营销方案晚修改.docx
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营销方案晚修改
市场营销专业培养方案
一、培养目标：
本专业旨在培养懂市场营销、管理、经济、法律、会计、财务等方面的专业知识，具有较强实践技能，能在企业、学校和政府部门从事与市场营销、策划、管理等相关工作，并与国际经济接轨的应用型专门人才。
培养能较好掌握企业营销战略规划的制定；具有较好的产品推广方案设计能力；具有一定商务洽谈方案设计能力和参与能力；初步掌握市场营销策划方案的编制；初步掌握市场调查与预测原理与方法应用及统计分析软件使用；具有一定企业广告创意与设计工作能力的高级应用型专门人才。
二、学制：
三年/学年制
三、主干学科：
管理学
四、主干课程
西方经济学、市场营销学、管理学、经济法、现代广告学、会计学、统计学、财务管理、市场营销管理、企业营销战略管理、现代企业管理、国际市场营销、消费者行为学、市场调查与预测、国际企业管理、营销策划、电子商务、人力资源管理等。
五、课程设置
1.总课时为2300课时。
2.课程分类及约占总学时比例见“附表一”，课程设置及教学进程总体安排见“附表二”。
附表一：
课程分类及约占总学时比例
课程类别
课程修读形式
总学时
约占总学时比例
备注
通识课
必修
522学时
22.70%
专业基础课
必修
864学时
37.57%
核心专业课
必修
670学时
29.13%
选修
84学时
3.64%
实践环节课
必修
160学时
6.96%
合计
2300学时
100%
备注
1.通识课中的选修课特指校区已出台的公共选修课，要求每生从大一第二学期开始修满6门课程。
2.专业选修课均为必选课。
附表二：
课程设置及教学进程总体安排
课程
类别
课程代码
课程名称
学时
教学进程
考
核
方
式
开
课
单
位
周
学
时
总
学
时
理论
学时
实践
学时
上机
学时
开
课
学
期
起
止
周
通
识
课
必
修
课
毛泽东思想…概论
3
54
2
教育系
思想道德基础
2
36
1
教育系
大学英语
2
144
1-4
英语系
大学语文
4
72
1
教育系
计算机基础
4
72
1
信工系
体育
2
108
1-3
教育系
大学生心理健康
1
18
1
教育系
就业指导
1
18
5
就业处
形势与政策
教育系
专
业
基
础
课
必
修
课
经济数学
4
144
72
72
1-2
考试
教育系
市场营销学
3
54
36
18
1
考试
经管系
管理学
4
72
40
32
1
考试
经管系
西方经济学
6
108
90
18
1
考试
经管系
经济法
3
54
37
17
2
考试
经管系
国际贸易概论
4
72
42
30
3
考试
经管系
现代广告学
3
54
36
18
2
考试
经管系
统计学
4
72
38
34
3
考试
经管系
会计学
4
72
40
32
3
考试
经管系
财务管理
4
72
40
32
4
考试
经管系
国际商法
4
72
40
32
3
考试
经管系
核
心
专
业
课
必
修
课
国际企业管理
3
72
42
30
2
考试
经管系
市场营销管理
4
72
40
32
3
考试
经管系
现代企业管理
4
72
40
32
3
考试
经管系
消费者行为学
4
72
42
30
2
考试
经管系
企业营销战略管理
4
72
40
32
4
考试
经管系
人力资源管理
2
36
32
4
4
考试
经管系
国际市场营销
4
72
42
30
4
考试
经管系
市场调查与预测
4
72
60
12
4
考试
经管系
企业品牌战略
3
54
36
18
4
考试
经管系
网络营销
3
54
36
18
4
考试
经管系
电子商务
4
40
36
4
5
考试
经管系
选
修
课
营销策划
2
20
10
10
5
考查
经管系
广告创意和策划
3
24
12
12
5
考查
经管系
商务谈判
2
20
10
10
5
考查
经管系
创业策划/指导
2
20
20
5
考查
外聘
六、课程描述
□课程名称：
西方经济学
课程类别：
专业基础课
课程目标：
利用一些基本的经济分析方法和工具对有关理论和模型进行简单实证性的描述和分析，使学生了解经济学的基本概念、基本规律、基本理论，解决实际工作、生活中的经济现象和经济问题，培养学生清晰的逻辑思路和综合实践应用能力。
课程内容：
消费者行为理论、厂商行为理论、市场均衡理论、政府在微观市场的功能理论、微观经济学的各种观点、宏观经济的度量指标体系、失业问题、通货膨胀问题、经济增长及经济周期问题、各种宏观经济学派及宏观调控政策理论等。
课时分配：
总课时108；周课时6
1.微观经济学与宏观经济学（12课时）
2.经济学的研究方法（6课时）
3.西方经济学发展简史（6课时）
4.需求理论和供给理论（12课时）
5.弹性的概念及其应用（6课时）
6.消费者行为理论（6课时）
7.消费者均衡（6课时）
8.生产理论（6课时）
9.成本理论（6课时）
10.市场理论（6课时）
11.生产要素市场（6课时）
12.市场失灵与政府干预（6课时）
13.国民收入的核算与循环（6课时）
14.失业与通货膨胀（6课时）
15.经济周期与经济增长（6课时）
16.财政政策与货币政策（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
刘义永《经济学基础》武汉大学出版社
参考书目：
1.曼昆《经济学基础》北京大学出版社
2.刘毅军《经济学基础》石油工业出版社
3.李国政《经济学基础》上海财经大学
4.郑健壮《经济学基础》清华大学出版社
□课程名称：
管理学
课程类别：
专业基础课
课程目标：
掌握管理学基本理论，为其他专业管理学理论学习打好基础。
课程内容：
本课程是管理学科理论体系的基础，是工商企业管理类专业的基础课。
现代企业管理中的财务管理、生产管理、营销管理、物流管理、人力资源管理等等，都是以普通管理学为基础的。
本课程阐述管理学的研究对象和任务、管理学的形成和发展、以及管理学的主要流派。
本课程系统论述管理过程的四大职能，即计划、组织、领导、控制等，分别阐述各职能的基本原理、概念、目的、类别、内容、结构特点以及执行这些职能的方法和手段等。
课时分配：
总课时72；周课时4
1.管理学基本概念与发展过程（8课时）
2.现代管理理论丛林及发展趋势（4课时）
3.计划工作原理及目标管理（8课时）
4.预测与决策（8课时）
5.组织工作与组织结构（8课时）
6.人员配备工作（4课时）
7.主管人员的选聘、考评和培训（4课时）
8.指导与领导工作（4课时）
9.沟通联络（4课时）
10.激励（4课时）
11.领导作风与方式（4课时）
12.控制工作（4课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
罗宾斯，库尔特《管理学》中国人民大学出版社
参考书目：
1.周三多《管理学》高等教育出版社
2.张兆响《管理学》清华大学出版社
□课程名称：
市场营销学
课程类别：
专业基础课
课程目标：
社会经济活动的市场学意义即终极目的是实现企业利润，市场营销学就是研究和探讨达到这个终极目的最佳途径的一般理论，并为细分的营销学理论学习打下基础。
从一定意义上说，市场营销学是最基本的应用经济学。
因此要通过本课程，学习实现这些途径的有效方法。
本课程特别强调营销案例学习，并尽可能联系市场营销实践。
课程内容：
本课程主要涉及市场营销战略思维架构体系，包括市场营销学基本概念与理论发展沿革、市场营销的社会环境分析、市场营销的市场环境分析、消费品与工业品市场分析、第三产业市场分析、市场调查与消费行为分析、目标市场与市场定位理论、产品组合与品牌战略、产品价格策略、营销渠道策略、市场竞争策略、促销策略与终端管理等内容。
课时分配：
总课时54；周课时3
1.市场营销学基本概念与理论发展（3课时）
2.市场营销的社会环境分析（6课时）
3.市场营销的市场环境分析（6课时）
4.消费品与工业品市场分析（3课时）
5.第三产业市场分析（3课时）
6.市场调查与消费行为分析（3课时）
7.目标市场与市场定位理论（6课时）
8.产品组合与品牌战略（3课时）
9.产品价格策略（6课时）
10.营销渠道策略（6课时）
11.市场竞争策略（3课时）
12.促销策略与终端管理（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
楼红平《市场营销》上海交通大学出版社
参考书目：
1.李农勤《市场营销学》清华大学出版社
2.彭代武《市场营销学》武汉大学出版社
3.郭国庆《市场营销学》中国人民大学出版社
4.吴照云《市场营销学》经济管理出版社
□课程名称：
统计学
课程类别：
专业基础课
课程目标：
掌握物流人才必备的统计基本理论、基本知识和统计调查、统计资料加工整理与量化分析的基本方法和基本技能；提高学生认识社会、分析和解决问题的能力；培养学生的综合职业能力。
课程内容：
本课程是物流专业的一门专业基础课程。
主要包括统计数据的收集方法、用统计表和统计图显示数据的方法、频数分布、数据位置的测度和数据离散趋势的测度、参数估计、假设检验、方差分析、相关与回归分析。
课时分配：
总课时72；周课时4
1.统计学的基本概念和统计工作（6课时）
2.数据的搜集（6课时）
3.数据的图表展示（6课时）
4.数据的概括性度量（6课时）
5.概率与概率分布（6课时）
6.统计量及其抽样分布（6课时）
7.参数估计的基本原理（6课时）
8.假设检验（6课时）
9.方差分析（6课时）
10.一元线性回归（6课时）
11.多元线性回归（6课时）
12.时间序列分析和预测（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
姜诗章《统计学教程》清华大学出版社
参考书目：
1.贾俊平《统计学》中国人民大学出版社
2.李洁明，祁新娥《统计学原理》复旦大学出版社
3.熊俊顺，王娟，刘干《统计学原理》浙江大学出版社
4.胡德华《统计学原理》清华大学出版社
□课程名称：
经济法
课程类别：
专业基础课
课程目标：
学习和掌握市场经济环境下从事商务活动的相关法律理论，以及从国家整体利益出发对经济活动实施干预、管理或调控所产生的经济关系与法律规范等相关内容。
课程内容：
本课程涉及国家从整体利益出发对经济活动实施干预、管理或调控所产生的经济关系与法律规范的相关内容，主要包括两大部分：
一是关于创造平等竞争环境、维护市场秩序方面的法律，如反垄断法、反不正当竞争法、反倾销法；二是关于国家宏观调控和经济管理方面的法律，如财政法、技术监督法、工商管理法、对外贸易法等。
课时分配：
总课时54；周课时3
1.民法基础（3课时）
2.合同法（3课时）
3.担保法（3课时）
4.企业法和公司法（3课时）
5.破产法（3课时）
6.商标法和专利法（3课时）
7.反不正当竞争法（6课时）
8.银行法与信托法律制度（6课时）
9.税收法律制度（6课时）
10.房地产法律制度（6课时）
11.自然资源保护法律制度（6课时）
12.社会保障法律制度（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
刘文华，徐孟洲《经济法》法律出版社
参考书目：
1.潘静成《经济法学》中国人民大学出版社
2.徐杰《经济法概论》对外经济贸易大学出版社
□课程名称：
会计学
课程类别：
专业基础课
课程目标：
学习和掌握会计学的基本原理和做账方法，为更深入的会计学理论，例如企业会计、成本会计等专业会计理论和实践打下基础。
课程内容：
会计定义、会计原则、会计要素、会计凭证、帐簿、会计报表、货币资金管理、应收帐款管理、坏帐评估、应收票据的贴现、存货数量的确定方法，存货计价方法的涵义和会计处理、债券会计处理、股票会计处理等。
课时分配：
总课时72；周课时4
1.会计核算基础（6课时）
2.货币资金与应收项目（6课时）
3.存货与投资（6课时）
4.固定资产、无形资产和其他资产（8课时）
5.资产减值（6课时）
6.流动负债与非流动负债（6课时）
7.股东权益（6课时）
8.成本与费用（6课时）
9.收入与利润（6课时）
10.财务报告（6课时）
11.财务报表分析（10课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
刘永泽《会计学教程》清华大学出版社
参考书目：
1.陈晓坤《现代会计学教程》清华大学出版社
2.张新民《企业财务报表分析》对外贸易大学出版社
□课程名称：
财务管理
课程类别：
专业基础课
课程目标：
通过该课程的学习，使学生掌握财务管理的基本理论，牢固树立财务管理的基本观念，灵活运用财务管理的方法和技巧对各类财务活动进行分析，进而做出正确的财务决策。
课程内容：
财务管理是经济管理类专业的一门学科基础课，主要介绍财务管理的基本理论，基本方法和基本技巧。
分为基础、主体和专题三大部分，基础部分涉及基础理论等内容；主体部分涉及投资管理、筹资管理和利润管理等内容；专论部分则是主体部分的分项延伸。
课时分配：
总课时72；周课时4
1.财务管理的价值观念（6课时）
2.财务分析（6课时）
3.财务战略与预算（6课时）
4.长期筹资方式（6课时）
5.资本结构决策（6课时）
6.投资决策原理（6课时）
7.投资决策实务（6课时）
8.短期资产管理（6课时）
9.短期筹资管理（6课时）
10.股利理论与政策（6课时）
11.公司并购管理（6课时）
12.公司重组、破产和清算（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
荆新《财务管理学》中国人民大学出版社
参考书目：
1.荆新、王化成、刘俊彦主编《财务管理》中国人民大学出版社
2.胡元木、姜洪丽主编《新编财务管理教程》立信会计出版社
□课程名称：
国际贸易概论
课程类别：
专业基础课
课程目标：
学习国际商品交换过程的各种实际运作和贸易习惯做法；学习国际贸易适用的有关法律与惯例，培养国际经济贸易及其他涉外经济活动所需的专业知识和基本技能。
课程内容：
本课程阐述国际贸易的基础理论和知识体系，并用以分析当代国际贸易的格局和特征，主要涉及国际贸易基础知识、国际贸易理论、国际贸易政策、当代国际贸易体制和特征等内容。
课时分配：
总课时72；周课时4
1.国际贸易的在本概念和基本分类（6课时）
2.国际分工与世界市场（6课时）
3.国际贸易理论框架（6课时）
4.国际直接投资与跨国公司（6课时）
5.国际贸易政策（6课时）
6.关税措施（6课时）
7.非关税措施（6课时）
8.鼓励出口和出口管制措施（6课时）
9.区域经济一体化（6课时）
10.国际贸易条约和世界贸易组织（6课时）
11.国际贸易发展的新动向（6课时）
12.中国对外贸易概况（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
高彩云《国际贸易概论》机械工业出版社
参考书目：
1.卜伟《国际贸易》清华大学出版社
2.黎孝先《国际贸易实务》对外经济贸易大学出版社
3.王万义《进出口贸易实务》对外经济贸易大学出版社
4.陈宪《国际贸易理论与实务》高等教育出版社
□课程名称：
电子商务
课程类别：
核心专业课
课程目标：
从商务应用出发，学习电子商务的信息技术架构，结合我国的电子商务的实践案例，掌握相关理论与操作技能。
课程内容：
电子商务是一门跨专业课程，它综合了经济学、管理学、信息技术等多学科知识，内容主要涉及电子商务的概念与基本原理；网络信息流与商流交换技术基础；电子商务信息的收集和整合；网上支付的模型与方法；电子商务系统组成与结构；电子商务网站建设；虚拟市场的运营与管理；网上营销模式与策略；交易安全管理技术；物流配送与现代物流技术在电子商务中的应用；电子商务环境以及电子商务的操作技术与实例等。
课时分配：
总课时40；周课时4
1.电子商务概述（4课时）
2.电子商务架构与机理（4课时）
3.电子商务信息技术基础（4课时）
4.电子商务系统建设（4课时）
5.网络营销（4课时）
6.电子商务支付（4课时）
7.电子商务物流（4课时）
8.电子商务安全（4课时）
9.电子商务法律与政策环境（4课时）
10.电子商务与现代企业管理（4课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
杨坚争《电子商务基础与应用》西安电子科技大学出版社
参考书目：
1.葛志远《电子商务应用与技术》清华大学出版社
2.王世杰《电子商务及其应用》广东经济出版社
3.余绍军《电子商务概论》湖南大学出版社
4.陈雪飞《电子商务》中国财经出版社
□课程名称：
人力资源管理
课程类别：
核心专业课
课程目标：
使学生系统掌握人力资源管理的基本理论与知识，并能结合案例和企业的实际情况灵活加以运用，培养学生人力资源管理的现代理念和基本技能，提高他们分析和解决人力资源管理问题的能力，为地方经济和社会发展服务。
课程内容：
内容涉及人力资源管理的战略者角色、战略人力资源管理与人力资源计分卡、工作分析、人员规划与招募、员工测试与甄选、面试技术、员工培训与开发、绩效管理与评估、职业生涯管理、战略性薪酬、人力资源管理中的道德、公正与公平对待、人力资源管理趋势与展望等。
课时分配：
总课时54；周课时3
1.人力资源管理的战略性角色（4课时）
2.战略人力资源管理与人力资源计分卡（6课时）
3.人员规划与招募（4课时）
4.员工测试与甄选（4课时）
5.缋效管理与评估（4课时）
6.职业生涯管理（4课时）
7.构建战略性薪酬计划（4课时）
8.绩效薪酬与激励（6课时）
9.人力资源管理中的道德、公正与公平对待（4课时）
10.劳资关系与集体谈判（4课时）
11.员工的职业安全与健康（4课时）
12.管理全球的人力资源（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
德斯靳，曾湘泉《人力资源管理（第10版,中国版）》中国人民大学出版社
参考书目：
1.赵曙明《人力资源管理》机械工业出版社
2.郑晓明《人力资源管理导论》机械工业出版社
3.韦恩•蒙迪《人力资源管理（第10版）》人民邮电出版社
□课程名称：
国际商法
课程类别：
专业基础课
课程目标：
通过本课程的学习，了解与国际商事活动有关的国内和国际的法律制度,特别是我国重要贸易伙伴的相关法律规定，并能将理论知识运用于外贸实践。
课程内容：
国际商法课程针对从事国际贸易活动的行为，阐述加强法制观念，提高以法律规范自身行为、维护自身权益的意识，理解其意义与特征，通过相关法律知识及训练判断、识别、分析，解决经贸实务法律领域等诸多理论与实践问题。
课时分配：
总课时72；周课时4
1．国际商法概述（6课时）
2．商事组织法（6课时）
3．国际商事代理法（6课时）
4．国际商事合同法（6课时）
5．国际货物买卖法（6课时）
6．国际服务贸易法（6课时）
7．国际票据法（6课时）
8．国际产品责任法（6课时）
9．国际知识产权法（6课时）
10．国际商事仲裁法（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
金晓晨《国际商法》首都经济贸易大学出版社
参考书目：
1.张圣翠《国际商法》上海财经大学出版社
2.冯大同《国际商法》对外经贸大学出版社
□课程名称：
市场营销管理
课程类别：
核心专业课
课程目标：
本课程是市场营销学在管理层面的深化，要求重点掌握市场营销战略思维架构体系在管理学层面运用原则与方法。
课程内容：
本课程内容主要涉及企业战略思维架构，企业战略规划，业务战略规划，企业营销计划；企业营销机会分析；市场营销信息系统；市场营销环境分析、产品与竞争者分析；市场细分战略思维体系，选择目标市场战略；拟定营销市场战略；市场竞争策略、新产品推出，产品生命周期与战略管理；规划市场营销方案，市场营销组织、执行与控制、营销效果评估等。
课时分配：
总课时72；周课时4
1．树立现代市场营销观念（6课时）
2．战略规划与市场营销管理（6课时）
3．分析市场营销环境（6课时）
4．了解消费者市场和组织市场（6课时）
5．市场营销调查与预测（6课时）
6．从市场细分入手选择目标市场（6课时）
7．了解产品，开发新产品（6课时）
8．给产品定价（6课时）
9．选择分销渠道（6课时）
10．掌握促销手段（6课时）
11．创新市场营销（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
黄彪虎《市场营销原理与操作》北京交通大学出版社
参考书目：
1.郭国庆《市场营销管理》武汉大学出版社
2.钱旭潮《市场营销管理》机械工业出版社
3.菲利普•科特勒《市场营销管理》中国人民大学出版社
□课程名称：
国际市场营销
课程类别：
核心专业课
课程目标：
学习掌握国际市场营销的基本原理，学习国际市场商品交换和生产经营活动规律性及其运用原则。
课程内容：
本课程的知识体系主要涉及：
国际市场营销相关概念与知识概述；国际市场环境分析；国际市场信息；国际市场营销战略规划；国际市场商品销售；国际市场营销等。
此外还涉及技术、服务和海外直接投资等无形商品领域。
课时分配：
总课时72；周课时4
1．国际市场营销学的范围和挑战 （6课时）
2．国际贸易的动态环境（6课时）
3．历史与地理：
文化的基础（6课时）
4．全球市场评估中的文化因素（6课时）
5．文化、管理风格和经营方式（6课时）
6．政治环境：
一个着急问题（6课时）
7．国际法律环境：
遵守游戏规则（6课时）
8．通过营销研究建立全球视野（6课时）
9．新兴市场（6课时）
10．跨国市场区域与市场集团（6课时）
11．全球营销管理：
计划与组织（6课时）
12．面向消费者的产品和服务（6课时）
…………
考核方式：
考试
参考教材：
梁云《国际市场营销学》重庆大学出版社
参考书目：
1.迈克尔.津柯特《国际市场营销学》电子工业出版社
2.马萨基•科塔比《全球营销管理》中国人民大学出版社
□课程名称：
市场调查与预测
课程类别：
核心专业课
课程目标：
通过学习强化现代市场营销的顾客导向，明确市场营销者必须重视顾客要求；明确企业要提高对顾客服务的水平，必须借助市场营销调研，从而准确掌握当前和
升级会员 