南开17春学期《渠道管理与区域规划》在线作业2满分答案.docx

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南开17春学期《渠道管理与区域规划》在线作业2满分答案

17春学期《渠道管理与区域规划》在线作业

试卷总分:

100得分:

100

一、判断题（共50道试题,共100分）

1.渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

2.与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

3.一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

4.渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

5.根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

6.渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

7.零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

8.权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

A

9.价格被列为六类服务产出之一

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

A

10.三种情况下战略联盟更合适：

一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B

11.选择性分销是用于支持高质量定位策略的

A.错误

B.正确

满分：

2分

正确答案:

B