50615235123制作国际贸易合同.docx

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50615235123制作国际贸易合同

湖南民族职业学院

课程单元教学设计

（职业教育专业适用）

学年学期：

2013年上学期　　　　　　　　　

课程名称：

　进出口综合业务　　　　　　

所属教研室：

　　商务英语　　　　　　　

授课班级：

　商务1002　　　　　　　　

教师姓名：

施亚娇

湖南民族职业学院教务处制

湖南民族职业学院课程单元教学设计（首页）

教案头

本次课标题：

制作国际贸易合同

授课班级

商务1002

上课时间

2课时

上课地点

211

教

学

目

标

能力（技能）目标

知识目标

情感、态度目标

1.使学生能够准确翻译国际贸易合同条款内容；

2.使学生能够根据已知资料正确填制国际贸易合同

1.使学生明确国际贸易合同的主要条款；

2.使学生掌握国际贸易合同的填制方法

具备外贸从业人员所需的学习能力和实践能力；

能

力

训

练

任

务

及案

例

能力训练任务一：

根据谈判纪要填写销售确认书

能力训练任务二：

根据价目表及谈判纪要，填制销售合同，并将合同其他条款中的1，3，5和6译成中文。

教学重点难点

教学重点;

1.翻译国际贸易合同的主要条款内容；

2.国际贸易合同的填制方法

教学难点;

1.准确翻译国际贸易合同条款内容；

2.正确填制国际贸易合同

参

考

资

料

《进出口贸易综合实训》主编：

李二敏

《国际商务制单》主编：

陈岩

湖南民族职业学院课程单元设计（续页）

教学过程设计

教学环节

教学内容（教师活动）

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配

内容引入（问题、

案例）

国际贸易合同生效的条件是什么？

问题导入

多媒体辅助教学（课件演示）

学生思考

3分钟

告知

（教学内容、目的）

教学内容：

1.翻译国际贸易合同的主要条款内容；

2.国际贸易合同的填制方法

教学目的;

1.教会学生翻译国际贸易合同的主要条款内容；

2.教会学生填制国际贸易合同

系统讲授

多媒体辅助（课件演示）

学生了解本单元的教学内容和教学目的

2分钟

引入

（任务项目）

根据谈判纪要填写销售确认书

1.任务引领

2.任务驱动

3.分析讨论

多媒体辅助（课件演示）

学生阅读谈判纪要

5分钟

操练

（掌握初步或基本能力）

教师通过课件讲解国际贸易合同的主要条款以及各条款的填制方法

系统讲授

多媒体辅助（课件演示）

学生翻译合同主要条款

10分钟

深化

（加深对基本能力的体会）

教师结合案例具体分析填制方法

系统讲授

教师演示

案例教学

板书+课件演示

学生分析讨论如何根据谈判纪要填制国际贸易合同

10分钟

湖南民族职业学院课程单元设计（续页）

教学环节

教学内容（教师活动）

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配

归纳

（知识和能力）

教师归纳国际贸易合同的填制方法；

归纳提炼

多媒体辅助（课件演示）

学生回答教师设置的问题

5分钟

训练

（巩固、

拓展、

检验）

根据价目表及谈判纪要，填制销售合同，并将合同其他条款中的1，3，5和6译成中文。

任务驱动

实践教学

举一反三

多媒体辅助（课件演示）

实际操作

50分钟

总结

教师针对学生能力训练项目完成情况，指出她们在国际贸易合同填制过程中出现的问题，并加以纠正。

系统讲授法

板书

学生修改实训任务中的错误之处

5分钟

作业

布置

课本P74面的第三题：

实训操作

（一）合同条款的翻译。

（二）根据下述资料和客户在交易磋商中的最后来函要求制作出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。

后记

通过实训演练和实训操作，学生能够准确翻译并正确填制国际贸易合同条款。

检查评价

检查人年月日

一、问题导入：

国际贸易合同生效的条件是什么？

1、当事人必须在自愿、真是的基础上达成协议。

2、当事人必须具有相应的行为能力。

3、合同的标的和内容必须合法。

4、合同必须有对价或约因。

二、操作指南：

国际贸易合同的填制方法

1.合同号码

根据中国标准化研究院研制的《国际贸易合同代码规范GB/T15191>

的规定，我国国际贸易合同代码不定长（即总长度不超过17位）字母数字。

结构如下：

××××表示合同的年份代码（四位数字代码）

××表示签订合同的对方国家或地区代码（两位字母代码）

××表示签订合同的境内进出口企业所在地区的行政区划代码（两位数字代码）

×-----×表示进出口企业自定义代码（最多9位不定长数字代码）

例如：

某境内进出口企业所在地为北京（行政区划代码为11），该企业于2010年与美国（国家代码为US）某公司签订了一份国际贸易合同（企业自定义代码为ABC1156），则该合同号应为：

2010US11ABC1156

2、买卖双方的名称地址（Sellers/Buyers’NameandAddress）英文要大写，顺序由小到大。

3、商品名称（CommodityDescription）第一字母要大写，或全部大写。

4、规格（Specifications）

注意不同的商品有不同的规格，不同的商品规格也有不同的表达方法。

例如：

货号1212

Art.No.1212

2121型

TypeNo.2121/ModelNo.2121

颜色红、黄、蓝均衡搭配

Colors：

red，yellowandblueequallyassorted

30×3672×69码

30×3672×69yards

每打的尺码搭配为小3，中6，大3

S3，M/6andL/3perdozen

340克听装

Incansof340grams

5数量（Quantity）

数量通常用数字表示，计量单位用英文单词或缩写。

例如

中文英文

2,000打2,000dozen

2,000罗2,000grosses

1,000箱1,000cases

500纸板箱500cartons

3,000套3,000sets

10,000码10,000yards

10,000辆10,000pieces

50公吨50metrictons

6．单价（UnitPrice）

填写单价一般由介词“at”开头（有时也可以省略），后跟表示币别的缩写字母再加上该货币的符号，然后写出每单位数量的价码，最后写出价格术语。

如：

中文英文

CFR上海CFRShanghai

每打69美元US$69perdozen

每码3港元AtHK$3.00peryard

CIF温哥华含佣金5%CIFC5%Voncouver

每套15美元CIF神户

AtUS$15persetCIFKobe

每吨1,778,000美元CFR汉堡

At$1,778,000pertonCFRHamburg

7总值（TotalValue）

填写总值时，最好用大小写两种写法，即先用数字后用文字。

例如：

128,500美元应写为：

US$128,500.00

（SayUSDollarsOneHundredTwenty-eightThousandFiveHundredOnly）

使用文字时要注意三点：

1）第一个词用“Say”，最后用“Only”一词（没有小数时）。

2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。

3）币别也可写在后面（SAYONEHUNDREDTWENTY-EIGHTTHOUSANDFIVEHUNDREDUSDOLLARSONLY）。

8包装（Packing）

常见的包装表达法有：

1）“in…”用某物包装，用某种形式装货，例如：

用箱子包装incase

打包inbales

打捆inbundles

散装inbulk

2）“in…of…each”或“in…，eachcontaining…”用某物包装，每件装多少，例如：

用纸板箱装，每箱装20打incartonsof20dozeneach

incartons，eachcontaining20dozen

3）“in…of…each”，…to…”用某物包装，每件装多少，若干装于一大件中，例如：

用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱

inboxesofadozeneach，100boxestoawoodencase

9唛头（ShippingMark）

运输标志，也称装运唛头，可以是图案、文字或号码。

如没有唛头应填"NoMark"或“N/M”。

　　如：

CHAB（货品名称）

　　ABUDHABI（进口商所在国家）

　　C/NO.1-100（集装箱顺序号和总件数）

MADEINCHINA（货物原产地）

10保险（Insurance）

常见的三大基本险别：

①FPA（FreeFromParticularAverage）平安险

②WPA（WithParticularAverage）水渍险

③AllRisks综合险；一切险

保险条款的内容一般包括由谁投保（tobecoveredby…），投保险别（against…risks），投保金额（for…amount），保险条款规定执行的依据（asper…against…for…asper…）。

①由卖方根据中国人民保险公司1981年1月1日保险条例，按发票金额的110%投保一切险和战争险。

TobecoveredbytheSellersfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskasperCICdated1stJanuary1981ofPICC.

②由卖方根据中国人民保险公司1981年1月1日有关海洋运输货物保险条款，按发票金额的110%投保一切险和破碎险。

TobecoveredbytheSellersfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksandBreakageasperrelevantOceanMarineCargoClauseoftheChinaInsuranceClausesofJanuary1，1981.

11装运期（TimeofShipment）

填写这一项要注意有关装运的表达法：

（1）某年某月装运：

英文要先写月份后写年份，月份前的介词“in”或“during”加不加均可。

例如：

2009年3月可写作inMarch2009，或March2009

（2）转船：

在某地转船用介词短语“withtransshipmentat…”来表示。

例如：

2010年3月在香港转船InMarch2010withtransshipmentatHongkong

不允许转船transshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited

（3）分批装运：

分批装运需要具体说明分几批，从何时开始，是否每批等量装运，按月分批还是季度或星期。

英文表达法是in…equalmonthly/weekly/quarterlyinstallments（lot）beginningfrom…。

例如：

从三月份开始分三批等量装运

inthreeequalmonthlylotsbeginningfromMarch

12装卸港（PortofShipment&Destination）

装卸港包括装运港（PortofShipment）和目的港（PortofDestination），也可以用介词短语“from…to…”来表示。

例如：

自中国港口至哥本哈根

FromChinaPortstoCopenhagen

ChinaPorts也可以用单数。

13支付条件（TermsofPayment）

支付条款是国际贸易中的重要条款，其英文表达要求严谨准确。

表示支付方式的短语用介词“by”引导。

例如：

付款交单D/P,documentagainstpayment

承兑交单D/A,documentagainstacceptance

用信用证支付L/C,paymentbyletterofcredit

信用证是国际贸易中通用的一种主要支付方式。

用

（1）信用证的种类：

常见的信用证种类主要有：

保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的信用证.

（2）金额：

金额一般规定为发票的百分之百，用“100%”表示。

例如：

凭全额发票金额的…信用证支付By100%…L/C

（3）汇票付款日期：

汇票付款的日期有两种：

即期的和远期的。

常见的即期信用证表达法有：

L/Catsight，L/Cpayablebydraftatsight，L/Ctobeavailablebydraftatsight；远期信用证，以见票后30天的信用证为例，常见的表达法有：

30daysL/C，L/Cat30days，L/Cat30daysaftersight，L/Cavailablebydraftat30daysaftersight。

（4）信用证的到达时间：

一般用以下不定式短语来表达：

toreachtheSellers30daysbeforethedate/timeofshipment

于装运期前30天送达卖方。

（5）信用证有效期及议付地点：

一般用下列不定式短语来表达：

…toremainvalidfornegotiationin…till…afterthefinaldateofshipment。

例如：

至上述装运期后15天在中国议付有效。

toremainvalidfornegotiationinChinatillthe15thdayafterthefinaldateofshipment

或toremainvalidfornegotiationinChinawithin15daysaftershipment

表达支付条款的一个基本表达法：

By100%confirmed,irrevocable,transferablesightL/CtoreachtheSellers30daysbeforethedateofshipmentandremainvalidfornegotiationinChinatillthe15thdayafterthefinaldateofshipment.

凭全额发票金额的、保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期信用证。

信用证应于装运期前30天送达卖方，其议付有效期延至上述装运期后15天在中国到期。

14．签约日期与地点

作为填制合同的最后一项内容，其一般的格式为：

Doneandsignedin…onthis…dayof…，在介词in后填上地点，在this后填上日期，在of后填上月份和年份。

例如：

2009年3月31日于大连

DoneandsignedinDalianonthis/the31stdayofMarch2009

一般的国际贸易合同均为格式合同，其中的不可抗力条款、仲裁条款、异议索赔条款都是根据国际贸易惯例统一拟定好的，除非交易双方有额外的要求和补充，否则不需要每一笔合同都要填制这些内容。

这也是为什么销售确认书SALECONFIRMATION被更多地使用的原因，因为它是简化的销售合同。

15Remarks备注

外贸公司多使用格式化的合同，难免有需要改动和补充之处，有特殊规定或其他条款可在此栏说明。

如：

UnlessotherwisespecifiedinthisSalesConfirmation,allmattersnotmentionedherearesubjecttotheagreementofthegeneraltermsandconditionsofbusinessNo.CD-101concludedbetweenbothparties.

16买卖双方签名

ManagerSignature（BUYERS）

进口商公司负责人签名。

上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。

ManagerSignature（SELLERS）

出口商公司负责人签名。

上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。

三、实训演练（根据谈判纪要填写销售确认书）

1.S/CNO.:

SHKEL-FL05515

2.DATE:

AUG.17,2005

3.THESELLER:

SHANGHAILANKEDINTERNATIONALTRADINGCO.,LTD

RM.604BPHOENIXBUILDING,NO.18HUANGYANGRD.,PUDONG,SHANGHAI201206，P.R.CHINA

TEL:

0086-21-58348433

FAX:

0086-21-58380910

THEBUYER:

IMMENSEINC.SUITE209,KEELEST.,TORONTO,CANADA

ZIP:

M6M3Z2

TEL:

+14169019776

FAX:

+14169019778

4.ARTNO.

8065

116602

119303

5.NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATIONS

COFFEEPOT900ML

TEAKETTLE600ML

S/SCUP300ML

6.QUANTITY:

240PCS

480PCS

400PCS

7.UNITPRICE

CIFTORONTO

USD23.95

USD28.00

USD6.50

8.AMOUNT

USD5,748.00

USD13,440.00

USD2,600.00

9.TOTALAMOUNTINWORDS:

SAYUSDOLLARSTWENTYONETHOUSANDSEVENHUNDREDANDEIGHTYEIGHTONLY

10.TERMSOFPACKING:

ART.NO.8065TOBEPACKEDINCARTONSOF12PCSEACHONLY

ART.NO.116602TOBEPACKEDINCARTONSOF24PCSEACHONLY

ART.NO.119303TOBEPACKEDINCARTONSOF40PCSEACHONLY

TOTAL50CARTONS

11.TERMSOFSHIPMENT:

FROMSHANGHAI,CHINATOTORONTO,CANADA

TOBEEFFECTEDBEFORENOV.20，2005

WITHPARTIALSHIPMENTSNOTALLOWEDANDTRANSSHIPMENTALLOWED

12.TERMSOFPAYMENT:

THEBUYERSHOULDOPENTHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERANIRREVOCABLEL/CPAYABLEAT30DAYSAFTERB/LDATEFOR100%OFTOTALCONTRACTVALUETOREACHTHESELLERBEFORESEP.15,2005ANDVALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT

13.TERMSOFINSURANCE:

THESELLERSHOULDCOVERINSURANCEFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEAGAINSTINSTITUTECARGOCLAUSES（B）ASPERI.C.C.DATED1/1/1982

14.SIGNATUREBYTHESELLERANDBUYER

四．实训操作：

根据价目表及谈判纪要，填制销售合同，并将合同其他条款中的1，3，5和6译成中文。

1.NO.:

ZFDAM-0509

2.DATE:

SEP.4,2005

3.THESELLER:

NINGBOHAITIANINTERNATIONALTRADECO.,LTD

RM789,XINHEWAN,NO.14,LANE560,YINFENGROAD,NINGBO,ZHEJIANG315000,CHINA

4.THEBUYER:

NICIAGLANGHEIMERSTR.94,ALTENKUNSTADT,BAVARIA,GERMANY

5.COMMODITYANDSPECIFICATIONS

ART.NO.FD-01DC12VCARHEATEDMUG

ART.NO.FD-303PLASTICTRAVELMUG

6.QUANTITY:

1800PCS

3200PCS

7.UNITPRICE:

CIFHAMBURG

EUR4.28

EUR3.25

8.EUR7,704.00

EUR10,400.00

9.TIMEOFSHIPMENT

DURINGDEC.2005

10.TOTALAMOUNT:

18,104.00（SAYEUROEIGHTEENTHOUSANDONEHUNDREDANDFOURONLY）

11.DISPATCHANDDESTINATION:

FROMNINGBO,CHINATOHAMBURG,GERMANYBYSEA

12.PACKING:

FE-01TOBEPACKEDINCARTONSOF36PCSEACHONLY

FD-303TOBEPACKEDINCARTONSOF40PCSEACHONLY

TOTAL130CARTONS

13.SHIPPINGMARKS:

WILLBEINDICATEDINTHELETTEROFCREDIT

14.TERMSOFPAYMENT:

THEBUYERSHO