手机促销活动方案.docx
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手机促销活动方案
手机促销活动方案
手机促销活动方案1
一、活动的目的
旺季抢量，同时强化万利达音乐手机完善音质的形象定位。
元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
二、活动内容
主题：
完善音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼
三、活动的内容：
（一）20xx年元月1号~元月3好期间，凡购买万利达音乐手机（k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..）任意一款，均有豪礼相送。
（二）抽奖活动：
凡购机就可免费参与抽奖活动，中奖率100%。
详细细则如下：
在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球，其中含6个彩球（彩球不再区分颜色），抽奖者一共需抽出5个球，每次只抓1个，记录颜色然后放回抽奖箱连续抓第2个，总计抓出的5个球的颜色，礼品方案如下：
共抓出彩球1个：
元旦精美贺卡一份
2个：
新年精美挂历一份
3个：
保温太空杯一个
4个：
时尚背包一个
5个：
价值300元的自行车一部
四、活动对象
万利达新老顾客以及万利达vip客户
五、活动的方式
开展方式：
此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全部由万利达市场部采购，公司依据各卖场音乐手机完成率，核销各商场礼品货款，礼品采用先冲账后核销的办法。
礼品费用核销办法：
依据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量（最高为100%）x单台礼品价格
各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费者的促销，不考虑补通路库存，协作本次促销活动，公司将特地制作陈设、形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：
赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、促销时间与地点
促销时间：
20xx年1月1日~1月3日
促销地点：
万利达各手机卖场
七、促销方法
（一）活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机，均有保温太空杯赠送。
（二）购机满：
500元送便捷式旅行小音箱
900元送价值300元的不锈钢蒸锅
1500元赠送折叠式自行车一部
（三）凡购机均可参与抽奖活动（仅限一人一次机会）
八、广告协作
九、早期预备
（一）促销活动现场节日气氛的渲染
1、卖场氛围：
整个促销活动期间，万利达终端以元旦歌为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。
2、橱窗布置：
以元旦元素为主，辅以其他元素。
（二）礼品开发：
万利达真皮手套
（三）卖场的布置：
顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位置做一些喧闹的展示。
更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的布置：
卖场的死角是通常不被留意的地方，但对陈设来说也是重要的地方，死角陈设的失败可以影响整个卖场的氛围。
卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的连续性，整体性。
（四）节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口号：
“元旦欢乐!
欢迎光临。
十、活动期间的中期操作
（一）在操作过程中，全部vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领：
新顾客购满500元送礼品一份。
如顾客对本次有任何怀疑，终端销售人员应具体说明。
此次活动最终解释权在本公司。
（二）礼品赠送只在活动期间执行
十一、活动后期的连续工作
此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。
由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动连续到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。
十二、活动的预算
礼品数量与价格
礼品掌握在每份30右，需要礼品重量600份左右。
礼品所需费用初步统计约为18000元。
十三、促销活动留意事项
全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员。
另外，嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。
因此，我们的促销活动重点在此类手下点展开。
聘请临促：
旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要的力气，并且能加大活动范围，加大成交面。
各地要招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及
留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备.
陈设和形象更新：
为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在各大卖场，核心售点，专区中尽可能的使用新的背板（音乐肢体手机背板），并且使用1~2节柜台做特地的音乐手机陈设。
公司届时有特地的陈设示意图，各大卖场务必根据示意图执行。
各大卖场征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点，尤其是人流量大得核心售点。
本次促销赠品，很好的和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以再销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。
因此，促销的备货和补货特别关键。
抢占卖场的关键陈设位置。
陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。
因此大卖场抢在12月25号之前，要设法拿下关键陈设位（人流大，留住率高）
留意资源的投放和集中优势兵力。
旺季的时候，其他品牌也是重兵投入。
，估量个品牌的投入力度会很大。
因此，各大卖场要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞争和短信互动。
在元旦三天高频度互动，每天短信通报各大卖场销售情况。
留意元旦节人流特点。
活动期间要预备低价格机器冲量。
预防问题：
赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写《综评发放登记表》，没发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。
活动效果连续性的问题：
要设定促销目标，开展分组竞赛，促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推动促销效果，利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
十四、此次活动效果的评估工作
以华丰通讯，华泰通讯，迪信通，华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过班次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
手机促销活动方案2
一、活动主题：
购机狂欢节——中国电信聚划算
双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
（平安、便捷、实惠、售后更有保障）
二、活动时间：
20xx年12月9日-12日
三、活动专柜：
XX路XX卖场——XX专柜
XX路综合营业厅（XX路怡信数码城正对面）
四、活动预热：
1、群发短信、微信、群：
双12来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?
平安、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!
活动时间仅限12月9日——12月12日。
2、DM单页宣传：
计划10000份（单页）
发放地点：
XX路、XXX路、XX口、XX路、XXX路、XX路
（临促10人，6人x5天x50元/天=1500元）
门店拦截：
一句话营销：
手机5折了，仅限双12，赶快抢购吧!
发放时间：
12月7日—12月12日
3、宣传车（由电信公司支持）
宣传时间：
12月8日—12月12日
五、活动内容：
1、光棍不光惊喜满框
（1）“一”见倾心：
活动期间全部进联想专柜用户试机均有好礼相送
（2）“一”如既往：
凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
（3）“一”诺千金：
凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参与;扎“幸福金球“一次（礼品：
充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）
（4）“一”面之缘：
活动期间，每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪低价万岁，双12疯狂购全场2折起
F、充电宝9元抢（每日限量10个）
双12精选品牌特惠
双12新款热销机型底价促销
说明：
年末最终让利，双12疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双12则以全场优待为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最终的让利促销。
争取借双12的打折嘘头形成肯定的气概和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区：
通过礼品堆头陈设，激起客户购买欲
3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门
4、路演
（1）活动主持1名
（2）学生舞蹈4人
1.最炫名族风2.遗失的心跳3.lovelov
velove4.SoCrazy
（3）三星宝贝迷你秀4人：
欢乐颂
（4）员工歌曲
肖丽：
1.爱死了昨天
2.潇洒小姐
3.火
陈涛：
1.你的眼睛背叛了我的心
2.一个人的天荒地老
3.听海
（5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）。
手机促销活动方案3
第一部分：
活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了许多"奇迹"的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。
不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。
要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。
但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日（暂定）
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。
喜爱她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：
活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和兴趣点都会转变的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的铺张。
2、目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经"黔驴技穷"。
因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3、目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。
形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点协作新颖好玩的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。
同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：
18—40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热忱，以本次活动"关爱？
亲情？
和谐"的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。
）
3、强调"沟通连接社会"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化设置。
第三部分：
活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3。
5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。
分别为"爱怎么听就怎么听，绚出你自己"，"喜爱她/他就要让她/他听见"，"爱听也爱做，彩铃创作先锋"
2、舞台布置：
1米高，长为4。
5米，宽为2。
5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4。
5米，宽2米。
上行写：
爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：
大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
舞台左右各放两个音响。
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模。
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2。
5米，用来贴海报。
真机放在柜台里。
柜台上放模型，模型下放着相应的传单。
柜台的手机应按价格摆放。
每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量"阳光"，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。
主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工（防止消失电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的）。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、嬉戏可选择孩子参与（孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意），可依据舞台的大小选择参与者，例如：
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。
依据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；喜爱她/他就要让她/他听见。
在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，期望把我的欢乐与你共享，然后说出祝愿的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。
现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。
活动与舞蹈唱歌表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，。
大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果）。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2—4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
可将传单印上肯定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力）。
第四部分：
媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的剧烈奇怪 心。
通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道"爱听"毕竟是什么东西。
（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节省成本。
也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。
）
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域掩盖面
以活动推广地为中心，掩盖全省及全国范围。
手机五一促销活动方案第五部分：
成本预算
项目所需资金单位：
万元
媒体宣传费用5
场地费用0.1*5=0.5
员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7
条幅0.005*3=0.015
宣传单0.1元*10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：
服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。
提高售后服务质量急躁讲解手机功能，供应掩盖面广的手机修理保养美化店铺。
二、团购优待
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予肯定优待的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种"买赚"的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。
爱听可以通过1—5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分：
促销评估
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增加消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。
手机促销活动方案4
科技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。
在发达国家，拥有手机的人数约有70%———80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%———50%左右。
这表明手机在中国还有很大的市场。
那么，在元旦期间，应当规范手机促销手段，以期打响xx手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。
前期预备
1、尽可能地通过广阔市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知xx手机促销的地点及简洁内容。
2、预备肯定数量的赠品。
（最好是和元旦有联系的赠品）和xx手机积分卡。
3、选择一些对xx手机非常熟悉的专业人员，以便在活动期间特地负责给人们介绍xx手机的功能，使用及新产品。
4、预备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台，把xx手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人选择。
2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。
对于手机降价，要有梯度。
对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优待，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用xx手机积分卡，依据所买手机的价格积攒肯定的分值，当分值达到肯定标准时，可以去xx手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现xx手机这一品牌）。
xx手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于xx手机的咨询，还应负责向不同层次的人推举不同档次的手机。
6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们留意的地方。
7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖，xx手机送大礼的活动。
详细操作为：
在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝愿的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的嘉奖。
（参与者应留下联系方式）
8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。
活动时间
1——2周
活动经费
待定
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传，打响了xx手机这一品牌，使人们在意识中留下了xx品牌两个字，为xx手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向xx手机靠拢，把xx手机作为第一选择。
4、梯度降价法可避开xx手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。
手机促销活动方案5
第一部分：
活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前手机市场是胜利多失败少，而且还造就许多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。
不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。
要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。
但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广阔消费者对手机需求，有需求就会有市常
二、活动时间
5月1日——7日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。
喜爱她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：
活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不准时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和兴趣点都会转变逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费铺张。
2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。
因此，手机营销必需从战术上简洁粗暴竞争回归到战略层面规划上来。
3.目前手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合形式，采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。
形式新颖，使顾客和专卖店之间进行互动，充分调动顾客与商店之间交流。
2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等嘉奖无形为手机专卖店做一次良好宣传。
二、本次活动主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客
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