新产品推广宣传方案书.docx

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新产品推广宣传方案书

新产品推广宣传方案书

　一、活动主题：

关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

　　二、活动时间：

新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。

　　2）礼品：

分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片（最好准备工作1张）。

　　4）规则：

答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：

简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：

祝消费监控专柜隆重开业。

或挂两条竖幅，由头：

祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　篇二

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，尤其是?

多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。

因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。

高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。

在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。

在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。

品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。

因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）、外形：

美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

（2）、功能：

根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。

而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。

这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：

　　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。

在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。

主要的活动形式有:

（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。

例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。

或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。

当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

　　2、商场活动：

（1）、促销：

根据成本制定出可行的促销策略。

例如：

学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

（2）、游戏:

选择手机中的

　　3、商场外活动：

（1）、论坛

（2）、联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：

消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：

公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费者。

　　（3）打折：

这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。

比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　（4）广告、网络：

考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。

我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

　　篇三

　　企业名称：

东莞市尼的净化科技有限公司

　　策划名称：

尼的家用产品策划书

　　策划完成日期及策划适角用时间：

因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。

不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。

　　策划投资金额：

50万

　　目录

　　1.新产品营销简介

　　2.计划提要

　　3.营销现状分析

　　4.问题分析

　　5.目标

　　6.营销策略

　　7.行动方案

　　8.营销预算

　　9.控制

　　正文

　　一：

新产品营销简介

　　1.企业名称：

尼的净化科技有限公司

　　2.品牌名称：

驱尘士

　　3.广告语：

给您一个无尘的家

　　4.产品介绍：

尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。

驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。

把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。

　　驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。

因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。

他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。

尼的驱尘仕产品系列本作：

讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

　　作为驱尘式推出新一代除尘产品：

粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过二：

计划提要

　　本营销计划的主要目的是：

把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：

在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。

在广大消费者中建立很好健康的企业文化。

让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。

使广大消费者真正接受。

　　三：

营销现状分析：

　　1.市场环境分析：

　　3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。

　　从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。

　　根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。

所以，我们的竞争对手是3M思高。

我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。

调查结果显示：

消费者在选购粘尘产品的时候，

　　四：

问题分析

　　优势：

　　产品优势：

驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。

此为本产品推向市场最大优势。

粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。

以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。

　　市场优势：

驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。

面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。

城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。

　　劣势：

入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。

在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。

产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。

现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。

新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

　　机会：

在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。

可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。

品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。

新型产品技术革新将很快得到市场认可的。

　　威胁：

从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。

而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。

除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。

　　五：

目标：

　　财务目标：

尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。

新产品的研与生产发费用为10——20万。

剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。

预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　营销目标：

　　让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

　　销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。

因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

　　制订处理手续（步骤），设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。

尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。

　　计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。

打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：

元

　　六.营销策略：

　　1.目标市场

　　把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。

因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。

他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。

　　尼的驱尘仕产品系列本作：

讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

　　2.产品计划

　　采取产品品种和产品创新战略。

　　我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。

　　家用系列产品

　　粘尘器：

采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。

　　粘尘垫：

　　产品包装采用：

粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45

　　除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30

　　在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。

　　新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。

同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。

　　3.定价计划

　　产品市场价格目标为：

　　4.营销计划

　　1.先期在广东建立三大销售渠道：

（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商）

（2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。

　　（3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。

　　优惠方针：

（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策;

（2）进入商超给予一定陈列费用;

　　（3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格;

　　（4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。

　　进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。

交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

对于不同区域给于同的产品比例达配方式。

　　进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1））进货数量

（2）.交货日期及交货数量（3）.交货迟缓程度及数量。

　　为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

　　5.促销计划

　　品牌、渠道两手抓：

一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。

　　选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求

　　1.我们采取产品组合买一送一方式。

（购买除尘垫送粘尘器）

　　2.活动的产品：

尼的除尘产品粘尘器、除尘垫

　　3.单品购买可送替换装。

　　4.活动的赠送为：

100%

　　七.行动方案

　　市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。

　　事业部员工为5，市场部员工为3人，客户部员工为1人，销售部员工为2人，预计的费用为20万。

本营销策划计划为期六个月，

　　在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。

以满足客户的需求为我们服务宗旨。

产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

　　八：

营销预算

　　尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。

剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。

预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。