内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书Word文档格式.docx

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资金需求状况等。

主要经营范围：

本公司是集研发、生产、销售、服务为一体的专业密码锁企业。

企业专业从事密码锁开发，并为商场、大型超市、学校、个人等提供密码锁。

并与一些保险箱制作公司、防盗门制作公司等进行合作。

市场概貌：

目前市场上已有的密码锁，安全系数比较低。

而一些大型的密码锁虽然安全系数有所提高，但价钱昂贵，且不易于携带。

本公司所生产的密码锁，在没有提高本钱的基础上，大大增强了密码锁的安全系数。

近来，许多地方都需要密码锁，如门、保险箱、旅行箱、超市存物柜等等。

咱们所研究的利用机械原理设计的防撬电子密码锁具有较高的保护作用及实用价值，更适合广大消费者的购买需求。

它能够专门好的保护个人财产，随着我国对外开放的不断深切，高级建筑进展专门快，高级智能锁具市场的前景乐观。

营销策略：

产品特征及优势描述

销售渠道策略

宣传推行（包括广告词设计）

市场稳固扩展期

3.4.1广告1

3.4.2广告2

3.4.3广告3

销售计划：

市场与客户（需求表格）

群体

组数

是否需要

各组需求比例

是

否

学生

50

45

5

90%

个体商户

100%

公司企业

40

10

80%

家庭

30

20

60%

合计

200

165

35

%

由此能够看出咱们的产品有一个可观的销售量。

：

商业模式（盈利模式）

1.2.1成品密码锁销售：

销售由咱们工作人员研发的成型的密码锁，赚取利润值。

1.2.2密码锁相应器件销售：

卖成型密码锁的同时，咱们也出售相应的密码锁器件，为爱好制作的购买者创造制作空间，赚取利润值。

1.2.3定制密码锁：

针对一些客户的特殊需求，咱们能够为其生产特殊外形的密码锁供其利用，赚取手工费及利润值。

1.2.4产品维修：

咱们出售的产品在超过免费维修期时，会收取修理费用。

1.2.5联合经营：

联系一些门窗建材厂，与其成立长期合作，为其提供相应的锁子。

赚取利润值。

1.2.6专利利用权销售：

咱们公司能够为其他同类公司提供技术指导和技术培训，而且同意其销售咱们的密码锁，从此赚取价值。

项目进展计划：

管理者及其组织：

4.人员与组织结构

组织结构及部门职责（组织结构图）

图显示的事人员负责情形与下脸部门不矛盾

4.1.1生产部门（12人）

组织落实公司的生产计划，控制本钱费用，增收节支工作，不断提高经济效益；

编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力，并负责设计公司的改造计划、产品布局和工序间的协调，紧密配合销售部门，确保订、定产品合同的履行；

完成组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行任务。

4.1.2销售部门（3人）

负责对市场、客户的信息搜集、分析和处置判定。

联系业务、促成销售合同、定单，踊跃开拓市场，开发新客户，联系业务。

三人专门好的交流能力，能言善辩。

4.1.3研发部门（4人有兼职）

经历短暂进展后，咱们肯定能够稳固进展时，会增加技术研发的投入，开发具有竞争力的新型产品。

几个人有专业性的知识能力，有良好的创新能力。

4.1.4维修部门（12人与生产部门相同）

由制作人员负责，处置销售后维修问题。

由技术工人负责，其中设立俩到三名小组负责人。

4.1.5财务部门（2人）

及时编制年、季、月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性。

4.1.6人力资源部门（5人）

负责人员调度，员工调整，企业计划。

作出最好的进展策划。

资金需求：

现拟定公司成员20人，其中管理者3名，营销人员5名，技术研发人员2名，工人10名（另一种配置方式，不与制作人员、领导、合股人的三均分比例矛盾）；

统一密码锁本钱12元，售价30元，工人工资10元/小时，每小时做10个密码锁。

假设每一个月零货存，所有开发的密码锁都按统一价钱估值。

固定资产

生产经营设备——联网运算机（12台*5000元=60,000元）

生产工具——运算机（2台*4000元=8000元）、电子锁加工设备和检测设备（10,000元）

办公家具——办公桌椅、办公电话、书架等（20,000元），其他电子设备2,000元

合计：

100,000元

月销售与管理费用预测

5.2.1月销售：

每一个月生产并销售16000个密码锁，每一个密码锁可盈利18元，合计288,000元

管理费用明细：

管理费用明细

研发费用

20,000

办公费用

500

折旧费用

1,000

销售费用

2,000

工资

40,000

福利费用

4,000

材料盈亏

水电费用

1,000

租赁费用

5,000

保险费用

税金及附加费

50,000

其他

合计

130,000

单位：

元/月

图5.2.1管理明细表

说明：

工资及福利费

按照项目生产要求，需要人员20人，人员工资按人均月工资2000元计算，

5.2.2销售费用

销售费用按销售收入的５％估算，可包括通信费用，宣传费用，月需2000元。

5.2.3折旧费用：

折旧费用按六年折旧固定资产估算，月需1000元。

5.2.4税金及附加费：

按照年增值税，所得税，培训费附加估算，每一个月计20,000。

5.2.5其他费用包括：

不可估计性费用，摊销等

月利润预测

基础数据

5.3.1产量、生产负荷：

本项目建成后，月生产电子密码锁1800个，估计本钱费用万元。

项目建设期为3个月，三个月后生产负荷达到60％，一年达产。

5.3.2项目计算期：

效益预测和评价按6年计算。

5.3.3项目固定资产投资：

本项目土建及其它费用投资很少、设备及安装工程投资2万元、固定资产投资合计10万元，基础材料费用3万元。

5.3.4大体折旧与摊销费用：

固定资产折旧采用综合折旧按平均年限法计算,折旧年限为6年,固定资产余值按5%计算，月合计摊销额为200元。

经测算月提取综合折旧费1000元。

5.3.5税金及附加按国家现行财税规定计算

通过计算以上数据，求得投资利润率=净利润∕月销售额*100%=（288000-130000）/288000*100%=％,说明项目经济上可行，而且有较好的经济效益。

启动资金需求

启动资金估算依据：

项目成立方案及相关资料；

项目营运手续费用；

现行行业估算指标；

设备价钱按现行价钱计取；

项目开发阶段的资本投入；

初期运营本钱和存货管理费用。

项目运行初期可精简材料费用，按定单控制制造电子锁的数量，注重产品细分和技术研发，着力于广告宣传和市场推行。

按照市场调研，由于新颖的设计原理保证了制作本钱的低廉，因此企业初期所需的投入资金较少，合股人集资足够保障，当企业进展到必然程度需扩大企业规模时，能够向银行进行贷款保证企业的运行。

综合以上分析，拟启动资金13万元。

启动资金来源

初步股权结构

6.风险分析与对策

项目投资评价

经计算项目全数投资所得税前内部收益率为%；

所得税后为%（所得税按17%计入），均高于行业指标，说明项目经济上可行，而且有较好的经济效益。

抗风险能力分析

6.2.1短时刻利用盈亏平衡分析

大体数据：

年固定本钱：

144万元（单品本钱12元*年生产120000个）

年可变本钱：

130万元（月管理费用13万*10个月）

年销售收入：

480万元

年销售税金：

48万元（按销售收入10%提取）

年产量：

120000个

盈利区＝1－%＝%

盈亏平衡点：

生产数量＝120000×

＝63840个

以上计算说明，当电子密码锁生产63840个时，项目实现盈亏平衡，当少于63840个时，项目出现亏损。

当高于63840个时项目开始盈利。

项目有%的盈利区，说明项目有比较强的的抗风险能力。

二、项目介绍

项目介绍的内容包括：

主营产业、产品和服务、项目的竞争优势和所处阶段等大体情形。

主营产业：

生产用单片机设计的电子密码锁功能优于传统形式的物理和传统形势下的电子锁。

产品服务：

本公司产品为基于51单片机制作的密码锁可用于实际的数字防撬盗密码锁，并具有密码保护功能。

用户能够事前设定一个密码，并保留在锁中，开锁时通过一个十进制的键盘输入正确密码解锁，将一个事前做在传统门锁前的挡板打开从而起到防撬的作用，若是输错3次密码则锁定。

该密码锁电路将以单片机为核心进行设计，通过软件编程使单片性能够完成加解密和密码保护等功能。

同时还将配合单片机利用模拟电路、数字电路等为理论依据设计一些辅助电路模块，使该密码锁能够具有发声、报警、显示等更丰硕的功能，提高了密码锁的安全系数。

项目的大体情形：

1.新型密码锁以单片机为核心技术的智能化密码锁外形小巧，安全系数高，还具有发声、报警、显示等多种功能，能够知足消费者的利用需求。

2.新型密码锁售价低廉，实用价值高。

3.新型密码锁将以零售和批发的形式在各大商场、超市出售。

4.新型密码锁的本钱低廉，公司初期可由合股人集资来保证公司的启动资金。

当密码锁进入销售的稳固期，公司可扩大生产规模，向银行进行商业贷款，从保证公司的正常运行。

5.我公司还设有维修部门，对密码锁利用进程中碰到的问题进行解决。

6.我公司组成团队配置优良，拥有所需的各类专业技术人材，能够按照市场的需求，对产品的制作，销售进行改良与调整。

7.我公司对密码锁的研制偏重在内部结构的优化，拥有核心的技术。

8.我公司不仅销售密码锁，也会与大型企业进行互补合作，壮大自己的企业。

9.咱们公司销售品种多样化，具有较强竞争力。

三、战略计划

战略计划的内容一般包括：

项目的宗旨和目标、项目的进展计划和策略。

项目的目标：

咱们企业的愿景是：

保天下财产安全，给天下人民实惠，创天下第一品牌，造天下第一锁头。

咱们的使命：

为天下人民财产安全而创新，向天下盗贼全数失业而奋斗。

项目进展规计划：

一、我以为咱们开始创业的话，咱们研发出的东西虽不能唯一无二，但也要抢在第一，因为只有新的东西而且好的才能够令人们去购买，先要肯定市场，只有有了市场咱们才能进行大规模的生产。

二、若是咱们开始创业的时候，为了安全起见，咱们必需从小慢慢做大，咱们必需先做少量的成品到市场售卖，主要都是咱们要带着咱们的成品去找一些做防盗门、保险箱、旅行箱、超市存物柜等一些厂家去推销咱们的电子锁，虽然如此很难，可是如此咱们才能一点一点向大进展。

咱们也能够做好一些成品推销给一些修锁修防盗门的个人或公司。

3、咱们要买电子密码锁那么咱们就要有自己的售后服务，由于咱们做的是这种大型的电子密码锁，所以咱们就要针对大型公司，对一些修锁修防盗门的个人或公司设定不同的售后服务。

因为公司和个人所要的保障都是不同的。

所以咱们要针对他们制定出各自的售后服务。

4、咱们创业就要尽可能降低自己产品的生产本钱（但不能够降低它的质量），所以那个钱就要在工人的身上节约，咱们在创业初