格力的成功之路.docx
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格力的成功之路
格力的成功之路
1 月 20 日,格力电器发布 2013 年业绩快报。
报告显示,公司
2013 年实现营业总收入 1200.30 亿元,同比增长 19.90%;归属于上
市公司股东的净利润为 108.13 亿元,同比增长 46.53%,达到历史
最高水平。
这份“意料之中”的亮眼业绩得到了市场的高度认可,当天格
力电器猛涨 5 个多百分点,以每股 29.57 元收盘。
据目前公开的财务数据,格力电器是中国首家年净利润超过
100 亿元的家电企业。
与此同时,格力电器去年的另一项数据也格外引人注目,就是
纳税超过 102 亿元。
作为一家制造业企业,尤其是在充分竞争的家
电领域,格力电器能取得这个成绩实属不易。
从 2012 年度广东纳税百强看,石油、金融、汽车、烟草、通
信、房地产、电力七大行业是贡献最多的纳税大户,共有 75 户企业
上榜。
这些企业大部分都身处垄断行业。
纳税能力强,一方面说明格力电器绝不逃避自己的责任和义
务,一方面也体现出这家企业超强的盈利能力,以及其背后过人的
创新能力。
这两方面足以让格力电器在迈向百年老店的征程上,走得足够
好,走得足够稳。
格力空调的发展,带动整个空调产业高歌猛进
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2013 年年初,格力电器提出了“力争 2013 年实现营业收入
1200 亿元,净利润和税收双双达到 100 亿元”的宏大目标,一度引
发市场的质疑。
但早在去年 10 月份,格力电器三季报发布后,多家研究机构纷
纷上调了格力的全年盈利预测,看好其后续表现。
国泰君安的分析师曾表示,较高的收入增速和较低的存货水平
反映出格力渠道备货积极,因此公司四季度增长乐观,存在超出市
场预期的可能。
今年 1 月 20 日,格力电器用数据佐证了此前的市场预期。
全年
营收超过 1200 亿元,利润总额超过 131 亿元,净利润超过 108 亿
元,成为中国首家净利润超过 100 亿元的家电企业。
据业内人士推测,受益于家电产业回暖,2013 年其它家电厂商
的业绩也不会难看,但在净利及利润率方面,很可能会逊于格力电
器。
格力电器有关负责人称,2013 年公司坚持以消费者为导向,在
创新技术、品牌影响力、管理能力等驱动下,以创造精品为着力
点,通过集团化管控、采购以及集团化资金运营提升管理效益,通
过生产自动化、信息化建设提高运营效率,不断进行品质升级、优
化产品结构,充分发挥公司全产业链、规模成本以及渠道优势,使
得公司综合盈利能力进一步提升。
尽管目前还不清楚格力电器 2013 年度海外市场的具体销售数
据,但据格力海外市场相关负责人在去年秋季广交会上介绍,格力
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电器 2013 年 1—9 月的出口增长接近 20%,而且预计 2014 年出口继
续会保持 20%的增幅。
该负责人表示,信心一方面基于格力电器各主要出口国家市场
需求出现恢复性增长,另一方面与格力电器自身掌握核心技术竞争
力、自有品牌出口比例提升有关。
目前,格力空调自主品牌已经出口 100 多个国家和地区,在多
个国家和地区,已经成为当地市场占有率第一的空调品牌。
专家指出,格力电器海外市场始终保持稳健增长,与其坚持
“高科技、高品质、高性能”的发展原则密不可分。
格力空调的发
展,也带动了整个空调产业的高歌猛进,中国已经成为影响全球制
冷产业的重要力量。
技术创新,做到极致,科研投入不设上限
凭借在技术创新、管理创新、渠道创新上取得的优势,格力电
器才能迅速提升企业的营收和利润。
业内人士指出,以空调为代表的中国家电,这些年的整体水平
提高很快,跟国际水平相差无几。
怎么做到的?
“要想尽一切办法
把产品做得更好,做到极致。
”格力电器副总裁、总工程师黄辉
说,“要满足用户的多方面需求。
这些要求不是客户提的,而是我
们在设计过程中考虑的问题,比如温差、噪音、外观、风吹到身上
的感觉等问题。
”
格力电器对产品创新的要求很高。
“我认为创新是全过程的变
化。
有一种创新是从无到有,属于原始性创新。
还有一种是在固有
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的、大家认同的技术上进行再突破,同样是创新。
例如离心机,美
国四大家族的产品有几十年的历史,在这个基础上,我们现在生产
的产品,同等条件下节能 40%,攻克中央空调领域的多项世界难
题,技术处于国际领先水平,这难道不是创新吗?
”格力电器董事
长董明珠说。
支持产品创新离不开投入。
看看格力电器那雄厚的科研班底,
就能明白为什么格力空调可以连续 19 年销量全国第一,连续 9 年
全球第一:
5000 多名科技研发人员、2 个国家级技术研究中心、4
个研究院、41 个研究所、530 多个实验室、9000 多项专利,其中发
明专利 2500 多项,科研投入不设上限,2012、2013 连续 2 年科研
投入超过了 40 亿元。
创新前提是知识产权得到有效保护,不然“谁创新谁倒霉”
创新是国家发展的内生动力。
把发展转移到质量和效益轨道上
来,尤其需要激发创新热情、掀起创新热潮。
然而,创新的天才之
火只有浇上知识产权的利益之油,才会燃烧得更加旺盛。
对于像格力电器这样致力于技术创新的企业来说,知识产权的
保护无疑是至关重要的。
这就要求社会各界深入贯彻实施国家知识产权战略纲要中提出
的“激励创造、有效运用、依法保护、科学管理”知识产权的 16 字
方针。
在这个 16 字方针中,“依法保护”是关键。
“依法保护”要求
司法机关和行政执法机关,公正、高效地审理和解决知识产权纠纷
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案件,严厉打击假冒专利、假冒商标、盗版、窃取商业秘密、不正
当竞争等侵犯知识产权的违法犯罪活动,适当加大损害赔偿力度,
为创新和创造者解决后顾之忧,让其切实品尝到知识产权带来的好
处,从而为经济社会创新发展不断增添强劲动力。
经过 30 多年的努力,我国在保护知识产权方面已经取得长足进
步,整个社会已经基本形成尊重知识产权的局面。
但目前仍然存在
知识产权保护不力、案件审理周期长、惩罚标准太轻等问题。
格力
电器就曾因为遭到侵权而受到损失,虽然官司打赢,但是审理时间
长达 3 年,对方只判赔偿几百万元。
自主创新的前提是知识产权得到有效保护,不然就会造成“谁
创新谁倒霉”的恶性循环。
管理创新,营造公平公正的环境,最终转化为企业内生动力
在格力电器,私心太重、考虑自我利益偏多的人和不愿意承担
责任的人不受欢迎。
董明珠表示:
“格力电器 20 年一直打造诚信、
奉献的企业文化,每个干部应该自觉和不自觉按照这样的制度履
行,我们遇到不履行或不按照制度规定做的就免职。
”
董明珠 2001 年当总经理的时候,有企业领导抱怨一些年轻工人
太不像话,难调教。
“错了,如果一个领导者以这样的思维看员
工,这个企业必死无疑,我认为不是员工的问题,是干部的问题。
干部的待遇比别人高,就要付出比别人多。
”她说,为了防止干部
用手上的权力进行权力交易,特地提出“公平公正,公开透明,公
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私分明”的 12 字管理方针,就是要营造公平公正的环境,让员工爱
企业。
格力电器多年来一直重视自己培养人才,工作 10 年以上的老员
工比比皆是,格力电器工业设计中心部长吴欢龙说:
“在格力,你
会觉得这是一个公平公正的环境,只要肯努力,人人有机会。
”在
饱含理想与激情的工作状态中,员工得到了极大的心理满足,同时
也为格力电器带来了溢出性的人才价值。
这就是格力电器管理创新在企业内部所引发的化学反应,而最
终将转化为企业的内生动力。
渠道创新,把销售渠道做成了品牌,不断根据市场变化而改变
尽管各地总经销商在格力的成长过程中起到了举足轻重的作
用,但随着企业的发展以及市场的变化,格力电器悄然推进渠道改
革,在增加盈利的同时提升产品的市场竞争力。
“1200 亿不是格力电器追求的终点,我们有更长远的目标。
”
董明珠毫不掩饰自己的雄心。
目前格力空调 90%的销量来自于自己的专卖店系统。
“把销售
渠道做成了品牌,家电制造企业除格力之外可谓绝无仅有,这是格
力专卖店销售力特别强大的原因。
”家电行业专家刘步尘说。
董明珠认为,格力渠道模式的核心在于“变”,即不断根据现
实市场环境的变化而改变,以适应新的形势。
“现在我们的专卖
店,更注重店员行为、服务标准,以及消费者满足度。
”她说。
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目前,电子商务正在深刻改变着传统制造业的渠道。
对此,董
明珠表示:
“电子商务是方便了消费者,但不等于网上消费者不逛
街。
电子商务是一种消费模式的增加,但不是替代,两者会并
存。
”
按照格力电器的规划,除普通销售门店外,全国每个一线城市
都会有当地销售公司投资建设的一至二个店面规模在 700 平方米至
1500 平方米之间的旗舰店,而进入格力店面的不一定全是格力品牌
产品,还有其他品牌的产品,如晶弘冰箱、TOSOT 生活电器等。
格
力专卖店将来还会提供装修设计融为一体的服务,在厨具、空调、
用水、采暖各方面,为消费者提供一体化设计。
业内人士分析,格力电器此番渠道变革,符合未来销售“体验
店+电子商务”的趋势。
纳税额的多少体现出企业的经营能力及社会责任
2013 年格力电器纳税额超过 102 亿元,连续 12 年位居中国家
电行业纳税榜榜首,在中国整个家电行业内独占鳌头。
依法纳税是企业的法定义务。
但是,纳税额的多少体现出企业
的经营能力及社会责任。
长期以来,中国企业形成攀比营业收入、
销量及盈利的习惯,却未形成比纳税额多少的习惯,“社会责任”
在一定程度上尚停留在企业经营者的嘴上,相反,他们更津津乐道
于“合理避税”。
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一个依法纳税的企业,必定是合法经营、诚信经营的企业;一
个勇于承担社会责任的企业,必定是将消费者利益置于至高无上位
置的企业,也一定是具备强大竞争力的企业。
正如董明珠所说:
“企业做得再大,如果对国家没有贡献,那
么国家就没有钱来改变民生。
因此,企业纳税是一个企业发展过程
当中重要的考核标准,而其中更重要的是转变思想。
”
有人讲,很多企业纳税都没有格力电器多,大家感觉格力电器
吃了大亏,因为这么多年来家电行业中没有一个企业纳税超过格力
电器。
“我们呼吁国家给企业减轻税负,但问题的关键不在于国家减
税。
”董明珠说,“我始终认为,每个企业都应该以多纳税为荣,
只有纳税多了国家才有财政收入,才可以进行国防建设、城市建
设,才能使社会更加安定、人民生活更加舒适。
企业不能因为别人
不诚信就放松对自己的要求,企业应该需要严格的自律。
”
实际上,依法纳税只是企业应尽义务、履行社会责任的一个方
面。
发展循环经济、开发“不用电费”的空调,格力电器的这些举
措对经济持续发展、环境保护都形成了良性支持。
关爱员工,提高员工薪酬待遇,给员工创造尽可能好的工作、
生活环境,是企业履行社会责任的最直接表现。
在相当长时期内,
中国企业对员工的定位是企业资源的组成部分,企业与员工之间是
从属关系,过分强调员工为企业付出,无意间忽略了企业应该对员
工承担的责任。
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这方面,格力电器为中国企业作出了表率。
近年来,格力电器
多次为员工加薪,员工工作、生活环境得到极大改善。
2012 年,格
力电器一线员工平均年终奖是 10000 元,未来要实现一线员工一人
一居室,并成立工程技术学院,为员工提供“回炉再造”的学习机
会。
用董明珠的话说,这不仅仅是为格力电器储备人才,更是为了
给社会培养更多的应用型人才。
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以创新提升企业经营水平
——对话格力电器董事长、总裁董明珠
格力电器发布的 2013 年度业绩报告显示,格力电器全年营收超
过 1200 亿元,利润总额超过 131 亿元,净利润超过 108 亿元,成为
中国首家净利润超过 100 亿的家电企业。
全年纳税额超过 102 亿
元,连续 12 年位居中国家电行业纳税榜榜首,遥遥领先于中国整个
家电行业。
格力何以能在一个世界经济持续低迷的年份中表现抢眼,又何
以能在全球空调行业中一枝独秀?
格力电器董事长、总裁董明珠给
出了她的答案。
记者:
格力 2013 年利润过百亿,税收过百亿,提前两年完成这
样的目标。
而且格力利润增速超过了收入增速。
格力取得这样的成
绩您认为最重要的原因是什么?
董明珠:
按照过去企业成长的速度,我们做了“十二五”规
划,希望企业能在 5 年时间实现双百亿。
但随着企业管理创新的深
入,也包括内部干部队伍建设,这两个方面下了很大功夫,每个人
的正能量得到了充分发挥。
另外,我们改变了过去跟随以及模仿的
阶段,现在更多强调的是原创,打造别人没有的东西。
作为一个制
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造企业,我们打造的产品要真正给消费者的生活带来改变,在这样
的设计理念下,我们格力的发展有了重大突破。
由于产品设计理念的改变,技术创新的进步,以及管理创新的
深入,给格力带来了快速增长的原动力。
消费者不是因为广告宣传
选择了格力的产品,而是对格力信任的加强,而愿意追随我们的产
品。
所以,市场的需求量是在消费者自主的选择下,得到了充分的
释放。
销售的增长速度超出了我们的预期。
利润增长方面,我们感受最深的是管理出效益。
格力坚定在做
的一件事情就是,以事实为依据,不任人唯亲。
加快了制度建设以
后,管理得到了突破和提高。
过去可能会存在管理不公平的现象,
做决定时会以个人感觉来做判断,现在有完整的量化的组织考核制
度,让更多人感受到公平,激发他们的积极性。
在管理创新上最重要的一点是,我们成功推行了“定额领
料”,这一制度的核心是用量化的指标考核工作水平和工作业绩。
1997 年刚提出这个概念的时候,很多人用各种客观的理由进行规
避,例如市场需求量大、生产忙不过来,等等。
但我认为他们更多
的是不愿意挑战自己,所以在 2012 年格力强制推行了该制度,希望
通过增加压力,提高我们的管理水平。
记者:
有些市场人士评论,格力是一辆只有油门没有刹车的汽
车,您怎么看?
董明珠:
一个好的企业就应该是只有油门没有刹车。
有的时候
企业要转型升级,但转型升级如果影响到发展,那就不叫转型升
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级。
那叫整顿,是出现了危机。
一个企业的发展就不存在刹车的问
题,当然企业发展到一定程度,是不是相对发展缓慢,要调整一下
发展思路,但不能因为这些事情而整个业绩下滑,除非你这个企业
是泡沫经济。
像国家现在 7%的增长,很多人说发展缓慢,我觉得这样说是不
对的。
前期发展确实有泡沫,现在的发展是回归正常,不能叫发展
缓慢。
企业发展某个时间快一点是正常的,某个时间也会慢一点,但
不能用快慢来衡量说这个企业就不行了。
不能把这个问题简单化。
记者:
有的机构预估,接下来三年格力还会保持 10%—15%的增
速,但三年之后这个数字就会降下来?
董明珠:
格力发展到现在,我们一直保持清醒的头脑。
尽管我
们现在做到了 1200 亿,在家电行业是屈指可数的,也是独一无二
的,但我并不认为很骄傲。
我们很冷静地认为,我们在打地基,地
基要打扎实。
地基包括进一步的管理升级,制度建设,核心团队的建设,以
及引入现在比较流行的互联网思维。
我总是认为,随着企业的发展
壮大,提高企业的管理效率是最重要的。
打造一支有激情、有活力、有思想、有创新的干部队伍,这个
企业就不会有问题。
这也是一项长期不懈的工作。
我觉得更重要的
是,围绕着提高效率,提高成本控制,从制度上进一步完善。
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