XX年房地产项目销售打算书.docx

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XX年房地产项目销售打算书

XX年房地产项目销售打算书

　　一.销售节拍

（一）销售节拍的制定原那么：

推行销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样持续3-4个月的时刻，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为宜，再结合以实际客户储蓄情形最终确信；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一样情形下为项目部先出具大体的工程节点，据此营销策划部制定销售打算。

制定本打算的重要节点时刻时，未与工程部跟进。

故本销售打算相关节点只是初稿。

待工程节点确信后，再最终定稿。

　　1.推行销售期安排3-4个大的推行节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售维持持续、连贯。

　　2.鉴于年末临近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。

　　3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放成效。

（二）-销售节拍安排：

　　1.xx年10月底—xx年12月，借大的推行活动推出-项目

　　2.xx年12月底—xx年1月初，召开产品公布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

　　3.

xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

　　4.xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

　　二.销售预备（xx年1月15日前预备完毕）

　　1.户型统计：

　　ø由工程部设计负责人、营销部-一起负责，于xx年12月31日前完成

　　ø鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包括对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

　　2.销讲资料编写：

　　ø由营销部-、策划师负责，于xx年12月31日前完成

　　ø-项目销将资料包括以下几个部份：

　　购买-的理由：

产品稀缺性销讲

　　大体数据：

-的要紧经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时刻、要紧交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。

xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

　　建筑工艺及材料：

需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等大体大体资料。

xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

　　客户问题集：

以答客问形式书写，针对英郦庄园的好坏势，做出销讲解决方法。

　　样板区销讲：

　　不利因素公示

　　3.置业顾问培训：

　　ø由营销部-负责，培训时刻从xx年11月底—xx年1月

　　ø培训内容包括：

　　销讲资料培训，时刻：

xx年11月底—xx年12月初

　　建筑、景观计划设计培训，时刻：

xx年12月初

　　工程工艺培训，时刻：

xx年12月初

　　样板区、样板房培训，时刻：

xx年1月9日

　　销售培训，时刻：

xx年12月—xx年1月出

　　2.预售证

　　由销售内页负责，于xx年1月10号前完成

　　3.面积测算

　　由销售内页负责，于xx年1月10号前完成

　　4.户型公示

　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，因此在销售前应预备户型的公示，方便客户选房，幸免置业顾问犯错。

　　由策划师负责，于xx年1月10号前完成

　　5.交房配置

　　由工程设计线蒋总负责，于xx年1月10号前完成

　　6.一千米外不利因素

　　由策划师负责，具体调研后，与销售领导-会商后，于xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

　　三.样板区及样板房

（一）样板区

　　1.样板区范围：

考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此咱们将-售楼中心至1#样板房区域所包括的整个大区都打造成为样板区。

物管，保洁等须依照样板房的治理规定进行治理。

其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行乐趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。

（注：

从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区）

　　2.样板区作用：

最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表现国色天香大社区远见、高级、生态、宜居、增值的社区概念，表现独具特色的建筑风格。

　　3.样板区展现安排：

　　ø确信对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；

　　ø确信y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和成效交底；

　　ø明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

　　ø具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

　　1.样板房选择：

样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时刻较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，可不能阻碍后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工阻碍客户参观的情形。

选定1#楼平层、底跃各一套。

　　2.样板房作用：

考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计能够引导客户更好的明白得户型设计，同时也是对推行所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。

　　3.样板房展现安排：

　　前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进和谐。

样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推行时，到访客户时参观。

样板房的日常治理工作由营销部-负责，。

　　四.展现道具

　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

　　1.沙盘模型：

-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

　　2.户型模型：

-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

　　3.户型图：

-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

　　五.价钱策略

　　均价确信：

包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。

价钱按建筑面积计算，不包括赠送面积。

价钱策略包括：

销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。

价钱走势分析，节点价钱初步估量，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售领导优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确信优惠权限，坚决执行，避免权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

　　时刻安排：

营销策划部于xx年1月10日提出销售价钱表和销售政策。

　　六.推行：

xx年10月底前确信广告推行公司，xx年11月低前出具具体的推行方案。