳；衣性不宜穿紧身服装，否则给人留下不可靠之感。
（7）老实巴交：
过于木讷，没有主见。
（8）低级下流。
（9）好色。
（10）过于傲慢：
尤其是大饭店的营销人员对小公司的要求口气粗，对对方缺乏应有的尊重。
（11）皱眉头
（12）眼神不当：
如眼神游离，包括不敢正眼看人；冷眼看人，缺乏表情；因缺乏睡眠或不注意用眼卫生而引起眼睛浑浊，忘记行举目礼，访问客人时对旁人不屑一顾等。
总之在人际沟通中，特别是在以推销为主题的人际沟通活动中，营销人员应具有良好的心理素质和沟通能力，能在短时间内了解谁是决策者，要给对方留下良好的印象和以后联系的可能性及联系的方法。
受到拒绝一定不要脸红，因为对方不是拒绝你，而是目前暂时不需要这种服务。
（二）电话沟通技巧
电话是现代人进行沟通必不可少的一项工具，并且，与面对面的直接沟通相比，电话沟通的优点不言而喻。
由于双方不在同一个空间，因此，在洽淡一些比较尴尬话题或沟通双方不熟悉时，可借助电话进进试探性沟通，以期在正式谋面时有一定的心理准备，拉近彼此的距离。
同时，借助于电话，可突破时空的限制，扩大友情沟通的距离，使人与人之间的沟通变得直接、迅速和方便。
面随着可视电视的出现，电话的优越性将更为明显，可谓是“一线连接千家万户”。
1．接听电话的基本技巧
接听电话也应讲究技巧。
一般，应注意：
（1）电话铃响三声之内，应及时接起电话，并自报家门“某某单位”，免去错打电话或其他情况所带来的麻烦。
（2）培养左手接电话的习惯，并在电话旁备笺纸和笔，以
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