青少年高尔夫项目可行性分析报告.docx

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青少年高尔夫项目可行性分析报告

青少年高尔夫合作

项目可行性分析报告

第一部分市场描述与潜力分析

一、市场描述

自1995年开始，中国开始进行青少年高尔夫球比赛暨夏令营活动，至今已有10年的历史，中高协以旨在促进中国青少年高尔夫球运动的普及和发展为宗旨的发展前景，将国内青少年选手聚集在一起交流。

现在随着社会的发展和人们思维的不断进步，越来越多的人们开始追求高品质的生活，越来越多的人接触到高尔夫运动，在经意或不经意间，也使得自己的子女耳濡目染的接触到这项运动。

但据数据显示，我国18岁以下青少年高尔夫参与者比例未到4%，估计数量约2万人而已，相比美国小童（5~11岁）高尔夫参与人数多达280万，青少年（12~17岁）有330万，简直小巫见大巫。

因此中国青少年高尔夫普及任重道远，市场发展潜力巨大。

下面根据中国青少年高尔夫网，我爱运动网，美儿高尔夫网等对青少年高尔夫培训做一个简单的介绍和分析。

家庭观念方面，80后父母培养孩子的观念有很大转变，运动是个好载体，他们更希望通过体育培训让孩子见世面、交朋友、培养心智，从而“一举多得”，从竞技到兴趣的关注，从来大大促进了青少年体育培训行业的发展，也是家长消费者对体育培训市场的一个积极信号表现。

随着2016年奥运的东风高尔夫将走进千家万户。

高球产业在中国迎来春风，着眼未来为能持久发展，应大力培养国内青少年对高尔夫文化正确认识。

二、市场分析

1.中国高尔夫需求量增长迅速，消费群体拥有广阔的上升空间

（图表数据来源：

高尔夫市场调查报告）

目前中国潜在（有能力进行高尔夫消费）高尔夫球消费人口近2800万，并将以每年28万的速度增长。

2009年全国约有400万高尔夫人口，相比2008年，高尔夫核心人口的增长率则为22.7%。

截止到2010年，中国高尔夫人口已达450万人。

预计到2020年高尔夫人口将增长至5000万人。

由此可见，无论是在行业产值还是在消费人口上，中国市场未来都有极大的发展空间。

2、高尔夫打球轮次及核心人口数量分析

2011年，高尔夫核心人口及总打球轮次同样稳步发展，高尔夫核心人口上升35.8万人，较2010年上升7.5%。

而国内球场共产生1065万打球轮次，相较去年的992万轮次上升了7.4%，首次突破千万次大关。

（图表信息来源：

朝向集团高尔夫白皮书2011）

由此可见，随着高尔夫运动不断普及与推广，高尔夫运动爱好者人数也随之增多，群众对高尔夫服务的需求也随之不断增强。

因此，做好与众不同的高尔夫服务对高尔夫爱好者是至关重要的。

3、高尔夫核心人口职业分析

（图表信息来源：

朝向集团高尔夫白皮书）

高尔夫会越来越大众化，这是一种历史趋势，美国、英国和其他国家都这样，相信中国也不会例外。

目前，让不同行业，不同职业的年轻人与部分不太富裕的人去参与这项运动的也随之增多。

4、青少年高尔夫发展分析

Ø高尔夫运动在中国起步虽然晚，但发展却相当迅速。

在许多大青少年高尔夫夏令营目前也在全国多个城市盛行。

Ø青少年参加高尔夫这项运动，不仅能学到有关高尔夫运动的各项内容，同时也能提高提高孩子甚至自身的生活品质，开拓孩子们的眼界。

Ø高尔夫运动本身也是一种把享受、体育锻炼和交际集于一体的运动。

它需要运动者极大的耐心，保持高度注意力，并且要求动作节奏的连贯和一致。

在体能方面尤其注重身体的协调性和柔韧性。

这些对培养青少年的成长，不管是心理还是生理都有极大的好处。

青少年高尔夫风云人物实例

冯珊珊-1989年8月5日

中国职业高尔夫球员，2012年6月，文曼斯LPGA锦标赛冠军。

首位获得世界女子职业高尔夫球四大满贯赛的中国大陆冠军。

卢乘烈-1991年5月29日

2008年中国精英赛上，成就了个人职业生涯的第一个亚巡赛冠军。

结论

1）青少年高尔夫培训市场，风生水起，空间巨大，现阶段属于蓝海竞争；

2）2016年奥运会高尔夫项目中国国家队目标女性获取奖牌，强力助推中国高尔夫市场，中国市场现已具备启动时机；

3）xxxx在青少年培训方面具有明显行业优势，倾心付出助力中国青少年高尔夫未来，优势包括：

产品、网点、渠道、战略合作方；

4）双方合作，属强强联合，前期投入有限，盈利空间明显，战略意义清晰。

第二部分xxxx介绍

1、公司简介

北京xxxx高尔夫体育文化有限公司（以下简称“xxxx”）拥有清晰的高端战略思路，在日趋激烈的高尔夫市场竞争中，凭借独具特色、专业的高尔夫教学服务、口碑良好的高尔夫外包服务、超值的高尔夫装备销售，以及高尔夫赛事等服务脱颖而出，联创佳绩，从2009年600万元，10年800万元攀升至11年1200万元。

2、公司资源优势

A.北京地区6家银行“VIP”客户资源（年储蓄额在50万元以上的VIP客户资源）

他们是：

B.北京地区15所名校资源

他们是：

人大附小银燕分校、宣师一附小地处里仁街分校、丰台二中附属新教育实验小学、丰台二中附属新教育实验中学、丰台第五小学鸿业校区、北京教育科学院丰台实验小学等。

第三部分产品优势分析

在中国现阶段，高尔夫仍然是一项小众运动，由于曲解、误导和缺乏了解等原因，更被民众误认为是“贵族运动”。

但实则不然，就我公司现有的青少年1V1基础教学课程来说平均一个课时（一小时）费用只需190元左右。

相对于大家所熟知的游泳及钢琴等其他青少年培训课程来说在同等教学条件下高尔夫1V1基础价格略微优惠一些。

现我公司的青少年教学产品拥有以下四大优势

1、专业高效的高尔夫教练团队；

2、不限次数包教包会；

3、专属的高尔夫VIP包房学习接待豪华体验；

4、京城东西南北就近多家知名球场。

第四部分合作规划

1、设立酷运动青少年高尔夫培训中心

Ø“筑巢引凤“：

青少年1V1包房教学（每人五次免费教学），倾心铸就青少年在高尔夫运动中的梦想和希望。

家长可现场陪同观摩孩子的学习情况，并且与孩子可产生互动增加学习的趣味性及家庭的亲密度。

Ø企业的宣传平台：

北京地区球场：

东区4家、西区4家、南区1家、北区2家。

包房内可根据合作双方的需求摆放企业宣传资料。

Ø企业的销售空间：

根据合作双方的需求可在北京地区各个网点定点铺设企业产品，是企业利润扩大化，企业品牌频率化。

2、北京青少年赛事

◆倾力打造未来新星的闪耀赛场：

包含“练习场海选”、“9洞半决赛”、“18洞决赛”三大阶段。

决赛胜出的前十二名选手将“代表中国队”去澳州PGA高球学院进行学习交流。

◆扩展企业品牌影响力的“助推器”:

青少年赛事的举办可树立企业良好竞争形象。

赛事的高频率、高效率的宣传是扩大和提高企业品牌影响力的有利武器。

第五部分市场投入与产出收益

市场投入费用

时间预期

项目

单价

合计

备注

2012年11月

网点包房

　20万/年*12

240万/年

单个网点包房

澳洲PGA教练

2013年7月

中国

　6万/人，共5人

30万/年

包括PGA教练吃、住

为期1个月

赴澳洲

1.8万/人，共12人

1.8*12=21.6万

青少年赴澳洲PGA学院参观学习

青少年公开赛

2013年8月

9洞半决赛

600元/人

36万

赛事按100人计算

含下场、打球费用

2013年9月

18洞决赛

1200元/人

12万

总计

339.6万

产出收益

2012年11月

网点包房

接待人次13600人/年

13600人*（1/5）=2720人次

成交率以接待人次五分之一（2720人）的数量计算收益，

教学

网点包房教学3800元

2720*3800=1033.6万　

运动装备

1000元

2720*1000=272万

总计

1305．6万

综上所述：

双方的合作无论从社会效益还是经济效益层面上看，都将带来相当实际和可观的回报。

第六部分远期合作展望

1、定位准确的产品策略

针对青少年的消费特征个性化，多样化以及趣味化的采取定制化的营销策略。

2、网络营销：

现在青少年的观念受到网络影响非常大，注重建立线上或线下的品牌社区，采取积极的数据库营销。

3、部落营销

部落营销的精髓在于从总体上将产品和群体的需求要结合起来。

4、品牌营销

重视品牌建设和构建，把公司品牌建设成具有某种形象代表的品牌，获得更多消费者的青睐。

5、价格策略

针对不同需求的青少年消费者，要采取灵活、多样化的价格策略，让更多的青少年体验到并且参与高尔夫运动上来。