商务英语情景对话报价篇.docx
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商务英语情景对话报价篇
商务英语情景对话---报价篇
A:
Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.这产品我们有三种不同等级的品质。
B:
Istheremuchofadifferenceinprice?
价钱也有很大的分别吧？
A:
Yes,theeconomymodelisabout30%less.是的，经济型的大约便宜30%。
B:
We‘lltakethatone.我们就买那种。
A:
Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?
这种的合你的要求吗？
B:
Actually,itismorethanweneed.事实上，已超出我们所需要的。
A:
Wecangiveyoualittlecheapermodel.我们可以提供你便宜一点的型式。
B:
Letmeseethespecificationsforthat.让我看看它的规格说明书吧。
A:
You‘reaskingtoomuchforthispart.这零件你们要价太高了。
B:
wehavesomecheaperones.我们有便宜一点的。
A:
Whatisthepricedifference?
价钱差多少？
B:
Thebasicmodelwillcostabout10%less.基本型的便宜约10%左右。
A:
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
这个你们有多少种不同的型式。
B:
Wehavefivedifferentones.五种
A:
Istheremuchofapricedifference.价钱有很大的差别吗？
B:
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
A:
Thelastorderdidn‘tworkouttoowellforus上回订的货用起来不怎么顺。
B:
Whatwaswrong?
有什么问题吗？
A:
Weweredevelopingtoomuchwaste.生产出来的废品太多了。
B:
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.我建议您采用我们价格再高一级的货
A:
Didthematerialworkoutwellforyou?
那些材料进行的顺利吗？
B:
Notreally.不怎么好。
A:
Whatwaswrong?
怎么啦？
B:
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.我们觉得以这样的品质价钱太高了。
A:
Hasourmaterialbeenallright?
我们的原材料没问题吧？
B:
I‘mafraidnot.有问题呢。
A:
Maybeyoushouldorderalittlebetterquality也许您应该买品质好一点的B:
Yes,wemighthavetodothat.是呀，恐怕只有这么做了。
A:
Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.我看你最好走一趟工厂。
B:
Istheresomethingwrong？
出了什么事吗？
A:
Yes,yourlastshipmentwasn‘tuptopar.嗯，你上次送去的货没有达到标准。
B:
Let‘sgooutandhavealookatit.走，我们去看看?
。
A:
Iwantyoutolookatthismaterial.我要你看看这材料。
B:
Isthisfromourlastshipment?
这是上次叫的货吗？
A:
Yes,itis.是啊。
B:
Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.我明白为什么你用起来会有问题了。
A:
Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.我建议你改用这种替代那种。
B:
Butthatcostsmore.可是那样成本较高。
A:
Butyouwillgetlesswastefromthis.但可以减少浪费。
B:
We‘lltryitonce.那么就试一次看看吧。
A:
Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.我们的制造成本增加太多了。
B:
Youmighttryoneofourcheapercomponents.你试试这种较便宜的组件怎样？
A:
Let‘stakealookatyourpricelistagain我再看一次你们的价目表吧。
B:
Sure.I‘llbringitinnextweek.好哇，我下个礼拜带过来。
A:
Thisisthebestmaterialwehavetooffer.这是本公司所供应的最好的原料。
B:
Actually,Idon‘tthinkweneedittobethisgood.说实在的，我并不认为我们用得着这么好的。
A:
Icanletyouhavethiskindcheaper.我可以算你便宜一点。
B:
Let‘sdothat.那就这么说定吧。
A:
Howisthenewmaterialworkingoutforyou?
新原料用得如何？
B:
Fine.we‘resavingalotofmoneywithit.不错，节省了不少的钱。
A:
I‘mgladtohearthat.听你这么说真高兴。
B:
Itwasagoodsuggestion.thanks.你建议得不错，谢谢。
A:
Howmanywouldyouliketoorder?
您要订多少？
B:
Isthereaminimumorder?
有最低订购量的限制吗？
A:
No,wecanshipinlotsofanysize.没有，任何数量都可以出货。
B:
We‘lltryonecaseofthis.那么，这种的就试一箱吧。
A:
We‘rereadytotakeyourordernow.你们现在可以下订单了。
B:
Wewanttotrythiscomponentasasample.这种组件我们想试个样品看看。
A:
Icansendoneforyoutotry.我们可以寄个给你试用
B:
Yes,pleasedothat.好，那就麻烦你了。
A:
Howmanywouldyouliketoorder?
您要订多少？
B:
Howdotheycomepackaged?
货是怎样装的呢？
A:
Incasesof100.一箱装100个。
B:
We‘lltake500.我们要500个。
A:
Weneedsevenofthese.我们要七个这种的。
B:
Theycomeincasesoffive.它们是五个一箱。
A:
Then,sendtwocasesplease.这样的话，就送两箱吧。
B:
Good.thankyoufortheorder.好的，谢谢你的订货。
A:
Wecan‘thandleanorderthatsmall.这么少的数量，我们不能接受。
B:
Whatistheminimumwewouldhavetoorder？
那么我们至少得订多少呢？
A:
300pieces.300个
B:
Isee,sendthose,then.哦，那就300个吧。
A:
Wehaveaproblemwithyourorder.你订的货有点问题。
B:
Whatisit?
什么问题？
A:
Wecan‘tsplitopenacasetofillyourorder.因为我们不能拆箱来凑足你的订量。
B:
I‘llseeifwecantakethewholecase.那我考虑看看是不是可以买整箱。
A:
Doyouofferanyquantitydiscounts?
大量购买有折扣吗？
B:
No,wedon‘t.不，没有。
A:
Thengiveusthreecasesofthis.那么这种的就买三箱好了。
A:
Youcouldsavealotifyouwouldorderalittlemore.如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。
B:
Howcouldwedothat?
怎么说呢?
A:
Weofferadiscountforlargeorders.我们对大量订购有打折。
B:
Letmetakeanotherlookatourrequirements.那我们看看我们的需要量有多少。
A:
Yourpricesseemalittlehigh.你们的价钱高了一些。
B:
Wecouldmakethemlowerforyou.我们可以算你便宜一点。
A:
How?
怎么做呢?
B:
Ifyouorderinlargelots,we’llreducetheprice.如果你大量订购，我们可以降价。
A:
Wecanoffera10%discountforordersover10000pieces.订购一万个以上，我们可打九折。
B:
I’mnotsurewecanusethatmany.我怕我们用不了那么多。
A:
Itwouldrepresentquiteasavings.这省下的可是一笔不少的钱哩。
B:
Ok,I’llseewhatIcando.好吧，我考虑考虑吧。
A:
Whyaretherethreepricesquotedforthispart?
这种零件为什么有三种不同的报价?
B:
Theyrepresentthepricesfordifferentquantities.那表示不同的量有不同的价钱。
A:
Isee.原来如此。
B:
Themoreyouorder,themoreyouwillsave.订购愈多，省的钱愈多。
A:
Isthisyourstandardprice?
这是你们的基本准价吗?
B:
Yes,itis.是的。
A:
Itseemstoohightome好像贵了一点。
B:
Wecannegotiatetheunitpriceforlargeorders.如果大量订购，单价可以再谈。
A:
I’mcallingaboutmistakeonourlastinvoice.我打电话来，是因为上回的发票有错。
B:
Whatwasit?
怎么啦？
A:
Weshouldhavebeengiventhelargequantityprice.你应该开大宗折扣价才是。
B:
Yes,thatisabsolutelyright.啊，对的，是应该这样。
A:
Doesn’tthequantitydiscountapplyonthisorder?
这次下的单子没有大宗折扣吗?
B:
No,I’msorry,butitdoesn’t.抱歉，没有。
A:
Whynot?
为什么没有?
B:
Becausetheseitemsarefromdifferentshipments.因为这几项品目不属同一批货。
A:
Wecanmakethepricelowerifyouwouldorderabitmore.如果你单子下多一点，我们可以减价。
B:
Howmuchmore?
还要多下多少?
A:
Justthreemorecases.只要再三箱就可以了。
B:
Ithinkwecandothat.那我想没问题。
A:
Ihavethequotationsyouaskedfor.你要的报价已经做好了。
B:
Good,we’vebeenlookingforthem.好啊,我们一直等着看呢。
A:
I’llleavethemforyoutolookover.我会留下来给你慢慢的看。
B:
I’llgiveyouacallwhenwearereadytotalkaboutthem.等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。
A:
Wereyouabletoquoteonalltheitemsweneed?
我们需要的每个项目你都能报价吗？
B:
No,notallofthem.不，没办法全部。
A:
Oh?
whynot?
哦，为什么?
B:
Wearen’tabletosupplythethirdadfifthitems.第三及第五项目，我们没有货供应。
A:
Herearethequotationsthatyouaskedfor.这是你的报的价。
B:
Howdotheycomparetolastyear‘s?
与去年的相比怎么样。
A:
Thepriceincreaseshaven‘tbeentoobadatall.没有涨太多。
B:
That‘sgoodtohear.let‘stakealookatyourprices.那好，我们来看看你的报价吧。
A:
Ihaveaquestionaboutthisquotationyousubmitted.你提出的报价我有问题。
B:
Whatisit?
什么呢？
A:
Thethirditemhasbeenomitted.第三项目漏掉了。
B:
Oh,yes.wedon‘tcarrythatitemanymore.哦，是的，那一项目我们不再卖了。
A:
Whatisthedeadlineforsubmittingthequotation?
报价截止日是哪一天？
B:
WeneeditinourofficebynextMonday.下星期一以前要送到我们公司。
A:
Ithinkwe‘llabletomakethat.我想没问题。
B:
Good.wecan‘textendthedeadline.那好，我们可不能延期的。
A:
We‘dlikeachancetobidonthisbusiness.我们希望能有机会投标这笔生意。
B:
We‘llbetakingquotationsnextmonth.我们将在下个月接受报价。
A:
Willyouletushavethespecifications?
规格说明书可以给我们吗？
B:
Sure,justdropinmyofficesometimeandpickthemup.没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。
A:
Canyoutellmewhyourbidwasnotaccepted?
请告诉我为什么我们没有得标好吗？
B:
Ithinkyouwerealittletoohighonsomeoftheitems.我想你们有几个项目价格高了点。
A:
Onwhichones?
哪几个品
目呢？
B:
You‘reperfectlywelcometoinspectthewinningbid.我们很欢迎你来查阅得标者。
A:
Wasourbidaccepted?
我们得标了吗？
B:
No,I‘msorry.itwasn‘t.抱歉，没有。
A:
Canyoutellmewhy?
能告诉我什么原因吗？
B:
Sorry,butI‘mnotatlibertytorevealthatinformation.对不起，我示能随意泄露情报。
A:
Congratulations!
yourbidhaswon.恭喜！
你得标了。
B:
I‘mgladtohearthat.真是好消息。
A:
Whencanyoucomearoundtodiscusssomedetailswithus?
什么时候可以过来和我们讨论细节呢？
B:
I‘llbetherenextMondayatnoon.下个星期一中午吧。
A:
Whatisyourbestpriceonthisitem?
此一品目的最低价是多少？
B:
$24.95perhundredpieces。
一百个美金二十四块九毛五。
A:
Thatwillbefinewithus.这价钱还可以。
B:
Fine.I‘llstartthepaperworkforyourorderrightaway.好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。
A:
CanweeXPectthesamepriceaslasttime?
价钱能够和上次的一样吗？
B:
Oh,yes,noproblemaboutthat.哦，可以。
没问题的。
A:
Good,we‘llbeorderinginjustafewdays.很好，两三天内我们就会下订单。
A:
Thispriceisquiteabithigherthanitwaslasttime.这次的价格比上次要贵了一些。
B:
We‘resorry,butwe‘vehadaslightpriceincreasehere.真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。
A:
Slight?
Iwouldn‘tcallthisslight.一点点？
这叫一点点？
！
B:
We‘vehadtoincreaseourpricesonthisitembyjust8%.这一种我们不得已也只加了8%而已。
41）
A:
Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.
B:
Istheremuchofadifferenceinprice?
A:
Yes,theeconomymodelisabout30%less.
B:
We'lltakethatone.
A:
这产品我们有三种不同等级的品质。
B:
价钱也有很大的分别吧？
A:
是的，经济型的大约便宜30%。
B:
我们就买那种。
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A:
Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?
B:
Actually,itismorethanweneed.
A:
Wecangiveyoualittlecheapermodel.
B:
Letmeseethespecificationsforthat.
A:
这种的合你的要求吗？
B:
事实上，已超出我们所需要的。
A:
我们可以提供你便宜一点的型式。
B:
让我看看它的规格说明书吧。
（43）
A:
You'reaskingtoomuchforthispart.
B:
wehavesomecheaperones.
A:
Whatisthepricedifference?
B:
Thebasicmodelwillcostabout10%less.
A:
这零件你们要价太高了。
B:
我们有便宜一点的。
A:
价钱差多少？
B:
基本型的便宜约10%左右。
（44）
A:
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
B:
Wehavefivedifferentones.
A:
Istheremuchofapricedifference.
B:
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.
A:
这个你们有多少种不同的型式。
B:
五种
A:
价钱有很大的差别吗？
B:
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
（45）
A:
Thelastorderdidn'tworkouttoowellforus
B:
Whatwaswrong?
A:
Weweredevelopingtoomuchwaste.
B:
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.
A:
上回订的货用起来不怎么顺。
B:
有什么问题吗？
A:
生产出来的废品太多了。
B:
我建议您采用我们价格再高一级的货
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A:
Didthematerialworkoutwellforyou?
B:
Notreally.
A:
Whatwaswrong?
B:
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.
A:
那些材料进行的顺利吗？
B:
不怎么好。
A:
怎么啦？
B:
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
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A:
Hasourmaterialbeenallright?
B:
I'mafraidnot.
A:
Maybeyoushouldorderalittlebetterquallity
B:
Yes,wemighthavetodotha
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