饰品商业计划书完整版.docx
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饰品商业计划书完整版
饰品商业计划书
饰品商业计划书
第一篇：
饰品连锁商业计划书
饰品（筹）商业计划概要
一、短期经营
1、目标客户群-饰品组合（品牌、品类、价格、风格）-店面终端及通路（百货体系、大型超市、中小型超市、街区？
）
定位：
聚焦成熟女性，40岁以下，工作与生活用中高端饰品；
组合：
选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格，店面：
大型超市入口或沿街立面（暂不考虑独立沿街店面和百货），人流量大的区域，按10平方-20平方和30平方设计三种终端。
其中，10平方是挂墙+岛柜式终端；30平方是旗舰店；20平方是一般综合店，是主体。
2、终端风格与品牌设计（品牌设计、陈列、柜台、灯光等整体和综合的设计）寻找在流行美，顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。
3、推广手段和形式（线上、线下、团购、入户？
）
后续建立线上销售模式，以产品区隔，形成与线下互补。
4、终端管理（人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制）
人员培训：
起步期自主培训，后期网络规模扩大后，招聘专业培训老师（或考虑合作模式）培训专业人员。
激励（对员工）：
一般员工：
固定工资201X左右+提成，总体收入3-4千，及少量的分红权（如与单店业绩挂钩的5%-10%），确保行业内偏上水平，以吸引专业销售人员；负责经营的大股东：
给予日常五项费用报销并支付一定的固定工资（具体协商确定），起步后，对经营目标完成情况另行制定绩效奖金激励计划（前2家店完成磨合，顺利经营后，拟定后续经营计划）。
运作管理：
含管理标准，业务流程、软硬件系统，寻找专业人士，合作设计。
（1）管理控制点：
商品布局与陈列的控制；
商品缺货率控制；
3.单据控制；
4.盘点控制；
5.缺损率控制；
6.服务质量控制；
7.经营业绩控制。
（2）主要运作事项：
年度商品组合决策；年度开店计划决策；供货商选择及商务谈判；日常进销存管理；终端人员培训；业绩考核与改进。
其中：
日常进销存管理：
首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标（条码出入库）、配送到终端（出
入库）、资金日结算与对账（与出入库数据核对）、盘点、补货、调换货。
管理实施：
1.编写营业手册；
建立完整的培训系统；
3.不断改善营运标准
5、公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制，约定在公司章程和合资协议内
股权结构：
？
后期需要实股激励时同比例缩股即可。
网络资源对接采取付费模式或者考虑直接作为股东？
分红采取每年业绩一定比例如，30%分配，70%留作发展资金滚动发展。
店面资源对接是否考虑其参股？
进退出机制：
一年内不允许退股，一年后退股其他股东优先受让，按评估的净资产作价；新进入股东，按评估净资产溢价，具体溢价幅度视公司经营情况由股东集体协商确定。
经营权：
大股东负责日常经营，组建团队，完善管理，跟进年度经营目标完成。
其他股东按照公司章程参与公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。
单店治理：
为吸引专业人士加盟，对接稀缺资源，降低投入压力，也可考虑单店采取直营和加盟的中间形式，即允许经营者占一定股份，并按实股比例进行投入、分红。
6、单店盈利测算（乐观、保守和中等）、整体开店步骤及整体损益表测算、风险（尤其资金、人员）及应对
测算1：
讨论估计
以30平方旗舰店为例：
保守预测乐观预测？
年收入：
单月销售6万*12=72万9万*12=108万-采购成本：
72*40%=2
8.8万
=毛利：
42万65万
-年费用：
装修5万（考虑续约的不确定，一次性摊销）
租金15万
人工4千*2*12=10
小计：
30万
-总部五项及工资：
10万？
盈利2？
25？
20%
测算2：
单店平效模式
即每平方店面每年销售收入，现有碧桂园店面
4万平年；广州店面，翻3倍，约7万，则30平年销售约200万，利润70万；翻2倍为15万，较为合理？
一般综合店，20平方，年销售100万-150万间，盈利约10-30万？
流动资金：
单月占用资金=5012+铺货10万店4（平均每4月周转一次）=
6.5万。
即每店将增加的资金占用约
6.5万+10万=1
6.5万。
铺货后，平均月经营费用约6万元。
后续发展：
首期50万注册资本，起步规模开1家作为试点，其中，第一家至少要在5个月内确保盈利（月收入超过6万），否则剩余约30万资金，无法支撑后续开店计划。
2年内，20家规模，需资金约300万。
二、长期思路
1、阶段模式：
起步期即采取自主品牌模式（产品和终端品牌一致，进货后进行换标）；皮包类产品代理有优势品牌。
后期逐步考虑全自主品牌+委托加工或自主设计（具有上百家店及开展加盟后）。
2、长期目标：
前2年：
起步50万资本，半年内开2家，磨合系统和人员、标准建设等，并具备每家店年销售100万，利润20万左右的经营能力，后续每月开1家，2年内力争达到20家左右规模。
第3-5年：
逐步开展加盟模式，发展到100家，成为珠三角区域性饰品连锁品牌。
年销售额达到8000万左右，逐步实现与资本的对接。
其中，直营30家，销售额3000万，含加盟利润，总利润1500万左右（直营按利润率20%，加盟按10%）。
以上不含网络销售。
更长期的，可以选择建立区域分公司，拓展其他区域市场。
第二篇：
饰品经营店商业计划书范文
【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一方面是为了自己经营公司理个头绪，另外一个目的就是拿着这份商业计划书去融资，争取风投，好的商业计划书不单是公司的战略分析，更是拿到风险投资的有力武器。
饰品经营店商业计划书范文
背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。
我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。
以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。
经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。
我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。
我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。
相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。
实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、公司简介
。
1、设备费用
p机：
初期拟采用2台一般p，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件：
100元;
租用办公地点：
拟租用办公室约20平方米，月租200元
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加p机的台数、扩大办公面积等。
预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：
初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：
印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓，宣传海报10份。
通讯费用：
估计每月100元
参考资料：
网上和货品来源地为参考。
车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费
在线一口价：
以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：
3000元
在线拍卖：
以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。
从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。
从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。
批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。
初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
附件：
1、租赁合同
2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书
3、猴哥淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议【世界经理人办公伙伴-offie.ixo.】
第三篇：
小饰品网上商店商业计划书
市营五班唐宇学号：
1007076201X2
小饰品网上商店商业计划书（sot分析法）引言
随着人们生活水平的提高，人们注意到自己细节之处，因而流行起了小饰品，大街小巷的小饰品店令郎满目，并且随着风潮的变幻，时尚人士品位提升，商家为了获得更多利润使尽解数，饰品业竞争日益激烈。
本文通过对于饰品店分析找出饰品店经营方向。
店铺介绍
店铺类型：
小饰品店
商品：
各类饰品
客户群：
年青女性及少量男性
销售平台：
淘宝凡客京东商城当当网
市场分析
1、解决货源
小饰品种类纷繁复杂，各种各样的饰品足以让人眼花缭乱。
光是客人挑选就觉得选择性很大，卖家进货成为一个商店销售好坏的重要问题。
小饰品与单独的商品交易不同，单独的商品店买卖货物种类较少，所以货源来自一家或几家供货商，而小饰品的消费者大多为女性顾客，女性愿意花更多时间去选择更多商品，这就需要商家有足够商品种类。
多样性决定其供货商有许多个。
供货商的多少也影响商品的质量与好坏。
因此，小饰品商应建立与多个供货上的稳定关系。
保持长久良好合作关系，尽力保障货源多样性与稳定性。
这样才能让女性顾客有较大选择空间，留住新老顾客。
2网点的宣传与推广
在资金允许情况下，开直通车开始钻石展位
如果资金不足可以在淘宝论坛，天涯论坛、淘宝帮派、百姓网、赶集网、58同城、qq空间、新浪微博、XX贴吧、淘宝联盟、电子邮件qq的漂流瓶、qq群、旺旺群、旺旺这些地方都可以增加流量。
3物流
商店自己发货
找附近物流发货
4售后
7天包退，邮费自理
第四篇：
关于小饰品的创业计划书
关于小饰品的创业计划书我打算开一间专门卖小饰品的店。
因为在这个现化的社会上有不少的学生和年青人都热爱着“潮流”而他们追求“潮流”的开始是给自己一个外表,而小饰品就是他们最好的选择。
如果使用小饰品使用得合适的话就可以为自己制做一个新的外表。
竞争对手分析
因为小饰品的盈利比较低所以没有多少人会选择这个行业，而附近也没有这个行业的店了。
如果我在这附近开一间小饰品店将会成为这里的唯一家，具有很大的发前途。
市场细分及顾客选择
我主要的顾客是学生和一些社会上的年青人。
因为只有学生和年青人会把钱用来购买小饰品来装饰自己的外表而年经大的人因为在社会上已经经历了一段时间一般都是把钱存起来所以他们很少会购买这些小饰品。
公司名称
我会把我的公司的名称叫做铁钻。
因为我要每一个购买我商品的顾客知道我的商品不仅具有铁一般的质量还具有钻石的永久发亮的特点。
公司选址
我打算在黄水职业中学的前面开这一间小饰品店。
因为在黄水职业中学那里有201X多名消费能力较高职中学生那里将会是一个很好的市场。
在黄水职业中学附近还有一间振兴中学那里还有一群消费能力一般的初中生那也是一个很好的市场。
司徽
公司经营理念
为了让顾客可以安心的购买我的商品我为我的公司没计了一条标语：
不让顾客购买最贵的商品，只让顾客购买最合适自已的商品。
组织机构
在我的这一个店会有一个老板专门购买货物、一个员工负责推销、一个员工专门帮客人将商品进行维修、加工、包装等服务还有一个员工负责店的清洁和装饰。
产品与服务
在我的这个店里将会有不同的小饰品出售如：
手机的小挂绳、首饰品（颈链、手链、脚链、戒指）车上的小饰品、书包的小挂绳、家庭的小饰品等等。
我还会提供保养、保修、加工等服务。
定价策略和经营策略
我将会把商品上中下三种不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客了，我还会采取代理的方式来经营，对员工我会创立一个勤工奖（每个月评选出一个最勤力的员工向他发一笔奖金这样就可以引起员工的勤力了，资金方面我会向我的父母或我的亲戚朋友借或让他们入
股，本店开业前期，初步计划招收3名全日制雇员（包括1名推销员，1名服务员，1名清洁员）。
具体内容如下：
1）有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间。
2）勤劳刻苦，服从雇主。
3）经面试，体检合格者，与其签订劳动合同。
营销推广策略
我会组织员工在不同的时间去不同的学校向学生发送传单并且在节假日时也会举行一些相关的活动如：
元宵节时举办猜灯谜猜对的顾客可以或打折的方式得到精美的商品、春节时当顾客购买商品的金额达到一定时就会送上一封红包等活动来推广我的商品。
远景规划
在第一年时我打算采取稳打稳扎的策略，先把总店办好等有了充足的资金后就马上发展第二间店、第三间店一直开下去目标是在每个人想买小饰品时会第一时间会想到我的这一间铁钻小饰品店，我计划在第二年就开第一间分店了。
第五篇：
饰品创业计划书范文
ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：
a.
公司名称
b.
注册年月
.
公司性质
d.
公司地址
e.
融资负责人姓名
f.
职务
g.
电话
h.
传真
i.
e-mail
j.
公司主页
k.
报告机密性密级
l.
创业计划书编号
公司名称：
签字：
日期：
ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
ⅲ.执行摘要
a.
计划书的目的
a.
为有意的v提供信息
b.
为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
b.
公司概述
a.
成立日期
b.
从事行业，
例如婴儿产品制造商，
铅笔的分销商，
医药服务的供应商
.
公司的合法成立的形式，例如：
有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d.
出资所有权构成
e.
我们的主要办公地点
.
业务
a.
描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。
b.
在近期，
我们公司完成了的销售额，并且显示出
考虑到资金问题，我们期望完成
的销售额，在完成的税前利润。
在完成税前利润。
.
如果资金充足我们将
d.
产品与服务
a.
陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
生产下列产品
b.
当前我们的处于期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的
包括
。
.
我们产品的生产或配送等方面的关键特征有
。
d.
我们的的独特性是因为。
e.
我们的市场定位优势是因为我们的。
e.
管理团队
我们的团队由下列成员组成
男性和女性，他们有年的合作经验；有销售年的经验
有年的产品开发经验，并且有在的经验。
f.
营销概述
g.
竞争环境
a.
分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们的替代品或相关产品。
b.
我们产品独特性是因为如果我们能
，或我们有竞争优势因为我们的
。
h.
资金需求
a.
我们寻求作为追加投资，用于
它将使我们能
。
b.
年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
i.
风险与机会
a.
我们经营的最大的风险是
b.
我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能
.
我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将。
ⅳ.公司概述
a.
远景目标
a.
我们的目标是成为
b.
我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供
。
我们能实现这些是因为采用了
.
为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助
b.
远景
.
公司成立于并且
。
d.
符合法律规定公司全称。
公司的合法形式例如：
有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点。
给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
e.
按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。
f.
如果公司从事营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
g.
公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。
这些记录包括。
这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
h.
公司的战略合作伙伴：
如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。
在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。
描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？
举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。
供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。
合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。
i.
另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。
我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为
二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
j.
我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意
6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
k.
我们还有一些oem战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。
这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
ⅴ.行业分析
a.
我们将进入何种行业
b.
行业
a.
历史
b.
现状
b.
客户分析
.
竞争分析
a.
海外
b.
本地
d.
原材料的供应
e.
新入者的威胁
a.
海外
b.
本地
f.
替代产品
g.
结论
a.
进入时机
b.
成功因素
ⅵ.产品与风险
a.
产品介绍
a.
研发历史
b.
技术规格
.
实践证明
b.
产量目标
a.
规模经济
b.
公司的使命和销售预测
.
运作流程和功能设置
d
运作方式
a.
理由
b.
可行性
e.
选址
a.
原则
b.
比较
f.
劳动力需求
g.
研发
h.
物流管理
.
原材料及设备的供应和采购
d.
运输
e.
其它
h.
质量控制
i.
产量计划
ⅶ.竞争分析
a.
描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。
错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。
不要让你或v在你的竞争优势上感到迷惑。
通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。
看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
b.
我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。
或者我们产品的竞争对手有，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。
，我们为什么具有领先的竞争优势
ⅷ.市场和销售战略分析
a.
市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a.
定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。
未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。
市场研究的数据报告显示市场将会于出现至。
我们希望在这一段时期业务。
对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是.。
鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b.
市场环节
我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。
行业专家，预言在未来的几年中。
简要的列举市场的主要环节，你想要争取到的客户的类型。
在市场环节中产品依据，它的零售价格一般在这个范围。
这一市场环节中的产品销售的配送是通过。
我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品。
我们如何知道这些主要的。
我们感觉顾客关注我们的产品。
尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点.
b.
市场营销
a.
我们的营销计划是根据以下条件制定的。
我们希望成功渗透到市场的部分，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。
我们预计会取得的市场份额。
b.
我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。
我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。
.
我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。
我们达到这个价格是根据。
我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
客户愿意为我们的产品支付多少钱？
为什么？
d.
我们产品的分销渠道有。
这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。
市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于
e.
列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。
详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f.
，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。
公司已有了全面的广告策划和促销战略。
当资金达到位后，就会实施。
我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。
我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。
我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g.
我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。
公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：
主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。
或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。
展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的
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