商务谈判情景英语对话doc.docx
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商务谈判情景英语对话doc
商务谈判情景英语对话
商务谈判情景英语对话：
产品谈判对话
A:
ImSOrrytoSaythatthePriCeyouquoteistoohigh.ItWOUldbeVerydifficultforUStoPUShanySaIeSifWebuyitatthisprice.
B:
well,ifyoutakequalityintoCOnSideration,youWOntthinkOUrPriCeistoohigh
A:
LetSmeeteachOtherhalfway.
・很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。
・如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。
・那咱们就各让一步吧。
A:
ImSOrrytoSaythatyourPriCehassoared.ItSalmost20%higherthanIaStyears.
B:
ThatSbecausethePriCeOfrawmaterialshasgoneup.
A:
Isee.Thankyou.
■很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%o
・那是因为原材料的价格上涨了。
・我知道了，多谢。
A:
HOWmanydoyouintendtoorder?
B:
IWanttoOrder900dozen.
A:
ThemostWeCanOfferyouatPreSentis600dozen.
・这种产品你们想订多少？
・我们想订900打。
・目前我们至多只能提供600打。
A:
Wehaveinspectedtherice,andWereSUrPriSedtoknowthattheWeightisshort.
B:
WeSellOUrgoodsOnIOadedWeightandnotOnIandedweight.
A:
Isee.
・这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。
-我们岀售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。
・我知道了。
A:
ThenextthingIdIiketobringUPfordiscussionisPaCking・
B:
PleaSeStateyourOPiniOnSaboutPaCking・
A:
Allright.WeWiShOUrOPiniOnSOnPaCkingWiIlbePaSSedOntoyourmanufacturers.
・下面我想就包装问题讨论一下。
・请陈述你们的意见。
■好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。
A:
YOUknow,PaCkinghasaCIOSebearingOnsales.
B:
Yes,italsoaffectsthereputationOfOUrproducts.BUyerSalwaysPaygreatattentiontoPaCking・
A:
WeWiShthenewPaCkingWiIlgiveOUrClientSSatiSfaCtiOn.
・大家都知道，包装直接关系到产品的销售。
・是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包
装。
・我们希望新包装会使我们的顾客满意。
A:
HOWaretheShirtSpacked?
B:
TheyrePaCkedinCardbOardboxes・
A:
ImafraidtheCardbOardboxesarenotStrOngenoughforOCeantransportation.
・衬衫怎样包装？
・它们用纸板箱包装。
-我担心远洋运输用纸板箱不够结实。
A:
FrOmWhatIVeheard,yourealreadyWellUPinShiPPingwork.
B:
Yes,WearrangeShiPmentStoanyPartOftheWOrId・
A:
DOyoudoanyChartering?
・据我所知，你方对运输工作很在行。
・是的，我们承揽去世界各地的货物运输。
A:
HOWdoyouIikethegoodsdispatched,byrailwayOrbysea?
B:
Bysea,PIeaSe・BeCaUSeOfthehighCOStOfrailwaytransportation,WePreferSeatransρortation.
A:
ThatSWhatWethink.
・你方将怎样发运货物，铁路还是海运？
・请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。
・我们正是这么想的。
A:
WhenCanyoueffectShiPment?
ImterriblyWOrriedaboutIateShiPment・
B:
WeCaneffectShiPmentinDeCemberOrearlynextyearattheIateSt・
A:
ThatSfine.
・你们什么时候能交货?
我非常担心货物迟交。
・我们最晚在今年十二月或明年初交货。
・那很好。
thegoodsareavailableindifferentqualities・
此货有多种不同的质量可供。
NOthingWrOngWillhappen,SOIOngasthequalityOfyourarticleisgood.
只要商品质量可靠，就不会发生差错。
IfthequalityOfyourPrOdUCtSissatisfactory,WemayPIaCeregularorders.
如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。
IfthequalityOfyourinitialShiPmentisfoundsatisfactory,IargerepeatsWillfollow.
如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。
thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.
两者在质量上无显著差异。
WeSinCereIyhopethequalityareinCOnfOrmityWiththeCOntraCtStiPUIations.
我们真诚希望质量与合同规定相符。
ASIOngasthequalityisgood,ithardlymattersifthePriCeisaIittIebithigher.
赞
A:
ImSOrrytoSaythatthePriCeyouquoteistoohigh・ItWOUIdbeVerydifficultforUStoPUShanySaIeSifWebuyitatthisprice.B:
WelLifyoutakeq...
Center]BusinessNegOtiatiOn[/center]A:
TheSelIerMiSSLinrepresentingHUaXinTradingCo.,Ltd.B:
ThebuyerMι∖CairepresentingJameSBrOWnSOnSCo.,Ltd.A:
…
商务谈判情景英语对话：
价格谈判对话
1IfyoutakequalityintoCOnSideration,youWiilfindOUrPriCereasonable.
如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
2WeguaranteequalityPrOdUCtSWhiChCanStandfierceCOmPetitiOn.
我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
3IStiilhaveSOmequestionsCOnCerningOUrcontract.
就合同方面我还有些问题要问。
4WearealwaysWiningtoCOOPerateWithyouandifnecessarymakeSOmeCOnCeSSions.
我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
5IfyouhaveanyCOmmentabouttheseclauses,donothesitatetomake.
对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
6DOyouthinkthereisSOmethingWrOngWiththecontract?
你认为合同有问题吗？
7WedIikeyoutoCOnSiderOUrrequestOnCeagain.
我们希望贵方再次考虑我们的要求。
8WedIiketoCIearUPSOmePOintSCOnneCtedWiththetechnicalPartOfthecontract.
我们希望搞清楚有关合同屮技术方面的几个问题。
9ThenegotiationsOntherightsandObligatiOnSOfthePartieSUnderCOntraCtturnedOUttobeVerySUCCeSSfUL
就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。
10WeCantagreeWiththealterationsandamendmentstotheCOntraCt・
我们无法同意对合同」:
的变动和修改。
11WehopethatthenextnegotiationWillbetheIaStOnebeforeSigningtheCOntraCt・
我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。
12WedonthaveanydifferentOPiniOnSabouttheCOntraCtUalObligatiOnSOfbothPartieS・
就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。
13ThatSinternationalPraCtiCe・WeCantbreakit.
这是国际惯例，我们不能违背。
14WearePreParedtoreconsideramendingthecontract.
我们可以重新考虑修改合同。
15WellhavetodiscussaboutthetotalCOntraCtPriCe.
我们不得不讨论一下合同的总价格问题。
16DOyouthinkthemethodOfPaymentisOKforyou?
你们认为结算方式合适吗?
17WearereallygladtoSeeyouSOCOnStrUCtiVeinhelpingSettIethePrOblemSasregardstheSigningOftheCOntraCt・
我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。
818HerearethetwoOriginaISOftheCOntraCtWePrePared・
这是我们准备好的两份合同正本。
19WOUldyouPIeaSereadthedraftCOntraCtandmakeyourmomentsabouttheterms?
请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗?
20WhenWilltheCOntraCtbeready?
合同何时准备好？
21PIeaSeSignaCOPyOfOUrSaIeSCOntraCtNo.156enclosedhereinduplicateandreturntoUSforOUrfile.
请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。
22TheCOntraCtWiilbeSenttoyoubyairmailforyourSignatUre・
合同会航邮给你们签字。
23DOntyouthinkitnecessarytohaveaCIOSeStUdyOftheCOntraCttoavoidanythingmissing?
你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什幺吗？
24WehaveagreedOnalltermsinthecontract.ShallWeSignitnextweek?
我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？
25AlldisputesarisingintheCOUrSeOftheCOnSignmentPeriOdShallbeSettledamicablythroughfriendlynegotiation.
所有在运输途屮引起的纠纷都将通过友好协商，妥善加以
解决。
26We11ShiPOUrgoodsinaccordanceWiththetermsOftheCOntraCt・
我们将按合同条款交货。
27YOUCanStayassuredthatShiPmentWiilbeeffectedaccordingtotheCOntraCtStiPUIatiOn.
你尽管放心，我们将按合同规定如期装船。
28TheyVePrOmiSedtokeepbothWequalityandthequantityOfthe300bicyclesinCOnfOrmityWiththeCOntraCtStiPUIatiOnS・
他们已承诺那300辆自行车的质量和数量一定与合同规定相吻合。
29WeareSUretheCOntraCtCanbeCarriedOUtsmoothly.
我们确信合同会顺利执行的。
30ThemachinesWillbemadeOfthebestmaterialsandtheStiPUIatiOnSOftheCOntraCtbeStriCtIyObSerVed・
机器将用最好的材料生产，合同的规定也将得以严格履行。
31ThetwoPartieSinvolvedinaCOntraCthavetheObligatiOntoexecutethecontract.
合同双方有义务履行合同。
32UnIeSSthereisaSUddenChangeOfPOlitiCalSitUation,itisnotacceptedtoexecutetheCOntraCtOnIyPartially.
除非有什幺突然的政局变化，否则执行部分合同不能被接受。
33AnydeviationfromtheCOntraCtWillbeUnfaVOrable.
任何违背合同Z事都是不利的。
34ThebuyerhastheOPtiOnOfCanCelingtheCOntraCt・
买主有权撤消合同。
35AnykindOfbackingOUtOftheCOntraCtWiilbeChargedaPenaItyashasbeenStatedinthePenaltyclause.
任何背弃合同的行为将受到惩罚，这已在处罚条款里写得很清楚了。
36WeWanttoCanCeltheCOntraCtbecauseOfyourdelayindelivery・
由于贵方交货拖延，我方要求取消合同。
37ThebuyerhastherighttoCanCeltheCOntraCtUniIateranyiftheSelIerfailstoShiPthegoodsWithintheL/CValidity・
如果卖方不能在信用证有效期内交货的话，买方有权单方面取消合同。
38YOUCannOtbreaktheCOntraCtWithOUtanygoodreason.
如果没有什幺正当理由，你们不应撕毁合同。
39WehaveeveryreasontoCanCeltheCOntraCtbecauseyouVefailedtofulfillyourPartOfit.
我们完全有理由取消合同，因为你们没有完成应遵守的合同内容，履行合同。
40OnePartyisentitledtoCanCeltheCOntraCtiftheOtherSideCannOtexecutei匸
如果一方不履行合同，另一方有权取消合同。
41GeneralIySPeaking,aCOntraCtCannOtbeChangedafterithasbeenSignedbybothparties.
一般来讲，合同一经双方签订就不得更改。
42SOmerelativeCIaUSeSintheCOntraCthavetobeamendedOWingtotheUneXPeCtedSitUatiOn.
由于这种难以预料的情况，合同中的有关条款不得不做些修改。
43SinCetheCOntraCtisabouttoexpire,ShailWediscussanewone?
这个合同将到期，我们来谈谈新合同的事宜吧。
44PaCkinghasaClOSebearingOnsales.
包装直接关系到产品的销售。
45PaCkingWillhelpPUShthesales.
包装有助于推销产品。
46BUyerSalwaysPaygreatattentiontoPaCking.
买方通常很注意包装。
47DifferentarticlesrequiredifferentformsOfPaCking・
不同商品需要不同的包装。
48Buyers,generallySPeaking,beartheChangeOfPaCking・
一-般来说，买方应承担包装费用。
49HOWmuchdoesPaCkingtakeUPOfthetotalCOStOfthegoods?
包装占货物总成本的百分比是多少？
50ThePaCkingmustbeStrOngenoughtoWithStandroughhanding・
包装必须很坚固，能承受野蛮装卸。
51StrOngPaCkingWillPrOteCtthegoodsfromanyPOSSibIedamageduringtransit.
坚固的包装可以防止货物在运输途屮受到任何损失。
52CartOnSareseaworthy.
纸箱适合海运。
53ThiSkindOfarticleisOftenboughtasagift,SOexquisiteandtastefuldesignisOfPrimeimportance・
人们购买这种商品通常用来赠亲友，所以精美高雅的设计至关重要。
54WedIiketohearWhatyouSayCOnCerningthematterOfPaCking・
我们很想听听你们在包装方面有什幺意见。
55DOyouhavenayObjeCtiOntotheStiPUIatiOnSaboutthePaCkingandShiPPingmarks?
有关包装运输唆头的条款你们有什幺异议吗？
56We11PaCkthegoodsaccordingtoyourinstruction.
我们将按你方的要求进行包装。
57ThegoodsWiilbePaCkedinWOOdWOOltoPreVentdamage.
货物将用细刨花包装，以防损坏。
58MeaSUreSShOUIdbetakentoreinforcethecartons.
应采取措施加固纸箱。
59SUggeStiOnSOnPaCkingaregreatlyappreciated・
我们非常欢迎大家对包装方面提出建议。
60OUrStandardiZedPaCkinghasbeenapprovedbymanyforeignclients.
许多国外客户已经认可了我们标准化的包装。
61ItSUrgenttoimprovethePaCking・
必须马上改进包装。
62PaCkingChargeSareexcludedinthequotedprices.
包装费用未算在报价屮。
63TOminimizeanyPOSSibIedamage,WeVePaCkedOUrgoodsintheWaytoSUitforIOngSea-VOyage・
为使损失减少到最低限度，我们对货物的包装足以承受长途海运。
64PIeaSemakeanOfferindicatingthePaCking・
请报价并说明包装情况。
65PIeaSemakeSUrethatthegoodsbePrOteCtedfrommoisture.
请保证货物不受潮。
66WehopeyourdesignandtheCOIOrWillbeStrOngIyattractivetotheAmeriCanPeOPIe・
我们希望你们的设计和颜色对美国人具有巨大吸引力。
67ThiSkindOfboxisnotSUitabIeforthetransportOftheteaSetSbySea・
这种箱子不适合装茶具海运。
68WeWOUIdIiketoknowhowyouWillPaCktheSiIkshirts.
我们想知道你们如何包装这些真丝衬衫。
69AIthOUghtheCartOnSareIightandeasytohandle,WethinkitisnotStrOngenoughtobeshipped.
虽然这些纸箱轻便、易拿，但我们认为它们在运输屮不太结实。
70PleaSeUSeno
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