中国福彩自助终端江西拓展方案.docx
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中国福彩自助终端江西拓展方案
中国福彩自助终端江西拓展方案（最终稿）
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一、江西彩票发行概况
江西福彩2013年销售48.70亿元，增幅38.21%。
体彩销售50.67亿元，较2012年增加14.58亿元，江西福、体彩销量增幅均在38%以上，市场份额接近。
据相关部门统计数据显示，从彩票的增幅来看，江西彩票市场保持五年的超高增幅，实属罕见。
从彩票市场结构来看，福、体彩的齐头并进让江西彩票市场并无明显短板，这也为销量的连年高速增长奠定了基础。
从增长率来看，江西福彩近五年的增长率惊人，除2009年、2010年31.99%、34.33%的增长率“略低”外，2011年、2012年的增长率达到了60.12%、52.48%。
即便是福彩基数不断扩大，导致上行压力有所增大，2013年江西福彩仍交出了增幅达38.21%的完美答卷。
从近五年江西人均购彩与城镇居民可支配收入、农村居民人均纯收入的对比中可以发现，江西居民用于投入彩票的比例也在逐年增加。
从彩票增幅和销量占全国比重来看，江西彩票市场近几年的发展很快，彩票发展指数也远高于全国平均水平。
据《公益时报》统计显示，2013年，江西人均购彩为219.75元，已经达到了较高水平。
当然，随着江西彩票市场近几年的高速增长，江西人均购彩还会急速增长。
江西彩票市场近几年的发展没有依赖于引进新彩种、调整游戏结构这一举措，而是循序渐进，这也为未来彩票市场的发展留有后手，而2015年福彩自助终端推向市场，正是发展的关键时间点，可以断定，江西彩票市场未来潜力巨大,前景广阔。
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二、江西福彩自助终端项目市场开发策略
根据市场调查统计，我国只有10%的人购买过彩票，而美国、法国、日本等发达国家是75%以上。
由此我们不难看出我国的彩票销售还有非常巨大的扩展空间。
从销售模式上看，目前国内最主要的销售方式还是人工投注站点人工打印彩票，彩票用现金购彩。
然而上述发达国家已有大量无人售彩机，主要安装在超市、便利店、地铁等公共场所，由购买者自助操作。
在我国，彩票自助销售模式已经在其他省份陆续上市，效果明显，将会是我国彩票行业发展的必由之路，江西也不例外。
（一）以“中国福彩综合娱乐城”形式启动福彩自助终端市场开发
1、品牌定义
（1）概念定位
福彩销售过程就是一种娱乐过程，具有其他传统游戏形式无可比拟的游戏玩法功能，在中国娱乐业中占有相当高的比重。
“中国福利彩票综合文化娱乐城”简称中国福彩综合娱乐城，它是以发展中国公益慈善事业为宗旨，以“中国福利彩票综合文化娱乐城”作为市场准入模式和市场开发载体，以福彩自助终端系统为主要承载工具、以其他常规性游戏形式为辅助的大型娱乐场所，集公益性、娱乐性、文化性、综合性、健康性（积极向上）为一体，是中国福彩销售在全国唯一一个全新概念下的售彩销售体系。
（2）特点
福彩自助投注终端是国家民政部门批准的彩票发行终端，,公益性是一种公益性活动，政府倡导，百姓参与。
各地按照政府规定的程序批准设立的游玩城（或电玩城），
娱乐性吸引了不少游戏爱好者，丰富了群众的娱乐生活，福彩自助终端上市增添了娱乐的多重性和多样性。
把福彩自助终端植入于游戏城，以公益宣传为目的，从文
化内涵的层面打造成“中国福利彩票综合娱乐城”使原,文化性有的单纯的群众娱乐生活，更增添了文化乐趣，提升群众
的社会主义文化价值观。
将现有游戏城受众群体、投资运营商两方面的资源进行整
综合性合，把单一的游戏玩乐包装成为一个全方位、立体式的综
合性娱乐活动场所，引导单一的游戏玩家成为新兴彩民，
让全民参与公益事业，提升彩票销售增长速度。
“中国福利彩票综合文化娱乐城”集社会白领阶层、农民,健康性工、社区居民、闲散人员组织起来，宣传健康向上的一面，
予乐寓教，教乐并举，使全民在享受娱乐的同时，做公益，做慈善。
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（3）中国福彩综合娱乐城的功能构成
中国福彩综合娱乐城
福彩选号分析厅福彩合买俱乐部福彩游戏大厅福彩茶叙厅
专业选号分析师现传播公益慈善信息，彩民合买活动场由浙江天福风采研发适场传授选号技巧，宣传福彩文化正能所，由彩票专家组合国情特点的福彩游戏并提供选号支持，量，彩民交流购彩心织常规性合买活动与传统游戏相结合的玩每期提供多种选号得和体会，提振彩民提高中奖率和中奖法，正确引导纯游戏玩者方案信心额度向福彩玩法转移，吸引本土彩民，发展新彩民，迎
合新兴彩民需求，拉动全
民购彩热情
（4）规模
经营站点分三种形式:
旗舰店、形象店、个性店。
旗舰店面积200平米到300平米左右。
主要部署在地级市，原则上每个地级市布置一家。
在店里布置有人工投注彩票机2至4台，中福在线视频游戏机15到30台，自助投注彩票机10到30台，并配置有VIP室，10到20座的小型教室，以及茶座。
是公司与彩票消费者互动的重要场所。
形象店面积80平米左右。
原则上每个县区布置一到二家，在店里布置有人工投注彩票机2台，自助投注彩票机1到3台。
配置有VIP室。
专营店面积15平米到40平米左右，配置人工投注机1台。
（5）中国福彩综合娱乐城品牌包装
形象包装:
以中国福彩标识作为主元素，以中国福彩主色调为基本色调，设计上大气，体现民风、民俗。
吉祥物:
设计成抽象化的可爱的青蛙，有形象的熟悉感、视觉的亲近感，俗称可以命名为“福灵”，寓意:
灵念，灵气。
具有多子多福的含义。
青蛙是人类的益友，每个人都有义务保护，创意设计理念与倡导的社会公益事业合拍。
2、中国福彩综合娱乐城市场发展愿景规划
（1）总目标
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以福彩自助终端在江西上市为契机，通过在全省建立中国福彩综合娱乐城，宣传公益事业发展的正能量，留住老彩民，引导发展新彩民，最终实现社会效益、中国福彩综合娱乐城品牌效益、由低俗而单一的传统游戏娱乐生活向公益娱乐转变、福彩销售飞跃提升四重目标，从而带动农村自助终端散户布机，促进全民参与性，使全省福彩发行事业得到长足的发展。
（2）愿景规划
初期在南昌市各区建立至少2个示范性中国福彩综合娱乐城，并建立完善的管理体系和运营体系;全省各地级市建立每市一城，单厅实现日平均2000人次初级目标2015年度顾
2016各县（市）区建立每区一城，单厅实现日平均1000人次/期规模;
—品牌基本树立，中国福彩综合文化娱乐城为百姓所接受。
2018
小型娱乐城每区若干家，每城若干售彩厅，品牌家喻户晓，形成业
远期余娱乐生活不可或缺态势，购彩成为娱乐习惯;公司层面，不断开发迎合新兴彩民需求的游戏玩法，稳定既有彩民，基本消灭非彩民
中国福彩综合文化娱乐城转变了中国彩票现有销售模式，包括自助终端模式，一旦运营正常，将低俗的娱乐游戏整合到健康向上的娱乐游戏中，唤起全民购彩热情，不仅能提高彩票销售，更能使公益慈善事业深入人心，提高全民社会主义娱乐意识，形成良好的社会帮扶氛围，社会效益无可估量。
（3）分期增长目标
成长期成熟期培育期
（3年—5年）（5年以上）（2年内）
彩民比
例提升90%50%25%目标
2014年江西省人均购彩为270元
人均年度购买
目标300元500元800元
增幅稳定在40%左右增幅稳定在50%
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增幅稳定在60%增幅目
标及份额
市场份额60%左右市场份额70%市场份额80%左右
年度彩票销售70亿200亿110亿提升
（4）市场开发基本思路
以省会南昌市为中心，各县（区）、县级市行政区域为基本单元进行市场开发前期导入，用半年的时间在南昌市西湖区、东湖区各打造2个样板城，在青云谱区、青山湖区、湾里区各打造1个样板城。
整合区属所有电玩城、游戏城，以先“嵌入游戏厅”为突破口，与业主联营，建立“厅嵌入城、城包含厅”的兼并模式。
（5）娱乐城福彩销售大厅单体预期规模
（6）中国福彩综合娱乐城具备的条件
A、日平均固定人流300人次以上的游戏城（电玩城、娱乐城）;B、日不间断50人次的稳定的人流游戏厅;C、有完善的消防设施;D、符合空间要求;F、是合法经营商户;G、热爱中国公益慈善事业和福彩事业。
（7）中国福彩综合娱乐城运营模式
物业属性运营模式政策备注
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1、业主按照要求布设自助终端1、提供福彩分析师1、出示自有物业证
服务;机，自主经营;明材料。
争取省福
2、游戏城和城内大厅按照要求彩中心给予政策补自持物业贴扶持;进行包装;2、配送资料等统一
3、至少签订8年以上的物业合制作的宣传物料;或者作协议;2、租赁物业需出示
4、配合促销和推广。
3、提供推广方案。
5年以上的租赁期租赁物业5、建立约束机制。
协议。
1、兼并收购常年亏损的娱乐城
或者娱乐厅（不含物业部分）;
收购兼并2、独家经营;
三、中国福彩自助终端市场开发运营商介绍
1、简介
浙江天福风采科技有限公司是一家专注于福利彩票自助终端系统自主研发和市场化运营的、集线下（自助终端系统）和线上（互联网）互通交融的福彩销售两条核心产品线的科技型企业，享有独立的福彩自助终端软件系统设计、研发知识产权。
公司承揽了浙江、安徽、陕西、山东等省份福彩自助终端的市场开发权和部分省份福彩线上销售权。
公司在扩大福利彩票公益事业品牌化运营的影响力的同时，旨在让更多的彩民了解到“我们是公益慈善的追随者，是福彩自助终端的使者”。
公司拥有一支集任人为善、管理科学、技术精湛、监管有力、服务到位的专业运营团队。
公司秉承福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”公益理念，宣传福彩“公益、慈善、健康、快乐、创新”的文化内涵，努力激发正能量，严格按照福彩管理规定进行自助终端的市场开发，以填补现有投注网点空白为基础，以向城市彩票发行盲点和广大村镇延伸为重点，唤起全民支持公益事业的热情为己任，弘扬“做善人、行善事、促善举”的文明新风。
2、公司运营架构
浙江天福风采科技有限公司
董事会
总经办
线上事业部自助终端事业部
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技术中心运营中心运营中心行政中心发展中心工程中心商务中心
产品部市场部采购部行政部质量部运维部财务部
浙江工程部人事部运营部企划部客服户税法部APP项目部
网站项目部浙江市场部安徽工程部支持部企业发展部客服部运营部
后台技术部安徽市场部企划部江西工程部技术部
江西市场部财务部测试部
3、专业人才梯队
学历比例职位比例
公司拥有福彩自助终端系统尖端科技前沿研发人才大部分都是70和80后，占公司比例的70%以上，年轻，有闯劲，专业技术过硬，具有非常强大的技术实力和市场运营实力。
3、团队介绍
（1）娴熟的市场运营精英组合队伍
公司自创建以来，一直重视市场运营队伍的建设，从招聘、培训、考核到最后录用，层层筛选，培养了一批机智灵活、市场开发实战经验丰富、能征善战不怕吃苦、下派市场独当一面的市场管理、市场开发、市场执行精英，目前遍布于各个开发省份已达百余人，另外贮备了相当一批市场总监、区域经理、客服、市场勤务人员，他们将派驻各地从事福彩自助终端市场开发工作。
（2）精准的自助终端售彩票市场场策划和售彩推广团队
公司与部分本科院校建立了专业人才供需机制，定向培养专业人才，并从社会层面广纳人才。
目前，已经打造了一支从自助终端市场开发，到专业从事市场
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规划、品牌化宣传、渠道设计、售彩宣传推广全方位、能精准把握现代市场营销策略的各个环节的专业策划人才，为市场开拓提供可行性很强的实施方案。
（3）专业的彩民培训专家团队
公司拥有3位具有20多年丰富经验的彩票专家担纲彩票分析师和彩民选号培训师，并在授权省份巡回指导，制定了一套比较严谨科学的、能够扩大彩民影响力的彩票分析教材和彩民选号技巧教材，已经获得了广大彩民的实践印证。
（4）资源优势和运营储备资金充足
公司具有民政部从事公益慈善事业如部分省福彩自助终端、全国养老产业开发的政府资源，公司董事长是全球温商会副会长，拥有广泛的成功企业人脉资源优势，同时，储备了相当的自助终端市场开发的运营资金，为中国福彩事业的发展奠定了坚实的物质基础。
4、整合自助终端市场开发运营思路
在全国，彩民人数仅仅占20%还不到，地下私彩也隐藏着非常大的潜力，境外博彩流失严重（每年达2000多亿元）。
针对这种情况，经过与江西省福彩中心领导共同探讨，摸索出了一条具有特色的售彩系统新概念，即从稳定老彩民入手，不断发掘新彩民潜力，新彩民包括三类人群，一是从未购彩的群体;二是传统游戏群体;三是从事地下彩的群体。
具体做法是，坚持正确的市场导向，技术上从福彩自助终端系统游戏研发做起，通过打造“中国福彩综合文化娱乐城”的平台，引导三类新彩民自觉购彩，深挖售彩潜力，开创中国彩票创新营销新时代。
四、市场开发策略
1、市场开发模型图
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2、市场开发管理模型图
3、市场开发操作流程
（1）市场调研（与福彩综合娱乐城及福彩娱乐厅选址同步进行）
A、调研（选址）内容:
城市所辖娱乐城及游戏厅的布局情况，福彩人工投注站点在路、街的密度，福彩日销售量，彩民数量，彩民单次平均投注数，彩民选择的主要玩法，彩民的职业，周边环境描述（居民区、商业区、写字楼等）
B、调研对象（也是选择采点合作对象）:
游戏厅人流（分为固定的和偶尔人群）以及周边环境、商业情况等描述，人工投注点（实体店）店主，彩民，非彩民（白领、老板、一般员工、非上班的居民、乘坐火车、汽车、飞机的候车乘客、社会闲散人员等）
C、调研目的:
科学、合理的选择合作点，以后期的售彩及销量为目的
（2）签约并按照签约条款履行相关义务
（3）改造、设备安装调试（由工程部负责设备采购、运输、安装）（4）售彩推广宣传（由省公司宣传推广部根据特点策划推广促销个案并落实）
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五、市场开发计划
1、福彩综合文化娱乐城分期开发计划
2015年度江西省“中国福彩综合娱乐城”开发计划表
经济总量所辖区县市人口数量布机完成时土地面积（平方所辖地市娱乐城娱乐厅公里）（万人）GDP亿人均区县市数量间南昌7402,36101050050426885332354
24100赣州39379,64838133515965117
18669宜春2410054110771989019
吉安252192410048187918271211
上饶22791241006571110168791112015年抚州188172410039174218979110底九江1882324100472125626570211
景德镇524812501585643557922
萍乡380250185658354892312
50新余3164113779684201112
100鹰潭3554426112379321224合计2713504406198144
说明:
1、分三期完成，一期:
2015年主要开发地级市，根据具体情况会做纵向或者横向调整，调整时可以考虑县、乡镇区域开发;说明二期:
2016年6月止，三期:
2016年至2017年底。
2、第一年为市场开发培育期，本计划仅仅是面上的，以点带面，多点开发，
主要以提升娱乐城人气和对娱乐城的认可度为目的。
3、缺少人工投注站点数据，无法预测布机密度。
6、本表不含零散布机。
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2、福彩综合娱乐城分期销售计划
江西省“中国福彩综合娱乐城”分期预测指标一览表
未来3年年度目标2015年预期人口数量所辖地市备注（万人）
布机数量销售增长率娱乐城布机数量预计承载福彩销售量单机实现
（台）（亿）及占比（个）（台）日均人次（万元）占比
预期目标由南昌5041.4710500250009125504于受到很多赣州8382.44210050001825838因素的制约，宜春5411.57210050001825因此数据只541能作为参考，吉安1.40210050001825481481根据市场发上饶1.91210050001825657657展情况会有
较大调整。
抚州1.14210050001825391391本数据缺少100%20%九江1.38210050001825472472人工实体店景德镇0.461502500912数量，数据不158158
准确。
萍乡0.545025009121851851
0.33502500912新余1131131
鹰潭1.37100500018254264262
合计4802480214.012713506750024636
1、布机数量按照每万人布机一台计算;2、未来3年预期销售=人口数*20%有效彩民*365天*10元（人均日5注）*20%增长率
说明*20%占比;3、2015年度主要以布机为主，每城承载按每台机承载50人为基数进行计算，预计销售=预计日均人次*10元（日人均购彩）*365天（根据市场开拓情况而定，按照预期人流来计算）;4、宣传到位，销售量还有可能增加。
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3、初期开发步骤
2015年1月15日开始，先选择南昌市的东湖区、西湖区两个区进行开发。
步骤工作列项时间进度
1、组建5人市场开发团队，其中市场部经理第一名，成员4人。
两人一组，东湖区和西湖1月10日一区各一组。
至1月15日步2、拟定普查调研填报表格，确定工作路径
对东湖区、西湖区所有电玩城、游戏城、游第戏厅实地进行摸底普查调研，并进行各项可1月15日二行性数据填报，每区至少选择四个候选类似至1月31日步物业。
组织专家对东湖区、西湖区选择的电玩城、第游戏城、游戏厅进行各项条件数据进行系统2月1日三评估，确定列入开发的计划，每区最终确定至2月15日步至少两个物业作为娱乐城开发目标。
1、与游戏城经营商达成联营意向并签约第2、中国福彩综合文化娱乐城形象设计出台并2月25日四组织专家确定最终设计施工稿至3月15日步3、对青云谱区、青山湖区、湾里区进行初步
普查，确定开发对象
1、按照中国福彩形象设计要求进行室内和室外装修第3月10日2、布机安装调试，正常试运营五至5月15日3、确定开业方案和售彩方案出台，在5月1步日体量较大的娱乐城进行开业仪式，邀请省
福彩、市福彩领导剪彩
1、确定青云谱区、青山湖区、湾里区各开发第5月1日一处类似物业并签约六至10月1日2、娱乐城常规性售彩推广全面展开步3、青云谱区、青山湖区、湾里区第二批娱乐
城开业
4、南昌市场开发成功，将开发其他城市
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六、中国福彩综合娱乐城宣传推广策略
目前江西全省各地都有现成的可开发的或者有希望改造的电玩城、游戏城，是开发市场第一步要考虑的问题，现有城厅可开发或者改造的体量、数量、合作模式、宣传推广方法都会影响开发进程，需要考虑的课题有:
拥有目标客户在哪里,会否合作,合作后的人流在哪里,光靠玩游戏的人流怎么引导到使用自助终端上来,这些都是很现实的问题。
所以需要在春节前组建开发团队，大的方向分两步走:
一是引导业主自愿申请合作，需要制定前期宣传策略，从选址采点开始;二是售彩宣传推广。
1、开发宣传推广路径
城市
游戏城宣传手段项目诉求
1、市场人员经过专业1、按照人口比例建设
培训后上门进行宣综合娱乐城;讲;2、把传统游戏与游戏2、组织、引导业主、玩法结合起来开发通过摸底锁定目标群商户参加举办的财新玩法;富论坛;3、政府政策支持的项
3、需要制备的宣传物目;
料有:
PPT、易拉宝、4、成倍增加玩家数
折页册子、绶带、量;
福彩纪念品、本方5、永不衰败的项目;案现场解读资料、6、做好人行善事，积一次洽谈自助终端现场体验德有好运;设备等;7、吸引私彩、地下赌4、从外地考察福彩自博玩家，增强销售，解答助终端项目的创新获得回报;
疑经验介绍和成功案8、自助终端科技发展
问例解读。
前景描述。
二次跟踪考察达成合作意向
签约
形象包装售彩推广布机安装
2、售彩宣传推广
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（1）购彩宣传目标群及特点
宣传客体特点
固定的针传统游戏玩法爱好者
对中不国碰运气的偶尔购彩的彩民同福的彩彩票爱好者传统的频繁购彩的彩民彩综民
合采做发财梦100元以上的大额度购彩的彩民取娱
不乐纯粹游玩的休闲娱乐者同城的目宣职业玩家玩博彩的私彩者和地下赌博者标传
群手
玩大的经常去境外寻求刺激的赌民段
体彩彩民转换玩法
（2）售彩宣传手段
A、特色促销推广
1、在城市成立若干个彩民合买群（线上交流）
来往群QQ群
彩民俱乐部
论坛群微信群
大群发展小群，QQ群可以网络500个人一个群，配备分析师1名，由分析
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师提供选号方法和选号方案。
2、以合买为目成立俱乐部交流互动（线下交流）
俱乐部设在综合娱乐城专门俱乐部厅，设计一个凝聚人气的好名字，建立品牌化合买俱乐部（如大赢家俱乐部），组织彩票专家，分析彩票走势，从提高兑奖率出发，提供每期的选号服务，吸引全民购彩。
B、传统促销推广（详细宣传推广见个案）
1、每期举办限额赠送彩票活动，培育期以“买一赠一”形式吸引人气，让非彩民感受购彩氛围，成长期以“买二赠一”逐步缩小赠送比例，让彩民感受自助终端和合买带来的乐趣;
2、借助政府资源，进行大奖宣传报道;
3、评选热爱公益事业的优秀彩民，报道和宣传彩民朋友的生活、学习和工作情况，以此来弘扬“做善人、行善事、促善举”的社会主义新风尚;
4、在中国福彩综合娱乐城举办“家乡美”明星公益演出活动;
5、“中国福彩杯”全民健身计划活动;
6、“中国福彩在我心中”—我的福彩梦大型现场公益全民参与演唱比赛;
7、“福彩得奖用何处”主题梦想竞猜活动。
七、江西省市场开发预算
（以三年为一个预算单元）
1、娱乐城单体物业租赁及装修成本预算
（1）1000?
面积大厅的大型福彩娱乐城
A、物业租赁费:
1000?
*18元/?
/月*12个月=21.6万元
B、装修费:
1000?
*1500元/?
=150万元（不含辅助设施）
2015年南昌市开发10个大型福彩娱乐城物业成本计算方法为:
（21.6万*3年*10个）+（150万*10个）=2148万元;
（2）500?
面积大厅的中型福彩娱乐城
A、物业租赁费:
500?
*18元/?
/月*12个月=10.8万元（一年）
B、装修费:
500?
*1200元/?
=60万元（不含辅助设施）
2015—20年江西其他地级市各开发一个中型福彩娱乐城物业成本计算方法为:
（10.8万*3年*10个）+（60万*10个）=924万元;
（3）80?
面积大厅的小型福彩娱乐城
A、物业租赁费:
80?
*15元/?
/月*12个月=1.44万元（一年）
B、装修费:
80?
*1000元/?
=8万
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