房地产营销策划试题.docx
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房地产营销策划试题
房地产营销策划试题
篇一:
地产营销策划类笔试题
地产营销策划笔试题
一、填空题:
1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、
定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城
区豪宅的“豪”体现
在,郊区豪宅的“豪”体现在。
按照物业形态分为
别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是 ,高层物业卖的
是 。
3、 传 统 户 型 四 大 分 区 是 指 :
, 随 着 现 代 住 宅 的 发
展,三房以上包括三房开始考虑到主次分区,房间以客厅
为中心,卧室分布在左右两侧,一侧是父母房和儿童房,
另一侧是书房和书房,这样的布局主要是考虑
到;入户花园的出现其实是分区的体现。
4、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可
少的要素为:
、案
名、、、、、、免责声明、销售许可证
号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从
广 告 传 播 角 度 来 说 , 在 创 意 时 需 要 重 点 考 虑 4W1H, 即
WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE,具体来讲需要解决 等问
题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和
中心。
它把构成社区的种种要素,如区位、环境、建筑、
配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下,构成一个
完整的系统,后期项目的营销推广、物业管理、社区文化
建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度,
主题概念是一种,从设计的角度,主题概念是一种,从传
播的角度,主题概念是,从销售的角度,主题概念是一
种,从管理和服务的角度,主题概念是一种,从社区文化
的角度,主题概念是一
种 。
6、SWOT 分析是用的市场环境,探索项目开发的可行
性与市场前景展望。
用评价项目现状,扬长避短,规避市场风险,进而
选择和确定开发的总体目标和长远目标,制定和选择实现
目标的行动方案。
7、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划
分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具
有相同的细分。
8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分
为期、期、 期、期等四个时段。
9、房地产品牌从大的属性来分主要为项目品牌的组成
要素
一般为(请至少填写五个)等。
10、一份完整的项目前期策划报告应该包含
等几个部分。
二、选择题(可多选)
1、 一个好的房地产项目案名,应该具备以下哪些要
素?
( A) 对 产 品 定 位 的 暗 示( B) 、 社 区 规 模 的 传 达
(C)对物业功能属性的传达(D)对
目标客户价值观的迎合 (E)要通俗上口,音节搭配和
谐 (F)需要体现高档
2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到
空间概念.一般说来,房地产住宅小区的
四大空间是指:
(A)公共空间 (B)平面空间半公共空间错层空
间 私密空间
景观空间半私密空间
3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我
们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需
求范畴
婚房需求拆迁需求馈赠需求 投资性需求改
善型需求
4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质
市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项
目的档次与高品质
金黄+紫色酒红+淡黄大红+黑色草绿+白色 (E)
橄榄绿+米黄橙红+蓝紫
5、珠三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,
位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力
户型规划面积应为:
90 平米以下 90-110 平米 110-130 平米 130-140 平米
(E)140-150 平米
180-250 平米左右350 平米以上
6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常
我们所说的物业价值主要包括以下哪些
部分:
区位价值社区价值客户价值 产品价值 城市价值
服务价值
7、 房 地 产 广 告 企 划 媒 体 主 要 分 为 大 众 媒 体 与 小 众 媒
体,以下哪些媒体通路属于小众媒体?
( A) 户 外 ( B) 电 视 ( C) DM ( D) 休 闲 场 所 POP
(E)网络
8、 项 目 正 式 公 开 发 售 后 , 以 下 哪 些 是 正 确 的 企 划 方
向?
(A)揭秘热销 (B)答谢广告 (C)致歉广告 (D)成
交客户现身说法
( E) 加 大 电 视 广 告 力 度 ( F) 减 少 报 广 的 投 放 力 度
(G)对成交客户进行分析,调整媒体通路
9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应
用,以下哪些属于新城市主义概念范畴?
(A)倡导步行(B)城市复兴 (C)TOD 交通主导开
发 (E)不破坏原有生态系统 (F)解决城市就业
10、对商业地产开发,以下哪些观点是正确的?
(A)、商业地产贩卖的是新生活理念 (B)商业物业
在规划设计时需要先考虑经营需要(C)商业物业的价格
定位主要看市场需求与供应,与租金无关(D)把中庭做大
有利于提升商业氛围
三、问答题
1、 谈谈你对房地产市场的理解。
答:
2、 普通住宅项目定位需要考虑哪些条件?
具体定位主
要包括哪些内容?
答:
3、若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应
对?
答:
4、 楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员
接待有很大的帮助。
对于一高档小区,毗邻景观河,配套
有会所、商业街,产品形式以高层为主,请问在案前需要
设计部门提供哪些方面的效果图,为什么?
答:
五、计算题
某项目 4 月份媒体投放与投放分析报表如下,若 5 月
份销售目标是成交 50 套,预算费用为 55 万,请请谈谈 5
月份广告费用如何进行合理预算?
答:
篇二:
房地产营销策划笔试题及答案
一、 填空题:
1、 房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、
市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设
计)、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区
豪宅“豪”的是罕见的黄金地段,郊区豪宅“豪”的是稀
缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别
墅物业卖的是修身养性的世外桃源,高楼物业卖的是俯瞰
天下的高居气概。
3 上包括三房开始考虑到主次分区,房间以客厅为中
心,卧室分布在左右两侧,一侧是父母房和儿童房,另一
侧是书房和书房,这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以
保护;入户花园的出现其实是内外分区的体现;洗卫分区
是适应大家庭的使用需要产生的,在卫生间门口单独设置
一个洗脸池,与厕所的功能完全分开。
4、 具体个案正式公开后,案名、工地地址、地图、主
要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售 许可证
号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效
果图等。
从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑
4W1H,即 WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。
具体来讲需要
解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体
通路等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和
中心。
它把构成社区的 种种要素,如区位、环境、建筑、
配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下,构成一个
完整的系统,后期项目的营销推广、物业管理、社区文化
建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度,
主题概念是一种:
生活主张,(或生活方式),从设计的
角度,主题概念是一种设计理念,从传播的角度,主题概
念是广告总精神,从销售的角度,主题概念是一种营销理
念,从管理和服务的角度,主题概念是一种服务理念,从
社区文化的角度,主题概念是一种社区精神。
6、SWOT 的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前
景展望。
用 优 势 ( STRENGTH) 和 劣 势 ( WEAKNESS) 评 价 项 目 现
状,扬长避短,规避市场风险,进而选择和确定开发的总
体目标和长远目标,制定和选择实现目标的行动方案。
7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整
体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都
是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。
8 期 公开热销期、持销期等四个时段。
9(请至少填写五个)名称、VI 识别视觉特征、品牌个
性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品
牌资产等
10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开
高走的策略,根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户
多少进行调整,通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格
策略。
小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户
的量超过首批推案量 3 倍以上,在热销阶段可以每半个月
提一次价格,幅度在 1%—5%之间;小步慢跑提价法需要看
首推房源预约客户反馈情况。
一般来说,如果客户对价格
反馈不看好,在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提
价一次,提价次数不宜过分频繁。
二、 选择题(多项选择)
1、 一个好的房地产项目案名,应该具备以下哪些要
素?
(A)对产品定位的暗示 (B)、社区规模的传达(C)
对物业功能属性的传达
(D)对目标客户价值观的迎合 (E)要通俗上口,音
节搭配和谐(F)需要体现高档 答案:
A、B、C、D、E
2、 在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空
间概念.一般说来,房地产住宅小区的四大空间是指:
(A)公共空间 (B)平面空间半公共空间 错层空间
私密空间
景观空间 半私密空间
答案:
A、C 、E、G
3、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们
通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求
范畴
婚房需求拆迁需求 馈赠需求 投资性需求改善型需
求
答案:
A E
4、 在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市
场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目
的档次与高品质
金黄+紫色 酒红+淡黄 大红+黑色草绿+白色(E)橄
榄绿+米黄 橙红+蓝紫
答案:
A B E
5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,
位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力
户型规划面积应为:
90 平米以下 90-110 平米 110-130 平米 130-140 平米
(E)140-150 平米 180-250 平米左右350 平米以上
答案:
F, 适宜做联排别墅或叠加别墅
6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常
我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:
区位价值社区价值 客户价值 产品价值 城市价值 服
务价值 答案:
A、B、D 、F
7、 房 地 产 广 告 企 划 媒 体 主 要 分 为 大 众 媒 体 与 小 众 媒
体,以下哪些媒体通路属于小众媒体?
( A) 户 外 ( B) 电 视 ( C) DM ( D) 休 闲 场 所 POP
(E)网络
答案:
C、D
8、 项 目 正 式 公 开 发 售 后 , 以 下 哪 些 是 正 确 的 企 划 方
向?
(A)揭秘热销 (B)答谢广告(C)致歉广告(D)成
交客户现身说法
( E) 加 大 电 视 广 告 力 度 ( F) 减 少 报 广 的 投 放 力 度
(G)对成交客户进行分析,调整媒体通路
答案:
A、B、C、D、G
9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应
用,以下哪些属于新城市主义概念范畴?
(A)倡导步行 (B)城市复兴(C)TOD 交通主导开发
(E)不破坏原有生态系统(F)解决城市就业
答案:
A、C、 E 、 F
10、对商业地产开发,以下哪些观点是正确的?
(A)、商业地产贩卖的是新生活理念(B)商业物业
在规划设计时需要先考虑经营需要(C)商业物业的价格定
位主要看市场需求与供应,与租金无关(D)把中庭做大有
利于提升商业氛围
答案:
B
三、 改错题
1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌
宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房
源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通
过 DM、短信、团购、SP 等手段开发新客户,为下一批所推
房源累积有效客户.
改正:
预约客户需要达到首批公开房源的数量的 2-3 倍
以上方可正式开盘.
2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,
通过开盘 SP 制造人气,以推动项目发售.
改正:
若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进
行修正:
通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的
广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功
率;
先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;
客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗
性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是
开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM 以及其
它手段挖掘新客户,并通过 DM 等方式累积有效客户;在预约
前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.
在预约前可以开展具体的 SP 如产品推介酒会,客户咨
询联谊活动以增强现场来人量;
检讨户外引导动线是否充分实施;
检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值
观;
检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化
的新房源推出等.
检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否
能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;
检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是
否有抗性,如高压线等
说明:
此题也可作为问答题备用,具体问题是:
若某项目
在公开发售前预约情况不理想,该如何应对
3、住宅小区的会所大多经营不善,因此要进可能地不
做或少做会所。
即使必须要做,也要尽量沿街设置,一定要
进行差异性功能定位,即与社区周边的设施要有差异性,
不要重复雷
篇三:
房地产营销策划试卷
1. 房地产促销主要有四种形式:
其中( D )是指企业
为树立或提高企业及其产品的
形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A.人员推销 B.广告 C.销售促进 D.公共关系
2. 房地产市场营销划分为 10 个阶段:
市场调查、购房
者需求分析、竞争者分析、项
目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、
促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
其中前( C )
个阶段被称为“前营销”。
A2B4C 5 D6
3. 房房地产人员推销流程:
①接近客户②推销洽谈③
售后服务④寻找顾客⑤促成
交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨,(C)
A①②③④⑤⑥⑦ B②①③④⑤⑥⑦ C④⑥①②⑦⑤③ D
④①⑥②⑦⑤③
4. 房地产直接的价格调整方式中( A )就是对一栋楼
的计算价格进行上调或下降。
A 基价调整 B 优惠折扣 C 差价系数调整 D 直接让利
5. 在房产销售过程中,销售人员运用能激起消费者某
种需求的说服方法,吸引顾客
进行购买的推销策略叫做( D )
A 探询性策略 B 促进销售策略 C 针对性策略 D 诱导性策
略
6. 房地产品牌竞争策略中,(B )以满足市场需求空
白或以未来消费趋势为定位,塑
造引导时代精神的市场领导型品牌。
A 价格竞争策略 B 创新竞争策略 C 差别竞争策略 D 补缺
竞争策略
7. 市场营销观念演变顺序:
①产品导向阶段②社会市场
导向阶段③市场导向阶段④
生 产 导 向 阶 段 ⑤ 销 售 导 向 阶 段 ,下 列 排 序 正 确 的 是
(C)。
A.①②③⑤④ B.①③②⑤④
C.④①⑤③② D.④①②⑤③
8. 市在房地产需求市场上普遍存在“买涨不买跌”的
现象,产生这一购买行为的主要
因素是(D )。
A 消费者的感觉; B 消费者的生活方式; C 消费者的经
济状况;D 消费者的预期。
9. 房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测
算“亮灯率”的方法来分折入 住
率,这种调查方法属于( A)
A:
观察法;B:
实验法;C:
讨论法;D:
问卷调查
法
10. 以下不属于分析消费者的基本步骤。
A 市场细分B 目标市场选择 C 市场定位;D 心理分析
11. 在房地产市场营销活动中(C )是第一环节。
A:
市场预测;B:
市场定位;C:
市场调查; D:
市
场分析选择
12. 按房地产的类型,可以把房地产市场分类 。
A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、
工业物业市场和土地市场
B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业
市场和乙级商业物业市场
C、一级市场、二级市场、三级市场和四级市场
D、销售市场、抵押市场、保险市场和租赁市场
13. 业主的物业管理主体地位是以为基础的。
A:
物业的支配权;B;业主的财产权;C;物业公司管
理水平;D;全体业主的投票决定
14. 对商业繁华程度的依赖性最大的是。
A、写字楼 B、高尔夫球场 C、住宅 D、商场
15. 房地产开发项目的建设过程是指( C )的持续时
间。
A.房地产开发全过程 ;B.获得土地后到全部工程竣
工 ; C.从工程开工到全部工程竣工 ;D.从工程开工到项目
租售完毕
1、简述房地产企业营销过程的主要程序?
答:
房地产企业营销过程的主要程序有:
a.分析市场
机会(4 分) b.研究和选择目标市场(4 分) c.市场定位
(4 分) d.制定市场营销组合(4 分) e.安排企业营销预
算(4 分)
2、简述影响房地产定价的因素?
答:
影响房地产定价的因素有:
A.微观因素:
a.房地产自身条件(2 分)b.环境条件
(2 分)
B. 中 观 因 素 :
a.商 服 繁 华 程 度 ( 2 分 ) b.交 通 条 件
(2 分)c.基础设施(2 分)d.区域环境条件(2 分)
C. 宏 观 因 素 :
a.行 政 因 素 ( 1 分 ) b.经 济 因 素 ( 2
分 ) c.社 会 因 素 ( 1 分 ) d.人 口 因 素 ( 1 分 ) e.心 理 因 素
(1 分)f.国际因素(1 分)