民营口腔医院年度节庆营销计划.docx

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民营口腔医院年度节庆营销计划

<外部活动渠道、店区营销方向，主推项目循环、期限进程计划>

包含节日：

情人节、植树节、五一节、六一节、七夕节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、春节

目标人群：

情侣、旅友、青少年、中老年、商务精英、企业家、社会团体机构等囊括业务：

种植牙、隐形正畸、青少牙科、美容修复、洁牙体验

一、情人节

活动目的：

探索线上节庆活动开展、助动春节期间的店区人气，丰富公司对驻莞人们的人文关怀

活动日期：

2月1日至2月14日（2月13日抽奖，周六）目标客户：

情侣同行消费客、洁牙宾客、牙齿美容宾客

活动级次：

二星（最高为五星）主推项目：

洁牙、美白

宣传广告：

这么的亲近，怎能有口气？

——洁牙，去除牙结石，还您清新口腔环境；皓齿美白——完美，更健康……等

活动形式：

线上微信、网络、网站宣传为主，结合店内现场点题布置与宣传

活动概要：

春节期间，驻莞及店区消费人群均预期大幅下降，特以活动为契机、制造亮点与话题，引导时尚消费、促进店区人流量。

A、男女同行洁牙、诊疗消费，送情人节礼包（具体内容以活动执行方案为准）；二免一等

B、凡加参活动的情侣，均有机会参与2月13日的抽奖（2月14日情侣套餐、客房券等）

C、与新春发红包活动协调互动执行，增加宣传卖点、亮点

战略联动：

人员集中的商场、广场、食府等公共单位（南城沃尔玛、嘉荣、丽逸酒店、花园粥城等）

费用预计：

2000元（店区简洁布置，宣传品、活动背板展架等物料、礼包内容，争取联动礼品赞助）

预计收益：

增项洁牙宾客10位，美白宾客2位，诊疗宾客2位

进程安排：

渠道外联1月18日前，活动执行方案1月21日，宣传启动2月1日起

二、植树节

活动目的：

倡导口腔保健、牙齿健康与牙科文化，提醒、刺激消费，丰富公司的社会人文关怀内容

活动日期：

3月9日至3月13日，周三至周日（3月12日为植树节）目标客户：

植树节各企业参与人员、社会上流消费人群、公司老带新客户活动级次：

三星（最高为五星）

主推项目：

洁牙、矫正、种植牙倡导（健康维护与维养）

宣传广告：

健康绿意人生，即时爱牙开始；一年之计在于春，健康长寿在于牙……

活动形式：

特定人群健康礼包派送（渠道）+广场义诊活动+早茶会宣导+店内种植牙专题维养

活动概要：

从树苗的浇水、施肥、支架、修剪、移植等生长历程，引题至人们牙齿从幼齿到掉牙过程，倡导宣传80/20口腔健康概念、老年人有牙健康概念、关爱牙齿从小做起，牙齿健康与长寿关系等。

绘制爱牙与不爱牙的“牙齿情况、身体健康、最终寿命”对比图表，强化宣传。

活动优惠：

洁牙、矫正、种植牙宣传与限时优惠，配套团队健康牙检优惠、老年团体种植牙优惠

战略联动：

林业局绿委办、植树主导单位，送健康赠券；商圈周边事企联动义诊；门球协会等

费用预计：

5000元（场租、专题宣传品、活动物料、礼包礼券、形象广告宣传等）预计收效：

宣导人群300人，增项洁牙宾客30位，诊疗、植牙宾客4位

进程安排：

2月26日前完成渠道洽谈，27日起邀约，3月2日初步宣传启动，5日执行方案终稿

三、五一节

活动目的：

以旅游影像、青春留影为点，全面展拓全区客源体、助动店区人气、营业额、美誉度提升

活动日期：

4月9日至5月8日

目标客户：

五一出行人员、爱拍人士；青年团体、青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）

渠道联动：

自驾车友会、旅行社，事企单位、区内大公司（有旅游或长假福利的）活动级次：

五星（最高为五星）

项目侧重：

洁牙、美白为主，修复、矫正、种植牙为辅，集合推广

宣传广告：

健康好牙，展现更美（国内外著名旅游景点留影拍照——自然自信微笑情景）牙好任性，想吃就吃（旅游季，任性品尝各地风味美食情景）

旅游季，不将就——皓白美牙映风景……

活动形式：

周末会议营销+旅行社线路攻略会议协办+美牙天使选美活动+线上与线下宣传全面展开

活动概要：

趁五一黄金周旅游旺季前，捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求，集合宣传公司相关经营项目，扩大知名度、影响力，展拓业务成效、实现营收稳增；

并收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图，增加公司与客户的互动与粘性。

A、此间消费宾客，入选口腔美牙“代言团”者，可获全额洁牙、诊费返还及奖项奖品；

B、设立促销奖项，凡参与公司活动者，有机会获得机票、景点门票、旅游现金奖等；

C、凡参与活动宾客，回发旅程中与“美牙、好牙”相关相片，均有机会获得神秘礼品与优惠。

费用预计：

8000元（模特拍图，会销活动场地、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）

预计收效：

宣导涉及人数500人，增项洁牙宾客50位，美白修复宾客6位，诊疗宾客6

位

进程安排：

渠道外联3月15日前，活动执行方案3月20日，宣传启动3月31日起

四、六一节

活动目的：

以节庆上台节目表演、六一活动合影等形象完美为契机，开发周边青少年、儿童牙科市场

活动日期：

5月9日至6月5日

目标客户：

青少年、儿童，在校学生

渠道展拓：

电视台、青少年文化宫、贵族学校、艺术院校、培训机构、轮滑俱乐部、舞蹈艺术班等

活动级次：

四星（最高为五星）

项目侧重：

矫正为主，窝沟封闭、修复为辅宣传广告：

齐整好牙，美靓一生

青少畸牙不正扶，成年后补悔恨晚有好牙，更自信 ……

活动形式：

周末家长会议营销+电视台六一表演活动协办+美牙天使选美活动+特定团队义诊服务等

活动概要：

趁六一节前的青少年观注聚焦期，捕捉节目表演、学科择选等形象完美需求，集合公司市场企划与义诊业务展拓团队，开拓青少年与儿童牙科市场，扩大影响、促进营收。

A、设立限时矫正基金与优惠条款，提供初步诊疗便捷与售后服务保障条款，吸引消费

B、店区与店外小牙医活动开展与展拓；校区周边义诊服务；子女接送车辆纸巾

+矫正礼券配送

费用预计：

6000元（会销/义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）

预计收效：

宣导覆盖人数1000人，矫正宾客30名，诊疗、修复宾客10位

进程安排：

渠道外联4月24日前，活动执行方案5月1日，宣传启动5月6日起

五、中秋节

活动目的：

提醒关注、刺激消费，展拓区内中老年人种植牙、牙齿修复等需求

活动日期：

8月15日至9月18日（9月15日中秋节，举行3至4场专题会销活动）目标客户：

中老年人群，牙缺失、牙疾人士

渠道活动：

狮子会，高密居花园小区、万达、沃尔玛等商城周边宣导、义诊；月饼名企（如宏远酒店）

活动级次：

五星（最高为五星）

项目侧重：

主推种植牙，配套“技术先导、行业标杆”形象宣传宣传广告：

孝一孝、笑一笑——中秋月饼好味道

伍仁月饼香，植牙棒（头发全白之老年人满口好牙笑咬伍仁月饼照片，儿女看着高兴）

牙好任性，想吃就吃；礼赠好饼，考验好牙；牙齿好，饼更香……

活动形式：

早茶会、下午茶形式会议营销+月饼品尝会健康礼券+义诊活动开展活动概要：

以中秋老年人吃饼为焦点，提倡孝道与人文关怀，关爱老年人牙齿健康

A、早茶会、下午茶形式会议营销：

特定渠道中老年人团体，早茶或下午茶公益讲座式展拓

B、月饼品尝会健康礼券：

以主办或协办月饼品尝会形式，邀约特定渠道中老年人公益讲座

C、义诊活动开展：

人居密集花园小区、人流畅旺商城周边专题义诊开展、赠券费用预计：

10000元+（广告拍图，中秋点缀布置，会销活动、宣传品、活动物料、优惠

礼包礼品）

预计收效：

宣导涉及人数150人，增项种植牙宾客6位，诊疗、修复15位

进程安排：

渠道外联7月20日前，活动执行方案8月5日，宣传启动8月10日起

六、国庆节

活动目的：

以旅游影像、青春留影为点，全面展拓全区客源体，助力店区人气、营业额、美誉度提升

活动日期：

9月10日至10月9日（时间叠合期，可与中秋宣传错落交织进行）

目标客户：

十一长假出游人员、爱拍人士，青年团体、青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）

渠道联动：

商城周边义诊、自驾车友会、旅行社，事企单位、区内大公司（有旅游或长假福利的）

活动级次：

四星（最高为五星）

项目侧重：

洁牙、美白为主，修复、矫正、种植牙为辅，集合推广

宣传广告：

健康好牙，展现更美（国内外著名旅游景点留影拍照——自然自信微笑情景）牙好任性，想吃就吃（旅游季，任性品尝各地风味美食情景）

旅游季，不将就——皓白美牙映风景……（与五一节类同）

活动形式：

周末公益讲座+旅行社线路攻略会议协办+渠道美牙天使选美活动

活动概要：

趁五一黄金周旅游旺季前，捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求，集合宣传公司相关经营项目，扩大知名度、影响力，展拓业务成效、实现营收稳增；

并收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图，增加公司与客户的互动与粘性。

A、此间消费宾客，入选口腔美牙“代言团”者，可获全额洁牙、诊费返还及奖项奖品；

B、设立促销奖项，凡参与公司活动者，有机会获得机票、景点门票、旅游现金奖等；

C、凡参与活动宾客，回发旅程中与“美牙、好牙”相关相片，均有机会获得神秘礼品与优惠。

费用预计：

6000元+（公益讲座、义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）

预计收效：

宣导涉及人数500人，增项洁牙宾客50位，美白修复宾客6位，诊疗宾客6

位

进程安排：

渠道外联8月15日前，活动执行方案8月25日，宣传启动9月1日起。

七、重阳节

（说明：

重阳节活动将跨度在国庆期间，对渠道统筹的依赖性相对较高，但却有假期优势）活动目的：

宣导自我关顾和8020健康理念，提醒关注中老年人健康，提倡社会人文关怀，

引导消费

活动日期：

10月1日至9日（10月9日重阳节，争取两周内举行2至3场专题会销活动）目标客户：

各类本地青年企业家协会、商会成员的家庭、社区中老年长者，牙缺失、牙疾

人士

渠道活动：

各类本地青年企业家协会（东莞市/南城区企业家、女企业家、青年企业家协会、狮子会）

活动级次：

五星（最高为五星）

项目侧重：

主推种植牙，辅以高尚生活之牙健康、私人牙医、8020概念等宣导，提升公司品牌形象

宣传广告：

赤诚孝、梦里笑——久久重阳真心暖

敬老爱老，生活美好——xx区xx协会口腔义诊活动感恩大爱，同行有您……

活动形式：

早茶会、下午茶形式+渠道特邀义诊活动

活动概要：

以本地中高阶层事企业主为活动开展目标，发出活动邀约，邀约在重阳节期间，携家庭父母、组织家族长者，参与公司主题敬老关爱活动，展示公司精湛技术与高端服务形象，提倡孝道与人文关怀；刺激、促成当期消费，并培养公司在区内的长效潜在客源消费群体。

A、早茶会、下午茶形式会议营销：

特定渠道中老年人团体，早茶会或下午茶专家公益讲座

B、受邀渠道义诊活动开展：

与爱心企业家共同举办敬老活动，派发赠券，促成消费

战略合作：

南方日报、东莞日报、东莞电视台、腾讯新闻等

费用预计：

15000元（高端精品会销活动、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）

预计收效：

宣导涉及人数180人（需60%为长者），增项种植牙宾客9位，诊疗、修复15位

进程安排：

渠道外联9月9日前，活动执行方案9月16日，宣传启动9月19日起

八、双11节

活动目的：

试行小节庆的网媒线上活动开展，促进店区人气增加活动日期：

11月5日至11日（周六至周五）

目