房地产营销策划试题.docx

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房地产营销策划试题

房地产营销策划试题

　　篇一：

地产营销策划类笔试题

　　地产营销策划笔试题

　　一、填空题：

　　1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、

定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。

　　2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城

区豪宅的“豪”体现

　　在，郊区豪宅的“豪”体现在。

 按照物业形态分为

别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是 ，高层物业卖的

　　是 。

　　3、 传 统 户 型 四 大 分 区 是 指 ：

 ， 随 着 现 代 住 宅 的 发

展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅

为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，

另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑

　　到；入户花园的出现其实是分区的体现。

　　4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可

少的要素为：

、案

　　名、、、、、、免责声明、销售许可证

　　号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

 从

广 告 传 播 角 度 来 说 ， 在 创 意 时 需 要 重 点 考 虑 4W1H， 即

WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE，具体来讲需要解决 等问

题。

　　5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和

中心。

它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、

配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个

完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化

建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

从业主的角度，

主题概念是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传

播的角度，主题概念是，从销售的角度，主题概念是一

种，从管理和服务的角度，主题概念是一种，从社区文化

的角度，主题概念是一

　　种 。

　　6、SWOT 分析是用的市场环境，探索项目开发的可行

性与市场前景展望。

　　用评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而

选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现

目标的行动方案。

　　7、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划

分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具

有相同的细分。

　　8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分

为期、期、 期、期等四个时段。

　　9、房地产品牌从大的属性来分主要为项目品牌的组成

要素

　　一般为（请至少填写五个）等。

　　10、一份完整的项目前期策划报告应该包含

　　等几个部分。

　　二、选择题（可多选）

　　1、 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要

素？

　　（ A） 对 产 品 定 位 的 暗 示（ B） 、 社 区 规 模 的 传 达

（C）对物业功能属性的传达（D）对

　　目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音节搭配和

谐 （F）需要体现高档

　　2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到

空间概念.一般说来，房地产住宅小区的

　　四大空间是指：

　　（A）公共空间 （B）平面空间半公共空间错层空

间 私密空间

　　 景观空间半私密空间

　　3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我

们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需

求范畴

　　婚房需求拆迁需求馈赠需求 投资性需求改

善型需求

　　4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质

市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项

目的档次与高品质

　　 金黄+紫色酒红+淡黄大红+黑色草绿+白色 （E）

橄榄绿+米黄橙红+蓝紫

　　5、珠三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,

位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力

户型规划面积应为:

　　 90 平米以下 90-110 平米 110-130 平米 130-140 平米

（E）140-150 平米

　　180-250 平米左右350 平米以上

　　6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常

我们所说的物业价值主要包括以下哪些

　　部分:

　　区位价值社区价值客户价值 产品价值 城市价值

服务价值

　　7、 房 地 产 广 告 企 划 媒 体 主 要 分 为 大 众 媒 体 与 小 众 媒

体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？

　　（ A） 户 外 （ B） 电 视 （ C） DM （ D） 休 闲 场 所 POP

（E）网络

　　8、 项 目 正 式 公 开 发 售 后 ， 以 下 哪 些 是 正 确 的 企 划 方

向？

　　（A）揭秘热销 （B）答谢广告 （C）致歉广告 （D）成

交客户现身说法

　　（ E） 加 大 电 视 广 告 力 度 （ F） 减 少 报 广 的 投 放 力 度

（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路

　　9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应

用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？

　　（A）倡导步行（B）城市复兴 （C）TOD 交通主导开

发 （E）不破坏原有生态系统 （F）解决城市就业

　　10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？

　　（A）、商业地产贩卖的是新生活理念 （B）商业物业

在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格

定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大

有利于提升商业氛围

　　三、问答题

　　1、 谈谈你对房地产市场的理解。

　　答：

　　2、 普通住宅项目定位需要考虑哪些条件？

具体定位主

要包括哪些内容？

　　答：

　　3、若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应

对？

　　答：

　　4、 楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员

接待有很大的帮助。

对于一高档小区，毗邻景观河，配套

有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要

设计部门提供哪些方面的效果图，为什么？

　　答：

　　五、计算题

　　某项目 4 月份媒体投放与投放分析报表如下，若 5 月

份销售目标是成交 50 套，预算费用为 55 万，请请谈谈 5

月份广告费用如何进行合理预算？

　　答：

　　篇二：

房地产营销策划笔试题及答案

　　一、 填空题：

　　1、 房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、

市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设

计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

　　2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区

豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀

缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别

墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰

天下的高居气概。

　　3 上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中

心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一

侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以

保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区

是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置

一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

　　4、 具体个案正式公开后，案名、工地地址、地图、主

要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售 许可证

号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效

果图等。

从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑

4W1H，即 WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。

具体来讲需要

解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体

通路等问题。

　　5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和

中心。

它把构成社区的 种种要素，如区位、环境、建筑、

配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个

完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化

建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

从业主的角度，

主题概念是一种：

 生活主张，（或生活方式），从设计的

角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概

念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理

念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从

社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

　　6、SWOT 的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前

景展望。

　　用 优 势 （ STRENGTH） 和 劣 势 （ WEAKNESS） 评 价 项 目 现

状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总

体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

　　7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整

体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都

是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。

　　8 期 公开热销期、持销期等四个时段。

　　9（请至少填写五个）名称、VI 识别视觉特征、品牌个

性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品

牌资产等

　　10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开

高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户

多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格

策略。

小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户

的量超过首批推案量 3 倍以上，在热销阶段可以每半个月

提一次价格，幅度在 1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看

首推房源预约客户反馈情况。

一般来说，如果客户对价格

反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提

价一次，提价次数不宜过分频繁。

　　二、 选择题（多项选择）

　　1、 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要

素？

　　（A）对产品定位的暗示 （B）、社区规模的传达（C）

对物业功能属性的传达

　　（D）对目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音

节搭配和谐（F）需要体现高档 答案：

A、B、C、D、E

　　2、 在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空

间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：

　　（A）公共空间 （B）平面空间半公共空间 错层空间

私密空间

　　 景观空间 半私密空间

　　答案:

 A、C 、E、G

　　3、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们

通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求

范畴

　　 婚房需求拆迁需求 馈赠需求 投资性需求改善型需

求

　　答案:

 A E

　　4、 在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市

场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目

的档次与高品质

　　 金黄+紫色 酒红+淡黄 大红+黑色草绿+白色（E）橄

榄绿+米黄 橙红+蓝紫

　　答案:

 A B E

　　5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,

位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力

户型规划面积应为:

　　 90 平米以下 90-110 平米 110-130 平米 130-140 平米

（E）140-150 平米 180-250 平米左右350 平米以上

　　答案:

 F, 适宜做联排别墅或叠加别墅

　　6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常

我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:

　　 区位价值社区价值 客户价值 产品价值 城市价值 服

务价值 答案:

 A、B、D 、F

　　7、 房 地 产 广 告 企 划 媒 体 主 要 分 为 大 众 媒 体 与 小 众 媒

体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？

　　（ A） 户 外 （ B） 电 视 （ C） DM （ D） 休 闲 场 所 POP

（E）网络

　　答案：

 C、D

　　8、 项 目 正 式 公 开 发 售 后 ， 以 下 哪 些 是 正 确 的 企 划 方

向？

　　（A）揭秘热销 （B）答谢广告（C）致歉广告（D）成

交客户现身说法

　　（ E） 加 大 电 视 广 告 力 度 （ F） 减 少 报 广 的 投 放 力 度

（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路

　　答案：

A、B、C、D、G

　　9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应

用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？

　　（A）倡导步行 （B）城市复兴（C）TOD 交通主导开发

（E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业

　　答案：

A、C、 E 、 F

　　10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？

　　（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业

在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定

位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有

利于提升商业氛围

　　答案：

B

　　三、 改错题

　　1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌

宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房

源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通

过 DM、短信、团购、SP 等手段开发新客户,为下一批所推

房源累积有效客户.

　　改正:

 预约客户需要达到首批公开房源的数量的 2-3 倍

以上方可正式开盘.

　　2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,

通过开盘 SP 制造人气,以推动项目发售.

　　改正:

若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进

行修正:

　　通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的

广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功

率;

　　先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;

　　 客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗

性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是

开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM 以及其

它手段挖掘新客户,并通过 DM 等方式累积有效客户;在预约

前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.

　　 在预约前可以开展具体的 SP 如产品推介酒会,客户咨

询联谊活动以增强现场来人量;

　　检讨户外引导动线是否充分实施;

　　检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值

观;

　　检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化

的新房源推出等.

　　检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否

能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;

　　检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是

否有抗性,如高压线等

　　说明:

此题也可作为问答题备用,具体问题是:

若某项目

在公开发售前预约情况不理想,该如何应对

　　3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不

做或少做会所。

即使必须要做，也要尽量沿街设置,一定要

进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，

不要重复雷

　　篇三：

房地产营销策划试卷

　　1. 房地产促销主要有四种形式：

其中（ D ）是指企业

为树立或提高企业及其产品的

　　形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。

　　A．人员推销 B．广告 C．销售促进 D．公共关系

　　2. 房地产市场营销划分为 10 个阶段：

市场调查、购房

者需求分析、竞争者分析、项

　　目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、

促销策略、客户关系管理、项目选址规划。

其中前（ C ）

个阶段被称为“前营销”。

　　A2B4C 5 D6

　　3. 房房地产人员推销流程：

①接近客户②推销洽谈③

售后服务④寻找顾客⑤促成

　　交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（C）

　　A①②③④⑤⑥⑦ B②①③④⑤⑥⑦ C④⑥①②⑦⑤③ D

④①⑥②⑦⑤③

　　4. 房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼

的计算价格进行上调或下降。

　　A 基价调整 B 优惠折扣 C 差价系数调整 D 直接让利

　　5. 在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某

种需求的说服方法，吸引顾客

　　进行购买的推销策略叫做（ D ）

　　A 探询性策略 B 促进销售策略 C 针对性策略 D 诱导性策

略

　　6. 房地产品牌竞争策略中，（B ）以满足市场需求空

白或以未来消费趋势为定位，塑

　　造引导时代精神的市场领导型品牌。

　　A 价格竞争策略 B 创新竞争策略 C 差别竞争策略 D 补缺

竞争策略

　　7. 市场营销观念演变顺序:

①产品导向阶段②社会市场

导向阶段③市场导向阶段④

　　生 产 导 向 阶 段 ⑤ 销 售 导 向 阶 段 ,下 列 排 序 正 确 的 是

（C）。

　　A．①②③⑤④ B．①③②⑤④

　　C．④①⑤③② D．④①②⑤③

　　8. 市在房地产需求市场上普遍存在“买涨不买跌”的

现象，产生这一购买行为的主要

　　因素是（D ）。

　　A 消费者的感觉； B 消费者的生活方式； C 消费者的经

济状况；D 消费者的预期。

　　9. 房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测

算“亮灯率”的方法来分折入 住

　　率，这种调查方法属于（ A）

　　A：

观察法；B：

实验法；C：

讨论法；D：

问卷调查

法

　　10. 以下不属于分析消费者的基本步骤。

　　A 市场细分B 目标市场选择 C 市场定位;D 心理分析

　　11. 在房地产市场营销活动中（Ｃ ）是第一环节。

　　A：

市场预测；B：

市场定位；C：

市场调查； D：

市

场分析选择

　　12. 按房地产的类型，可以把房地产市场分类 。

　　A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、

工业物业市场和土地市场

　　B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业

市场和乙级商业物业市场

　　C、一级市场、二级市场、三级市场和四级市场

　　D、销售市场、抵押市场、保险市场和租赁市场

　　13. 业主的物业管理主体地位是以为基础的。

　　A:

物业的支配权;B;业主的财产权;C;物业公司管

理水平;D;全体业主的投票决定

　　14. 对商业繁华程度的依赖性最大的是。

　　A、写字楼 B、高尔夫球场 C、住宅 D、商场

　　15. 房地产开发项目的建设过程是指（ Ｃ ）的持续时

间。

　　A．房地产开发全过程 ;B．获得土地后到全部工程竣

工 ; C．从工程开工到全部工程竣工 ;D．从工程开工到项目

租售完毕

　　1、简述房地产企业营销过程的主要程序？

　　答：

房地产企业营销过程的主要程序有：

 a.分析市场

机会（4 分） b.研究和选择目标市场（4 分） c.市场定位

（4 分） d.制定市场营销组合（4 分） e.安排企业营销预

算（4 分）

　　2、简述影响房地产定价的因素？

　　答：

影响房地产定价的因素有：

　　A．微观因素：

a.房地产自身条件（2 分）b.环境条件

（2 分）

　　B． 中 观 因 素 ：

 a.商 服 繁 华 程 度 （ 2 分 ） b.交 通 条 件

（2 分）c.基础设施（2 分）d.区域环境条件（2 分）

　　C． 宏 观 因 素 ：

 a.行 政 因 素 （ 1 分 ） b.经 济 因 素 （ 2

分 ） c.社 会 因 素 （ 1 分 ） d.人 口 因 素 （ 1 分 ） e.心 理 因 素

（1 分）f.国际因素（1 分）