内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书.docx
《内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书
附件2：
内蒙古自治区第一届大学生创业大赛
商业计划书
项目名称：
________________________
主营范围：
________________________
负责人：
________________________
______年______月
撰写要求：
《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000～7000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：
XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。
C14010160
一、计划摘要
计划摘要一般包括以下内容：
项目介绍;主要产品（服务）的业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;项目发展计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
主要经营范围：
本公司是集研发、生产、销售、服务为一体的专业密码锁企业。
企业专业从事密码锁开发，并为商场、大型超市、学校、个人等提供密码锁。
并与一些保险箱制作公司、防盗门制作公司等进行合作。
市场概貌：
目前市场上已有的密码锁，安全系数比较低。
而一些大型的密码锁虽然安全系数有所提高，但价格昂贵，且不易于携带。
本公司所生产的密码锁，在没有提高成本的基础上，大大加强了密码锁的安全系数。
近来，许多地方都需要密码锁，如门、保险箱、旅行箱、超市存物柜等等。
我们所研究的利用机械原理设计的防撬电子密码锁具有较高的保护作用及实用价值，更适合广大消费者的购买需求。
它可以很好的保护个人财产，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档智能锁具市场的前景乐观。
营销策略：
3.1产品特征及优势描述
3.3销售渠道策略
3.4宣传推广（包括广告词设计）
3.5市场稳定扩展期
3.4.1广告1
3.4.2广告2
3.4.3广告3
销售计划：
2.1市场与客户（需求表格）
群体
组数
是否需要
各组需求比例
是
否
学生
50
45
5
90%
个体商户
50
50
0
100%
公司企业
50
40
10
80%
家庭
50
30
20
60%
合计
200
165
35
82.5%
由此可以看出我们的产品有一个可观的销售量。
：
1.2商业模式（盈利模式）
1.2.1成品密码锁销售：
销售由我们工作人员研发的成型的密码锁，赚取利润值。
1.2.2密码锁相应器件销售：
卖成型密码锁的同时，我们也出售相应的密码锁器件，为爱好制作的购买者创造制作空间，赚取利润值。
1.2.3定制密码锁：
针对一些客户的特殊需求，我们可以为其生产特殊外形的密码锁供其使用，赚取手工费及利润值。
1.2.4产品维修：
我们出售的产品在超过免费维修期时，会收取修理费用。
1.2.5联合经营：
联系一些门窗建材厂，与其建立长期合作，为其提供相应的锁子。
赚取利润值。
1.2.6专利使用权销售：
我们公司可以为其他同类公司提供技术指导和技术培训，并且同意其销售我们的密码锁，从此赚取价值。
项目发展计划：
管理者及其组织：
4.人员与组织结构
4.1组织结构及部门职责（组织结构图）
图4.1显示的事人员负责情况与下面部门不矛盾
4.1.1生产部门（12人）
组织落实公司的生产计划，控制成本费用，增收节支工作，不断提高经济效益；编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力，并负责设计公司的改造计划、产品布局和工序间的协调，密切配合销售部门，确保订、定产品合同的履行；完成组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行任务。
4.1.2销售部门（3人）
负责对市场、客户的信息收集、分析和处理判定。
联系业务、促成销售合同、订单，积极开拓市场，开发新客户，联系业务。
三人很好的交流能力，能言善辩。
4.1.3研发部门（4人有兼职）
经历短暂发展后，我们确定可以稳定发展时，会增加技术研发的投入，开发具有竞争力的新型产品。
几个人有专业性的知识能力，有良好的创新能力。
4.1.4维修部门（12人与生产部门相同）
由制作人员负责，处理销售后维修问题。
由技术工人负责，其中设立俩到三名小组负责人。
4.1.5财务部门（2人）
及时编制年、季、月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性。
4.1.6人力资源部门（5人）
负责人员调度，员工调整，企业规划。
作出最好的发展策划。
资金需求：
现拟定公司成员20人，其中管理者3名，营销人员5名，技术研发人员2名，工人10名（另一种配置方式，不与制作人员、经理、合伙人的三均分比例矛盾）；统一密码锁成本12元，售价30元，工人工资10元/小时，每小时做10个密码锁。
假设每月零货存，所有开发的密码锁都按统一价格估值。
5.1固定资产
生产经营设备——联网计算机（12台*5000元=60,000元）
生产工具——计算机（2台*4000元=8000元）、电子锁加工设备和检测设备（10,000元）
办公家具——办公桌椅、办公电话、书架等（20,000元），其他电子设备2,000元
合计：
100,000元
5.2月销售与管理费用预测
5.2.1月销售：
每月生产并销售16000个密码锁，每个密码锁可盈利18元，合计288,000元
管理费用明细：
管理费用明细
研发费用
20,000
办公费用
500
折旧费用
1,000
销售费用
2,000
工资
40,000
福利费用
4,000
材料盈亏
500
水电费用
1,000
租赁费用
5,000
保险费用
2,000
税金及附加费
50,000
其他
4,000
合计
130,000
单位：
元/月
图5.2.1管理明细表
说明：
工资及福利费
根据项目生产要求，需要人员20人，人员工资按人均月工资2000元计算，
5.2.2销售费用
销售费用按销售收入的５％估算，可包括通讯费用，宣传费用，月需2000元。
5.2.3折旧费用：
折旧费用按六年折旧固定资产估算，月需1000元。
5.2.4税金及附加费：
根据年增值税，所得税，培训费附加估算，每月计20,000。
5.2.5其他费用包括：
不可预计性费用，摊销等
5.3月利润预测
基础数据
5.3.1产量、生产负荷：
本项目建成后，月生产电子密码锁1800个，预计成本费用21.6万元。
项目建设期为3个月，三个月后生产负荷达到60％，一年达产。
5.3.2项目计算期：
效益预测和评价按6年计算。
5.3.3项目固定资产投资：
本项目土建及其它费用投资很少、设备及安装工程投资2万元、固定资产投资合计10万元，基础材料费用3万元。
5.3.4基本折旧与摊销费用：
固定资产折旧采用综合折旧按平均年限法计算,折旧年限为6年,固定资产余值按5%计算，月合计摊销额为200元。
经测算月提取综合折旧费1000元。
5.3.5税金及附加按国家现行财税规定计算
通过计算以上数据，求得投资利润率=净利润∕月销售额*100%=（288000-130000）/288000*100%=54.86％,说明项目经济上可行，并且有较好的经济效益。
5.4启动资金需求
启动资金估算依据：
项目建立方案及相关资料；项目营运手续费用；现行行业估算指标；设备价格按现行价格计取；项目开发阶段的资本投入；初期运营成本和存货管理费用。
项目运行初期可精简材料费用，按订单控制制造电子锁的数量，注重产品细分和技术研发，着力于广告宣传和市场推广。
根据市场调研，由于新颖的设计原理保证了制作成本的低廉，因此企业初期所需的投入资金较少，合伙人集资足够保障，当企业发展到一定程度需扩大企业规模时，可以向银行进行贷款保证企业的运行。
综合以上分析，拟启动资金13万元。
5.5启动资金来源
初步股权结构
6.风险分析与对策
6.1项目投资评价
经计算项目全部投资所得税前内部收益率为54.86%；所得税后为37.8%（所得税按17%计入），均高于行业指标，说明项目经济上可行，并且有较好的经济效益。
6.2抗风险能力分析
6.2.1短期利用盈亏平衡分析
基本数据：
年固定成本：
144万元（单品成本12元*年生产120000个）
年可变成本：
130万元（月管理费用13万*10个月）
年销售收入：
480万元
年销售税金：
48万元（按销售收入10%提取）
年产量：
120000个
盈利区＝1－47.6%＝52.3%
盈亏平衡点：
生产数量＝120000×0.532＝63840个
以上计算说明，当电子密码锁生产63840个时，项目实现盈亏平衡，当少于63840个时，项目出现亏损。
当高于63840个时项目开始盈利。
项目有52.3%的盈利区，说明项目有比较强的的抗风险能力。
二、项目介绍
项目介绍的内容包括：
主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。
主营产业：
生产用单片机设计的电子密码锁功能优于传统形式的物理和传统形势下的电子锁。
产品服务：
本公司产品为基于51单片机制作的密码锁可用于实际的数字防撬盗密码锁，并具备密码保护功能。
用户可以事先设定一个密码，并保存在锁中，开锁时通过一个十进制的键盘输入正确密码解锁，将一个事先做在传统门锁前的挡板打开从而起到防撬的作用，如果输错3次密码则锁定。
该密码锁电路将以单片机为核心进行设计，通过软件编程使单片机能够完成加解密和密码保护等功能。
同时还将配合单片机利用模拟电路、数字电路等为理论依据设计一些辅助电路模块，使该密码锁能够具有发声、报警、显示等更丰富的功能，提高了密码锁的安全系数。
项目的基本情况：
1.新型密码锁以单片机为核心技术的智能化密码锁外形小巧，安全系数高，还具有发声、报警、显示等多种功能，可以满足消费者的使用需求。
2.新型密码锁售价低廉，实用价值高。
3.新型密码锁将以零售和批发的形式在各大商场、超市出售。
4.新型密码锁的成本低廉，公司初期可由合伙人集资来保证公司的启动资金。
当密码锁进入销售的稳定期，公司可扩大生产规模，向银行进行商业贷款，从保证公司的正常运行。
5.我公司还设有维修部门，对密码锁使用过程中遇到的问题进行解决。
6.我公司组成团队配置优良，拥有所需的各类专业技术人才，能够根据市场的需求，对产品的制作，销售进行改进与调整。
7.我公司对密码锁的研制侧重在内部结构的优化，拥有核心的技术。
8.我公司不仅销售密码锁，也会与大型企业进行互补合作，壮大自己的企业。
9.我们公司销售品种多样化，具有较强竞争力。
三、战略规划
战略规划的内容一般包括：
项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。
项目的目标：
我们企业的愿景是：
保天下财产安全，给天下人民实惠，创天下第一品牌，造天下第一锁头。
我们的使命：
为天下人民财产安全而创新，向天下盗贼全部失业而奋斗。
项目发展规规划：
1、我认为我们开始创业的话，我们研发出的东西虽不能独一无二，但也要抢在第一，因为只有新的东西并且好的才可以使人们去购买，先要确定市场，只有有了市场我们才能进行大规模的生产。
2、如果我们开始创业的时候，为了安全起见，我们必须从小慢慢做大，我们必须先做少量的成品到市场售卖，主要都是我们要带着我们的成品去找一些做防盗门、保险箱、旅行箱、超市存物柜等一些厂家去推销我们的电子锁，虽然这样很难，但是这样我们才能一点一点向大发展。
我们也可以做好一些成品推销给一些修锁修防盗门的个人或公司。
3、我们要买电子密码锁那么我们就要有自己的售后服务，由于我们做的是这种大型的电子密码锁，所以我们就要针对大型公司，对一些修锁修防盗门的个人或公司设定不同的售后服务。
因为公司和个人所要的保障都是不同的。
所以我们要针对他们制定出各自的售后服务。
4、我们创业就要尽量降低自己产品的生产成本（但不可以降低它的质量），所以这个钱就要在工人的身上节约，我们在创业初期锁的需求量还少的时候采取计件付费，只有合格的成品才回复给一定的工资，每100个允许做坏的个数要有一定的要求，否则就要扣去一定的钱数，当然我们每个合格成品电子密码锁的工资并不低廉。
我们也可以采取分工协作，几个工人组成一个小组，每个工人负责一个工序，这样既快又能保证质量。
不过一定要先有市场后进行大规模生产。
5、除了防盗门、保险箱、旅行箱、超市存物柜外电子密码锁还可以应用于桑拿商城、洗浴中心的存物柜处。
6、如果电子锁是用在防盗门、保险箱等存放贵重物品上时我们也可以再设定电路，当如密码三次后自动报警定位，警方可以给主人打电话确认是否安全。
四、创业组织结构
组织结构的内容包括：
团队成员间的分工、分组、协作、联系等要素之间的相互关系。
组织结构：
4.1组织结构及部门职责（组织结构图）
图4.1显示的事人员负责情况与下面部门不矛盾
4.1.1生产部门（12人）
组织落实公司的生产计划，控制成本费用，增收节支工作，不断提高经济效益；编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力，并负责设计公司的改造计划、产品布局和工序间的协调，密切配合销售部门，确保订、定产品合同的履行；完成组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行任务。
4.1.2销售部门（3人）
负责对市场、客户的信息收集、分析和处理判定。
联系业务、促成销售合同、订单，积极开拓市场，开发新客户，联系业务。
三人很好的交流能力，能言善辩。
4.1.3研发部门（4人有兼职）
经历短暂发展后，我们确定可以稳定发展时，会增加技术研发的投入，开发具有竞争力的新型产品。
几个人有专业性的知识能力，有良好的创新能力。
4.1.4维修部门（12人与生产部门相同）
由制作人员负责，处理销售后维修问题。
由技术工人负责，其中设立俩到三名小组负责人。
4.1.5财务部门（2人）
及时编制年、季、月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性。
4.1.6人力资源部门（5人）
负责人员调度，员工调整，企业规划。
作出最好的发展策划。
五、产品服务
产品（服务）介绍应包括以下内容：
产品（服务）的概念、性能及特性;主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利。
产品概念：
本公司产品为基于51单片机制作的密码锁可用于实际的数字防撬盗密码锁，并具备密码保护功能。
用户可以事先设定一个密码，并保存在锁中，开锁时通过一个十进制的键盘输入正确密码解锁，将一个事先做在传统门锁前的挡板打开从而起到防撬的作用，如果输错3次密码则锁定。
该密码锁电路将以单片机为核心进行设计，通过软件编程使单片机能够完成加解密和密码保护等功能。
同时还将配合单片机利用模拟电路、数字电路等为理论依据设计一些辅助电路模块，使该密码锁能够具有发声、报警、显示等更丰富的功能，提高了密码锁的安全系数。
产品性能及特性本公司以STC89C51单片机为核心设计的电子密码锁功能优于传统形式的物理或电子锁。
单片机具有体积小、功能多、功耗低、性价比高等特点，已广泛应用于日常生活中的很多领域。
基于51单片机的电子密码锁，密码格式为6位十进制数。
该密码锁具有可修改密码的功能，用户可以设定密码并保存在锁中；密码锁还具有锁定功能，开锁时若连续3次输入错误的密码则密码锁进行一个长时间的报警延时，防止无限制的多次输入尝试蒙出密码锁的密码。
本产品电路主要由三个主要模块构成，他们分别是：
微控制器模块、显示模块、按键模块。
微控制器模块是电路的核心，密码锁采用的微控制器是宏晶科技生产的STC89C51单片机。
显示模块由六个共阴7段数码管构成，输入的密码和一些控制信息。
按键模块采用的4×3矩阵式按键设计，其功能是输入六位十进制格式密码。
除此之外单片机还外接LED和蜂鸣器起到提示报警的作用。
本产品在设计和制作的过程中待解决的关键问题是对单片机进行编程，编制的程序要能够正确的完成所要求的任务。
最后把编好的程序下载到单片机后还需进行测试，保证该单片机能够稳定不出错的工作。
目前市场上的密码锁一部分安全系数较低，另一部分安全系数虽较高，但外形较为庞大，不易携带，价位较高，难以在消费者中普及。
本公司所研制的密码锁从制作原理上给出新的突破，我们利用单片机作为核心部件，对其进行编程等一系列的技术开发，使得所开发的密码锁在安全系数上有了质的飞跃并且引进了许多新的功能，但同时密码锁的体积依旧较小，最关键的是本公司基于51单片机的电子密码锁大大降低了电子密码锁的制作成本。
因此，本公司的密码锁具有外观小巧，安全系数高，功能强大有发声、报警、显示等优势。
通过对单片机进行编程，并多次测试，使得最终提供给用户的密码锁操作十分方便，实现了简易密码锁的智能化。
由于成本的减少，使得产品定价相比于同类产品较低，利于在消费者中普及。
：
主要产品：
本公司是集研发、生产、销售、服务为一体的专业密码锁企业。
企业专业从事密码锁开发，并为商场、大型超市、学校、个人等提供密码锁。
并与一些保险箱制作公司、防盗门制作公司等进行合作。
生产用单片机设计的电子密码锁功能优于传统形式的物理和传统形势下的电子锁。
产品市场竞争力：
对于原有的便于携带的简易的密码锁销售市场，本公司生产的新型密码锁将具有更大的市场竞争力，更加适应大众消费者的购买需求，价格没有提高，但密码锁的安全系数大大提高且新增设了多种功能，对防盗作用起到很好的效果。
对于大型制锁公司，我公司在销售密码锁业绩稳定后，公司发展相对稳定时，采取合作方式，为他们的的产品保障安全、防盗等性能的同时，简化技术，新增功能，降低成本，最终带来企业双赢的局面，而我公司的的竞争实力也有了提高，扩展了市场领域。
新产品的计划和分析：
目前，市场上的电子密码锁价格差异较大，但都价格较高。
在建立公司之初，我们调查了部分国内外著名锁具企业及其旗下产品，如美国MASTERLOCK（玛斯特安防锁具）公司，中国固力公司，三环公司等。
经对比，得到如下分析图：
通过上表可以发现，价格分布有两个高峰，分别为40-50元附近与80-90元附近。
相比较价格低于60元的电子密码锁还是很少的，而本公司生产的密码锁初步定价为30元。
可见，在价格上我们占有很大的优势。
产品市场分析：
群体
组数
是否需要
各组需求比例
是
否
学生
50
45
5
90%
个体商户
50
50
0
100%
公司企业
50
40
10
80%
家庭
50
30
20
60%
合计
200
165
35
82.5%
由此可以看出我们的产品有一个可观的销售量。
产品的品牌与专利：
我们公司可以为其他同类公司提供技术指导和技术培训，并且同意其销售我们的密码锁，从此赚取价值。
六、市场预测
市场预测应包括以下内容：
市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本项目产品（服务）的市场地位;市场区格和特征等等。
市场现状综述：
目前市场上已有的密码锁，安全系数比较低。
而一些大型的密码锁虽然安全系数有所提高，但价格昂贵，且不易于携带。
本公司所生产的密码锁，在没有提高成本的基础上，大大加强了密码锁的安全系数。
近来，许多地方都需要密码锁，如门、保险箱、旅行箱、超市存物柜等等。
我们所研究的利用机械原理设计的防撬电子密码锁具有较高的保护作用及实用价值，更适合广大消费者的购买需求。
它可以很好的保护个人财产，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档智能锁具市场的前景乐观。
竞争厂商概览：
对于原有的便于携带的简易的密码锁销售市场，本公司生产的新型密码锁将具有更大的市场竞争力，更加适应大众消费者的购买需求，价格没有提高，但密码锁的安全系数大大提高且新增设了多种功能，对防盗作用起到很好的效果。
对于大型制锁公司，我公司在销售密码锁业绩稳定后，公司发展相对稳定时，采取合作方式，为他们的的产品保障安全、防盗等性能的同时，简化技术，新增功能，降低成本，最终带来企业双赢的局面，而我公司的的竞争实力也有了提高，扩展了市场领域。
目标客户和目标市场：
本公司制作的密码锁适合中高档消费者的购买需求，特别是大学校园及大型超市、商场中的个体销售者及其他公共场所可以成为我们的长期客源。
七、营销计划
营销策略应包括以下内容：
市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。
市场机构营销渠道：
Ⅰ学校是我们很大的一个市场。
前期为同学们提供试用后再付款服务，假如某位同学觉得我们的产品好，就会把该产品推荐给他的同学，这样一个带一圈，扩大我们电子密码锁的影响范围。
Ⅱ在一些商场、大型超市人流较密集的地方，设置一些储物柜是十分必要的。
但很多购物者担心把东西放在储物柜中不安全，因此宁愿拎着一大堆物品疲惫的购物。
考虑到这种情况，本公司和一些大型商场、超市建立长期的合作关系，为他们提供电子密码锁并提供相关技术问题的解答。
Ⅲ随着互联网的飞速发展，网购越来越成为一种时尚。
与此对应，网络销售也成为我们销售的一种必不可少渠道。
我们结合一定力度的广告宣传推动网络销售渠道，并通过委托广告代理企业或者其它企业寻找顾客。
Ⅳ与此同时，我们将与一些保险箱制作公司、防盗门制作公司等进行合作。
将本公司生产的电子密码锁作为他们终极产品的重要部件。
营销队伍：
需三人组队。
负责对市场、客户的信息收集、分析和处理判定。
联系业务、促成销售合同、订单，积极开拓市场，开发新客户，联系业务。
三人很好的交流能力，能言善辩。
销售策略：
一个成功的宣传推广，应运用多种宣传手段全方位立体传播。
本公司以以下操作宣传推广：
Ⅰ平面印刷媒体（宣传册、海报、传单、条幅）
Ⅱ宣传车等传统媒介为主体
Ⅲ整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径进行产品宣传。
Ⅳ在学校推广电子密码锁主要通过制作海报和宣传单的方式进行宣传。
在学校人流较集中的地方，如食堂前摆摊宣传，现场分派人手向学生口头宣传，并以宣传单的方式上宿舍宣传。
Ⅴ在大型商场、超市主要采用电视与广播宣传，并不定期的举行一些优惠活动，有奖活动，吸引消费者的眼球。
Ⅵ与网络消费相对应，我们将建立完整的网站宣传体系。
同时做一些公交车车身广告与出租车顶灯广告，在消费者中普及我们的产品。
如果您很乐意花高价钱去买一个传统模式的物理锁或电子锁，并且不介意他的功能及安全性的低下请别继续看下去——
如果您不在意锁的安全性，也不介意锁的体积大、功能少、能耗高、性价比低，让不法分子总是得逞的话，请到此为止——
如果您总是习惯弄丢钥匙，不怕被一堆沉重的钥匙所劳累，还不怕密码被别人破解，那么您可以离开了——
如果您对资源的浪费毫不关心，那算我找错人了——
如果——你耐着性子看到这里——那说明您一定对我们的产品感兴趣，——STC89C51单片机电子密码锁！
它的具体优势就不用我多说了，东西就在您的眼前，您试用一下就知道我为什么向您推荐了······
我们公司由各类型专业人员组成，不仅可以做到管理妥当，而且能让公司步步高升行销完美，谢谢您对我们的信任！
我们也会值得你们的信任！
价格决策：
本公司采用成本导向定价法与竞争导向定价法相结合的定价策略。
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法。
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的一种定价方法。
企业发展初期我们主要采用成本导向定价法中的盈亏平衡定价与竞争导向定价法中的随行就市定价法相结合，在了解市
升级会员 