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以家具为例探讨乐从商贸之都的发展之路
华南农业大学
结课论文
以家具为例探讨乐从商贸之都的发展之路
吴伟能
200730950325
学院
经济管理学院
班级
07金融三班
课程名称
国际贸易
指导老师
喻美辞
以家具为例探讨乐从商贸之都的发展之路
摘要：
本文主要通过对乐从家具近年来取得的成就进行分析，总结其成功经验，并且对在发展过程中遇到的一些问题阻碍因素进行分析探讨，以便对乐从家具行业更好地发展，振兴乐从商贸之都提出对策与建议。
关键词：
乐从家具商贸之都
目录
1.引言3
2.现状分析3
3.竞争优势分析4
3.1悠久的历史和政府支持4
3.2完善的电子商务交易平台4
3.3扎根乐从，品牌专卖各领风骚5
3.4结合本土文化，不遗余力的推广宣传5
3.5各项配套设施日趋完善5
4.竞争劣势分析6
4.1内忧6
4.1.1国内市场前景6
4.1.2国内竞争对手6
4.1.3生产成本增加销售价格上不去6
4.2外患7
4.2.1出口前景7
4.2.2国际竞争对手7
4.2.3人民币升值7
5.发展之路7
5.1调整产品结构及市场定位7
5.2加强自身的管理8
5.3实现营销模式多样化8
5.4加强区域合作9
5.5紧跟世界潮流9
6.总结9
参考文献9
正文
1.引言
“没有森林，却有亚洲最大的家具生产、销售基地——中国乐从家具市场；不产钢铁，却有中国最大的钢材加工、销售平台——中国乐从钢铁市场；不产塑料，却有中国最大的塑料销售、配送中心——中国乐从塑料市场……”在这个人口只不过九万多的小镇上，小得在我国的版图上都找不到她的标记的地方，正是成就这样一个神话。
这就是乐从，她是顺德“两家（家电、家具）一花（花卉）”的其中一张名片，被冠名为国际家具商贸之都，她正逐步向国际化的专业市场迈进。
然而，在这么多光环照耀下的乐从并没有很多的优势，特别近年来的国内竞争对手的增加，国际金融危机的影响，以及原材料、能源价格提升等方面，都严重的阻碍着乐从进一步发展。
内忧外患之下，乐从的国际化发展究竟何去何从呢？
2.现状分析
沿着325国道进入乐从的人都会注意到的，莫过于大道两旁鳞次栉比的家具广告。
乐从家具市场延线十余里，12排20条商业长街呈现着“非”字型结构浩浩荡荡的排列着。
目前，乐从家具市场总面积达320万平方米，商户3500多家，共有180多座“家具城”，市场规模堪称世界之最，拥有生产厂家1000多家，容纳了海内外3500多加家具经销商，销售量居于全国家具市场之冠。
乐从国际家具博览中心、顺德皇朝家私城、乐从国际家具成、顺联家具城，红星美凯龙等国内外著名家具商城构成了乐从家具市场庞大的建筑群，现在也成为了人们旅游购物的新天地。
乐从家具市场品种繁多，款式多达二万余种，其中包括仿古红木，新潮版式、实木拆装、金属组合、皮革沙发、布艺家具、床柜桌椅、厨具以及地毯、灯具等家庭、办公室、会议室、酒店配套装饰用品；除家具成品外，乐从的周边地区也集聚了完善的家具配套产业，例如家具涂料、木工机械、家具五金等，使得乐从成为家具及家具生产原材料或配套产业的重要交易和集散地。
乐从家具市场的辐射能力也很强，由于具有完善的交通系统网络，以及依托强大的电子商务，因此除了辐射华南地区以外，还吸引了来自国内外的买家。
据统计，常驻乐从采购家具的外国客商多达一千多人，每天进出乐从运送家具的车辆达二万多台次，每天前来参观、购物的顾客逾三万多人，产品销往国内、港澳台地区、欧美、中东及东南亚。
2007年一年乐从家具市场促成的销售总额为300多亿人民币，其中出口超过七成。
如今，虽然已经取消了举办了六届的家具博览会，但是每天在博览中心采购或者负责经销的人员依然络绎不绝，创造无限商机。
3.竞争优势分析
3.1悠久的历史和政府支持
改革前的乐从主要以农业为主，桑基鱼塘就是其鲜明的产业特色。
改革开放之后，一些木匠自发的通过拆开从香港买来的沙发研究结构，在塘基蚕房中照样画瓢地学做，形成了原始简陋的乐从家具市场。
作为第一批试水者尝到了家具生产带来的甜头后，这些木匠开始了大规模的家具生产，形成前店后厂的产销格局。
到1996年，乐从已经建成100多万平方米的家具市场，家具也成为乐从支柱产业之一。
从2000年开始，通过吸纳20多亿元的民间资本，把原来简陋的家具市场建筑全部拆除，建立了现代化程度较高的十里家具长街，同时大力发展会展业，举办家具博览会以吸引国内外客商，澳门志柏实业集团总裁岑松江就是早期洞察到乐从家具产业前景而投资者之一。
除了民间集资和规划家具市场的规模之外，乐从镇政府还积极争取政策支持，为乐从家具创造便利条件，引导、扶持企业拓展海内外市场。
首先，政府为鼓励本土企业跳出国内的竞争到海外拓展市场，积极向商机争取优惠政策，成功申请的资金补贴全数返还给出口企业，通过制定《关于印发乐从镇家具行业组团出国参展补贴办法的通知》，对出国参展企业进行适当的补贴，极大地调动了企业开拓国际市场的积极性。
其次，在投融资方面，镇政府指导下的乐从家具协会联系有关金融机构、担保公司集中筛选，对我镇存在资金需要的优质家具生产企业进行推荐。
目前，我镇已有多家家具企业获得贷款，总额达8000多万元。
最后，在产品质量和售后服务方面，乐从家具协会积极工作，严格把关乐从家具会员的家具质量和产品信息，并且建立起行业内的相互监督，一旦质量问题马上反馈协会解决。
至于应对出口服务问题，每年镇府都会联同区相关职能部门以及周边城市就反倾销、进出口政策等问题进行研究探讨，以提升出口服务质量。
3.2完善的电子商务交易平台
为推动乐从家具企业的电子商贸，乐从家具借鉴已经成熟的华南钢网电子合同交易平台，以企业为依托分别建立了“家家宜”、“中国家具网”、“乐从家具博览中心网”等一批专业网站。
06年底，我镇被省信息产业厅评为“广东省电子商务试点镇”，这对我镇家具行业发展电子商贸有很好的推动作用；今年年初，更加获得国家工信部授予“国家电子商务试点”称号，乐从的电子商务已经走向成熟。
大市场孕育大物流，电子商贸的迅速发展带动了一系列的物流配套服务。
325国道、佛山一环和三乐路的修建贯穿整个乐从，并且辐射周边地区；乐从码头的升级使得水路运输吞吐量加倍增加，为更加广阔的物流提供便利。
物流行业集聚乐从，坐落在道路两旁和邻近家具市场使得物流速度不断加快，物流量与日俱增。
3.3扎根乐从，品牌专卖各领风骚
在镇府对企业创建品牌及加强知识产权保护工作的引导下，乐从家具开始拥有自己的“乐品牌”。
随着家具销售模式的不断发展，家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。
“中国家具商贸之都”的品牌魅力吸引和培养了众多的知名家具企业。
其中，通过参加乐从家具博览会后选择扎根乐从的家具企业就有“文华神”、“冠美”、“荣昌”、“鸿基”、“心缘”、“红玫瑰”等等。
它们确立了以乐从庞大的家具市场为依托，进而辐射全国、走向世界的目标。
而在乐从这片沃土上活跃着“罗浮宫”、“名匠轩”、“皇朝”、“生活大师”等等一大批知名企业，以品牌专卖店的形式，立足乐从，走向了全国甚至走到了国外。
3.4结合本土文化，不遗余力的推广宣传
每到一年两次的广州广交会期间，乐从都会举行国际家具博览会，推广乐从家具文化，赢得海内外众多客商参观交流，据说每个外国采购商在家具交易之前都会首先来一次乐从家博会，经过了解和对比之后才会最终下订单，这也体现了乐从家具推广宣传的成果。
作为七届亚洲艺术节的重要组成部分——中国家具文化节于2005年同时在乐从隆重举行，它以弘扬和发展中国家具文化，提升中国家具设计在世界家具业界的知名度和地位，促进了中国和国际家具业的交流与合作为宗旨，同时结合乐从家具特有的文化风格，通过中外家居文化交流会、大型花车需有等精彩活动项目，在文化、经济和生活多方面去增加家具文化节的内涵。
3.5各项配套设施日趋完善
市场竞争，不进则退。
家具产业所需要的配套设施对推动产业的发展非常重要，为此，乐从家具行业也做了大量的工作。
在家具材料方面，乐从已经建成了华南区最大的龙威家具材料城二期，开发面积120亩，投入3亿元兴建家具物流中心，同时通过建立一个集仓储管理、财务管理、运输管理、订单管理、家具产品管理和客户管理于一体的信息平台，实现物流企业之间、运输企业与家具企业、家具销售商之间、货运企业与客户之间的物流信息与物流功能的共享。
在商贸服务和文化设施方面，乐从已经建设国际商务公寓和外商服务中心，提高国际商贸服务水平。
创新招商引资和商贸活动宣传思路，建立健全招商引资服务中心。
近年来，财神酒店（五星级）、佛山市皇朝商务酒店、顺德区大绅酒店、澳苑酒店等酒店的投入使用是一个很好的开端。
4.竞争劣势分析
众多优势的有机结合早就了乐从家具的品牌神话，为其赢取了“中国商贸之都”等许多美誉，但是迈入新世纪后，特别经过08年金融危机的冲击，乐从家具并没有在这么多光环的照耀下幸免。
跟其它地区的家具行业一样，乐从家具同样面对着家具发展的内忧外患。
4.1内忧
4.1.1国内市场前景
在乐从，家具企业的销售模式长期不变许多家具企业仍然过分依赖门市销售，而不敢尝试新的销售模式缺乏前瞻意识，前几年门市销售的成功使得一些家具企业长期依赖于这种模式在近两年门市生意逐渐下滑的情况下导致一些家具厂转型或关闭。
由于经过几手的转让，门市的租金也居高不下。
目前乐从几大家具城的租金都保持在很高的价位每个月，在前排的门市每平方高达多元，后排的也要元左右。
高昂的租金让一些家具企业苦不堪言难以承受。
4.1.2国内竞争对手
在国内由于内地大量的家具企业的不断出现，内地企业凭借其廉价的劳动力、土地成本、水电等各方面的优势，使得乐从的家具企业在内地的市场的竞争优势不断丧失，而且随着时间的推移内地企业的优势会更加明显。
4.1.3生产成本增加销售价格上不去
因为石油价格上扬等因素的影响，家具原料中的木材、海绵、油漆、人造革以及运输费用均急剧上升，加上电力的短缺以及劳工荒，成本总体都在上升。
然而，在家具制造成本上扬的同时家具的销售价格并没有相应上涨，由于市场竞争激烈买家不松口企业只能按照以前的订单进行生产由于担心擅自提价会使原本有限的客源流失企业发展难以为继，为此很多家具生产企业叫苦不迭。
4.2外患
4.2.1出口前景
外销方面大多数乐从家具企业所出口的中东、印度、东南亚、俄罗斯市场，这些市场在全球家具市场来说是属于中低端，经济、人口及家具消费能力不是很强因此他们对质量要求不高，价格也相对较低。
而且由于大家都在做相同的市场导致相互之间的激烈竞争，客户再不断地压价利润越来越低。
况且有大量的印度及中东的买家长期驻扎乐从，他们定会货比多家，甚至几十家，利润空间的狭窄可想而知。
做外销中绝大多数企业仍然过分依赖贸易公司或在门市守株待兔这种被动的经营模式即使接到一些订单也是小单而且价格极低。
另一方面，跟他们合作的买家绝大多数是要经过贸易公司或进出口公司这必将又会导致订单的不稳定以及利润的降低。
所以很多企业做的外单也是属于鸡肋。
最近几年来红红火火的家具展对乐从的很多家具企业来说也是心有余而力不足，能够出去参展的企业不会超过50家，而且由于自身的人员配备包括生产能力等各个方面的限制，即使参加家具展所取得的效果也不是很理想。
因此只有少数有点规模和实力的家具企业能够走出去，绝大多数还是守着门市过日子。
家具展会没有实力与财力去，而门市又生意冷淡，家具发展遇上瓶颈。
4.2.2国际竞争对手
在国外，由于越南、印度等地家具企业的兴起，乐从家具这种走中低端市场赖以生存的低成本价格优势在国际市场上日益缺乏竞争力越南、印度等地家具业的兴起将会是乐从很多家具企业的终结者。
4.2.3人民币升值
人民币升值对出口造成的压力是众所周知的，特别是一出口为主的乐从家具。
人民币升值期间，对一些已经签订了出口订单的家具企业直接回损失仅有的利润。
部分企业为避免倒闭，工厂也只能维持勉强生产。
5.发展之路
面对家具行业的内忧外患，一直在国际上享负盛名的乐从家具究竟何去何从呢？
经过三十多年的家具市场发展，乐从家具相信会有足够的经验和实力从困境中走出来。
这就要充分分析自身发展既有的优势之外，还要注意产业升级，开拓更加广阔的市场。
5.1调整产品结构及市场定位
由于乐从各个家具企业缺乏独立的开发能力生产的产品都很类似，企业缺乏长期的发展战略。
前些年很多企业生产实木沙发，近年来由于实木沙发利润太低所以大部分家具企业又转型做实木餐台椅，企业基本上没有长远的发展规划，只是看着别人做什么赚钱然后大部分一窝蜂地跟进。
在这个过程中很多企业忽视了作为一个工厂没有长远的发展观根本就做不大最多只能维持基本的运作。
其次在市场定位方面，很多企业也是随风摆动。
别人定位中东我也做中东，别人转向东南亚我也跟着东南亚，这样哪里的短暂利润比较高就往哪里做，而不是根据自身工厂的实际情况在一个市场、一个市场地精耕细作地逐步稳固发展是没有长远发展的。
乐从企业应该立足实际，树立科学发展观，制定发展战略，稳固后再向其它国家和地区拓展，一步一个脚印，务实地发展。
5.2加强自身的管理
在企业管理方面，一直都是许多乐从家具企业的软肋。
城镇化进程缓慢和科技覆盖率小等原因使得许多家具厂在管理各方面都欠缺经验和科学方法，原料放置极不规范、对产品的质量监控就更加的少了。
有的工厂尽管开了很多年，却还没有形成一套完善的管理体系，还是原来的老一套模式在运作。
这样的企业当然只能沦落为相当于为人家加工、赚点加工费来度日。
在信息处理方面，一些工厂到了现在，竟然还没有使用电脑，工作处理基本上还是人工管理模式，效率低下企业难以发展。
在人员配备方面也可以看到，绝大多数的家具企业都是家族式的经营。
这样的人员安排又如何能吸引优秀的人才进来为企业服务？
有些企业更加没有配备外贸人员，外销部分的盈利拱手相让给其他企业，怎能发挥乐从商贸之都的优势呢？
5.3实现营销模式多样化
改变现在过分依赖于门市销售的模式，更要有一种居安思危的意识。
尽量把鸡蛋放在不同的篮子里，大胆地利用新的营销模式去寻找、培养潜在客户，敢于淘汰劣质客户。
这样工厂才能进入良性发展的轨道，才能经受市场变化的考验，特别是在目前国内市场竞争日益残酷的情况下，更要通过新的营销模式去大力发展外销。
努力学习国内外其他优秀家具企业，除了积极参加本土举行的家具博览会以及家居文化节，支持本土家具之外，还要多去一些国内外的展销会、家具博览会一类的家具展，参与中外家具交流与合作论坛。
在推广品牌的同时，结合自身实际寻找一条适合自己发展的道路。
5.4加强区域合作
乐从家具业经过多年的发展，已经形成了从原材料到成品的一条完整的产业链。
这条链把上千家企业联系在一起，正是由于这种高度专业化和集约化的生产，大大提高了生产效率，节约了成本。
在这里，原材料、半成品和成品厂家更加要加强合作，相互依赖，分工协作，形成具有特色的乐从家具产业链。
由于家具产业在乐从的国民经济占很大的一部分，所以政府也相当地支持和关注家具产业的发展，出台了一系列扶持家具企业的政策，包括新成立了专业市场综合办公室，以便进一步规范家具市场。
另一方面，拥有约有260多家会员的乐从家具协会也要发挥其引导协调作用，未会员提供各种行业信息、组团参展等多项服务。
此外，还有抓住佛山东平新城的建设机遇，加强对周边地区的合作交流，通过不同层次、多个方面加强区域企业间的沟通与合作，为乐从家具做大、做强铺下一条光明大道。
5.5紧跟世界潮流
对于一个企业家来说，少不了胸怀国内、放眼世界的心态。
只有这样企业家才能找到自己的方向和坐标，知道自己处于什么位置与地位。
而对于家具企业来说，这样做才能在世界家具市场找到属于自己的市场。
根据世界市场的变化，不断地调整自己的经营方向，学习国外同行的一些先进的管理经验和设计，不断提升自己的竞争力在国内和国外才能有一个属于自己发展的空间。
6.总结
伴随着国家改革开放的发展，地处珠三角腹地的乐从也经历了翻天覆地的变化。
从基塘木匠到设计大师，从工厂仓库走向门面店铺，从农业小镇到商贸之都，乐从家具的发展可谓一日千里。
站在国道两旁，看着乐从家具的繁华，真的很难想象到它的所遇到的困境。
新形势的发展使乐从家具遭遇到前所未有的发展瓶颈，加上国际金融危机的冲击，以及国际石油价格上涨导致原材料价格和运输成本增加等因素，都加重了乐从家具做大做强的压力。
面对危机，也是机遇。
经过三十多年家具发展的乐从，沉淀着深厚的家具文化和丰富的经营成果。
我相信它会有足够的经验与能力应对一切遇到的问题，化危为机，展现商贸之都的风范，重铸乐从神话！
参考文献
1.李冉、宋维明，《政府在急剧产业竞争力培养过程中作用的思考——以广东乐从家具产业为例》，北京林业大学经济管理学院，2008
2.高智勇，《重温乐从家具化蝶路——顺德皇朝家私发展历史回顾》，行业解码，68
3.蔡遥炘，《乐从，“富”从何来？
》，中国经济导报，2006.5.17C01版
4.张平华、黄子川，《“家博会”让“中国家具商贸之都”乐从熠熠生辉》，广东科技创业平台，2006，19
5.陈红斌，《乐从，打造商贸强镇暨走向国际化专业市场巡礼》，科技动态，2007，49
6.邝小平、占立柱，《乐从:
全球之最的家具故事——佛山乐从镇家具集约型商贸模式解剖》，广东科技报，200410.29,009版
7.黄子川，《乐从，不愧于“中国家具商贸之都”》、《小镇演绎商业神话透视“中国家具商贸之都”乐从成功之路》，中国家具协会网，2009.7.1
8.吴志高、冯铭贤，《中国家具导购网浅析乐从家具发展之路》，中国家具导购网，2010.4.23
9.王德福，《探索乐从家具企业未来发展之路》，广东家居网，2009.2.24
其它网站：
1.XX百科关于乐从家具的解释，
2.乐从镇政府网关于家具现状的介绍，
3.乐从家具协会网介绍，
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