木材加工厂销售实习报告.docx
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木材加工厂销售实习报告
木材加工厂销售实习报告
木材加工厂销售实习报告范文1
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路肯定会走好。
正是在这种情况下，我决定参与销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了许多。
回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。
这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。
业务员应当清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:
原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味:
红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味:
孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。
了解并熟知政策,是推举产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应当让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。
对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。
一些销售人员每次访问客户都是三句话：
上个月卖了多少货?
这个月能回多少款?
下个月能再进多少货?
这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。
所以业务员在熟悉业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。
销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能制造辉煌业绩的。
仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。
仅仅是贴底围这一项简洁的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。
每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
贴底围时,有的店主同意贴在店内,任凭贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,迟疑不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。
对同意贴的不用太费劲解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要擅长查找方法。
解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而查找出最有效,最适合的方法至关重要。
比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:
扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很不便利......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。
所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。
竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。
假如工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果肯定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。
要顾客一眼看到不如让店主时时看到。
顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?
经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身能力,我也在工作中发觉了一些问题:
一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍旧未打开市场,不被消费者认同。
大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严峻的后果。
在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。
主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不认真看不易发觉。
二、许多店主反映送货不准时。
这令店主们很失望和生气,以致有些店主不准备再卖我们的产品。
这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。
三、奖品令人失望。
人们好像对中奖不抱多大期望,但像圣战士的集卡兑奖还比较期盼。
当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的念头。
三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。
另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严峻冲击了我们的产品,减弱了我们的优势。
到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好!
木材加工厂销售实习报告范文2
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。
一开始毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了许多。
不仅工作能力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受!
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。
第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。
电话得知我已经过了目的的!
哎!
第一次面试就这样流产了!
有了第一次的教训，第二次好不简单才找到公司所在地址。
面试的人还是挺多的。
看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是可怕失败吧!
不管怎样，总要面对的!
这是第一次参与这样的活动，不免有些紧急，台上没能完全的放松!
经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。
节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群（那家的消费可真不是一般人所能同意花费的}!
手里拿着宣传单穿梭在人群里，查找目标。
漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!
那时已经有几个中途逃离了!
或许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!
可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客!
第一份工作很失败……
之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!
和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进行辩论!
所以，这次要求挺严格的，阅历固不可少，更重要的是口才!
两个多小时全部环节都一进行完毕，考官当场宣布录用人员名单，这次幸运女神还是照看我的，我胜利的通过了面试!
在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。
对于微波炉的促销，首先必需了解相关产品学问，并把握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。
白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!
这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!
五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!
恩，期望这次表现会更好吧!
木材加工厂销售实习报告范文3
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路肯定会走好。
正是在这种情况下，我决定参与销售实习。
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了许多。
回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。
这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。
业务员应当清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：
原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味：
红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味：
孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。
了解并熟知政策，是推举产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应当让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。
对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。
一些销售人员每次访问客户都是三句话：
上个月卖了多少货?
这个月能回多少款?
下个月能再进多少货?
这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。
所以业务员在熟悉业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。
销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能制造辉煌业绩的。
仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。
仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示：
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。
每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。
对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要擅长查找方法。
解决问题有许多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。
比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：
扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利······而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。
三、选择好工具，事情就做好了一半。
所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。
竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。
假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。
要顾客一眼看到不如让店主时时看到。
顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?
经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。
通过销售实习，不但学到了销售上的学问，提高了自身能力，我也在工作中发觉了一些问题：
一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍旧未打开市场，不被消费者认同。
大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严峻的后果。
在此次实习转店过程中，我特意留心观察了其他品牌的便利面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。
主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并仿照我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不认真看不易发觉。
木材加工厂销售实习报告范文4
一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。
通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。
二、实习内容
1、实习时间：
__
2、实习地点：
__（w__、ph）
3、实习单位的发展情况
实习第一站：
__
__一楼的一个专柜，____开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。
现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：
__
__。
____年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。
平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;
⑵保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的安排;
⑶平安第一。
实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标辛勤播种
在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为__时，我是多么地兴奋。
____年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。
实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。
踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又欢乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。
9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。
作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。
但许多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：
⑴喜爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手;⑶连续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。
好的开始是胜利的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间专心准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应用心耕耘
第一次踏入__这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。
所幸实习单位的领导和同事给予了我许多的关心和帮忙，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。
作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。
领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到__时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。
公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。
起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。
实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘记。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。
常常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。
特殊 是____年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。
大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!
刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。
有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?
我只想告诉自己：
要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?
我不能就这样认输。
3、分析缘由艰辛成长
__年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。
考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。
顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。
可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!
在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。
不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。
a.胜利的是阅历，例如：
⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。
⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。
⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮忙客人送货。
客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。
b.失败的是教训，例如：
⑴连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单。
⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。
⑶茶食品的礼盒（如：
天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。
⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。
⑸迎送词还需要加强，做到洪亮又富有热忱。
⑹店里的货物不够齐全等。
____年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛（wm）帮忙半个月。
虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：
真正体会到团队的激情和向心力。
那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。
我也慢慢发觉自己有许多的不足，必需再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。
在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到傲慢!
特别感谢上级给我这半个月时间学习!
4、喜结硕果朽木可雕
机会是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的机会。
许多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!
”，不断给自己加油鼓劲!
第一次领工资虽然只有285元，但我仍旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中，我认为需要改进的有：
⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的乐观性;⑵加大试泡，特殊 是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。
ph店是湖南地区最好的店，许多前辈都是精英。
在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加乐观果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。
____年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。
4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了!
甚至也有人说我有当店长的潜质。
真的很为自己快乐，也特别感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心!
这次在__里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。
在这些书中有许多许多值得我去学的，比如茶叶销售中的：
因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!
还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……许多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。
现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，特别快乐自己的成长。
四、小结
总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。
在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有快乐也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!
也基本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。
望自己在工作中，连续积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。
我相信，事在人为，有志者事竟成。
很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢__地区对我们的关心与照看，感谢他们!
在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续向前，更加努力用心的走下去。
木材加工厂销售实习报告范文5
活在俗世，只要我们有所付出，总期望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获确定，付出时间收获智慧。
我们也说：
投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信任，付出帮忙收获感谢等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参与销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁简单，变化多端，而不同的
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