市场调研活动方案.docx

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市场调研活动方案

市场调研活动方案

市场调研活动方案

产品：

键盘膜

第一步：

市场状况分析

?

行业概况

?

1键盘膜一般都用硅胶或TPU材料制成的。

2同行业比较多产品的性能差距小

发展趋势

1功能的提高

2多种式样吸引消费者

3材料的环保

第二步：

竞争情况分析

产品特性

采用进口弹性体硅胶材料，精心设计和制作，100％按照本本键盘度身定做，是本本用户必备之物质地柔软高弹性，超薄全透明，触感极佳。

新一代的硅胶产品，更薄更轻，也更透明安装简单，直接放在键盘上即可定位，无需粘贴和裁剪

使用方便，紧密贴合在键盘表面，不影响任何键盘操作

防水，再也不用担心水、可乐、果汁、咖啡等液体溅入键盘中而损害电脑防尘防脏，可避免灰尘、烟灰、饼干屑等掉入键盘中而影响键盘寿命

易清洗，防磨损，保证您拥有一个崭新而又卫生的键盘。

第三步：

消费者行为心理分析

需求：

1、防尘、防水等功能。

2、质地柔软高弹性，超薄（约0.35mm）,透明度高，触感极佳。

3、安装简单，直接放在键盘上即可定位，无需粘贴和裁剪；

4、易清洗，防磨损，保证您拥有一个崭新而又卫生的键盘

5、收纳方便，可自由曲折而不会变形。

用户购买的关注因素

关心质量和服务

第四步：

企业资源分析能力

?

信贷能力

?

?

?

?

?

生产能力营销费用人力资源销售能力分销能力

第五步：

品牌产品定位

第六步：

进行前期策略检讨和市场试行

?

前期策略检讨和市场试行，发现问题所在

?

根据深入的有目的性的市场调查，总结修改

第八步：

衍生出营销组合策略思想

?

产品/品牌

分析产品结构变化趋势，制定产品策略。

制定品牌策略

产品命名与测试

产品包装与测试

2021年十万大学生寒假社会服务活动“十个一”内容之

5举办一场文艺演出和政策宣传活动

（参与成员：

分团全体成员）

一、活动目的：

为了贯彻落实自治区党委组织部、自治区文明办、自治区教育厅、共青团广西区委、自治区学联联合下发《关于开展2021年广西十万大学生党团员创先争优寒假社会服务活动的通知》精神，在建党90周年献礼，展示当代新农村风貌，倡导积极健康的生活方式，活动组委会决定在1126个乡镇举办一场文艺演出和政策宣传活动。

二、活动内容：

1.活动主题：

“青春高歌和谐农村――2021年十万大学生寒假社会服务活动乡镇文艺演出暨政策宣讲会”

2.活动形式及要求：

1）整场活动以露天演出的形式进行，乡镇广播站、板报、流动宣传车等进行大力宣传。

2）晚会节目安排紧密围绕主题进行，将政策宣讲与文艺节目有机融合，寓教于乐充分调动广大群众的参与性。

3）节目要多样化，以歌曲、小品、相声、舞蹈、地方戏等群众喜闻乐见的方式进行，既要反映农村各项建设的新成效，又要反映农村社会发展的新变化、新面貌、新风尚。

三、活动流程

1.活动时间：

2021年XX月XX日（待定）时长：

1个半小时左右

2.活动地点：

乡镇赶圩集中地（具体待定）

4.活动出席人员：

乡镇领导、赶圩群众、或向学生、机关干部、返乡农民工及大学生志愿者共3000人左右。

5.活动环节设置：

1）主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料和调查问卷。

2）领导讲话：

由乡镇党委书记介绍2021年十万大学生寒假社会服务活动相关情况。

3）文艺演出（待定）

4）政策宣讲。

由2021年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料，介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。

5）文艺演出（待定）

6）有奖问答（可进行3―5轮有奖问答）。

按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。

7）文艺演出（待定）

8）现场抽奖。

按照收回的调查问卷编号，挑选出幸运观众若干

名名，赠送小礼品。

9）文艺演出（待定）

10）现场互动

邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品。

11）活动结束。

领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。

*备注：

各乡镇可根据具体情况设置演出环

节。

四、工作流程

1.由活动组委会向广西124县（市、区）宣传部统一下发通知，由各县党委、政府部门向乡镇传达文件精神进行工作部署，并将2021年十万大学生寒假社会服务“十个一”活动之5――举办一场文艺演出和政策宣讲活动方案提前30天发给各乡镇，由各乡镇宣传委员担任联系人，落实该项工作，各乡镇需把联系人姓名、电话上交到活动组委会。

2.针对各乡镇的不同情况，乡镇要开会研究，因地制宜落实2021年十万大学生寒假社会服务活动文艺演出暨政策宣讲活动前期准备工作，拟定演出名单、节目名单、活动地点、现场布置等相关工作。

3.自12月16日活动开始之日起，各乡镇大学生志愿者将与乡镇宣传委员联系沟通，联系人要向对应的分团长落实活动方案，以明确志愿者在活动中的工作职责，熟悉活动流程，便于提前准备相关材料，保证活动顺利开展。

五、工作要求：

为了保证举办一场文艺演出和政策宣讲活动的顺利实施，我们需要各乡镇给予大力支持和配合，具体要求如下：

1.负责演出活动的相关准备工作。

包括舞台搭建（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。

幕布类型由组委会办公室提供统一模板，各乡镇根据模版制作。

）、印发宣传资料、准备活动礼品（礼品由大学生志愿者带到各乡镇）等。

2.各乡镇要提前进行节目编排。

每个乡镇和大学生志愿者分别提供四个以上演出节目，乡镇政府、乡镇中心小学、各单位、村等分别组织表演队。

节目以唱歌、小品、相声、舞蹈、乐器演奏等形式为主以提高文艺演出的可看性和群众的参与性。

3.为了加深对活动的了解，各乡镇需要熟悉2021年十万大学生寒假社会服务活动相关资料。

活动组委会办公室提前一个月将相关文件、通知和资料下发到各个乡镇，各乡镇要熟悉活动内涵，了解活动职责，配合大学生志愿者开展各项工作，保证活动顺利开展。

*各乡镇可从以下演出节目（游戏项目）中挑选10个进行提前准备：

1.山歌独唱

2.大合唱

3.舞蹈表演

4.山歌对唱

5.相声

6.小品

7.诗歌朗诵

8.吉他弹唱

9.乐器表演

10.地方戏表演

11.戏曲表演

12.歌伴舞

13.秧歌表演

14.魔术表演

15.杂技表演

16.抢板凳游戏

17.接山歌游戏

18.踩气球游戏

19.夹气球游戏

20.吹气球游戏

21.丢筷进瓶游戏

22.夹弹珠游戏

五、乡镇对应工作人员：

乡镇宣传委员

活动成果投稿：

举办一场文艺演出和政策宣传活动过程中的图片花絮、所见所闻、志愿者心得体会、采访手札、心声祝愿等文字内容请统一以word文档形式，图片统一以jpg格式（单独上传，不要置于文档内）；文件命名为乡镇编号+姓名+文件名，例如：

0763韦娟―志愿者与XX村农民工子女一起歌唱

投稿邮箱：

来稿请发送到千千网邮箱：

qqwwr23@

2021年广西十万大学生党团员创先争优寒假社会活动

组委会办公室

二O一O年十二月二十八日

华师大07级广利中学实习队

调研活动方案

一．

二．调研主题：

关于广利高级中学高一学生对文明礼仪看法的调查调研目的：

了解学生对文明礼仪的看法，协助学校对学生文明礼仪问题

的管理。

调研方法：

采用问卷调查和个别访谈相结合的方式进行调查研究。

三．

四．调研流程：

（一）准备阶段（2021年9月27日-2021年10月10日）

在准备阶段中，调研组成员的主要工作是观察学生文明礼仪。

利用国

庆假期，各成员编写调查问卷。

国庆假期结束之后，综合各调查问卷，整理成最终的调查问卷。

（二）调查研究阶段（2021年10月11日-2021年10月24日）

在调查研究阶段中，向高一年级

2、

4、

6、

7、

8、9班共六个班（约

370人）派发调查问卷，各实习班主任做好派发和回收问卷的工作。

收集调查问卷之后，调研组成员整理分析调查问卷，并整理出重点问

题。

利用课余时间，针对重点问题，对个别学生进行访谈，了解更加详细

的情况。

整理分析访谈内容。

（三）整合阶段（2021年10月25日-2021年10月31日）

将调查研究阶段中所收集到的资料整理，并撰写成论文。

五．预期效果

为学校提供真实有效的信息和建议，方便学校管理。

销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。

本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。

据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：

4。

正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？

一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？

活动控制在范围多大内？

哪些人是促销的主要目标？

哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信用？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的"阳光行动"堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"？

是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

一、活动介绍

1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。

本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜!

!

!

”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。

二、活动口号

猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情!

三、活动内容

（一）猜价格猜中就半价

1、活动名称：

猜价格猜中就半价

2、参加资格：

凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。

满50元者，发1张竞猜券;满100元，发3张;满150，发4张;满200，发6张。

依此类推。

3、操作办法：

活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。

然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。

然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。

4、注意事项

（1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;

（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。

因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整

十、整五和整八的价格。

（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。

因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

（二）猜赠品今天你做主!

1、活动名称：

猜赠品今天你做主!

2、参加资格：

购买大家电的顾客

3、操作办法：

此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。

分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。

主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。

三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。

这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。

4、注意事项

1）赠品可以由厂家提供;

2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。

（三）猜销售额你想知道吗?

1、活动名称：

猜销售额你想知道吗?

2、参加资格：

当日购物满100元即可参加此活动

3、操作办法：

此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。

具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。

当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在店前，奖品设置为：

按照误差大小设置奖项：

金手指奖：

1名，微波炉一台大准星奖：

2名，取暖器一台猜得准奖：

3名，保暖内衣一套

四、成本预计

（一）竞猜券制作费用：

根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用;

（二）半价商品费用;

（三）赠品费用：

赠品由各家电企业提供;

（四）制作费用：

竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元;（五）活动三奖品费用：

800元

感谢您的阅读，祝您生活愉快。