房地产渠道工作计划共14页.docx
《房地产渠道工作计划共14页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产渠道工作计划共14页.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
房地产渠道工作计划共14页
房地产渠道工作计划
[模版仅供参考，切勿通篇使用]
篇一：
房产营销渠道部管理制度
XYC
渠
道
部
管
理
制
度
20xx年8月一、部门定义
渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。
主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（社会关系协助）、客服部（数据管理）。
直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。
注：
统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。
二、组织建设
1、组织架构
2、人员编制及薪资体系——（暂定）
3、岗位职责
、渠道部经理（含主持工作副经理）
负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：
、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；
、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；
、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；
、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；
、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；
、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；
、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；
、上级交办的其它工作任务。
、渠道主管（分模块）
、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作；
、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展；
、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）；
、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作；
、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。
、拓客专员（call客组长）
、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作；
、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；
、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；
、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
、领导交办的其他工作。
、拓客专员（带访组长）
、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；
、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；
、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人；
、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
、领导交办的其他工作。
、拓客专员（派单组长）
、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；
、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管；
、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充；
、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制；
、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
、领导交办的其他工作。
、企拓专员
、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行；
、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库；
、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成；、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行，并达成销售；
、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈；
、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；
、领导交办的其他工作。
、行政助理（暂兼职）
、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等；
、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理；
、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报；
、负责部门办公用品及设备的申领及管理；
、负责部门排班，考勤管理；
、领导交办的其他工作。
4、培训管理
XYC渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。
、根据月度推盘节点，编制《XYC渠道部月度培训计划表》
、培训内容
、企业文化类：
学习企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目；
、制度管理类：
主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习；
篇二：
房地产渠道拓展方案
渠道拓展执行方案
一、工作目的
（1）、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
（2）、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受折。
购房优惠情况明细表：
以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
四、活动时间：
20xx年5月15日—20xx年7月15日
五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日
（1）、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进
行摸底、评估工作；
（2）、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
（3）、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：
该单位的员工数
量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；
2、大客户单位巡展期20xx年6月1日－7月1日
（1）、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
（2）、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；（3）、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动。
并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7月1日以后
（1）、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
（2）、收集大客户单位团购数量；
（3）、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
八、具体工作安排
（1）工作安排
（2）物料清单准备
注意：
1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由
篇三：
房产销售周工作计划（共2篇）
篇一：
11月份房产销售工作计划
11月份房产销售工作计划
随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通
知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：
房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
张***
20xx年10月28日
篇二：
房地产销售工作总结及明年计划
助理案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟通等协调销售部事宜置业顾问剪报、公积金办理如特殊情况服从调剂置业顾问网上备案如特殊情况服从调剂置业顾问卫生打扫监督如特殊情况服从调剂置业顾问文件管理及会议记录如特殊情况服从调剂协助策划部制定三标推盘策略及价格体系这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。
市场调研及分析报告通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：
每月1日-5日），并与10日前交予策划部市场分析，及时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。
培养后续人才通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。
寻找发展契机，自我提升通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分：
实践经验历练：
努力向一个销售主管靠拢。
通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。
专业知识历练：
想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。
思路拓展：
“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。
成熟历练：
一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业2年，但是我一直向这方面靠拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。
b20xx年度工作目标08年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。
因此在下面将分开具体阐述两个工作目标：
项目工作目标前期剩余房源实现90以上消化前期公积金贷款按揭基本实现100完成三标蓄水500组。
销售员提成实现按月发放。
销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目标做好本职工作。
学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己通过管理联系自己的实战经验。
扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到
销销售主售管的部水准。
----------------------------------------------xxxxxx-------------------------------------------------------------关于xx营销策划机构xx营销策划机构是一家策划、创建、更新品牌的专业公司，其主要战略目标是解决您的品牌在视觉中所存在的问题。
并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务，建立其品牌影响力，使其品牌的独特、优越之处得以有效的表达。
宗旨：
坚持做品牌设计服务，为客户创优秀品牌。
文化：
以优秀团队塑造xx文化，以xx营销策划机构文化服务品牌设计。
理念：
塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌xx营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作，同时视xx营销策划机构为可信赖的合作伙伴。
因此，xx营销策划机构的工作方式中有一个铁的原则：
就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后，是决不会签约和工作的，在xx营销策划机构我们叫“沟通创造价值”。
要做我们就要做的最好“品牌识别价值经营”的概念，使品牌战略必须反映经营战略的思想有了真正的落实和创新。
这一新的品牌构建模式提出，使得品牌设计公司、广告公司和企业决策者真正知道他们所努力创造的价值和方向到底是什么。
并在与企业的合作中，致力于将品牌价值经营与创造更高投资回报率的客户体验联系起来。
在品牌形象设计上，始终把客户的品牌与价值联系起来，最大限度满足客户与市场的需求，被客户称为“创建性的合作伙伴”。
好的设计必须以正确的品牌策略为前提，而好的策略必须来自欧美正确的国际化的营销理念。
通过对欧美为什么产生如此多世界强势品牌的研究，提出了“欧美型设计是产生强势品牌的关键”。
推崇“以商标为原点”的品牌识别设计理念，从此执着于将这一设计理念贯彻到客户品牌建设当中。
实践证明，这一品牌识别设计策略，对品牌价值累积和快速建立品牌知名度创造了极佳的效益。
升级会员 