市场营销毕业实习报告范文.docx

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市场营销毕业实习报告范文

市场营销毕业实习报告范文

　　做为一名市场营销毕业生，咱们毕业实习一样都是在销售职位。

定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，幸免造成生意上的损失，还能够帮忙客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。

最后，在访问终止后，再次跟定货人员确认一下定单的正确性，然后用依照固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司的确认回执以后，再查对一下定单的正确性，终止定货。

最后，再次很有礼貌的感激客户，并告知下次的访问时刻。

　　在中国的农化产品市场日趋成熟的此日，应付多个厂家的猛烈竞争，愈来愈需要客户对咱们的认可。

透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积存市场体会，此刻我对市场有了一个或许的了解，慢慢的能够清楚。

流畅的应付客户所提到的各类问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。

　　在不断的学习专业知识和积存体会的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

可是自己关于市场的了解仍是不够深切，对专业知识把握的仍是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个专门好的解决问题的方式，在与客户的沟透进程中，缺乏体会。

　　几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些大体的销售技术：

　　一、良好的效劳态度是销售成功进行的前提

　　做为一个销售行业，咱们的目的确实是把东西卖出去以换取利润，客户确实是上帝良好的效劳态度是务必的，要想取得更多的利润就务必提高销售量。

这就要求咱们想客户之所想，急客户之所急，提高效劳质量语言要礼貌礼貌，待客要热情周到，要尽可能知足客户的要求。

　　二、沟通技术的应用

（1）透过客户需求调查，触及客户的购买问题。

客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员挖掘出来展现给客户的；

（2）了解客户购买心理，透过对客户问题缘故专业化的表达，使客户产生信赖；既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，最终造成客户的购买爱好；

　　（3）把握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展；

　　（4）应付主动提问的客户时，要合理运用先去评判一下客户问题，然后寻觅客户提问缘故，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方式。

　　六、实习总结和收成

　　在实习进程中我也碰着各类不同的客户，他们会用各类各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。

实习中不单单要应付客户，还要弄好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能取得大伙儿的确信。

　　一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我感觉自己还有以下的不足的地方：

　　一、思想上本位主义较强，随意性较大；

　　二、有时候办事不够干练；

　　3、工作主动性发挥的仍是不够，对工作的预见性和制造性不够；

　　4、业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的体会，所把握的沟通技术还不够扎实等等。

　　由于公司规模较小，正处于进展时期，我也觉察了公司存在的一些问题如：

员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作用心性和效率不高。

工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存治理，这也造成超多的产品积存和库存本钱，由于产品更新较快，一些产品乃至积存后成为淘汰品，造成超多的资金浪费，公司就应在库存治理方面，就应用较为明确合理的库存治理，精准记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，组成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存本钱。

　　在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习期间，我学到了许多东西，碰着了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。

虽然开始以为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，可是亲临其境才意识到自己潜力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增加了见地，也体验到社会竞争的残酷。

　　实习，是大学生活的终止，也是自己步入社会尽力工作的开始。

实习是我步入社会的前奏，教会我如何待人接物，如何处置各类情形。

虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方式，但这些关于我是十分重要的。

这次实习告知我，我还需要尽力尽力再尽力，计划好自己的蓝图。

在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。

在以后的工作学习中，我会加倍尽力，扬长避短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。

以后无论在什么职位上，都会尽力上进，都会做一个对自己，对工作负职责的人！

市场营销毕业实习报告范文【三】　　一、实习目的或研究目的

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技术、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素养，希望能帮忙自己以后加倍顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一样来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在专门大的差距，学校要紧专注于培育学生的学习能力和专业技术，社会要紧专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除要增强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一样公司职员的大体素养要求，以培育自己的适应能力、组织能力、和谐能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了超级重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　二、实习内容

　　实习的内容主若是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技术、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司产品的优势和公司的良好信用，踊跃开拓客户源，向顾客推销产品，并尽可能推销系列产品，完成公司分派的任务。

　　三、实习报告总结及体会

　　20xx年4月7日到4月19日，我在xx化妆品店进行了为期两个礼拜的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中加倍深刻地明白得了以前没有明白得透彻的知识。

通过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个礼拜的时刻，可是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知身世社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　　第一简单介绍一下我的实习单位：

本公司位于广州市海珠区，是一家以营销扮装品为主的私营营销公司。

虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有专门好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的中意是咱们永久的追求”为质量方针。

　　本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量查验，如觉察有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：

为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人材制造宽松的环境；注重基层员工业务素养的培训，以“增强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

　　通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、踊跃性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或效劳：

保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露珠；口红等。

这公司的经营理念是：

质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一名。

由于有良好的质量加效劳，本公司已成立了良好的业务关系。

　　虽然已是大四毕业班的，但关于实际社会工作仍是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并无教你。

宝贵的实习机缘，我想把它做好。

在这段时刻学会了一些比较琐碎的情形，但确实体会到了工作的辛酸，感觉自己在学校所学的专业知识严峻不足，不能适应猛烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，咱们这些刚出来没什么工作体会，而且本身就没好勤学学校的专业课的人来讲，全然无法和那些内行相竞争，有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理和到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的不同凡响。

它将全面查验我各方面的能力：

学习、生活、心理、躯体、思想等等。

就像是一块试金石，查验我可否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我以后可否顺利的立足于那个充满挑战的社会，也是我成立信心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的！

紧张的两个礼拜的实习生活终止了，在这两个多月里我仍是有很多的收成。

市场营销毕业实习报告范文【四】　　实习目的

　　一、通过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，查验自己所学的营销治理知识，并在实践中更好的运用这些知识，市场营销毕业实习报告。

　　二、在实习中把握企业营销活动治理的大体思路和具体实施方式，即治理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

　　3、在具体工作中留意观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门彼此协同起来一路以营销为核心。

　　4、在实习中不断的总结体会，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

　　实习要紧内容

　　我从XX年1月2日进入河南省xx科技进展，位于郑州xx，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。

我进入公司要紧担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务领导完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常接听等内部治理工作。

咱们对咱们新员工安排了二个月的职前培训，实习报告《市场营销毕业实习报告》。

　　1月2日----1月31日，一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，天天上午公司安排我公司的高级工程师对咱们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时刻，由厂长安排各个车间主任为咱们现场对如实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

　　2月1日----2月7日，公司办公室主任为咱们讲述公司的规章制度、进展历程、企业理念，其中重点为咱们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

　　2月9日---2月15日，公司的研发部门为咱们讲述我公司工程陶瓷烧制的进程和咱们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐侵蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳固性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

　　2月16日---2月28日，咱们销售部领导组织咱们到平顶山八矿现场观摩。

到平顶山八矿后咱们到了重介车间观看了咱们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩进程中咱们还拍了许多实物照片。

　　3月1日----3月7日，由我制作一些部门内部的新客户记录表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户中意度调查表。

我通过自己在学校所学习的理论知识和搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部治理的表格，然后上交销售领导斧正，表格大部份都符合要求，取得了领导的好评。

　　3月8---3月15日，由于咱们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，因此我要做一个信息的汇总工作，确实是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。

客户档案分类整理，分abc三类客户。

　　3月16—3月18日，和部门人员一路到济南煤炭设计院，让相关设计人员为故意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

　　3月19—3月20日，我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时刻和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会周围的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的预备工作大体上都考虑下到了。