吴学文讲座3.docx
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吴学文讲座3
（吴学文讲座）3
对症下药
今天讲授的主题：
第一，人寿保险代理人，代理组长的遭受的困境及如突破这些困境？
身为营销员或营销组长，我们的确面对很多的困难，我们如何突破这些困难；
第二，传授最伟大的寿险大师费德文的秘诀。
假如学习的话，我们要向最好的人物学习，因为一个真正好的老师，他们能在最短的时间里让我们大彻大悟，在最短的时间里让我们掌握最好的方法，若不然我们学习很多年，还不知什么是人寿保险，也不知道什么叫销售。
今天我们这套功夫是向全世界最伟大的销售大师费德文老先生学习来的。
这位最伟大的销售大师已于两年前去世了，他成功的秘诀就是系列销售法的原理。
一个人的大脑分成左右两边，右脑是用来感受，左脑是用来思考，今天我们学习如何卖给右脑，然后再卖给左脑，这个全脑销售法一共有六大系列：
一、 概念系列，解析如何呈现人寿保险的概念；
二、 逻辑系列，用来应付所有常见的反对问题；
三、 个人系列，如何把人寿保险卖给没有家室的人；
四、 家庭系列，如何把保险卖给有家室的人；
五、 医疗系列，如何卖医疗保险；
六、 专业人士系列，如何把保险卖给专业人士。
这六个系列将在未来的12个月里轻而易举地为大家赚取超过5万元的首年佣金。
为什么我们在生活上、工作上一定要系统化？
假如不系统化会产生什么结果？
系列销售法应用的第二集也有六个系列：
一、通货膨胀系列。
应用通货膨胀的理念来说服准保户买保险，准保户往往应用通货膨胀理念来反击我们，现在我们用通货膨胀理念来说服他们买保险；
二、儿童系列。
如何卖儿童保险。
三、女性系列。
最重要的系列是女性系列，如何把保险卖给女性；
四、度假旅游系列。
如何利用人寿保险做个度假旅游；
五、退休系列；
六、未来计划系列。
同样的这六个系列在短短的12个月里也会为大家轻而易举地赚取一年5万元的首年佣金。
5加5是10万元，那么学习后，你会赚取10万元首年佣金。
我要告诉你一个坏消息，保险界面对的最大难题是缺乏系统。
这才是我们行业里真正最大的难题。
1．组长缺乏培训的系统。
普遍地大多数组长缺乏系统性培训，结果招了100个新人进来，两年后还剩下几个人，80%在两年内被淘汰，主要的原因是缺乏训练系统。
很多主任、经理有一种错误观念，他们认为招募人员是困难的工作，其实不然。
招募人在整个工作中只占了他们2%的工作，所以你感到很困难。
现在有很多人下岗，找工作那么难，要把人招进保险公司是很容易的事。
真正困难的是栽培别人成材，从知识、心态、习惯、态度等培训，那才是真正的难题。
全世界也是一样，90%的营销员面对准保户不知说些什么，做些什么，营销员出去做生意时，大多不是做生意，而是碰碰运气，失败了不知为什么失败，成功也不知为什么成功。
主要的原因是因为缺少销售的系统。
所以我今天问七、八个朋友，什么是人寿保险，得到七、八个回答，这就说明没有把销售系统化。
不同的营销员找同一个准保户，所呈现的观念、理念都不同，结果我们的准保户让我们弄糊涂了。
我们在缺乏系统的情况下挣扎，往往当保险公司操作产生问题时，领导层会怪罪操作人员，但很多操作人员是无辜的，真正产生问题的是缺乏系统。
只要我们把操作系统化，我们的操作就能顺畅，真正要解决的地方是系统而不是人员。
但有趣的是保险行业可用八字箴言作个总结。
当13年前我进入这个行业之后，所遇到的每一个人都告诉我，人寿保险是世界上最难做的行业。
我不了解，假如我们的行业是那么的困难，为什么我们的行业可以用8字箴言做个总结？
那八字箴言就是：
“多见客户，对症下药”。
假如在座的每个朋友都掌握了多见客户的方法，对症下药的系统，那么我们就不需要参加那么多的培训，因为我们已把工作系统化了。
13年前我进入这个行业，我写下心愿，在我有生之年，我一定要把保险行业的销售系统化，一定要整理一套“多见客户，对症下药”的系统，让全世界所有的保险营销员都有机会成功。
经过半年的实践，突破性的人寿保险销售系统：
一是多见客户系列，二是对症下药系列终于创作而成，其中，对症下药系列是根据费德文系列销售法而创作的。
这位全世界公认的最伟大的销售大师的秘诀如下：
不要销售人寿保险，而要销售人寿保险的功用；这位大师告诉我们千万不要把保险“保险化”，千万不要问别人“你买保险了没有”，这句话是全世界最愚蠢的一句话，因为你把保险“保险化”了。
人们对“保险”这两个字完全没有兴趣，他们有兴趣的是人寿保险的功用。
人寿保险的三大功用就是：
收入的保障、财产的保障、生命价值的保障。
2．人寿保险就是解决老百姓生活中的问题。
我们一定要把保险生活化，而不是把保险保险化，准保户是一位有问题需要解决的人物，当我们卖保险的时候，不要只想到我们自己缺乏收入的问题，而是要看到准保户的切身问题。
准保户若是普通人的话，那就去保障他的收入；是小康之家的话，他的问题是解决收入的保障和财产的保障；假如他是有钱人或成功人士的话，他需要解决的是生命价值保障的问题。
当我们卖保险时，看到每一类人而能为他们解决问题的话，那么这个对象就是我们的准保户。
但是营销员卖保险时，往往把问题看在自己缺乏收入的问题上，给别人一种恐惧的感觉，给别人一种患得患失的感觉，缺乏信心的感觉。
3、为每个问题创造解决的概念。
因为每个人的问题性质不同，比如小孩和大人的问题不同，单身汉与有家室人的问题不同，女人与男人的问题不同，专业人士同做生意人的问题不同，我们一定要为每个问题创造解决的概念，然后把概念系列化，概念创造完毕后，整理好系列，就可以一劳永逸地把所有不同人士的问题的概念都准备好，然后把系列简单化。
为什么要把概念系列化、简单化？
因为复杂的东西别人不了解，别人不明白的东西他肯定不会买。
把一个简单的问题弄复杂太不容易了，而把复杂的东西简单化的确需要很多的智慧。
简单就是不简单，平凡就是不平凡。
比如我需卖女性系列。
先把女性系列准备好，然后把所有认识的女性都写下来编列准保户，接下来采取简单又有效的行动。
这位销售大师的秘决很简单，他每星期规定自己成交三个保单，就是这个简单的行动使他成为全世界级销售大师。
扩大思想领域，先自买大保单，然后成交大生意。
全世界有个统计，一个营销员拥有10万元的保额，他每个月的销量就是10万元，拥有100万元的保额，他每月的销售是100万元，这是个非常奇怪的情况。
因为我们自买大保单，使我们自己信心、思想都积极了，我们才有资格成交大生意。
总而言之，系列销售新原理如下：
从概念开始，然后把概念组成系列，而且系列必须简易清晰，把这些准备好了，再编列准保户的名单，然后，系列销售法是先想好方法然后再找人。
如果一套方法有效，我们不必再重新想别的方法。
比如全脑销售法，右脑用来感受，构想、概念、感情、想象，右脑是感性的脑；左脑是理性的脑，左脑是用来思考、数字、逻辑。
80%的决定是右脑做出的，因为人是感性的动物，所以在销售过程中我们先要感动对方，然后再与他说道理。
他要先感受，然后才转到逻辑的那方面。
例如，一位女性到鞋店，这个鞋的样子你不喜欢，你会不会对它的价钱感兴趣，不会，这是右脑在作决定。
一、 人寿保险概念系列。
所有系列都从这一系列开始。
例1：
收入的保障。
准保户先生、（小姐）：
很多人没有认识人寿保
险是什么，很多人都认为人寿保险是一项储蓄或者保障。
无论如何，人寿保险在您最需要的时候转化为现金，它分担三大任务，首先是收入的保障。
我们这个社会分三个层面，一个层面是承接施舍，另一个层面是维持基本生活，再高一个层面是生活舒服。
今天你为什么能享受舒服的生活，道理很简单，因为你有收入。
你的收入支付你的一切开销；但意外事件可能随时发生，当你没有收入时，你的生活水准肯定会下降，所以你有权利支配你的生活尊严。
今天当你平安无事的时候，请你买一份保险，再加一个支柱，它能确保你的收入；假如你哪天没有收入，人寿保险能代替你的收入，让你继续过舒服的生活。
我的75%的保单就是应用这简单的概念来销售的，世界各地的保单主要就是用两个目的，一个是储蓄，一个是家庭收入的保障。
但营销员往往把问题复杂化了。
例2：
财产的保障。
我们用贷款买的产业是我们自己的吗？
是，也不是，因为有你未归还银行的负债。
当你买来房子，你的家人住在里面，你是住在屋子下面，托着这个房。
“花无百日红，人无百日好”，假如有一天你的一双手托不住了，你的家人会失去你给他们的财产。
人寿保险会让你全无后顾之忧。
例3：
生命价值的保障。
你的生命价值是你最大的财产，假如在座的每一位营销员、组长，你的平均年收入是10万元的话，而且你想工作20年，那么，你的生命价值是200万元。
所以每位营销员都有很高的生命价值。
如果你万一遭到不幸，你的家人将在一夜之间失去价值连城的你。
对你的家人来说你是最珍贵的、最重要的，请为你自己投保，保障你个人及家庭的生活。
这就是如何呈现人寿保险的基本概念。
今天假如我出去销售人寿保险，我只需要这个系列就够了，因为我思想积极、信念坚定，能够使准保户感到我对保险公司的信任，对事业的信心，以此来感染他，使他接受保险。
二、 人寿保险的真谛系列。
这个系列的目的是协助我们克服所有常见的反对问题。
1．我们对人说，人寿保险是生命中的一部分，如果他不信，我们可问他：
为什么晴天你拿雨伞？
提防下雨；为什么家里、办公室里有灭火器？
提防火灾；为什么每个车后都有备用轮胎？
防止爆胎。
提防万一就是保险！
人寿保险是我们生活中的一部分，你信与不信，这都是事实。
在人类历史上，保险的理念存在了近500年，假如准保户不相信你，你可告诉他保险500年的历史，500年前人们认识到保险的重要性，今天你不相信，说明他的思想落后了500年。
2．人寿保险是一项完整的财务计划。
假如有人告诉我，他有钱放在银行里，会用于投资而决不会买保险，我会告诉他，人寿保险是一项完整的财务计划之一，是金钱运用的不同方式。
有的人有钱放入银行而不买保险，他认为银行的回报高于保险，这个世界观是错误的。
因为二者无法比较，他们功用不同，就好比空气和水哪个比较重要，都重要！
它们之间无法比较，有很多东西他们之间无法比较，如果你能证明这一点，你就能解决这个问题。
例：
准客户先生（小姐）：
假如你想把钱放入银行投资，尽管这样做好了，但你只需拿出10%放到保险里，因为人生无常，投资也好，放入银行也好，他们是金钱运用的不同方式，意义也有所不同，只要你有完整的财务计划，就非有保险不可。
因为只有保险才让你永远活在爱心和自在中，只有保险能保障你未来的收入。
把钱放入银行里是为了利息和周转，把钱用来投资是为了增加收入。
但是投资也有风险，有时不但不能增加收入，还会带来损失。
只有人寿保险能够保障我们未来的收入。
有人说他会把钱放入银行，问他知道银行储蓄的理念有多长时间了，回答是从小就知道。
那么从小时候开始一年存5000元，20年后应该是不少了？
往往银行里没能存几个钱，这种方法是没有效果的。
所以只有人寿保险才能保障你的未来收入。
3．人寿保险是最简单、最容易制造现金的方法。
假如有人用钱买股票、投资那是钱赚钱，你用10万元赚取2万元，这是以多取少；人寿保险是你给我现金200元，我给你1万元货币现金；你给我2万元，我能为你制100万元的货币现金。
如果你买股票，继续买好了，你只需拿出利润的一小部分给我，让我为你制造大量的货币现金。
（我们对他的思想不要造成冲突）。
4．人寿保险是协助你先储蓄后开销。
世界上有两种人，95%的人是钱到手他开销，剩下多少再储蓄，这种人多数是贫穷；5%的人是钱到手先储蓄，然后再开销，这种人变成富裕了。
贫穷的人都是给富裕人的打工。
问题的关健是把钱储蓄在哪里？
人寿保险是一项有系统性的储蓄方法，让我们越积越多。
在我的国家、在海外，假如你有6年的保单，它的现金价值肯定比你在银行储蓄的价值还多，这种现象很快会发生在中国，因为这是社会的进步、国家的趋向。
真正要储蓄钱，要有系统性的储蓄，对普遍人来说是人寿保险。
人寿保险是你最需要时的现金，当你急需钱，能为你提供最多的现金。
那些生意人告诉我，“人寿保险的钱太慢了，我要的是快钱”，我告诉他，“你最需要的钱是能为你提供最多最快的现金，那才是真正的快钱”。
5．人寿保险是解决人生两大问题的最佳方法。
一个人的寿命有长有短，短的话，人寿保险能为你继续完成未来的计划；假如你寿命长，我们会提供你最多的退休金。
人寿保险的功用是解决人生两大问题的最佳方法，为不可捉摸的未来带来明确的保障。
死亡是人生必经之道，但会在何时发生却无法预测。
人人都有生存的权利，但能活的多久是你所不能支配的。
人寿保险虽不能为你避免死亡，但却能保障你的计划，不会因你的离去而烟消云散。
6．人寿保险反映你的生命价值。
一个人和一头牛在马路中间，被车撞死，牛还可用来做牛排，人呢？
假如没买保险他都不如一头牛，确切地说不如一头死牛，你的生命价值是根据你投保的总额而决定的。
有一天，我的部下到我家说请我到一个很高级的咖啡厅，我当时很感动，因为通常都是经理请部下，今天却是两个主任请我。
晚上我如约前往，两个人对我说，其实他们有事想请我帮忙，我签应了。
他们说，这家咖啡厅主人留洋回来，很开放，就是不肯买保险，请我说服他，这个老板出来后问我是做什么的，我说“你最好不要问，因为知道后就不开心了”，他开玩笑说：
“你是卖棺材的”？
我说，“比这个更糟糕，我是卖保险的”。
营销员第一要学会保护自己，他听后，马上不悦了。
我说“今天我到这来是你的客人，你不能没有礼貌”，接下来我说，“我想同你分享一个想象，如果在马路中间一头牛被撞死，那么你可以把它拿来做牛排，如果是你的话呢？
什么也做不成，你的价值还比不上一头牛”。
结果很遗憾，他那天的选择依然是连“死牛”也不如。
在这里大家要明白，营销员要备好三把棍，一把直径一寸的棍子，当对方胡说八道的时候，射进他嘴巴里，让他说不出话来。
昨天我们在练习应付反对问题的时候是用直径一寸的棍。
比如他说，假如你的公司倒闭了怎么办？
我的应付方法是问他，我的公司历史已11年了，超过1000万的人买我们的保险，今天你买了我们就倒闭，你是不是觉得自己很了不起？
这句话就是直径一寸的棍，射进他嘴巴里让他说不出话来；第二把棍直径两寸，在他执迷不悟的时候敲醒他；第三把是扫把，刚才我用的是第三把。
做营销员一定要顶天立地卖保险，不要跪在地上求人买保险。
营销员要记住：
如果你请你的主任、组长帮忙，他们不是神仙，他们也不能帮你促成每一个保单，你一定要有这种谅解；
所有的主任也应该明白这一点，我们营销员100%会得罪人，但是你要有自己的立场，有勇气做第六种人。
昨天我们说过有六种人，第六种人是他看到你的问题不帮你，你死定；他帮你，你误会他，你会认为他无耻。
营销员就是第六种人。
我们看到准保户的收入问题、财产问题、生命价值问题，不帮他，他死定，帮他的话他误以为赚他的钱，以为我们心术不正，以为我们欺骗他，但是你要站稳立场有勇气做第六种人。
做好保险，要有勇气把真理告诉他。
我们要做一个让别人喜欢的人，受人尊敬的人，让人尊敬的人一定要有自己的立场，以爱心为出发点，以真心付诸行动。
那天晚上我和两个主任非常欢心。
在人类历史上，对人类有贡献的是贪生怕死的人还是有勇气说真理、说真话的人？
如果我说的同你的思想有冲突，不要紧，先放下来，等你在高层次有领悟时也许你会明白，我们应该这么做。
7．人寿保险是充满爱心、责任感的最高层次的保险，是维护个人尊严的最高行为准则。
人寿保险不是因为某人要离开人间而买，而是要某些人继续生活下去而要负起责任；
例：
人寿保险是人生旅途中最稳固最安全的安全网。
我们人生就象走钢索，如果没有安全网你还会走吗？
人寿保险的网有大小，如果只有意外险你会跌到网外，照样会摔得半死，如果没有医疗网你也会跌跤的。
请问你的保险网够大吗？
够厚吗？
据马来西亚的医院统计，100个死亡者中只有8.8%的人死于意外，那么只买意外险就象一个人穿衣服只遮住身体的8.8%，你有勇气只穿底裤满街乱跑吗？
以上系列是对付反对问题的.客户反对问题的意思就是有很多不愿意听、不肯听、不想听的话，我们硬性说给他听，说出来让客户不开心，我们可用下面这句话说给他听：
“我们尊重你的看法，非常珍视你所发表的意见，希望你也很开明，随时打开你的心扉，乐意接受新的概念，留得青山在，不怕没柴烧”。
三、个人系列：
这个系列是个人财务安全保障绝对不可错过的计划，是专门针对那些没有成家的人士。
例：
在人生的旅途中，你会遭遇三个不同事件：
失业、死亡、残废。
哪个更可怕？
残废！
残废使你收入降为零，支付却增加，你是否为最坏的情况做出过准备？
每一位未成家的人士，残废是我们遇到的最残酷、最不幸的事件。
而大多数的人都没有做这方面的准备。
在你失去工作能力的时候收入只依靠四种来源：
第一是靠福利部，第二是靠朋友，第三靠家人，第四是人寿保险。
假如要你选择，你靠什么？
你会选人寿保险！
因为人寿保险是自己的，代表自己的尊严，无论发生什么事，一个人不可失去尊严。
我的一个营销员有个朋友，是个律师，她父亲很有钱，这位小姐就是不买人寿保险，营销员请我帮忙。
这小姐对我说，她的父亲很有钱，要多少给多少，因此不需要人寿保险，请我不要浪费时间。
我说：
“我认同你也许不需要人寿保险，从你的观点来说哪些人需要呢”？
她说“人寿保险是对那些需要收入的人。
我工作不是为了钱”，我赞美她说，“你的确很有性格，你工作不是为了钱，而是花自己的钱比较开心，这是你的尊严。
请问假如你残废了怎么办”？
她说，她的父亲会承担起这个责任，给她钱；我说这与主题无关，关键是你要不要自己的尊严而不是你父亲有没有钱，你这样有性格的人要不要保留你的尊严，请问每个月你给我100元你会贫穷？
她说不会，我说，好！
请你每月给我100元，我会给你永久的个人尊严。
在卖保险的过程要有“空”，卖保险有三个过程，第一个是如何说，第二条如何问，第三条如何“空”，用“空”来听你的信念、看法，然后用你的思想把他带出来。
这种卖法，准保户看不到我的立场，看不到我的思想而不会产生对立的立场，我讲这个故事是告诉你卖保险不是那么难，做保险天外有天人外有人，我们内在谦虚的话，我们学习的东西就很多。
例：
假如我们不幸残废，收入下降为零，生活会发生很大改变。
你不再是家庭的支柱，而是家庭负担，你的床要调整，你残疾了，你的父母会怎样？
你可能还未尽到子女的责任，而由你的父母支付你的生活费用，你那时会怎样感觉？
例：
五年过后你要有更多的投资，十年之后你要给孩子高等教育，十五年之后你要过着富裕的生活，二十年之后你要过着舒服的退休生活，但是半途中死亡，一切理想全部破灭，半途而废的计划。
到此为止，我们销售的是他的右脑，你现在的感受也是你准客户的感受。
现在你的第一步工作完毕了，开始销售给左脑：
个人财务保障计划，年龄30岁，每个月储蓄100元，所创造的保障是5.3万元，总共储蓄1.8万元，60岁的时候假如你平安无事，可拿回6万元钱；今天你储蓄1万元钱，将来会拿到3.2万元，60岁的时候假如你有事，你会留下10万元。
销售利益的方法如下：
人寿保险是你的一项财务计划，所有的难题都会在任何恶劣的情况下迎刃而解，如果失去了收入能力，人寿保险会永远保持你的生活水平。
人生无常，不幸的事往往始料不及，残废随时可能，人寿保险是你完整的财务计划一部分……千万不要错失，我们已经卖给右脑也卖给左脑，现在一招是“见好就收”，在座的朋友你会介意回答几个问题吗？
刚才我们分享的概念对你有帮助吗？
有帮助！
好，当机立断采取行动，我来为你服务，“请把身份证交给我”。
这就是见好就收的效果。
见好就收是营销员最大的问题之一。
有些营销员只会讲保险不会成交，要学会见好就成交的系统。
四、家庭系列：
为至爱的家人提供最好的一切。
例：
有家室的朋友，你每天辛苦的工作为了什么？
是为至爱的家庭提供最好的一切。
当你的收入突然中断，家里的帐单由谁偿还？
你是一家之主，扮演非常重要的角色。
一位有责任感的人士懂得分辨轻重，死亡或残废降临时谁应优先考虑？
是你的家人还是其他的人？
肯定是家人。
投保人寿保险，并不是因为某人要离开人间，但却是要充分保障那些要继续生活下去的人。
你的家人享有继续生存下去的权力，他们每月花销多少？
你有没有为他们生活好而设计方案？
如果你残废使你的收入丧失，轮为施舍，你忍心让你的家人受苦吗？
你难道不想让他们继续过着舒服的生活吗？
你舍得让家庭面对黯谈的前途吗？
你爱你的家人，爱没有带来任何保障，就好像一张空头支票，人寿保险保障你一切的承诺。
在家庭里爱的基础是什么？
人寿保险！
没有人寿保险的爱就象空头支票，只有希望而没有实在。
人寿保险是一项重要而有效的家庭财务计划。
你家人应享有的最佳生活水平，固定的收入计划。
年龄30岁，准备的现金10万元，每个月储蓄190元，每年储蓄2200元，总共15年储蓄3.3万元，65岁的时候如你平安无事，你得回12.7万元，你每储蓄1元，将来得回4元，或者你有事的话，你得回20.3万元，你储蓄1元将来留下6元钱!
家庭特别保障计划特点：
1、短期及伸缩性的储蓄，为期大约多少年；
2、可观的现金回收或更高；
3、极大比率的保障；
4、在您万一不幸失去工作能力时或死亡时，它能为您家庭提供一笔可观的现金；
5、在紧急的时候能为您提供一笔紧急的储蓄金。
例：
这个保单的利益：
一是协助您及您的家庭有计划地储蓄，如果您的一生一帆风顺，万一发生不幸事故时，它就是您整个家庭的保障。
在不幸事故发生时，银行只能归还您所有储蓄的款额，但我们却付给你所需要的几倍于储蓄的款额。
二是保全性命。
在您万一失去工作能力时，它能立刻为您提供一笔现金以作为应急之用，而在您不幸死亡时，它能协助您的至爱维持一定生活水平；三是为您的家庭创造更多的现金。
这项计划能立刻为您的家庭创造一笔准备金，当您不能继续抚养您的至爱时，这笔准备金就会替您代劳。
四是给您的家庭安全感，使您的家庭享有继续生存下去的能力和权利。
在完善的财务计划下，他们能按照您的希望继续生活。
五是使您全无后顾之忧，这项计划将协助您落实将要保障的家人的责任，他们将继续拥有住所、食物及孩子的教育经费。
六是使您感觉美好。
无论您遭遇什么变故，您的家人都会在毫无压力的情况，无忧地生活。
即使当您不在时，他们也一样能无偿地支付生活费用，这么美好的安排您觉得满意吗？
假如在市场调查时准客户给你的预算是200元钱，第一个选择是超过200还是低于200的选择， 假如这样的话我建议你选择他提供数字的50%就是100元，让对方知道我们不贪心，量力而为；第二个选择依照你的意愿，第三个选择表示我看得起你。
整个呈现过程他注重的也许不是特点，也许不是利益。
以这种方式呈现，会对你有信心。
如果在选择时你没有很好的工具，那么这本书会对你有很大的帮助。
人寿保险是向至爱的人表达真情的最佳情书。
今天就寄给你的至爱一封“情书”，去让你实现你的承诺，去消除你的烦恼，去增进至亲的安全感，这难道不是你向往的最大心愿吗？
五、医药系列：
未来昂贵医药费负荷的最有效的解决方法。
生老病死是每个人都逃不过的，有一天我们会不会老？
老了会不会死？
死之前我们会不会病？
病要不要医？
医要不要钱？
医药费是免不了的。
如果生活费用逐年提高，那么医药费也随着提高，你是否有能力继续生存呢？
你想一劳永逸解决医疗费的烦恼吗？
医药保险为我们提供这个保障。
随着科技的进步，人的寿命也会增长，而女人的寿命要比男人长，因为女人比男人的压力小，你们同意吗？
当你病重的时候你有否能力继续支持下去。
目前全世界主要的致命疾病癌症占21%，心脏病占36%，中风占9%，66%的人死于上述疾病，每三个人中就有一人死于心脏病。
现在科技非常进步，你有50%的可能挽救你的生命，但你必须有钱，你可能已投保了，但你为你的昂贵医药费做出准备了吗？
当你在30—45岁时你有50%的可能患上致命的疾病，你所拥有的一切将随之逝去，就如在坐的各位的年龄，压力大，经济基础不稳，孩子还小，家庭的基础还很弱。
人身体中有千千万万个细胞，有一个
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