木材加工厂实习报告Word文档格式.docx

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例如改变思路，与周边大型的木材加工企业建立合作关系，为其提供半成品，从而改变本企业小而全的劣势局面。

在节约成本的同时也提高了工作效率和减少库存积压。

通过一系列的改革，工厂已经初见成效，前几天厂长给我打电话笑着告诉我，这批产品发货后的净利润比以前多收入了两倍还要多，说话的背后，也是对我的一种肯定，听到他的话，我心里也有说不出的高兴。

从8月15日开始，我又开始了为期10天的社会实践调查活动。

地点是我们旗县的唯一一家人民医院，对医院的医疗服务和医疗设备情况以及医院的宣传推广情况进行了深入的调查。

通过访谈和发放问卷等多种调查形式，用我所学习的专业知识从不同的视角来分析医院现在存在的体制和管理方面的问题并提出自己的解决方案。

由于时间和人际方面的种种原因，我的方案没有被医院采纳。

但是，通过这次实践调查，我学到了在我们课堂上学不到的知识，也教会了我要不断的去武装自己、充实自己的头脑，将来才能有用武之地。

“艰辛知人生，实践长才干”。

通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。

使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。

尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥得很不理想。

通过实践使我们所学的专业理论知识得到巩固和提高，并在实践中检验了自己的知识和水平。

一、实习目的

提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。

二、公司简介中国平安的企业使命是：

对客户负责，服务至上，诚信保障；

对员工负责，生涯规划，安家乐业；

对股东负责，资产增值，稳定回报；

对社会负责，回馈社会，建设国家。

公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。

公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。

三、实习内容及步骤

我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。

分担营业部的外勤工作。

第二阶段是在培训部。

当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。

这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。

平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。

然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。

歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；

生命书写辉煌的诗篇。

平安！

（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。

）

然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；

组织纪律，令行禁止；

工作态度，严谨求实……”。

会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。

把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。

平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。

我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。

对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。

某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

大早会过后就是各营业部的各自的早会。

就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。

也开展一些有益于提高员工素质的活动。

营业部的早会过后还会开各个小组的早会。

由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。

大家相互提出意见和建议。

一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。

外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。

平安见闻二：

特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。

平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。

一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。

公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。

他们一个营业部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份还实行着人海战术。

每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。

这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。

平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。

培养平安管理人才。

把新理念、新思想带到平安管理阶层。

在各个省、直辖市设立培训点。

培训更多的员工。

让他们拓宽视野。

还在不定期的阶段，提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享。

大家相互学习。

在平安公司，学习气氛是很浓的。

内部开销严格的控制制度。

保险业在中国暂时是个艰苦的职业。

业务员在展业中会经常受挫。

有时这会影响到业务员持续工作的热情。

激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。

公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。

激励品可大可小。

小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。

公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。

员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。

分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。

在平安公司里，没有浪费的现象。

就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。

业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。

正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。

中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。

四、实习结果与分析

平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。

只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。

有句对做保险代理人的评价是这么说的：

“做时间长的人都会成为人精”。

在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。

平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。

未来是属于我们这一代的！

2018年7月6日

敬爱的党组织：

昙华林历史街区位于武昌老城区东北部。

主要指东起中山路，西至得胜桥，包括昙华林、戈甲营、太平试馆、马道门、三义村以及花园山和螃蟹甲的两山在内的狭。

昙华林历史街区北临沙湖，为花园山、凤凰山、螃蟹甲三山环抱。

武昌老城沿螃蟹甲山脊而建，昙华林依城墙而展开，一湖三山的自然景观与武昌老城相得益彰，构成了集自然、历史、人文、艺术等特征于一体的湖&

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山&

城&

街巷&

建筑的街区结构。

昙华林街呈东西走向，全长l，220m，宽3-5m。

抗日战争前，这里包括三条街，从得胜桥到马道门，叫游家巷，从马道门到戈甲营，叫正卫街，正卫街以东叫昙华林，l946年，将游家巷，正卫街，昙华林合并，统称为昙华林。

l966年改名为反帝街，l972年恢复为昙华林，沿用至今。

昙华林是一条偏离闹市的街区，它的南面是花园山，东北面螃蟹甲，两山排□，昙华林穿过其间，两侧的房屋，有的建筑在山麓，有的依山建筑，因此可以看到房屋的重叠，楼阁的参差，山麓房屋，梧桐小院，条石台阶，多处可见，形成昙华林历史街区的特色。

昙华林历史街区作为武昌老城区的一条老街区历史底蕴丰厚，一百多年的搓拓岁月，纪录了辛亥革命、**建党建团、抗日战争三个时期历史风云。

昙华林聚集了数十处百年以上的近代历史建筑。

而这些建筑所蕴含的文化内容涵盖了武汉近代众多历史事件：

中国第一座公共图书馆和图书馆学科诞生于此,武昌首义的火种在这里孕育，抗战时期政治部第三厅在此掀起全国民众的抗日热潮,这些建筑虽经百年风雨，但基本风貌未有大的改变，林则徐、张之洞、刘静庵、陈独秀、郭沫若、贺龙等一大批历史人物都在昙华林留下了历史的痕迹，更有邵伯昌、徐源泉、夏斗寅等的公馆保存至今，它们以实物的历史标本形式，显示着城市厚重的历史文脉。

昙华林街区它们以实物的、活生生的历史标本形式伫立在那里，形象地展示着中国近代革命史、教育卫生史、中外文化交流史、建筑史、宗教文化史和武昌城邑文明史，内涵如此深厚且密集，资源如此丰富又集中，这不仅为武汉其它城区所没有，在全国也属罕见。

帝国主义还在这里进行文化渗透，早在清代同治十年（1811年）教会在今昙华林东头的湖北中医学院所在地，就是原基督教美国圣公会1871年创办的文华书院，它是外国教会在武汉最早开办的学校。

1903年，文华书院形成小学、中学、大学三部，1909年正式成立文华大学及附设文华中学。

1924年，在文华大学的基础上，这里建成了华中大学。

1952年院系调整后，华中大学成为现在的华中师范大学的前身之一，文华中学迁到粮道街演变为武汉市第33中学。

除了学校。

国外教会组织还在这里创办了近代早期医院。

现湖北中医学院附属医院，即是原基督教英国伦敦会所办的仁济医院和意大利圣方济各会所办的圣约瑟医院合并而成。

现在修建于1895年的老仁济医院是武汉乃至在全国都少见的近代早期医院建筑群。

在仁济医院之前，1878年，这里同时创办了武昌仁济男医院和武昌仁济护校，1880年，武昌仁济女医院也在这里创办。

或许现在的昙华林只看得到道，又或许被各种各样的艺术馆美术馆图上了一层艺术的颜色；

或许那些老建筑都经过大翻新，又或许那些名人故居被用做了各种店面，但是无论它怎样改变，历史的风尘却是真真实实地在那里存在过，历史的印记也保留到了现在。

我们看到的不仅是昙华林呈现给我们的历史，更应该从中体会的是这些历史背后的那份深深的革命情怀。