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销售励志的文章
销售励志的文章
本文是关于销售励志的文章,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。
销售必须100%站在对方的角度,深入了解对方的内心对话,那么销售励志文章都有哪些呢?
赶紧跟一起来看看为您整理的销售励志文章吧。
销售励志文章:
一句话搞定对方心理学
229的原价,打完88折以后201,顾客很自然的会说:
“1块钱零头抹掉吧。
”还价表示顾客已经决定要买了,可是却经常因为还价问题没有成交。
如何一句话来搞定顾客的还价呢?
首先,面对顾客还价需要做到以下三原则:
1、态度坚持:
不要小看这几块钱零头,这是一种原则。
一旦抹掉,下次就要抹掉更多。
重要的是,顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。
”一般来说,开业开始坚持半年,店铺还价的现象将会明显少转;而实践证明,即使是爱还价的顾客,第一次来店是认真还价;第二次是问问看;第三次就不再还价了。
2、目光坚定:
有时候说的话一样,效果却不相同。
这表现于导购的自信的表现,而坚定、对视的目光显然可以提升自信。
3、语气坚决:
在面对还价的顾客时,服务态度要好,语言也需要尽量委婉,而语气则必须坚决,让顾客觉得,真的不能还价。
那么,除了这三大原则以外,如何用一句话来应对顾客还价呢?
一起来看看:
一句话搞定对方心理学:
要分三种情况来定:
还个位数、十位数、百位数
一、个位数还价应对:
这位先生(小姐),3块钱现在什么也买不到,你只是觉得抹掉心里舒服一点,可是我们财务每天都要对帐的,你就不要为难我了,还是付给我吧!
pS:
这是在自己店铺里收银时,顾客还价的总结,超过90%的顾客听完以后立刻掏钱。
二、十位数还价应对:
两种方法:
1)找到一件喜欢的衣服也不容易,喜欢才是最重要的;2)还价的店铺你才会吃亏,因为你永远买不到底价,而我们店铺一直定价,每个人都一样,这样顾客才公平、永远不会吃亏损。
三、百位数还价应对:
两种心态:
1、以为有巨大还价空间、怕被宰:
直接告诉他我们是定价销售的,不还价,再转向产品价值;2、超出购买预算、但喜欢产品:
先生(美女),偶尔也给自己买一套好一些的衣服,平时和朋友聚会也更有面子,你看这衣服的面料……
注:
通常来说,不论顾客还个位、十位还是百位,做到“三原则”,话术技巧,还要做好服务,这样,即使暂时没买离开的顾客,80%以上都会回头的。
坚持下去,顾客的忠诚度才会提高。
销售励志文章:
让人无法抗拒的销售
一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!
!
例:
的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"
找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!
(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!
)
4、将他带进你自己的世界!
让客户主动找你!
!
案例:
晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。
因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!
这个业主如果大喊"失火了!
你们再不出来都会被烧死!
"一定能获救!
一定要有这样的态度:
你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!
!
二、永远不卖承诺,只卖结果!
!
你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!
因为客户要买的不是你的产品,是结果!
!
所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!
!
只讲结果!
!
只讲客户最想要的结果!
!
例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!
所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!
!
把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!
描述结果的关键点:
1、让客户最轻松达到结果!
例:
减肥产品广告:
睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例:
10天讲一口流利的英语!
丰胸产品广告:
28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例:
可以喝的洗面奶!
三、没有营销,只有人性!
营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!
!
例:
床单广告:
我们的床单可以让你的老公想家!
人性的玄机:
1、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满!
每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要学会给员工身份,给客户身份感!
!
例:
世界500强平均有500到5000个副总裁!
飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?
因为头等舱代表身份!
让公司没有员工,都是有身份的人!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!
要聚焦、激发和描述对方的渴望!
!
所以先公关,后广告!
3、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
四、理由!
不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!
任何事情的开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由!
根本不要总结失败的理由!
!
必须要找到让业绩好的理由!
根本不要总结业绩差的理由!
!
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
沮丧是昂贵的浪费!
低潮是最致命的伤害!
抱怨是最大的无能!
让企业基业长青,永不倒闭的秘决!
!
1、找到让企业做大做强做久的7大理由!
!
挂在墙上!
!
让你快速从低潮中跳出来!
!
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!
!
面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由
如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!
3、帮客户找到购买你产品的7个理由!
!
每次都告诉他这7大理由!
!
例:
告诉老公:
"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!
"反复问,老公一定越来越爱你!
)
4、营销就是打破对方的平衡!
让对方意识到问题的严重性!
在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!
他只知道肤浅的,表面的!
所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!
!
!
因为客户没有安全感!
客户最需要的是在付款瞬间的服务!
每次在客户付款后马上要做的事:
1、给他一次梦想成真的体验!
2、给他意料之外的惊喜!
3、用服务触发他的内疚感和自豪感!
让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。
。
感!
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!
!
一个客户见证胜过你的千言万语!
!
客户见证要素:
1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
2、方案要无懈可击!
2、要让客户无法抗拒!
解决客户抗拒的最好方法是不去解决!
要让客户在一开始就无法抗拒!
3、是客户要买,不是你要卖!
帮助客户意识到找你购买是最好的选择!
!
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!
让不买的人遗憾、失落、后悔!
销售励志文章:
导购员销售技巧
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!
一般的导购看到顾客第一句话就是:
“你好,欢饮光临!
”,其实这句话说错了!
第二句话说错的人更多了!
“您想要点什么?
”错!
“有什么可以帮您的吗?
”错!
“先生,请随便看看!
”错!
“你想看个什么价位的?
”错!
“能耽误您几分钟时间吗?
”错!
“我能帮您做些什么?
”错!
“喜欢的话,可以看一看!
”错!
这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?
基本上一句话都可以把你搞定,那就是:
“好的,我随便看看!
”怎么样?
听着熟悉吧!
你怎么接话呢?
很多导购说:
“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。
”然后顾客看了一圈出去了!
再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!
如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷!
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!
选择你的开场白,让你的顾客停留。
导购员销售技巧
一般第一句话这么说:
“你好,欢迎光临XXX专柜!
”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!
还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!
他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!
”就会想到你。
第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!
怎么才能把他吸引住呢?
那就是给他一个留下来的理由!
女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!
“嫁给我吧!
我给你两千万!
”这就是一个理由!
第二句话一般这么说:
1、“这是我们的新款!
”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!
这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!
怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!
2、“我们这里正在搞XXX的活动!
”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:
“我们这里正在搞活动!
”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!
顾客已经麻木了!
这就需要我们把活动内容说出来:
“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!
”这样顾客就感兴趣了!
会注意的听你话的!
3、唯一性
4、制造热销气氛
5、时限性等!
在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!
切记:
把一种说法练习熟,脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:
卖电脑跟卖冰棍没什么区别!
第三句话怎么说?
很多导购,包括以前的我的也是这样说的:
“你好,欢迎光临XX专柜!
我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。
”马上第三句又变成了:
“您愿意了解一下吗?
”“我能帮您介绍一下吗?
”这种错误的语言!
你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!
”“不愿意!
不能!
”统统被顾客拒绝掉!
我通常把这种导购称为多余的礼貌!
本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!
给了顾客拒绝的机会!
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打,他说:
“我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我我,我还以为她喜欢不拉拉链,然后我又把她背后的拉链拉下来了!
谁知她有给了我一巴掌!
”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌!
所以第三句话直接拉过来介绍商品!
这么说:
“我来帮您介绍!
”
直接拉过来,别问顾客愿意不愿意!
别问顾客能不能介绍!
他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又清醒就麻烦了!
导购员销售技巧
“顾客说太贵了!
我们怎么回答化解!
”
顾客进门一看东西往往说一句话:
“这个多少钱?
”我们说:
“888.”“太贵了!
”
很多营业员会这么说:
“这是老板定的价格,我也没办法!
”顾客:
“给你们老板申请一下!
”出卖老板!
你敢打吗?
即使敢打,老板怎么看你!
“这是已经是我们打过折的价格了!
”意思是打过折你还嫌贵啊!
其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵!
“先生,我给您便宜点吧!
”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的!
当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!
”
因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!
顾客说的是太贵了!
没说你能便宜点吗?
所以你不能主动便宜!
所以当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?
而不是给顾客便宜!
怎么告诉呢?
那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品,很多人会说:
“我们物超所值!
一分价钱一分货!
”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!
其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:
质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!
不可单一讲商品质量!
传统的F什么A,也可以用,特性,特点,优势,利益等等,这个我不太懂,请大家见谅!
讲完以后,顾客马上会说一句话:
“你能便宜点吗?
“你能便宜点吗?
”
首先我们不能说:
“不能!
”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感!
男孩子追女孩子:
“晚上一起吃饭吧?
”“不行!
”“一起看电影吧?
”“不行!
”“一起散步吧?
”“不行!
”只要女孩子这样拒绝男孩子,总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊?
”
所以当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动,因为钱在顾客手里!
而我们的优势是产品,我们比顾客了解产品!
任何顾客来买东西都会讲价的,这个你要有心理准备,不用怕!
你平时买东西还不还价?
肯定还,哪怕随口说一句,因为感觉不还价的话,自己像个冤大头!
肯定被宰了!
但你也有自己还价还不下来的时候,有时候看还不下来,就打算不买了,但走到半路又后悔了,于是又折回去,结果东西已经卖完了!
心里一个劲的懊悔!
所以顾客还价正常,我们先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠!
只要东西物有所值,不怕他不买!
当然你也别在顾客面前太骄傲!
那么怎么回答顾客呢?
这么说,
“你能便宜点吗?
”如果你是卖苹果的,你不要直接回答他,你问他:
“你要多少啊?
”
这时他就会有一种想法:
我要得多,他就便宜的多!
如果你不是卖苹果的,你是买苹果的,你怎么回答:
“你要多少啊?
”
你也不要直接回答要多少,你要反问他:
“你能便宜多少啊?
”
这时候卖苹果的就该想了:
我要便宜的多,他就要的多了。
你又抓住了主动权!
那如果是卖衣服的呢?
“能便宜点吗?
”
你这么回答:
“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不会要的。
”让他试穿!
“您先看质量,如果质量不行,您肯定不会买的。
”
“你先看看喜欢不喜欢,如果不喜欢你肯定不会要。
”
把价格绕过去,然后讲商品。
一般顾客都是进门就问:
“这个多少?
”“1888.”“便宜点吧!
”很多顾客连商品都没看完,只是看了个大概。
顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏!
介绍商品,让顾客心动!
如果看完商品了,也喜欢了,怎么谈价格呢?
导购员销售技巧
第一个技巧就是常用的周期分解法!
“小姐,一件衣服卖720元,可以穿两年,一天才划两元钱,很实惠了!
”
“小姐,一个这么漂亮的包包卖380元,可以用一、两年,一天才划几毛钱,物有所值啊!
”
这是最常用的。
下面说一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?
我们经常听见这么一句话:
“你少买件衣服就过来了。
”“少抽两包烟就过来了!
”“少去打麻将放两个炮就过来了。
”“少化两次妆就过来了。
”
这是我们常听的,或者常说的,但却是非常错误的!
因为让他想到痛苦了!
烟民少抽一根烟他都难受,更别说两包了!
打麻将最恨的就是放炮,更别说多放两炮,女孩子少化两次妆更不可行,她宁可呆在家里不出去,也不要不化妆出去!
这些统统让他们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐!
这么说:
“就当您多抽了两包烟。
”“就当你打麻将多赢了两次。
”“就当您多去了两次美容院。
”等等。
让他想到快乐。
烟民多抽烟快乐吧,美女多去美容院快乐吧。
麻友多赢钱更快乐!
这样我们避免了痛苦,向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐!
心情当让开心,那么就没那么难销售了。
“我认识你们老板,便宜点吧!
”
但顾客这么说的时候你怎么回答?
很多导购说:
“你认识我们老板,那你给我们老板打个电话,我们老板白送给你都行。
”
你们老板被你无情的出卖了!
有的导购说:
“那你我们老板跟我说一声吧。
”
顾客说我出去给你们老板打个电话,然后就再也不会回来了!
因为他根本不认识你们老板!
你也不能说:
“你根本不认识我们老板,净忽悠我!
”
他肯定不买!
其实顾客说认识你们老板,他就真的认识吗?
百分之99的人不认识,最多跟你们老板一面之缘,泛泛之交,他连你们老板的电话都没有,你让他怎么打电话!
有人说,他要真认识怎么办?
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢?
直接打电话过去:
“老张,我去你店里拿件衣服,你给优惠点。
”提前就打好了招呼。
所以对待不认识说认识你们老板的人,不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他,但绝不降价!
这么说:
“能接待我们老板的朋友,我很荣幸,”承认他是老板的朋友,并且感到荣幸,下面就开始转折了:
“只是,目前生意状况一般,你来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对你表示感谢!
”就可以了。
这里注意一点,转折词不能用但是,因为但是已经让人们反感透了,换成:
只是、同时、还有一个词是而且,这个词不常用,但效果很好,大家可以试试!
导购员销售技巧
“老顾客也没有优惠吗?
”
顾客是老顾客要求优惠怎么办?
“您是老顾客,更应该知道我们一直不打折的!
”错!
“知道您是老顾客,给您报的价格就是底价!
”错!
“你是老顾客,都没给您多报价!
”错!
“老顾客也没有优惠吗?
”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下,老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜!
现在的社会是供过于求的时代,任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机,在国美和在苏宁没有什么变化,都是诺基亚手机。
不同的是你这个人!
因为他喜欢你,所以才成为你的老顾客,如果讨厌你,第一次就不会在你这里买,更不会成为老顾客。
一句话:
他觉得你们不仅是买卖关系,更多的是朋友关系!
顾客那你当朋友了,他觉得这是我朋友的店!
他甚至可能对他的朋友这样说:
“你要买诺基亚手机,就去XXX店里找那个小张,我跟他是朋友,你提我的名字,他一定对你很照顾的!
”
所以,当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝:
“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!
”你这样说,就把老顾客给打击了,老顾客就会想:
“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?
我也就是这么问问,你就直接把驳斥了,你的意思,我更应该知道不打折,不应该问这么白痴的问题?
”
那么怎么回答呢?
首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意!
这么说:
“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个。
”就可以了!
老顾客本身是因为和你有感情才来的,而不是为了你比别的地方便宜才来的!
只要你不比别的地方高就可以了!
就能留住老顾客!
20%的老顾客创造80%效益。
千万别宰熟!
“你们家的品牌几年了?
我怎么没听过啊?
”
“您可能很少来这条街逛。
”错!
“我们这么大的牌子,你都没听过?
”错!
“可能您逛街的时候没看到。
”错!
“你没听说的牌子多了。
”错!
第一个问题,我们可以直接回答他,但第二个问题我们怎么回答都不对!
只要你回答了第二个,顾客会一直问下去,问到他满意为止!
所以遇到这个问题我们要引导他。
导购员销售技巧
怎么引导?
问!
“我怎么都没听说过?
”
“您什么时候注意到我们品牌的?
”“今天刚注意到。
”“那太好了,正好了解一下。
”
直接带过去,不在这个问题上过多纠缠!
“款式过时了!
”
我们怎么回答?
这样的问题分两种情况:
一种是真的过时了!
另一种是新款,但顾客看错了,看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了!
东西确实过时了,顾客说的对,很多导购会说:
“这是经典款,好东西永远流行!
”或者:
“是的,好东西才会卖这么久!
”
这些说法都不能算错!
因为没有否定顾客,而且把东西说出好了。
但我不是这么说的!
顾客说:
“过时了!
”我的说法是:
“所以现在买最实惠!
”
对于第二种顾客看错了,把新品看成过时了!
我们一是不能否定顾客“这是新品,您看错了!
”
二是不能承认这是老款,因为它确实是新款!
那么我们怎么说呢?
我们这么说:
“是的,这一款确实和以前的那一款有些类似,只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新。
,在这里也做了一些创新。
在这里还做了一些创新。
”最后让顾客自己得出结论:
这是新款!
不要否定你的顾客,即使他是错的,也要先认同,再引导!
导购员销售技巧
“老板,我不需要这么好的东西!
”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品,顾客也觉得不错,但就是太贵了,有很多功能用不上,或者没打算买这么好的东西,顾客常常会说:
“我不需要这么好的东西!
”
很多营业员会说:
“其实这也没那么好!
”一句话把之前说的全部否定了!
好东西,谁都喜欢,他只是觉得价格高,或者是超出自己预算了而已。
如果喜欢,就是感觉价格高,
我的答案是这样的:
“这样的价格,买这样的东西,已经是最划算的了!
”
超出我预算了!
”“我钱没带够!
”
当你给顾客介绍完以后,顾客说:
“超出我预算了。
”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品,而且有的导购还说一句话:
“我们这边有便宜的,您这边看一下!
”
顾客会随便看两眼,然后离开,因为你让他感到了一点侮辱的感觉,好像他只能买便宜货。
所以,记住,转介绍商品,是最后一招!
实在不行了再转介绍!
顾客说:
“超出我预算了!
”我们怎么办呢?
他只是说,超出预算了!
如果你是老导购,那么从他的穿着打扮,从他的言谈举止,能够感觉出,他能不能买得起。
如果你是新营业员,那么怎么办呢?
问!
直接问!
“先生,您的预算是多少?
”这样顾客会报一个数字,看他报的数字是多少!
如果你的东西是1000,他说我的预算是800,那你就知道了,不是超出预算了,而是他想便宜200块钱。
这是我们要做的是继续介绍商品,不要在价格上纠缠,通过构图、触摸等方式让他爱不释手,就可以了。
如果你的东西是1000,他说我的预算是200,那么就是真的超出预算了,那么这时候,我们再转商品。
但转商品的时候不要说:
“这边便宜,你可以到这边看看。
”一定要顾及顾客的尊严。
我们这么说:
“先生,我们这边也上了一些新款,我来帮您介绍。
”
顾客过去一看是便宜的,他就会明白了,这样你给了顾客面子,也赚了商品。
顾客问:
“你们公司倒闭怎么办?
”于此类似的:
“你们品牌撤柜怎么办?
”“美女,晚上一起吃饭吧!
”
很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭!
“我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务