幸福里样板房解说辞.docx
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幸福里样板房解说辞
幸福里样板房解说辞
一、地下大堂及电梯间:
(提示点:
大堂总管向客户微笑问候:
“欢迎光临幸福里”)
(客户到达地下大堂)××先生、小姐,这是我们的负一层大堂,大堂挑高4.2米,高大、宽敞,整体的品质和档次都和首层大堂一样,没有高低之分。
墙面用的是进口法国木纹石,地面是威尼斯米黄(提示:
由于材料缺货原因,其它大堂地面石材未来的交楼标准是新亚米黄,价格和品质更高)。
(提示点:
介绍信报箱)这边是您的信报箱,信报箱采用黑镜钢饰面,并采用智能化的系统,需用门禁卡或密码才能打开,保证您私人信件的安全。
这也是幸福里在住宅市场上的首创。
您这边请,(提示点:
引领客户至电梯间等电梯,在等电梯的过程中可对电梯间的细节进行介绍和操作演示)这里是我们的电梯间,电梯间的走廊宽度达2.8米,一般住宅只有1.2-1.5米。
设备间,防火卷闸门都做了隐藏,开关是内嵌式的按钮,简约、大气。
(指示给客户看)。
(电梯到达后引领客户乘电梯)幸福里采用日本进口日立(HITACHI)电梯,电梯门采用黑镜钢装饰,是目前住宅首创。
电梯内轿厢净高达2.8米,开门高度达到2.4米。
电梯速度达4米/秒,到达顶层也只需40多秒,与高档写字楼的速度一样。
而一般住宅是1.75-2.5米/秒左右。
二、样板层公共空间:
(提示:
此部分可根据现场情况,安排在客户看完样板房离开等电梯时讲解)
(提示点:
进入样板层后,楼层保安向客户微笑致意)
这里是我们的标准层电梯大堂,走廊宽度达2.8米,目前没有哪个住宅做到这种宽度,电梯间的通风和自然采光也是非常优越的,窗外有花池,为业主营造绿色和生态的环境。
电梯间的地面石材是威尼斯米黄(提示:
其它楼层的地面石材是新亚米黄),墙面采用的是进口的法国木纹石,墙面石材是直接拼合,不勾缝、不打胶;通常打胶、勾缝是为了弥补施工中的缺陷才用的。
一般住宅的首层大堂装得富丽堂皇,标准层几乎都是地砖面砖,比较少像我们这样全部用石材、黑镜钢标准配置,在国内都比较少电梯大堂全用石材、黑镜钢。
(提示点:
指给客户看),从这里您可以看到我们的外立面,外墙砖花纹是不同的,很有艺术感,为的是在视觉效果上不会那么单调。
消防门(提示点:
演示给客户看):
这里是嵌入型消防门,门是用樱桃木饰面,平时常开,方便业主。
这道门首次使用电磁感应设计,只有在消防紧急需要时系统会断电,门才会自动关闭起来。
三、交楼标准样板房
41B户型:
188平米
这套是我们的交楼标准B户型188平米左右的三房,全南向设计,可看到香港大雾山景观和米埔湿地景观。
房内硬装为交楼标准,软装为非交楼标准。
门、门锁、可视对讲、开关:
(站在入户门玄关处)我们的入户门高2.4米,采用美洲樱桃木饰面,为甲级防火子母门,内置1mm厚的防盗钢板,门锁采用的是美国耶鲁YALE门锁和德国海福乐HAFELE的五金件。
右手边您看到的是门禁系统中的博世彩色可视对讲器,左手边这里是开关均采用德国西门子“灵动”系列的新型产品,均为交楼配备。
客厅及玻璃:
客厅南向设计,开间5.5米,客厅整体面积超过50平米,空间宽敞。
客厅中间您可以看到180度的香港大雾山景观和米埔湿地的景观;为了让您获得这个全幅景观,我们运用了超大无隔的采光窗,玻璃宽度超过3米、厚度最高达到3.4厘米,重量达到半吨重,(普通的做法中间都是有几道隔缝的,这样就阻碍了观景效果)。
同时,这块玻璃采用三层中空LOW-E夹胶玻璃。
在隔声、隔热、安全性等各项性能均优于一般玻璃,这种窗户玻璃也是幸福里在住宅市场上的首创。
地板:
(引领客户进入客厅)您再看一下脚下的地板,我们客厅、餐厅及卧室所用的地板为三层实木复合地板,表层为耐磨层,选用质地坚硬、纹理美观的名贵美洲樱桃木,芯层和底层为平衡缓冲层,选用质地软、弹性好的优质松木和桦木。
(提示点:
完全是实木第一是不环保,第二是全实木变形比较厉害,我们使用三层实木纵横交错的结构,克服了实木的各项缺点,稳定性远高于实木地板。
)我们每块地板的宽度是15公分,采用45度斜铺的工艺,走在上面声音不会很响,感觉很好,而且隔音效果很好,把实木的优点保留了,但功能更好用了,都是纯天然的木材,绝对环保产品。
墙面玻璃、天花:
墙面交楼标准为白色的墙面,为ICI米白色乳胶漆,您可以感受一下墙面的质感(用手轻抚墙面),均是用手刮腻子的工艺,不是一般住宅所直接使用的涂料,质感更均匀细腻。
天花所用材料也是ICI白色乳胶漆。
(为了营造一种生活的氛围,给您提供一些个性化设计的样本,我们这里运用了比较素雅的墙纸,但非交楼标准。
)灯槽:
您还可以看到空调下面凸出的这块,这是个灯槽设计,为的是挡住里面的灯管,这样人的眼睛不会直接看到灯管的全光,出来的光线比较柔和,充分体现了人性化的设计。
空中花园:
(您这边请)这里是我们的室内空中花园,面积约15平米,是专门预留的一个休闲区域,您可以和家人朋友一起在这里观景,享受阳光。
空中花园的地面采用的是仿砂岩玻化砖,墙面采用的是仿洞石玻化砖。
厨房电器、生活阳台:
(这边请)这里是我们的厨房,(外面是我们另外加的一个西式吧台,不是交楼标准)。
厨房面积约9平米,里面的全套硬件配置均为交楼标准;厨房地面和墙面均是采用新亚米黄大理石。
橱柜选择的是德国原装进口西曼蒂克橱柜/SIEMATIC的高档系列产品SC66KR,被誉为橱柜中的“劳斯莱斯”,以“零缺陷”理念著称,使用米白色高级面板,配以通长半内嵌拉手,灶下配备两大大抽屉,转角柜配备半圆转盘,并配置实木抽屉式刀叉盒、抽拉式调料柜拉篮(拉开橱柜为客户进行操作演示),所用体板、层板均符合欧洲E1环保标准,五金配件为欧洲原厂产品。
橱柜的台面选择美国进口杜邦可丽耐®/CORAIN®,是橱柜台面的顶级材料,具有材质均匀、密度极高、没有孔隙的特点,可阻隔油污、尘埃、紫外线等渗入内层;耐用、耐热、耐撞、易于修补、无缝接驳。
SIEMATIC有五样设计得到2008年得到工业界奥斯卡金像奖的红典大奖,零缺陷的内嵌式把手、一体化缓冲式装置、一体化抽屉、承重性达到70公斤、小五金配件全部是专利。
水槽和龙头均采用瑞士弗兰卡/FRANKE品牌,水槽材质为不锈钢,防油耐磨,配有独特的溢水口设计,水龙头为全铜本体、陶瓷阀芯,确保水流通畅,防止水垢形成,经久耐用。
整体式厨房电器采用德国西门子/SIEMENS优质产品,包括冰箱、抽油烟机、炉灶、消毒碗柜、微波炉。
冰箱的容量是282升。
厨房外面是一个生活阳台,配备了西门子全自动带烘干功能的洗衣机,独有“冷凝式烘干”系统和波鞋洗涤程序。
燃气热水器是日本原装进口能率/NORITZ优质产品,24升,在日本市场占有率很高,24升厨房同时用都没问题,出热水很快。
空调的室外机的安置是在阳台的边上,并运用了穿孔铝板进行遮挡,整体美观也便于管理。
这边还有一个多功能房,可以作为储藏室或工人房使用。
公共卫浴间:
这里是一个公共卫浴间,面积约5.5平米,卫浴间洁具均采用德国杜拉维特/DURAVIT高档产品,龙头采用的是德国汉斯格雅/HANSGROHE高端产品,款式简约时尚,出水嘴带摩擦防垢清洁功能,设有防烫伤装置和放松手柄。
花洒采用的是德国高仪/GROHE高档产品,兼具头顶花洒和手持花洒功能,内含四种高仪专利技术。
这里给您重点介绍一下面盆上面的这个玻璃滑轨镜柜(演示给客户看,拉开再拖动),这个镜面后面隐藏的是储物的柜子,采用的是意大利进口滑轨,可以说这是幸福里自己的专利。
镜面是防雾设计。
卫浴间内所有的材料都是防潮防水的,里面的石材是防滑处理的(外面是抛光处理),地踏部分使用石材抬高,避免木材碰水发黑发霉。
主人房:
这边是主人房,主人房包括了一个主卧室和一个卫浴间。
主卧室全南向设计,开间4.2米,面积约23平米,270度观景凸窗为您创造了一个超大的景观面,山景和城市景观一览无余。
墙面也是采用了个性化的墙纸,墙纸非交楼标准,地板和玻璃均和客厅材质相同。
主卫的用材用料与刚才介绍的公共卫浴间相同,镜面后面也藏有收纳空间。
浴缸是由国际顶尖设计师设计,以压克力铸造成型,抗冲击、表面无气孔,并采用符合人体工程学的28度靠背坡度,让沐浴更为舒适放松。
浴缸上面的挂毛巾及物品放置的空间均进行了配备,都是经过多次考量的。
次卧室:
这边两间是两个次卧室,一大一小,中间的小点的次卧室开间2.85米,面积约11平米。
北侧的这个大卧室开间3.45米,面积约18平米,观赏西向城市景观;空调:
(请您往上面看)上面是我们的空调,采用国际知名品牌三菱重工,冷暖式变频多联户式中央空调KX4系列,节能环保、运行安静,空调的选择充分考虑了噪音、使用方便、外机防护等各方面的因素,噪音非常小基本听不见声音。
空调设有双向遥控(墙面固定式及移动式遥控器),空调的出风口不会让您感觉到有风吹出,非常的舒适。
客户抗性问题统一说辞:
1、你们装的壁纸很好看,但又不是交楼的,装上去对我来说没用啊?
解答:
为了营造出温馨的生活氛围,我们在交楼标准里摆放了整套的家私,壁纸只是为了与整体的环境和颜色进行搭配,也为您提供一种装修风格的参考。
而且每个人的装修风格都是不一样的,这样个性化的东西,肯定不能做成一样的。
2、空中花园可以封起来吗?
解答:
(1)在入伙后,如果大家都有这种需求,在不影响外立面的情况下可统一由物业公司来进行解决;
(2)您也可以往内退出一段距离把这里隔起来,只要不影响外立面。
四、创意样板房
1、41A户型:
188平米
(讲解员站位于房内门口右侧,面向门口,做到目光与客户可以交流)
您好!
欢迎光临!
这套是1栋A户型创意样板房,原交楼标准是188平米的三房,现经创意改为两房的设计。
(提示点:
此套样板房门朝北向,客厅南向)
整体风格:
这套样板房是著名设计师梁志天设计的,整体采用的是奢侈品牌FENDI的风格,设计师在这套样板房里结合FENDI的流行元素,运用了很多的金色、米色和黑色,用不同的材质和元素符号表现出FENDI时尚与古典的完美结合。
同时根据房间的实际尺寸,配上定制的家私与配饰,全手工制作,打造一种低调、奢华的氛围。
客厅:
您这边请(引导客户到客厅),这套户型是全南向设计,南向可观赏香港大雾山和米浦湿地风光,客厅超大开间5.5米,面积达51.7平米,空间尺度非常阔绰。
为了让您最大化的欣赏景观,特别配置的这种超大无隔的采光窗,让景观尽收眼底。
空中花园:
这是我们的空中花园,专门为您预留的一个休闲区域,也是全南向设计。
空中花园墙面花纹与客厅花纹采用一致的设计,但颜色一深一浅,一时尚一古典遥相呼应,您可以和家人、朋友一起在这里边聊天喝茶边观赏美景;空中花园的开间3.4米,与客厅相连,整体的景观面接近9米(8.9米),180度景观一览无余。
厨房:
这边是我们的厨房,厨房在原结构的基础上进行了创意改造,增加了一个西式吧台,厨房L型设计空间宽敞舒适。
厨房外面是一个生活阳台,配置了工人房及独立的洗手间。
公共卫生间:
这边请(引导客户穿过过道),这里是一个客卫,卫生间面积5平米左右,空间感很宽敞舒适。
次卧室:
这是我们的次卧室,也是全南向设计,整体元素和风格体现低调的奢华。
主卧室(提示点:
主卧开门朝西向):
这间是主人房,主人房包含了一个卧室、一个超大的衣帽间和浴室。
主卧室在设计风格上充分吸收了FENDI风格和元素,面积约22平米(22.12平米),非常的阔绰,窗户南向设计,景观面开间接近4米(3.95米)。
连上整体的南向景观面,这套样板房整体景观面达16.4米,非常的稀缺。
这边是主人房的超大衣帽间,您可以在这里更衣,里面是主人房浴室,设计师特别设置了男女分用的两个盥洗盆,提供了很大的洗浴空间。
附件:
A户型材质、配置介绍说明(需了解熟记,在客户关注或有疑问时讲解)
1、客厅的沙发、灯具和灯柜都是现代风格,座脚采用的是不锈钢的雕花,花纹式样很古典。
左侧的灯具采用的是水晶材质。
客厅的吊顶天花全部使用了隐藏的灯槽,里面装的是射灯,既与周围装饰容易搭配,也节省了安装灯具的空间,使得整体的空间感很宽阔。
2、餐厅部分的灯具是进口水晶吊灯,从入口到餐厅的地面材质采用的是一种叫做珊瑚石的石材,全部是国外进口。
珊瑚自古视为吉祥幸福的宝物,与珍珠、琥珀并列为三大有机宝石,大块的珊瑚更是难得。
3、空中花园地面采用的石材叫做亚山米黄,都是从国外进口的石材。
4、西厨的吧台采用的是白洞石的台面和透明的云石,打开灯是可以透光的,视觉感官效果非常舒适。
5、主卧的吊顶是运用隐槽和射灯,并安装了水晶吊灯。
床背后的墙面采用的是金色的边框,里面使用深咖啡色绒布嵌水晶球,体现很强的凹凸感,做工非常精致有质感。
整体的地面采用的是进口黑檀木(黑檀木只生长在印尼赤道旁的苏拉威西岛上,由于树木成材极其缓慢,需上百年甚至几百年以上,纹理黑白相间,结构缅而匀,耐腐、耐久性强、材质硬重、细腻,是一种十分稀少的珍贵家具及工艺品用材,被列入世界名木之列,不论从质量或档次等方面应属红木中的极品。
),与床的浅色形成较强的对比和视觉冲击力。
主卧的桌子和灯柜表面采用的都是扪皮材料,包括衣帽间的衣柜面材也都用的是扪布和扪皮,用材高档,就像FENDI的作品对皮革和毛料的运用一样,做工平整精致,工艺的要求非常高。
浴室设计别有新意。
用层叠套嵌的手法,将卧室与浴室连为既可功能分隔又可视觉通透的一体。
浴室设置了两个洗漱面盆,男、女主人可以分开使用;台面的面板材料和浴室墙壁的材料是一种海底纯天然的石头,叫做黑金花,是在海底经过长时间的冲刷,形成大的椭圆,然后切开形成的花纹,非常稀缺和昂贵(我们用的大约5-6千元/平米),浴室的地面用的是法国进口石材达文西米黄。
6、次卧室地面与主卧室一样用的是进口黑檀木,衣帽间用的是黑铁木。
7、入口玄关处及走廊的墙面都是贴的墙纸,入口处的墙纸是整幅贴上去的,中间带银线,采用的是无缝拼接技术。
2、41F户型:
145平米
(讲解员站位于房内门口右侧,面向门口,做到目光与客户可以交流)
整体风格:
您好!
欢迎光临!
这套是1栋F户型创意样板房,交楼标准是143平米的三房。
这套样板房是著名设计师梁志天设计的,整体采用的是奢侈品牌CHANEL的风格,设计师在这套样板房里,以CHANEL经典的黑、白色系,来体现CHANEL的时尚魅力和典雅、永不过时的风格。
(提示点:
此套样板房开门朝西向,客厅东向)
您这边请(引导客户到客厅)
客厅:
这套户型是正东向设计,观赏东向城市景观和远处的梧桐山景观。
客厅大开间4.6米,面积达41平米(40.48平米)。
为了让您最大化的欣赏景观,特别配置的这种超大无隔的采光窗,让景观尽收眼底。
客厅和餐厅,运用了较多的黑白线条,天花、茶几以及客厅的墙面都是白色点缀黑色的线条,整体装饰非常简洁。
空中花园:
这边是我们的空中花园,为您专门预留的一个休闲区域,整体风格是强调休闲放松,全东向设计,看城市景观。
空中花园开间2.6米,与客厅连接起来整体景观面达7.2米,城市景观一览无余。
配置这个超大的圆形休闲沙发,将户外的感觉引进了户内,让您与您的家人在这里聊天休息,共享午后时光。
(引导客户分别到厨房、卫生间及卧室):
厨房:
这套样板房厨房面积约9平米(8.82平米),空间宽敞,厨房外是一个生活阳台。
卫生间:
公共卫生间面积5.14平米,空间宽敞舒适。
盥洗盆上面的镜子后面是个放置物品的收纳空间,既美观又节省空间。
次卧室:
这间是一间次卧,也是东向设计,看城市景观,3米的景观面。
书房:
这边是一间书房,面积10.2平米。
主卧室(提示点:
主卧开门朝南向):
这间是主卧室,主卧面积约30平米(29.58平米),空间非常阔绰,主卧室整体沿用CHANEL风格,是对经典黑白线条的演绎。
主卧配宽景凸窗,开间景观面达5.1米,城市景观一览无余。
这套户型的整体景观面达15.3米,非常的壮观。
这里是我们主卧的装饰墙面,采用金色影木,拉开是超大的衣柜(拉开为客户展示),关上以后可做为装饰墙,既美观又节省空间。
这边也是一个衣柜(卧室入口处左侧,拉开为客户展示)。
附件:
F户型材质、配置介绍说明(需了解熟记,在客户关注或有疑问时讲解)
1、客厅的吊顶天花全部使用了隐藏的灯槽,里面装的是射灯,既与周围装饰容易搭配,也节省了安装灯具的空间,使得整体的空间感很简洁和宽阔。
射灯的光线色调偏暖色,色温3000k,光线非常舒适。
2、入口玄关处桌子表面全部使用贝壳材质,餐厅的灯具是水晶吊灯,餐桌台面全部使用贝壳,地板石材是进口维多利亚米黄,墙面采用的金色影木,金色影木也是FOURSEASON(四季酒店)很多装饰使用的材料,价格昂贵。
这套样板房在门套上运用了黑镜刚材质,以黑镜钢的黑色线条和金属质感,配衬简洁典雅的风格。
3、空中花园的墙面创意精彩绝伦,设计师借用别墅中才使用的“隐墙”设计,用进口石材瑞士米黄,雕刻出凹凸的纹理,呈现出很强的岁月感。
4、床端的墙壁通过简洁的线条演绎成几何图案,体现出很强的高贵品质。
主卧浴室的镜子周边一圈完全是用贝壳镶嵌。
5、书房的壁纸中间夹的是金线,非常贵重。
3、41E户型:
95平米
(讲解员站位于房内门口右侧,面向门口,做到目光与客户可以交流)
整体风格:
您好!
欢迎光临!
这套是1栋E户型创意样板房,是95平米左右的两房。
这套样板房是著名设计师梁志天设计的,整体风格采用的是奢侈品牌ARMANI的风格,表达的是浪漫、休闲、随意。
设计师将东西方休闲理念揉合在一起,为您展现出一种充满东方意韵和随意优雅的风格。
(提示点:
此套样板房开门朝南向,客厅北向)
客厅、餐厅:
这套户型是北向设计,观赏北向城市景观及君悦酒店景观,客厅开间4米,外面是一个挑高6.3米观景露台,通风采光优越,城市景观尽收眼底。
地面的地毯运用的是扇子的形状,如东方的佛光,充满了东方的禅意韵味;茶几、灯具和灯柜的樽形腿状设计融合了中式的元素。
餐厅用欧式灯具,线条大气,配以柔和的灯光,感觉浪漫温馨。
厨房:
这套样板房对厨房进行了创意改造,设置成了开放式的厨房,扩展了空间,宽敞舒适。
厨房外是个生活阳台。
主卧室(提示点:
主卧开门朝西向):
主卧室包含一个主人睡房、超大的衣帽间、书房以及浴室。
主卧开间3.55米,观看北向城市景观,面积约23平米(23.32平米)。
主人房的设计采用了与客厅相呼应的一些元素。
这套主卧室是对原户型进行了改造,将原户型中的一间次卧改为主卧书房,原户型中两个卫浴打通成一个大的卫浴,空间非常宽敞,浴室的地板采用的是休闲式的木头,并配有三重隐藏的推拉门。
(提示点:
给客户操作演示卫浴间的自动窗帘)。
(提示点:
主卧的门给客户进行操作演示:
这是主卧室的拉门,您把这个门关上后外面就形成了一个独立的空间,您可以请朋友在家办Party而不会影响到家人)
附件:
E户型材质、配置介绍说明(需了解熟记,在客户关注或有疑问时讲解)
1、客厅地面采用深色黑铁木,属于比较细的纹理,都是从国外进口的。
2、厨房的地面采用的是瑞士米黄。
3、主卧浴室里像龙头、浴缸等都是07年欧洲获奖的产品,设计新颖前卫。