区域负责人管制制度1doc.docx

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区域负责人管理制度1

区域负责人管理职责

一、全公司分成武安、邢台、人民路南和人民路北四个销售区域,每个区域设置区域负责人一名。

二、区域负责人负责区域内的人员管理、质量管理、库房管理和销售管理等工作，并积极协调专柜和门店的工作。

三、区域负责人管理职责:

1、负责区域内各专柜的人员招聘和日常管理、培训，并记录考勤和违

纪情况，对专柜人员的违纪情况可按照《公司日常管理制度》对责任人进行处罚。

2、负责区域内各柜日常工作巡检,每周到区域内各店店巡检次数不得

少于两次，对各专柜的库房管理、陈列和商品加工等进行指导和培训。

到店巡检要有巡检记录,记录本次巡检发现的问题和整改要求、整改完成时间,并复查上次巡检问题的整改情况，巡检项目参照公司巡检记录表。

被巡检门店签名。

3、负责日常要货工作,检查各店要货的数量、品种。

对各店要货进行

指导和跟进。

1）要求对各专柜的高销时段和历史数据进行了解,了解各店的高销商品和高毛利商品,避免缺断货；

2）对销售节奏进行跟进，完成每月销售指标，必要时申请特价促销，但要保证毛利率达成。

3）了解本月的节日,提前预测中秋、春节等节日高销上货时段，避免缺品和断货现象。

对各店特殊高销日要了解，如过会、店庆等。

4）关注天气变化，提前备货，关注各店海报开档前三天以及是否有惊爆品。

5）原则上武安、邢台区域三天要货一次,保证商品的新鲜，一般节日（五一、端午、清明、十一、元旦等）要节前要货,可两天要

货一次或一天一次。

重大节日（中秋、春节）可一天一次或一天

两次。

6）武安、邢台由负责人汇总要货，市内仍由各柜自行要货，负责人检查各店要货和备货情况杜绝缺品、断货现象。

7）关注各店辅料使用情况，降低成本,提高毛利。

4、负责各柜和超市管理人员的协调，每月必须同专柜所属生鲜处长（区

长）沟通不得少于一次,增进感情,对专柜存在的问题进行沟通和整改（保留沟通记录）。

及时缴纳各项费用,产生滞纳金由负责人承担。

及时购买或要求配送耗材，以免影响销售。

5、负责新老员工的培训工作,包括服务态度、加工技巧、要货技巧等。

６、每月初将上个月区域内各店的情况进行分析总结，留存备案。

区域负责人管理津贴考核及发放办法

一、管理津贴分为销售奖金、毛利奖金和管理奖金300元（基数）三项。

（个人的基本工资、工龄补贴等按照原标准执行不变）

1、销售奖金发放标准为,全区域销售任务达成超过10０%，每1%,发放奖金10元。

全区域销售任务达成低于１00%，每下降1%扣除工资1０元。

（如遇区域所属门店因停业或布局调整等客观原因造成销售下降,可视情况核减销售任务。

）

例如：

某区域任务为５万元,实际达成为　　５．6８万元，达成率＝5.６8/5＊100%=11３.6%;按照奖励标准超过１00%部分为13.6%;实得奖金=13＊１０元=１30元。

某区域任务为5万元,实际达成为4.６9万元，达成率为４.69/5*1０0％=93.8%;按照扣罚标准，低于１0０%部分为6.2％;实际扣罚奖金＝６*10元＝60元。

2、毛利奖金,如全区域毛利达成超过2７％，每1％奖励4０元。

（十二月份毛利达成:

武安区域26.５%；邢台区域23.06%；人民南:

２7.23%；人民北27.７3%）低于27%暂不处罚。

连续两个月低于27%,区域负责人要提出整改措施。

连续三个月低于27％，公司将区域负责人进行惩处。

例如：

全区域毛利率为28%,增长１%,则奖金为40元。

全区域毛利率为3０%,增长３％,则奖金为120

3、管理津贴发放标准，以公司日常巡检区域各店得分的平均分为百分比，乘以管理津贴基数为实得津贴。

如得分为9５分,则发放标准为9５%Χ300元＝28５元。

4、公司巡检为每月一次,日常送货只做指导不巡检，采取单日专项巡检方式,由两人负责巡检（公司一人和其它区域负责人一人）进行打分。

例如对人民北巡检，由刘旺和张芷毓巡检打分；人民南巡检由刘旺和刘玉梅巡检打分。

区域内各店的平均分为区域的最终得分。

区域公司法律事务管理制度4

区域公司法律事务管理制度

第一章总述

第一节总则

第一条：

通过对XXX集团XXX区域法律事务工作的梳理,为规范公司法律事务管理，规避公司经营中的法律风险，为公司经营和项目开发提供支持，根据北方区域的具体情况制定本制度。

第二条:

除非特别指出，均按以下予以释明。

1、本制度中“集团”指“XＸX集团有限公司”,“区域”指“XXX集团ＸXX　区域”，“公司”指“ＸＸXX有限公司”,“成员公司”指“XXXX有限公司下属全资、控股、操盘的项目公司、各城市公司”。

2、本制度中“法律事务”包括法律纠纷管理、合同事务管理、风险事务管理、投资拓展管理、法律咨询管理、法务人员管理、外聘律师管理、其他法律事务。

第三条:

本制度适用于区域、公司及成员公司。

第四条:

法律事务工作应遵循依法、客观、审慎、高效的原则。

第五条:

公司法务人员所在部门为区域综合管理部法务组（以下简称区域法务组）。

区域法务组统筹区域、公司及成员公司法律事务管理，成员公司法务负责所属公司法律事务管理；成员公司未设置法务人员的,由区域法务组负责该公司法律事务管理。

第六条：

区域法务组是公司、成员公司法律事务管理机构,区域法律事务管理中各部门职责划分如下:

（一）区域法务组

１、法律纠纷管理：

负责公司及成员公司法律纠纷、诉讼仲裁的处理及跟踪。

2、合同事务管理:

负责公司及成员公司招标文件、合同、函件等法律文件的审核、修订；配合集团、区域责任部门建立、维护公司标准合同文本，配合集团、区域责任部门统筹管理公司标准合同文本。

3、风险事务管理：

负责公司及成员公司法律风险事务管理；配合集团、区域风险管理部门建立、完善区域、公司、成员公司的风险管理体系和整体运转，

为重大风险决策提供专业意见。

4、投资拓展管理:

负责区域、公司投资拓展法律事务管理;对区域或公司拟进行投资拓展的项目,如项目公司收/并购、土地使用权受让、项目合作开发、品牌收购等,配合投资部门在拓展实施过程中开展法律尽职调查、参与投资收购谈判，负责投资收购协议文件的拟定、审核,跟进监督投后管理、合同履行。

5、法律咨询管理：

为公司日常经营管理活动提供法律咨询，出具法律意见。

6、法务人员管理：

负责公司及成员公司法务人员的招聘、考评,对日常工作提供业务指导，并对其专业能力、业务水平进行年度评价,评价结果作为公司、成员公司法务人员业绩考核依据。

7、顾问律师管理:

外聘法律服务机构及律师的选择、评价及维护。

８、其他法律事务：

（1）为公司重大经营管理活动提供专项法律支持,包括参与方案制定,对外商务谈判,法律文件修订与审核；（２）房地产相关法律法规等规范性文件的收集、解读及法律知识培训;（３）法律信息管理及资源维护；（4）其他与法律事务工作相关事务。

（二）业务部门

1、负责拟定合同等法律文件，提供法律文件信息,对法务人员审核的法律文件修正、定稿。

2、公司、成员公司出现法律纠纷时，作为涉案经办部门与法务人员共同参与法律纠纷、诉讼仲裁案件处理；诉讼、仲裁案件的诉讼费用和律师费用或判决书、调解书涉及公司、成员公司需要支付金额时,作为涉案经办部门负责发起费用审批并予以支付。

3、提供与诉讼、仲裁案件有关的证据资料,配合法务人员准备与诉讼仲裁案件相关的法律文件（包括起诉书、答辩状、上诉状、执行申请书等）,并为案件提供专业支持;负责指定固定的负责人或联系人,为诉讼仲裁案件提供支持配合。

4、根据部门职能,具体实施相关业务领域合同范本的建立和维护。

5、负责根据相关管理制度的要求，在规定的时间内提交相关报表；本部门业务范围内出现风险事项后，根据整改通知书的要求按期进行整改，并予以反馈整改结果。

6、配合法务组选择、聘请外聘法律服务机构。

7、其他与法律事务工作处理有关的配合工作。

第二章分述

第一节法律纠纷管理

第七条:

公司、成员公司法律纠纷在集团统一管理指导下,实行区域法务组与涉案经办部门协作处理相结合的原则。

第八条:

区域法务组是公司、成员公司法律纠纷管理机构,对公司、成员公司法律纠纷实行统一管理；成员公司设置法务人员的，法务人员负责成员公司法律纠纷办理。

前述具体职责如下:

（一）区域法务组

1、建立法律纠纷识别、预警和处置机制,制定法律纠纷管理制度,建立区域法律纠纷管理体系。

２、对进入司法程序或准备进入司法程序的法律纠纷案件，根据集团相关规定发起流程向集团法务部门报告并按要求提交有关证据及文书材料。

３、对无须或暂不进入司法程序的法律纠纷案件,符合以下条件之一的，根据集团相关规定发起流程向集团法务部门报告并按要求提交相关证据及文书材料：

（1）涉及业主人数超过10人（含）以上的群体纠纷事件；

（2）涉及土建总承包施工合同的纠纷案件；（3）融资、合资合作项目合同纠纷案件；（４）纠纷争议金额超过100万元（含）的其他合同纠纷案件;（5）涉及当地建设主管部门、国土部门的公司或成员公司作为第三人的行政诉讼案件;（6）集团法务部门要求或下属公司认为需要向集团法务部门报告的其他案件。

4、配合集团法务部门调查取证。

5、受公司、成员公司委托处理法律纠纷，配合涉案经办部门办理公司诉讼、非诉案件。

６、审核与法律纠纷相关的法律文书、委托代理手续。

7、审核外聘律师的案件委托代理合同、代理费用及相关手续,并根据集团相关规定配合涉案经办部门进行案件委托外聘律师的报审事项。

8、对法律纠纷的事实进行调查了解，收集证据,提出纠纷处理的法律建议或解决方案；对重大、复杂、疑难法律纠纷组织相关部门、人员、专家进行研讨、

论证。

9、审核涉案经办部门办理案件有关费用的结算,并根据集团相关规定配合涉案经办部门进行办理案件有关费用的报审事项。

１0、审核案件的仲裁、起诉、应诉,并根据集团相关规定配合涉案经办部门进行案件仲裁、起诉、应诉的报审事项。

11、接受区域各部门、公司、成员公司司法、行政文书的备案。

12、对法律纠纷、诉讼仲裁案件进行电子档案的备案。

１3、办理与法律纠纷有关的其他事项。

（二）成员公司法务人员

1、对进入司法程序或准备进入司法程序的法律纠纷案件，根据区域相关规定发起流程向区域法务组报告并按要求提交有关证据及文书材料。

2、对无须或暂不进入司法程序的法律纠纷案件，符合以下条件之一的,根据区域相关规定发起流程向区域法务组报告并按要求提交相关证据及文书材料:

（1）业主诉讼纠纷案件;（２）涉及土建总承包施工合同的纠纷案件；（3）融资、合资合作项目合同纠纷案件；（4）其他合同纠纷案件；（5）涉及当地建设主管部门、国土部门的公司或成员公司作为第三人的行政诉讼案件;（6）区域法务组要求或成员公司认为需要向区域法务组报告的其他案件。

３、配合区域法务组调查取证。

4、受成员公司委托处理处理法律纠纷,配合涉案经办部门办理公司的诉讼、非诉案件。

５、审核与法律纠纷相关的法律文书、委托代理手续。

6、对法律纠纷进行调查了解,提出处理纠纷的法律建议或解决方案。

7、收集、提供与纠纷有关的全部证据材料，并对所收集、提供证据材料的及时性、完整性、真实性负责。

８、拟定与法律纠纷相关的法律文书、委托手续。

9、办理与法律纠纷有关的其他事项。

第九条:

区域及公司、成员公司内部组织机构、人员发生变更的,对变更前发生的法律纠纷，由变更后承担该法律纠纷处理职责的机构承接办理或协助办理，提供、收集相关证据材料，变更前的原承办人员予以协助。

第十条:

处理法律纠纷的诉讼费、仲裁费、保全费、执行费、鉴定费、公证费、律师费、查询费、市外差旅费、其他费用等列入涉案部门的年度预算,归涉案部门和法务人员专款专用,由涉案部门据实报销。

第十一条：

除非特别指出，均按以下予以释明。

1、本制度中“法律纠纷”指公司或成员公司具有下列情形之一导致发生或可能发生的诉讼、仲裁或调解处理的纠纷:

（1）因合同关系引起的民商纠纷;（２）因侵权行为引起的民事纠纷;（3）因行政机关的具体行政行为引起的行政纠纷;（4）因劳动关系引起的劳动争议纠纷;（5）其他法律纠纷。

２、本制度中“法律纠纷文书”主要指司发文书和行政处罚类文书。

3、本制度中“司法文书”主要包括传票、起诉状、开庭通知书、和解协议书、调解书、裁定书、判决书、执行通知书、协助执行通知书、财产申报告知书等。

4、本制度中“行政处罚类文书”包括政府或其他部门的传票、行政处罚案件当事人听证权利告知书、听证通知书、行政处罚决定书、停工整顿通知书、行政处罚强制执行书、行政案件移送通知书、通报批评、公开谴责等文书。

第十二条：

法律纠纷管理的具体规则参见《XXＸ集团XXX区域法律纠纷管理办法》。

第二节合同事务管理

第十三条：

公司、成员公司合同事务在集团统一管理指导下，实行“统一管理、分级负责、授权签订”的原则,实行合同承办部门负责制。

贯彻以预防为主的原则，维护公司合法权益。

第十四条：

区域法务组是公司、成员公司合同事务管理机构,对公司、成员公司合同事务实行统一管理,成员公司设置法务人员的,法务人员负责成员公司合同事务管理；公司、成员公司合同业务部门为合同事务的责任部门。

前述具体职责如下：

（一）区域法务组

１、建立合同预案审查、执行、监督、管理机制，制定合同事务管理制度,建立区域合同管理体系。

２、负责监督指导公司、成员公司合同业务部门格式条款合同以及部分非格