文化节品牌招商方案.docx

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文化节品牌招商方案

第31届隋唐牡丹文化节

招商提案

4月1日始，隋唐牡丹文化节项目将迎来隆重开幕的历史性时刻，一个厚载隋唐人文历史、演绎本土民俗风情、聚集卅载文化沉淀、荟萃中原风采的“国花之城”、“中原文化名城”，即第31届隋唐牡丹文化节将呈现在世人面前。

作为一个可持续发展的旅游项目，牡丹文化节将以创意新、品质高、规模大、影响广的特点，成为中国中原旅游的著名品牌、文化隋唐的名片，为海内外游客及广大隋唐市民奉上全新的文化休闲旅游享受。

牡丹文化节现以开始招商工作，面临牡丹花会节开幕活动不到2个半月，文化节各项活动贯穿4月整月，4月结束后文化节将进一步进行隋唐市招商活动进一步落实，给文化节推广提供保温期。

就隋唐牡丹文化节赞助商来讲，意义重大，全面树立赞助公司的市场形象品牌，为赞助公司持续的商业繁荣打下坚实的基础，形成赞助公司的品牌化经营特点，成为隋唐乃至全国的优秀品牌推广平台。

一、隋唐牡丹文化节的重大意义

1、隋唐牡丹文化节的社会意义

隋唐牡丹文化节既是隋唐的重大盛事，也是中原各地和全国旅游消费者的福音，作为一个中国文化推广的节日，城市名片，能否成功举办，并把文化、旅游、商业繁荣、品牌经营的形象完全展示出来，受到政府、行业、媒体、市场全方位的关注、期待。

因此，隋唐牡丹文化节不仅是创新型商业运营的一个重要节点，而且也是在社会和本市各界人民面前的一个亮相，成功与否，支持者和怀疑者都正拭目以待。

体现了隋唐牡丹文化节在社会上的重要影响地位。

2、隋唐牡丹文化节的品牌化经营市场意义

本次盛会将吸引海内外近2500万人次游客，这些人极具消费能力，企业通过赞助本次赛事，把企业和产品的形象植入到消费者的脑海中，提升品牌在消费者的信任度，不仅有利于扩大目前的销售市场，更有利于增强品牌的长远影响力，培养品牌的忠实消费者。

3、隋唐牡丹文化节对商业运营团队实力展现的重大意义

本次文化节能否达到赞助商一提到文化节就有冲动传播的效果，形成口碑效应，提高赞助商对项目后期品牌运营的预期评价，及在文化节带动下所产生的品牌连锁反应。

这不仅是对牡丹文化节商业化运营自身的重大考验，也是对招商团队是否强大最直接的验证。

隋唐牡丹文化节的招商序幕由此展开，能不能在序幕上展现项目文化、历史、旅游、民俗、饮食、商业的“品牌聚合效应”，创造一个旅游商业招商的操作神话，不仅影响着文化节品牌长期的顺利展开，而且也会影响到政府与公众，旅游与商业结合，公司与招商企业、品牌推广商家与消费者品牌认可的互动，同时也对集团招商团队具有深远的影响。

4、隋唐牡丹文化节标志创新商业化操作手法变革的重大意义

文化节首次选择与企业合作，并创新的选择商业化运营，对文化节的后续创新性招商和市场深度开发形成直接的影响，并关系到相关旅游商业运作是否引起一场商业化变革的一个重大课题。

所以牡丹花会节商业化招商成功的意义对整个后续市场和商业化运营的影响是深远的。

二、隋唐牡丹文化节招商的目的

1、历经30届，第30届取得空前效应后，第31年中国隋唐牡丹文化节将政府全面开启与企业运营新模式，加强市场化运作模式，进一步挖掘游客的停留天数与消费，努力实现市场化运作与政府资源最大化结合，势必给合作企业带来可观的经济效益与品牌价值。

2、次文化节通过众多媒体进行全方面立体报道，其覆盖之广、宣传力度之大为企业展示优秀产品和促销活动提供出最佳舞台，加上赞助商获得本次赛事的名誉回报、开幕式内外广告以及相关活动、献礼动画片等广告和回报，在结合赞助商自身的营销策略和计划，通过赞助本次文化节，展开一次卓有成效的促销活动。

3、与政府修好，是企业最大获利。

企业与政府、媒体之间应保持良好的合作关系，中国地区经济实力日渐体现，隋唐未来的发展促成了中原地区必定是商家争夺的战略要地，与当地政府机构增强沟通显得尤为重要。

在此参与牡丹文化节的过程中，企业可以邀请自己的客户，加强自身的业务联系，建立相互之间长期的商业合作关系。

三、隋唐牡丹文化节招商成功的综合分析

文化节招商成功与否与文化节自身特点、市场现实状况和操作手法密不可分。

1、文化节自身特点

a）文化节历经卅载，自身是“国家级文化节”，具有一定的国际影响力。

b）文化节第31届活动首次与企业合作，并转型商业化运作，具有突破性，差异化特点天然而成。

c）文化节集历史文化、民俗文化、饮食文化为一体，旅游休闲特性得天独厚，极具资源整合性、观赏性和传播价值。

2、市场状况

目前从整个牡丹文化节市场分析可以看到，包括菏泽、彭州、隋唐都有相对应的牡丹花会节。

各个节日都依靠自身底蕴发展与之对应的招商市场，虽然各地民俗不同，但总体来说还是赞助企业所得回报率还是很高的。

同时很多也达到或超出预期推广效果，有很强的品牌推广能力。

3、商业运作手法的先进性

首先，第31届隋唐牡丹文化节是政府与大海集团共同进行商业化运作，这是新的运营模式的突破，而且是具备预见性思维的。

文化节采用了控制性招商手法，有选择性的将赞助企业行业进行细分，同时规定行业内招商成员数量，制造行业内的品牌推广领跑机制。

同时加强与政府合作，使品牌推广更加具有公信力。

另外，文化节在4月举办，处在过年后与“5.1小长假”之间，很好的为品牌推广提供了足够的观赏人流，为赞助企业品牌推广的成功提供了最好的基础市场支持。

综上所述，隋唐牡丹文化节目前在河南、隋唐市场已经具有很强的知名度，同时赞助商家自身也具有较强的经营实力，文化节的文化独特性、国内外旅游人数提高使文化节招商前景更具有看点和亮点。

四、隋唐牡丹文化节招商的基本要求和条件

1、文化节招商的准备工作

1）、牡丹文化节我们招商所能提供的资源项目整理完善

2）、招商人员要进行至少2天的交流沟通，深度了解招商过程中赞助商的诉求，并统一学习招商资源及可能预见的问题解答。

3）、招商人员统一梳理赞助商资料，有选择性的挑选具有代表性的赞助企业用于主要公关对象，深度挖掘可能成为行业代表性的“龙头”作为日后洽谈的事实理据。

2、招商包装工作

①突出政府合作机制，为日后洽谈主要谈判方向。

②本次文化节招商主要赞助回报方式有“牡丹仙子”系列动画产品，要尽快推广造势，使赞助商实际体会未来品牌推广的长效性。

③着重置换一些有利资源，作为提高招商成功的筹码。

④改变隋唐本地居民对文化节的抵触情绪，树立正面的自身企业形象。

⑤加快旅游宣传册的样册制作，丰富招商人员的业务工具。

3、宣传造势工作

马上就到了中国传统的农历新年。

在新年中启动大规模、立体化宣传造势工作，不断做透露性的发布活动。

推广文化节特性、特色典故、文化节开幕相关活动信息和相关品牌推广活动，把文化节推广品牌功能充分表达出来，引爆市场关注点，争取突出招商引导作用。

五、文化节品牌推广思路分析

1、招商预热策划

文化节招商活动现已开始，但为了保证招商取得更大的成功，有必要对现今的隋唐市场做适量的补充预热环节。

我们要大力推广集团公司的卡通人像，为“牡丹仙子”系列动画做广度推广，重点是有针对性区域推广，叫市民和赞助企业广泛了解“牡丹仙子”形象和整个牡丹花会节的流程。

只有深度的了解互信，才能更好的合作发展。

2、文化节媒体宣传

有效地将主要导示、报纸、杂志、电视、电台、网络、旅游画册有机组合起来，对文化节重点是“牡丹仙子”形象进行立体传播，把亮点重点突出，势造好，吸引足够多的企业关注，制造和应用相应的新闻报道，直接扩大市场的影响范围，引发关注。

而且此次宣传策划的质量直接影响着招商活动的成果。

3、赞助商互动

赞助商是招商活动的基础，赞助商的准备工作必须充分，包括活动营造、自身产品的丰富性、特色性、品牌性、相对唯一性、互动性等。

因此，使赞助商的产品和文化节活动更好的融合，协作和帮助赞助商进行策划，确保赞助商的品牌知名度能有所提高，这样能更好的扩大招商成果。

4、文化节招商保温和延续性计划

隋唐牡丹文化节招商活动不是一次性活动，需要对文化节招商的延续发展有一个整体、长远的计划，在文化节开幕期间，集团公司和重点赞助商代表均应对品牌成长的持续发展有一个媒体通告，对下一届文化节招商活动预期给市场一个期盼信号：

同政府和大海集团长期合作，就像一部优秀电视剧才拉开序幕，更精彩尽请关注。

六、补充第30届牡丹文化节活动安排

1.第30届中国隋唐牡丹文化节开幕式

时间：

4月10日晚8时至9时

地点：

隋唐体育场

主办单位：

文化部、河南省人民政府

2.中国文化产业专业高峰论坛（暂定名）

时间：

4月5日至8日

地点：

隋唐市会展中心

主办单位：

文化部

承办单位：

文化部文化产业司、河南省文化厅、隋唐市人民政府

责任单位：

隋唐市文化广电新闻出版局

3.中华人民共和国文化部优秀保留剧目大奖获奖作品隋唐展演月

时间：

4月5日至5月5日

地点：

隋唐歌剧院

主办单位：

文化部

4.第30届中国隋唐牡丹文化节“隋唐台湾周”活动

时间：

4月10日至15日

主办单位：

国务院台办、河南省人民政府

5.2012福布斯中国隋唐城市投资与发展论坛

时间：

4月13日

地点：

华阳广场国际大饭店

主办单位：

隋唐市人民政府、福布斯中文版

6.第30届中国隋唐牡丹文化节投资贸易洽谈会

时间：

4月9日

地点：

华阳广场国际大饭店

主办单位：

隋唐市人民政府

7.第30届中国隋唐牡丹文化节对外经济技术合作项目签约仪式

时间：

4月16日

地点：

华阳广场国际大饭店

主办单位：

隋唐市人民政府

8.中国名花展

时间：

4月11日至25日

地点：

隋唐国家牡丹园

9.牡丹赏花系列活动

时间：

4月5日至5月5日

地点：

隋唐市各主要牡丹园

10.隋唐市首届动漫节（暂定名）

时间：

4月中旬

地点：

隋唐市会展中心

主办单位：

隋唐市人民政府、中国动画学会

11.“国花颂”全国牡丹摄影大赛

时间：

4月5日-15日

举办地点：

王城公园

主办单位：

中国摄影家协会、隋唐市人民政府

承办单位：

隋唐市委宣传部、隋唐市牡丹文化研究会

12.第二届中国平乐全国农民画展

时间：

4月13日至23日

举办地点：

孟津县平乐农民牡丹画创意园区

主办单位：

中国国家画院、河南省文联、隋唐市人民政府

承办单位：

隋唐画院、隋唐美术馆

专项活动（14项）

1.第30届中国隋唐牡丹文化节“河洛欢歌·广场文化狂欢月”活动

时间：

4月6日-30日

举办地点：

周王城广场

2.“运河之魂”展览

时间：

4月10日

举办地点：

隋唐博物馆

3.“丝绸之路与隋唐”展览

时间：

4月10日

举办地点：

隋唐博物馆

4.”千姿百态千米长卷牡丹图”及创吉尼斯世界纪录活动

时间：

4月20日

举办地点：

隋唐体育中心广场

5.全国牡丹画精品展

时间：

4月12日至20日

举办地点：

隋唐美术馆

6.中国国家画院国画展

时间：

4月14日-20日

举办地点：

隋唐美术馆

7.隋唐牡丹灯会

时间：

4月1日-5月7日

举办地点：

王城公园

8.第22届河洛文化民俗庙会

时间：

4月13日至15日

举办地点：

隋唐民俗博物馆

9.第7届“牡丹花开幸福来”万人公益交友会

时间：

4月中旬

举办地点：

周王城广场

主办单位：

隋唐市妇联

承办单位：

金鑫公益婚恋服务中心

10.“舞动花都”第14届全国旅游城市国标舞公开赛

时间：

5月1日-3日

举办地点：

河南科技大学体育馆

主办单位：

国际舞蹈家联合会、国际标准舞蹈青少年联合会

11.2012中国隋唐第11届名车展

时间：

4月4日-7日

举办地点：

隋唐体育中心广场

12.第30届中国隋唐牡丹文化节北京分会场活动

时间：

4月20日-5月5日

举办地点：

北京世界花卉大观园

13.第30届中国隋唐牡丹文化节上海分会场活动

时间：

4月5日-5月5日

举办地点：

上海市植物园

14.第30届中国隋唐牡丹文化节重庆分会场活动

时间：

4月1日-10日

举办地点：

重庆园博园