幸福里样板房解说辞.docx
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幸福里样板房解说辞
幸福里样板房解说辞
一、地下大堂及电梯间：
（提示点：
大堂总管向客户微笑问候：
“欢迎光临幸福里”）
（客户到达地下大堂）××先生、小姐，这是我们的负一层大堂，大堂挑高4.2米，高大、宽敞，整体的品质和档次都和首层大堂一样，没有高低之分。
墙面用的是进口法国木纹石，地面是威尼斯米黄（提示：
由于材料缺货原因，其它大堂地面石材未来的交楼标准是新亚米黄，价格和品质更高）。
（提示点：
介绍信报箱）这边是您的信报箱，信报箱采用黑镜钢饰面，并采用智能化的系统，需用门禁卡或密码才能打开，保证您私人信件的安全。
这也是幸福里在住宅市场上的首创。
您这边请，（提示点：
引领客户至电梯间等电梯，在等电梯的过程中可对电梯间的细节进行介绍和操作演示）这里是我们的电梯间，电梯间的走廊宽度达2.8米，一般住宅只有1.2-1.5米。
设备间，防火卷闸门都做了隐藏，开关是内嵌式的按钮，简约、大气。
（指示给客户看）。
（电梯到达后引领客户乘电梯）幸福里采用日本进口日立（HITACHI）电梯，电梯门采用黑镜钢装饰，是目前住宅首创。
电梯内轿厢净高达2.8米，开门高度达到2.4米。
电梯速度达4米/秒，到达顶层也只需40多秒，与高档写字楼的速度一样。
而一般住宅是1.75-2.5米/秒左右。
二、样板层公共空间：
（提示：
此部分可根据现场情况，安排在客户看完样板房离开等电梯时讲解）
（提示点：
进入样板层后，楼层保安向客户微笑致意）
这里是我们的标准层电梯大堂，走廊宽度达2.8米，目前没有哪个住宅做到这种宽度，电梯间的通风和自然采光也是非常优越的，窗外有花池，为业主营造绿色和生态的环境。
电梯间的地面石材是威尼斯米黄（提示：
其它楼层的地面石材是新亚米黄），墙面采用的是进口的法国木纹石，墙面石材是直接拼合，不勾缝、不打胶；通常打胶、勾缝是为了弥补施工中的缺陷才用的。
一般住宅的首层大堂装得富丽堂皇，标准层几乎都是地砖面砖，比较少像我们这样全部用石材、黑镜钢标准配置，在国内都比较少电梯大堂全用石材、黑镜钢。
（提示点：
指给客户看），从这里您可以看到我们的外立面，外墙砖花纹是不同的，很有艺术感，为的是在视觉效果上不会那么单调。
消防门（提示点：
演示给客户看）：
这里是嵌入型消防门，门是用樱桃木饰面，平时常开，方便业主。
这道门首次使用电磁感应设计，只有在消防紧急需要时系统会断电，门才会自动关闭起来。
三、交楼标准样板房
41B户型：
188平米
这套是我们的交楼标准B户型188平米左右的三房，全南向设计，可看到香港大雾山景观和米埔湿地景观。
房内硬装为交楼标准，软装为非交楼标准。
门、门锁、可视对讲、开关：
（站在入户门玄关处）我们的入户门高2.4米，采用美洲樱桃木饰面，为甲级防火子母门，内置1mm厚的防盗钢板，门锁采用的是美国耶鲁YALE门锁和德国海福乐HAFELE的五金件。
右手边您看到的是门禁系统中的博世彩色可视对讲器，左手边这里是开关均采用德国西门子“灵动”系列的新型产品，均为交楼配备。
客厅及玻璃：
客厅南向设计，开间5.5米，客厅整体面积超过50平米，空间宽敞。
客厅中间您可以看到180度的香港大雾山景观和米埔湿地的景观；为了让您获得这个全幅景观，我们运用了超大无隔的采光窗，玻璃宽度超过3米、厚度最高达到3.4厘米，重量达到半吨重，（普通的做法中间都是有几道隔缝的，这样就阻碍了观景效果）。
同时，这块玻璃采用三层中空LOW-E夹胶玻璃。
在隔声、隔热、安全性等各项性能均优于一般玻璃，这种窗户玻璃也是幸福里在住宅市场上的首创。
地板：
（引领客户进入客厅）您再看一下脚下的地板，我们客厅、餐厅及卧室所用的地板为三层实木复合地板，表层为耐磨层，选用质地坚硬、纹理美观的名贵美洲樱桃木，芯层和底层为平衡缓冲层，选用质地软、弹性好的优质松木和桦木。
（提示点：
完全是实木第一是不环保，第二是全实木变形比较厉害，我们使用三层实木纵横交错的结构，克服了实木的各项缺点，稳定性远高于实木地板。
）我们每块地板的宽度是15公分，采用45度斜铺的工艺，走在上面声音不会很响，感觉很好，而且隔音效果很好，把实木的优点保留了，但功能更好用了，都是纯天然的木材，绝对环保产品。
墙面玻璃、天花：
墙面交楼标准为白色的墙面，为ICI米白色乳胶漆，您可以感受一下墙面的质感（用手轻抚墙面），均是用手刮腻子的工艺，不是一般住宅所直接使用的涂料，质感更均匀细腻。
天花所用材料也是ICI白色乳胶漆。
（为了营造一种生活的氛围，给您提供一些个性化设计的样本，我们这里运用了比较素雅的墙纸，但非交楼标准。
）灯槽：
您还可以看到空调下面凸出的这块，这是个灯槽设计，为的是挡住里面的灯管，这样人的眼睛不会直接看到灯管的全光，出来的光线比较柔和，充分体现了人性化的设计。
空中花园：
（您这边请）这里是我们的室内空中花园，面积约15平米，是专门预留的一个休闲区域，您可以和家人朋友一起在这里观景，享受阳光。
空中花园的地面采用的是仿砂岩玻化砖，墙面采用的是仿洞石玻化砖。
厨房电器、生活阳台：
（这边请）这里是我们的厨房，（外面是我们另外加的一个西式吧台，不是交楼标准）。
厨房面积约9平米，里面的全套硬件配置均为交楼标准；厨房地面和墙面均是采用新亚米黄大理石。
橱柜选择的是德国原装进口西曼蒂克橱柜/SIEMATIC的高档系列产品SC66KR，被誉为橱柜中的“劳斯莱斯”，以“零缺陷”理念著称，使用米白色高级面板，配以通长半内嵌拉手，灶下配备两大大抽屉，转角柜配备半圆转盘，并配置实木抽屉式刀叉盒、抽拉式调料柜拉篮（拉开橱柜为客户进行操作演示），所用体板、层板均符合欧洲E1环保标准，五金配件为欧洲原厂产品。
橱柜的台面选择美国进口杜邦可丽耐®/CORAIN®，是橱柜台面的顶级材料，具有材质均匀、密度极高、没有孔隙的特点，可阻隔油污、尘埃、紫外线等渗入内层；耐用、耐热、耐撞、易于修补、无缝接驳。
SIEMATIC有五样设计得到2008年得到工业界奥斯卡金像奖的红典大奖，零缺陷的内嵌式把手、一体化缓冲式装置、一体化抽屉、承重性达到70公斤、小五金配件全部是专利。
水槽和龙头均采用瑞士弗兰卡/FRANKE品牌，水槽材质为不锈钢，防油耐磨，配有独特的溢水口设计，水龙头为全铜本体、陶瓷阀芯，确保水流通畅，防止水垢形成，经久耐用。
整体式厨房电器采用德国西门子/SIEMENS优质产品，包括冰箱、抽油烟机、炉灶、消毒碗柜、微波炉。
冰箱的容量是282升。
厨房外面是一个生活阳台，配备了西门子全自动带烘干功能的洗衣机，独有“冷凝式烘干”系统和波鞋洗涤程序。
燃气热水器是日本原装进口能率/NORITZ优质产品，24升，在日本市场占有率很高，24升厨房同时用都没问题，出热水很快。
空调的室外机的安置是在阳台的边上，并运用了穿孔铝板进行遮挡，整体美观也便于管理。
这边还有一个多功能房，可以作为储藏室或工人房使用。
公共卫浴间：
这里是一个公共卫浴间，面积约5.5平米，卫浴间洁具均采用德国杜拉维特/DURAVIT高档产品，龙头采用的是德国汉斯格雅/HANSGROHE高端产品，款式简约时尚，出水嘴带摩擦防垢清洁功能，设有防烫伤装置和放松手柄。
花洒采用的是德国高仪/GROHE高档产品，兼具头顶花洒和手持花洒功能，内含四种高仪专利技术。
这里给您重点介绍一下面盆上面的这个玻璃滑轨镜柜（演示给客户看，拉开再拖动），这个镜面后面隐藏的是储物的柜子，采用的是意大利进口滑轨，可以说这是幸福里自己的专利。
镜面是防雾设计。
卫浴间内所有的材料都是防潮防水的，里面的石材是防滑处理的（外面是抛光处理），地踏部分使用石材抬高，避免木材碰水发黑发霉。
主人房：
这边是主人房，主人房包括了一个主卧室和一个卫浴间。
主卧室全南向设计，开间4.2米，面积约23平米，270度观景凸窗为您创造了一个超大的景观面，山景和城市景观一览无余。
墙面也是采用了个性化的墙纸，墙纸非交楼标准，地板和玻璃均和客厅材质相同。
主卫的用材用料与刚才介绍的公共卫浴间相同，镜面后面也藏有收纳空间。
浴缸是由国际顶尖设计师设计，以压克力铸造成型，抗冲击、表面无气孔，并采用符合人体工程学的28度靠背坡度，让沐浴更为舒适放松。
浴缸上面的挂毛巾及物品放置的空间均进行了配备，都是经过多次考量的。
次卧室：
这边两间是两个次卧室，一大一小，中间的小点的次卧室开间2.85米，面积约11平米。
北侧的这个大卧室开间3.45米，面积约18平米，观赏西向城市景观；空调：
（请您往上面看）上面是我们的空调，采用国际知名品牌三菱重工，冷暖式变频多联户式中央空调KX4系列，节能环保、运行安静，空调的选择充分考虑了噪音、使用方便、外机防护等各方面的因素，噪音非常小基本听不见声音。
空调设有双向遥控（墙面固定式及移动式遥控器），空调的出风口不会让您感觉到有风吹出，非常的舒适。
客户抗性问题统一说辞：
1、你们装的壁纸很好看，但又不是交楼的，装上去对我来说没用啊？
解答：
为了营造出温馨的生活氛围，我们在交楼标准里摆放了整套的家私，壁纸只是为了与整体的环境和颜色进行搭配，也为您提供一种装修风格的参考。
而且每个人的装修风格都是不一样的，这样个性化的东西，肯定不能做成一样的。
2、空中花园可以封起来吗？
解答：
（1）在入伙后，如果大家都有这种需求，在不影响外立面的情况下可统一由物业公司来进行解决；
（2）您也可以往内退出一段距离把这里隔起来，只要不影响外立面。
四、创意样板房
1、41A户型：
188平米
（讲解员站位于房内门口右侧，面向门口，做到目光与客户可以交流）
您好！
欢迎光临！
这套是1栋A户型创意样板房，原交楼标准是188平米的三房，现经创意改为两房的设计。
（提示点：
此套样板房门朝北向，客厅南向）
整体风格：
这套样板房是著名设计师梁志天设计的，整体采用的是奢侈品牌FENDI的风格，设计师在这套样板房里结合FENDI的流行元素，运用了很多的金色、米色和黑色，用不同的材质和元素符号表现出FENDI时尚与古典的完美结合。
同时根据房间的实际尺寸，配上定制的家私与配饰，全手工制作，打造一种低调、奢华的氛围。
客厅：
您这边请（引导客户到客厅），这套户型是全南向设计，南向可观赏香港大雾山和米浦湿地风光，客厅超大开间5.5米，面积达51.7平米，空间尺度非常阔绰。
为了让您最大化的欣赏景观，特别配置的这种超大无隔的采光窗，让景观尽收眼底。
空中花园：
这是我们的空中花园，专门为您预留的一个休闲区域，也是全南向设计。
空中花园墙面花纹与客厅花纹采用一致的设计，但颜色一深一浅，一时尚一古典遥相呼应，您可以和家人、朋友一起在这里边聊天喝茶边观赏美景；空中花园的开间3.4米，与客厅相连，整体的景观面接近9米（8.9米），180度景观一览无余。
厨房：
这边是我们的厨房，厨房在原结构的基础上进行了创意改造，增加了一个西式吧台，厨房L型设计空间宽敞舒适。
厨房外面是一个生活阳台，配置了工人房及独立的洗手间。
公共卫生间：
这边请（引导客户穿过过道），这里是一个客卫，卫生间面积5平米左右，空间感很宽敞舒适。
次卧室：
这是我们的次卧室，也是全南向设计，整体元素和风格体现低调的奢华。
主卧室（提示点：
主卧开门朝西向）：
这间是主人房，主人房包含了一个卧室、一个超大的衣帽间和浴室。
主卧室在设计风格上充分吸收了FENDI风格和元素，面积约22平米（22.12平米），非常的阔绰，窗户南向设计，景观面开间接近4米（3.95米）。
连上整体的南向景观面，这套样板房整体景观面达16.4米，非常的稀缺。
这边是主人房的超大衣帽间，您可以在这里更衣，里面是主人房浴室，设计师特别设置了男女分用的两个盥洗盆，提供了很大的洗浴空间。
附件：
A户型材质、配置介绍说明（需了解熟记，在客户关注或有疑问时讲解）
1、客厅的沙发、灯具和灯柜都是现代风格，座脚采用的是不锈钢的雕花，花纹式样很古典。
左侧的灯具采用的是水晶材质。
客厅的吊顶天花全部使用了隐藏的灯槽，里面装的是射灯，既与周围装饰容易搭配，也节省了安装灯具的空间，使得整体的空间感很宽阔。
2、餐厅部分的灯具是进口水晶吊灯，从入口到餐厅的地面材质采用的是一种叫做珊瑚石的石材，全部是国外进口。
珊瑚自古视为吉祥幸福的宝物，与珍珠、琥珀并列为三大有机宝石，大块的珊瑚更是难得。
3、空中花园地面采用的石材叫做亚山米黄，都是从国外进口的石材。
4、西厨的吧台采用的是白洞石的台面和透明的云石，打开灯是可以透光的，视觉感官效果非常舒适。
5、主卧的吊顶是运用隐槽和射灯，并安装了水晶吊灯。
床背后的墙面采用的是金色的边框，里面使用深咖啡色绒布嵌水晶球，体现很强的凹凸感，做工非常精致有质感。
整体的地面采用的是进口黑檀木（黑檀木只生长在印尼赤道旁的苏拉威西岛上，由于树木成材极其缓慢，需上百年甚至几百年以上，纹理黑白相间，结构缅而匀，耐腐、耐久性强、材质硬重、细腻，是一种十分稀少的珍贵家具及工艺品用材，被列入世界名木之列，不论从质量或档次等方面应属红木中的极品。
），与床的浅色形成较强的对比和视觉冲击力。
主卧的桌子和灯柜表面采用的都是扪皮材料，包括衣帽间的衣柜面材也都用的是扪布和扪皮，用材高档，就像FENDI的作品对皮革和毛料的运用一样，做工平整精致，工艺的要求非常高。
浴室设计别有新意。
用层叠套嵌的手法，将卧室与浴室连为既可功能分隔又可视觉通透的一体。
浴室设置了两个洗漱面盆，男、女主人可以分开使用；台面的面板材料和浴室墙壁的材料是一种海底纯天然的石头，叫做黑金花，是在海底经过长时间的冲刷，形成大的椭圆，然后切开形成的花纹，非常稀缺和昂贵（我们用的大约5-6千元/平米），浴室的地面用的是法国进口石材达文西米黄。
6、次卧室地面与主卧室一样用的是进口黑檀木，衣帽间用的是黑铁木。
7、入口玄关处及走廊的墙面都是贴的墙纸，入口处的墙纸是整幅贴上去的，中间带银线，采用的是无缝拼接技术。
2、41F户型：
145平米
（讲解员站位于房内门口右侧，面向门口，做到目光与客户可以交流）
整体风格：
您好！
欢迎光临！
这套是1栋F户型创意样板房，交楼标准是143平米的三房。
这套样板房是著名设计师梁志天设计的，整体采用的是奢侈品牌CHANEL的风格，设计师在这套样板房里，以CHANEL经典的黑、白色系，来体现CHANEL的时尚魅力和典雅、永不过时的风格。
（提示点：
此套样板房开门朝西向，客厅东向）
您这边请（引导客户到客厅）
客厅：
这套户型是正东向设计，观赏东向城市景观和远处的梧桐山景观。
客厅大开间4.6米，面积达41平米（40.48平米）。
为了让您最大化的欣赏景观，特别配置的这种超大无隔的采光窗，让景观尽收眼底。
客厅和餐厅，运用了较多的黑白线条，天花、茶几以及客厅的墙面都是白色点缀黑色的线条，整体装饰非常简洁。
空中花园：
这边是我们的空中花园，为您专门预留的一个休闲区域，整体风格是强调休闲放松，全东向设计，看城市景观。
空中花园开间2.6米，与客厅连接起来整体景观面达7.2米，城市景观一览无余。
配置这个超大的圆形休闲沙发，将户外的感觉引进了户内，让您与您的家人在这里聊天休息，共享午后时光。
（引导客户分别到厨房、卫生间及卧室）：
厨房：
这套样板房厨房面积约9平米（8.82平米），空间宽敞，厨房外是一个生活阳台。
卫生间：
公共卫生间面积5.14平米，空间宽敞舒适。
盥洗盆上面的镜子后面是个放置物品的收纳空间，既美观又节省空间。
次卧室：
这间是一间次卧，也是东向设计，看城市景观，3米的景观面。
书房：
这边是一间书房，面积10.2平米。
主卧室（提示点：
主卧开门朝南向）：
这间是主卧室，主卧面积约30平米（29.58平米），空间非常阔绰，主卧室整体沿用CHANEL风格，是对经典黑白线条的演绎。
主卧配宽景凸窗，开间景观面达5.1米，城市景观一览无余。
这套户型的整体景观面达15.3米，非常的壮观。
这里是我们主卧的装饰墙面，采用金色影木，拉开是超大的衣柜（拉开为客户展示），关上以后可做为装饰墙，既美观又节省空间。
这边也是一个衣柜（卧室入口处左侧，拉开为客户展示）。
附件：
F户型材质、配置介绍说明（需了解熟记，在客户关注或有疑问时讲解）
1、客厅的吊顶天花全部使用了隐藏的灯槽，里面装的是射灯，既与周围装饰容易搭配，也节省了安装灯具的空间，使得整体的空间感很简洁和宽阔。
射灯的光线色调偏暖色，色温3000k，光线非常舒适。
2、入口玄关处桌子表面全部使用贝壳材质，餐厅的灯具是水晶吊灯，餐桌台面全部使用贝壳，地板石材是进口维多利亚米黄，墙面采用的金色影木，金色影木也是FOURSEASON（四季酒店）很多装饰使用的材料，价格昂贵。
这套样板房在门套上运用了黑镜刚材质，以黑镜钢的黑色线条和金属质感，配衬简洁典雅的风格。
3、空中花园的墙面创意精彩绝伦，设计师借用别墅中才使用的“隐墙”设计，用进口石材瑞士米黄，雕刻出凹凸的纹理，呈现出很强的岁月感。
4、床端的墙壁通过简洁的线条演绎成几何图案，体现出很强的高贵品质。
主卧浴室的镜子周边一圈完全是用贝壳镶嵌。
5、书房的壁纸中间夹的是金线，非常贵重。
3、41E户型：
95平米
（讲解员站位于房内门口右侧，面向门口，做到目光与客户可以交流）
整体风格：
您好！
欢迎光临！
这套是1栋E户型创意样板房，是95平米左右的两房。
这套样板房是著名设计师梁志天设计的，整体风格采用的是奢侈品牌ARMANI的风格，表达的是浪漫、休闲、随意。
设计师将东西方休闲理念揉合在一起，为您展现出一种充满东方意韵和随意优雅的风格。
（提示点：
此套样板房开门朝南向，客厅北向）
客厅、餐厅：
这套户型是北向设计，观赏北向城市景观及君悦酒店景观，客厅开间4米，外面是一个挑高6.3米观景露台，通风采光优越，城市景观尽收眼底。
地面的地毯运用的是扇子的形状，如东方的佛光，充满了东方的禅意韵味；茶几、灯具和灯柜的樽形腿状设计融合了中式的元素。
餐厅用欧式灯具，线条大气，配以柔和的灯光，感觉浪漫温馨。
厨房：
这套样板房对厨房进行了创意改造，设置成了开放式的厨房，扩展了空间，宽敞舒适。
厨房外是个生活阳台。
主卧室（提示点：
主卧开门朝西向）：
主卧室包含一个主人睡房、超大的衣帽间、书房以及浴室。
主卧开间3.55米，观看北向城市景观，面积约23平米（23.32平米）。
主人房的设计采用了与客厅相呼应的一些元素。
这套主卧室是对原户型进行了改造，将原户型中的一间次卧改为主卧书房，原户型中两个卫浴打通成一个大的卫浴，空间非常宽敞，浴室的地板采用的是休闲式的木头，并配有三重隐藏的推拉门。
（提示点：
给客户操作演示卫浴间的自动窗帘）。
（提示点：
主卧的门给客户进行操作演示：
这是主卧室的拉门，您把这个门关上后外面就形成了一个独立的空间，您可以请朋友在家办Party而不会影响到家人）
附件：
E户型材质、配置介绍说明（需了解熟记，在客户关注或有疑问时讲解）
1、客厅地面采用深色黑铁木，属于比较细的纹理，都是从国外进口的。
2、厨房的地面采用的是瑞士米黄。
3、主卧浴室里像龙头、浴缸等都是07年欧洲获奖的产品，设计新颖前卫。
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