大型活动赞助招商方案招商手册赞助细则.docx
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大型活动赞助招商方案招商手册赞助细则
中华人民共和国第十一届全运会赞助招商手册（房地产类）
品牌鏖战·2009中国房地产业转型之时的品牌营销之道
2009全运会组委会市场开发部
二〇〇九年三月
第一部分全运会概况
第二部分全运会与地产攻略
第三部分全运会赞助招商产品线
第四部分赞助预算与效果评估
第五部分招商流程
第一部分全运会概况
■全运会概况
◇辉煌50年
◇明星营销
◇媒体集群
◇赛事赞助
第一节主场山东·全运会的辉煌50年
■■■■举办时间：
2009年10月11-10月23日
中华人民共和国第十一届运动会，2009年中国体育第一盛会，10月金秋，主场山东。
国家体育总局主办，各省、市人民政府承办，全国各省（直辖市、自治区）、解放军和各行业体协组团参加，四年一届的全运会成为我国水平最高、规模最大、影响力最深远的体育盛事，也为我国最高级别、最受关注、最大型的综合性体坛盛会。
2009年10月11日至23日，第十一届运动会将在齐鲁大地举办，时值建国60周年大庆，全运会50周年庆典，势必引起各级政府、媒体和公众的极大关注。
届时，胡锦涛、温家宝等国家领导人，国际奥委会高级官员，中央有关部委领导，各省市党委政府和体育高级官员齐聚山东，共享盛会。
2009全运会近50个代表团参加，参赛运动员、教练员达到2万余人，各代表团总人数将达到10万多人，创历届之最，数百万现场观众及数亿电视、电台、报纸、网络媒体受众倾情关注。
（1959～2009，全运会50年光辉的历程）
第二节明星梦工厂·奥运冠军的舆论效应
■■■■
让全运会近50个奥运冠军沸腾企业公关战！
把奥运冠军的“舆论资源”创造性转化为“购买力资源”！
2008年奥运会是制造体育明星的梦工厂，2009年全运会是体育明星展示风采的大舞台。
第十一届全运会上的世界冠军，有刘翔、张怡宁、郭晶晶、杨威、张娟娟等几十名，他们诞生在全运会，如今活跃在全运会的赛场。
而依托以他们的体育营销，随竞技的激烈程度激起市场的千层热浪，是一条实惠、实效、实用的营销之路，一条成熟的营销模式。
第三节媒体集群·40亿人次的媒体公关战
■■■■
1电视媒体
中央电视台（CCTV1CCTV2CCTV3CCTV4CCTV5CCTV7CCTV9CCTV新闻频道）
30多家省级以上电视台
100多家地市级电视台
TVB、星空卫视、凤凰卫视、新知台、东森电视台等20多家港、澳、台及海外电视台
2电台媒体
中央人民广播电台（中国之声、经济之声、中华之声、神州之声、华夏之声、华夏双语、民族之声）
31家省级广播电台的150多个频道
100多家地市级广播电台
3平面媒体
《人民日报》《参考消息》《中国体育报》《体坛周报》《光明日报》《北京晚报》《北京青年报》《新快报》
《南方日报》《江南都市报》《楚天都市报》《广州日报》《大河报》《齐鲁晚报》《中国房地产报》等500多家主流报纸
4网络媒体
新浪网焦点网搜房网网易腾讯地产中国网人民网新华网
《《《《《《《《2009年报道媒体最多，宣传力度最大、曝光率最高的大型体育赛事，近万名记者现场报道。
第四节赛事赞助·最佳的品牌推广载体
■■■■
《《《《《《《《2009全运会企业赞助可获得权益回报如下（概述）：
1官方荣誉
2广告发布
3单项赛事冠名
4公关活动
5新闻发布
6媒体宣传
7产品展览
8销售权益
9公益活动
10企业文化宣传
11技术服务
12论坛服务
13赛事颁奖
14明星代言、签售活动
15个性化方案
《《《《《《《《全球15亿华人市场，200万现场观众，强力的政府支持，丰富的资源回报。
《《《《《《《《与奥运会相比，全运会拥有更为立体的广告发布权益、更为直接的单项冠名权益。
第二部分全运会与营销攻略
■全运会与品牌攻略
◇中国品牌的后奥运时代最大运动营销舞台
◇全运会与房地产1+1>2营销法则
◇全运会营销模式下的地产客群需求
第一节再战品牌·后奥运时代最大运动营销舞台
■■■■
2009全运会，是全球经济危机下企业品牌的上升通道，是企业文化传播的策源地。
中国石化、中国移动、中国电信、中国人保、上海通用、海尔集团、富士胶卷、长安福特、可口可乐、特步（中国）、双沟酒业、隆力奇、南汽集团、美的集团、华帝燃器、东恒集团等国内外知名品牌曾作为顶级赞助商出现在全运会的赛场。
自九运会全面引入市场化运作机制以来，先后100多家国内外知名企业以不同的形式赞助全运会。
《《《《《《《《截止到2009年1月底，十一届全运会签约金额超过亿，部分签约品牌有：
中国移动
上海通用
中国石化
山东高速
中国联通
齐鲁证券
扳倒井
浪潮
特步（中国）
中国人寿
山东航空
青岛即发
英派斯
海尔集团
第二节逆势营销·全运会与房地产的1+1＞2营销法则
■■■■■
金融海啸，民生推动，行业洗牌，强势的体育营销可力助企业赢得市场博弈。
1+1>2！
的营销加法会让品牌产生强大的变化。
跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆、借力打力的营销效果。
将加法运用到房地产来看：
体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园
教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园
劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾
宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡
旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地
体育联赛+地产=多元地产，成就绿城、建业、金隅、鲁能、深圳观澜湖等全国知名企业
《《《《《《《《2009全运会+媒体+地产=经济危机背景下逆势而上的品牌地产
《《《《《《《《体育营销塑造起的地产品牌企业（列举）：
（奥运会）（观澜湖高尔夫球会）（中超联赛）（CBA）
第三节营销脉络·2009全运会房地产招商的客群需求
■■■■
从企业领军到行业推手，从区域龙头到地方新军，2009全运会的奥运行销模式为不同类型的房产企业牵头线，搭平台，与全运会众多赞助商（运动品牌、航空、信息、能源产业）同步互动，产生质变形成新营销模式，在2009年楼市回暖的关键之时，获得消费市场与资本市场的双向关注度，行业洗牌中巧占市场占有率。
《《《《《《《《全运会营销脉络梳理（地产类）：
1、全国性销售或异地销售的推动利器
⊙有效覆盖最为广泛的高端窄众客群
⊙获得全运会上千家注册媒体的广泛传播
⊙获得全国最具权威性的品牌认证
⊙中国最具领导力品牌集群，海内外关注
⊙与全运会其他产业赞助商的战略合作，形成共赢联盟
2、品牌大鳄关键期的广域传播
⊙赢得口碑，占领更大市场份额
⊙全运会主流媒体联盟对企业品牌的全国宣传
⊙各类公关活动推广企业理念，美誉品牌
⊙全国跨区域战略发展的品牌公关行销
⊙全运会期间的楼市金九银十中市场占有率显着上涨
3、休闲运动与旅游地产的最佳契机
⊙推广企业休闲、运动、旅游的深层理念
⊙旅游运动地产世界级合作平台
⊙拥有广泛的运动休闲类定向观众组织
⊙与体育运动与旅游休闲的经济效益完美契合
⊙旅游地产品牌一个突破市场的切入口
4、区域性龙头房地产企业的战略发展
⊙全运会现场企业品牌及产品联合强势渲染
⊙在一、二级房地产市场带来更大的市场认知度
⊙企业由区域性龙头向全国性发展商迈进
⊙在全交会这个全国规模最大，2009年影响力最大的展示平台上展示自己的企业及作品。
⊙2009全运会与2009年楼市金九银十火热碰撞
第三部分全运会赞助招商产品线
■第十一届全运会合作伙伴回报权益
◇赞助合作方式
◇赞助合作回报
◇广告价格列表
第一节赞助方式·追求操作的专业化和市场化视野
■■■■
1、房地产业赞助合作方式如下：
房地产企业赞助十一运会主要的合作方式有以下几种方式：
⊙中华人民共和国第11届运动会战略合作伙伴
⊙中华人民共和国第11届全运会房地产主赞助商
⊙中华人民共和国第11届全运会XX市（山东）独家房地产赞助商
⊙单项广告资源合作
2、赞助程序图列示意：
企业阅读赞助招商手册
↓
企业反馈需求，提出申请
↓
组委会提供赞助可行性个案
↓
双方就赞助方案达成共识
↓
赞助规模、权益回报内容的谈判
↓
确定细节，签订赞助合同
↓
赞助商服务和品牌保护
（以上步骤根据实际情况可以有所增加或减少）
第二节赞助回报·追求并制造价值最大化
■■■■
A级赞助战略合作伙伴（赞助费用2000万）
《《《《《《《《赛事资源
1、官方荣誉
⊙中华人民共和国第11届运动会战略合作伙伴
⊙中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员
2、十一运会特殊标志使用权
⊙全运会组委会召开新闻发布会，为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书，包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。
3、十一运会现场广告牌
十一运动开幕式、闭幕式现场广告
⊙开幕式A类广告板一块
⊙闭幕式A类广告板一块
赛事期间，比赛馆设立广告专区，企业可选择20个主要赛事A类广告板4块。
赛事期间全运会赛场，在比赛场外显要位置（如主要入口）的广告专区，设置企业宣传专区，设置气球、拱门和挂幅广告各一个。
4、单项赛事冠名权益
按十一运会各行业赞助招商顺序，企业可在33个大项中选择一单项冠名（其中男子篮球、女子篮球、
女子足球已被其他赞助商选定项目，赞助冠名的项目由全运会整体招商而定），在该单项赛事期间，企业可享受以下权
益：
冠名形式：
中华人民共和国第十一届运动会XX杯XX比赛
冠名企业可获得以下现场广告资源：
主席台横幅、领奖台广告、显示屏广告、现场广播广告
场地地面广告，比赛场地的醒目位置，制作企业名称或LOGO广告
4.3企业可在所冠名项目赛场中拥有广告专区广告板5块。
4.4企业领导人为该项赛事获奖运动员颁奖，企业获得赛事VIP门票10张，看台设有企业员工专区
5、开幕式文件袋广告
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙全运会开幕式，一共有6万多个坐席，在每个坐席的旁边，组委会将配送一个文件袋，文件袋内装有全运会的比赛日程、开幕式的议程表、山东介绍，以及部分小食品、饮料以及其它纪念品。
企业可以在文件袋侧面进行广告推广，企业的宣传资料也可以装进文件袋内。
6、20万记志愿者外穿背心广告
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙全运会志愿者20万，统一着装背心服务，志愿者背心可进行广告运作。
形式包括：
背心前后、袖子企业名称以及logo。
7、万名记者外穿背心广告
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙全运会中外记者近万名，都统一着装背心，记者背心可进行广告运作。
形式包括：
背心前后、袖子企业名称以及logo。
8、400万比赛门票的套封广告，
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙超过400万张比赛门票，可以全部配上门票封套。
门票封套可进行广告运作，包括企业名称、LOGO、企业项目介绍。
注意：
以上5、6、7、8四种资源赞助企业任选2种
9、现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围，根据企业自身需求，开辟房地产品牌（项目）或企业公益形象的展览区，展示面积为2标准展位（1个标准展位面积9×9M，企业可根据具体需求增减展位面积），企业自行搭建，展览时间为5天。
10、公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制，公交车将成为观众的主要交通工具。
企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告，使用时间为全运会前后为期半年。
《《《《《《《《媒体宣传回报
1、新闻发布会
组委会单独为企业举办“中华人民共和国第十一届运动会战略合作伙伴签约新闻发布会。
山东省级领导出席，组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。
新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体（以北京和山东媒体为主，企业如有具体需求由双方协商确定），进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。
，企业可在新闻发布会提供自己的宣传材料和宣传品、
2、媒体专访
在十一运会期间，以房地产企业体育营销主题，负责安排媒体刊发专访1次，媒体由双方协商确定。
2、媒体新闻稿
在十一运会期间，组委会安排北京主流房地产媒体4家（网络或平媒各2家），为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《VIP招待计划
1、企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动，组委会安排主席台企业赞助席就座（各行业混合安排），
2、十一运会组委会安排企业领导一人，作为某个比赛项目的颁奖嘉宾，为全国冠军、世界冠军颁发奖牌，由主持人现场点播。
3、企业可获得开幕式普通门票20张，闭幕式普通门票20张
4、赛事期间，企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。
《《《《《《《《明星代言
1、十一运会赛事后，企业与组委会商议，选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军（或者奥运冠军），成为产品形象代言人。
2、由组委会安排企业所选的全运冠军（或奥运冠军）在合适时机出席楼盘签售，或各类合适的企业品牌活动。
3、组委会安排媒体（由双方协商选择媒体类型）对所选代言的体育明星进行采访，并发布新闻稿或专题。
4、其他可行性的明星代言活动由双方协议
《《《《《《《《主题活动
1、组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售，配合执行与十一运会的公关活动
2、组委会在十一运会举办系列群众体育活动，赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注：
此类活动额外支付费用
B级赞助房地产主赞助商（1000万）
《《《《《《《《赛事资源
1、官方荣誉
⊙中华人民共和国第11届运动会房地产主赞助商
⊙中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员
2、十一运会特殊标志使用权
⊙全运会组委会召开新闻发布会，为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书，包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。
3、十一运会现场广告牌
十一运动开幕式、闭幕式现场广告
⊙开幕式A类广告板一块
⊙闭幕式A类广告板一块
赛事期间，比赛馆设立广告专区，企业可选择20个主要赛事A类广告板2块。
赛事期间全运会赛场，在比赛场外显要位置（如主要入口）的广告专区，设置企业宣传专区，设置气球、拱门和挂幅广告各一个。
4、开幕式文件袋广告
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙全运会开幕式，一共有6万多个坐席，在每个坐席的旁边，组委会将配送一个文件袋，文件袋内装有全运会的比赛日程、开幕式的议程表、山东介绍，以及部分小食品、饮料以及其它纪念品。
企业可以在文件袋侧面进行广告推广，企业的宣传资料也可以装进文件袋内。
5、20万记志愿者外穿背心广告
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙全运会志愿者20万，统一着装背心服务，志愿者背心可进行广告运作。
形式包括：
背心前后、袖子企业名称以及logo。
6、万名记者外穿背心广告
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙全运会中外记者近万名，都统一着装背心，记者背心可进行广告运作。
形式包括：
背心前后、袖子企业名称以及logo。
7、400万比赛门票的套封广告，
（此资源按十一运会合作伙伴的先后顺序而取得，先获先得。
）
⊙超过400万张比赛门票，可以全部配上门票封套。
门票封套可进行广告运作，包括企业名称、LOGO、企业项目介绍。
注意：
以上4、5、6、7四种资源赞助企业任选1种
8、现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围，根据企业自身需求，开辟房地产品牌（项目）或企业公益形象的展览区，展示面积为2标准展位（1个标准展位面积9×9M，企业可根据具体需求增减展位面积），企业自行搭建，展览时间为5天。
9、公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制，公交车将成为观众的主要交通工具。
企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告，使用时间为全运会前后为期半年。
《《《《《《《《媒体宣传回报
1、新闻发布会
组委会单独为企业举办“第11届运动会房地产主赞助商签约发布会”。
山东省级领导出席，组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。
新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的5家新闻媒体（以北京和山东媒体为主，企业如有具体需求由双方协商确定），进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。
企业可在新闻发布会提供自己的宣传材料和宣传品、
2、媒体专访
在十一运会期间，以房地产企业体育营销主题，负责安排媒体刊发专访1次，媒体由双方协商确定。
3、媒体新闻稿
在十一运会期间，组委会安排北京主流房地产媒体2家（网络或平媒各1家），为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《VIP招待计划
1、企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动，组委会安排主席台企业赞助席就座（各行业混合安排），
2、企业可获得开幕式普通门票20张，闭幕式普通门票20张
3、赛事期间，企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。
《《《《《《《《明星代言
1、十一运会赛事后，企业与组委会商议，选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军，成为产品形象代言人。
2、由组委会安排企业所选的全运冠军（非奥运冠军），在合适时机出席楼盘签售，或各类合适的企业品牌活动。
3、组委会安排媒体（由双方协商选择媒体类型）对所选代言的体育明星进行采访，并发布新闻稿或专题。
4、其他可行性的明星代言活动由双方协议
《《《《《《《《主题活动
1、组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售，配合执行与十一运会的公关活动
2、组委会在十一运会举办系列群众体育活动，赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注：
此类活动额外支付费用
C级赞助城市独家赞助商（赞助费用200万）
《《《《《《《《赛事资源
1、官方荣誉
⊙中华人民共和国第11届全运会XX市（山东）独家房地产赞助商
⊙中华人民共和国第11届运动会组委会名誉会员
2、十一运会特殊标志使用权
⊙全运会组委会召开新闻发布会，为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书，包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家新闻媒体，进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。
3、十一运会现场广告牌
十一运动开幕式、闭幕式现场广告
⊙开幕式A类广告板一块
⊙闭幕式A类广告板一块
赛事期间，比赛馆设立广告专区，企业可选择20个主要赛事A类广告板2块。
赛事期间全运会赛场，在比赛场外显要位置（如主要入口）的广告专区，设置企业宣传专区，设置气球、拱门和挂幅广告各一个。
4、现场展览区
十一运会的山东17城市的33大项赛事场馆周围，根据企业自身需求，开辟房地产品牌（项目）或企业公益形象的展览区，展示面积为2标准展位（1个标准展位面积9×9M，企业可根据具体需求增减展位面积），企业自行搭建，展览时间为5天。
5、公交线车身广告
十一运会主场馆城市济南将实行交通管制，公交车将成为观众的主要交通工具。
企业可选择济南5条重要路线的公交车
身广告，使用时间为全运会前后为期半年。
《《《《《《《《媒体宣传回报
1、新闻发布会
组委会单独为企业举办“第11届全运会XX市（山东）独家房地产赞助商签约发布会。
山东省级领导出席，组委会授予奖牌并向企业颁发荣誉证书。
新闻发布会所邀请包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的5家新闻媒体（以北京和山东媒体为主，企业如有具体需求由双方协商确定），进行现场直播和新闻报道，扩大企业影响力。
企业可在新闻发布会提供自己的宣传材料和宣传品、
2、媒体专访
在十一运会期间，以房地产企业体育营销主题，负责安排媒体刊发专访1次，媒体由双方协商确定。
4、媒体新闻稿
在十一运会期间，组委会安排北京主流房地产媒体2家（网络或平媒各1家），为企业撰写全运会营销主题500字以上
的新闻稿。
《《《《《《《《VIP招待计划
1、企业领导人可出席开、闭幕式等重要活动，组委会安排主席台企业赞助席就座（各行业混合安排）
2、企业可获得开幕式普通门票20张，闭幕式普通门票20张
3、赛事期间，企业可获得十一运会其他赛事、活动门票。
《《《《《《《《明星代言
1、十一运会赛事后，企业与组委会商议，选择一个比较适合产品气质的山东籍全运冠军，成为产品形象代言人。
2、由组委会安排企业所选的全运冠军（非奥运冠军），在合适时机出席楼盘签售，或各类合适的企业品牌活动。
3、组委会安排媒体（由双方协商选择媒体类型）对所选代言的体育明星进行采访，并发布新闻稿或专题。
4、其他可行性的明星代言活动由双方协议
《《《《《《《《主题活动
1、组委会可根据企业品牌需求或楼盘销售，配合执行与十一运会的公关活动
2、组委会在十一运会举办系列群众体育活动，赞助企业可获得优先赞助权与参与权。
注：
此类活动额外支付费用
其他赞助单项广告赞助合作
《《《《《《《《如企业根据自身条件不适合以上三类合作模式，组委会按企业需求进行重新组合。
以下为十一运会针对房地产业的各类单项广告资源，图示如下：
序号
项目
价格（万）
说明
1
奥运冠军出席房地产商业活动
50
每人每次
2
奥运冠军为房地产项目代言
200
3
全运冠军出席房地产商业活动
30
每人每次
4
全运冠军为房地产项目代言
100
5
省建场馆（山东省体育局训练中心）单项训练场馆冠名
80
每场馆每年
6
房地产公司冠名山东省优秀运动队
60-150
根据项目热门程度决定
7
中国体育彩票（山东）票面广告
300
影响力巨大，物超所值
8
山东体育战略合作伙伴
300/年
具体回报另谈
9
济南公交车广告
5万/辆/年
10
全运会现场产品展示区
济南：
3000元/M2
青岛：
2000元/M2
其它：
1000元/M2
现场布置由企业自身完成
11
新闻记者外穿背心广告
左胸加袖子：
200
后背300
记者人数：
10000左右
背心制作成本由企业承担
12
志愿者背心广告
左胸加袖子：
300
后背广告：
500
志愿者人数：
20万
背心制作成本由企业承担
13
开幕式文件袋广告
单面：
100。
双面：
150
内页资料：
10/份
楼书：
20万/份
65000个座位，包括政界、体育界官员、运动员等出席开幕式的所有人员。
14
比赛门票封套广告
济南：
150万、
青岛：
100万，
其它城市：
20万。
总共约40万张比赛门票，其中济南最多，青岛其次，其它城市相对较少。
15
创新产品、活动
双方一起策划的创新推广产品或者营销活动方式，费用收取双方另行商谈。
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