中国平安保险广告策划书.docx

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中国平安保险广告策划书

中国平安保险广告策划书

篇一：

平安保险产品营销策划书

智慧之选未来之星

平安保险产品营销策划书——平安智慧星终身寿险（万能型）

班级：

金保1131

姓名：

***

策划时间：

20XX年11月10日

前言..........................................................1

一、任务概要.....................................................

错误！

未定义书签。

（一）产品基本情况...........................................

错误！

未定义书签。

（二）投保须知...............................................2

（二）投保须知...............................................2

二、策划目标

（一）财务目标...............................................2

（二）销售目标...............................................2

（三）产品销售目标...........................................2

三，营销策略.....................................................3

（一）确定目标市场与定位......................................3

（二）销售方案................................................3

四、具体策划方案.................................................4

（一）活动主题...............................................4

（二）活动时间...............................................4

（三）活动内容...............................................4

（四）广告宣传语.............................................5

五、营销预算与费用...............................................5

（一）预算总费用.............................................5

（二）广告预算表现与费用.....................................5

结语...........................................................5

前言

时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。

针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。

一、任务概要

（一）、产品基本情况

1、产品特点：

教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧

2、

（1）教育婚嫁领取灵活：

家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。

此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；

（2）复利滚存补充养老：

保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；

（3）双重保障灵活可调：

拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；

（4）双重豁免后顾无忧：

双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；

3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（a）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（c）

（二）投保须知

1、投保年龄：

0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁

2、投保规则：

同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10

万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。

3、交费方式：

年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。

8000

元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000

以下可增加。

只可增加1次，5000以上可追加：

期交保费最高不超过5万。

4、保险期间：

终身

5、保证利率：

1.75%

6、保险责任：

被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。

7、部分领取：

可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基

本保额。

8、附加功能：

追加保费，保费缓交，部分领取。

（三）预期达到的目标：

通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人

知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。

让10%的父母了解这个产品。

二、营销策划目标

（一）财务目标

通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的

15%。

（二）销售目标

通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的

35%。

（三）产品知名度目标

通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加

了解，同时也了解平安。

建立客户对平安的忠诚度和认可度。

靠客户的口碑在产

品的创新在市场上站稳脚跟。

三、营销战略

（一）确定目标市场与产品定位

目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。

销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。

但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。

（二）销售方案

1、业务员与客户一对一沟通：

（1）、短信：

平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。

每月只需4百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安XXX。

（2）电话约访：

常规：

祝女士，您好！

告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。

我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。

产说会邀约：

祝女士，您好!

告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。

我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。

（3）切入：

每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。

这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？

1、这是孩子的储备金2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。

3、培养孩子是父母义不容辞的责任。

所以孩子的成长必须认真规划。

平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？

（4）建议书讲解：

a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。

b、教育金：

孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。

篇二：

保险营销策划书

策划机构：

金保1032班七开得胜组

组长：

莫秋华

组员：

凌阳梅朱巧玲

韦丽琼何雪丹

赵姣刘希

策划日期：

20XX年12月11日策划适用时间段：

20XX年12月11—20XX年12月31日

日

一、内容摘要

二、市场状况分析

（一）市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

（一）政策改变带来的消费消费群

（二）目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

（一）产品组合策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

（四）公共关系策略

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

（二）费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。

保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。

寿险的的竞争压力更加的大。

同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。

要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：

随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。

随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。

同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。

而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。

虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。

随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。

同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。

企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。

国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。

我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。

对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上（包括一年期）返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上（包括一年期）的健康保险免征营业税。

有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

三、消费者定位分析

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。

很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。

老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可

（二）、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）

4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。

2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经（）成熟。

他们大部分已经成家。

四、竞争对手分析

1、大量外资企业的涌入

外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。

外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。

外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。

同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。

2、其他数目众多的保险企业

近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。

保险产品也是比较少

的，特色产品比较少的。

虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。

五、产品特性定位分析

（一）、产品特点

5年轻松投入，20年稳定回报。

交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。

可以享受3倍意外保障，为生命保护航。

尊享专家理财，坐收额外惊喜。

期满保费返还，资金稳健安全。

（二）、竞争对手以及可替代产品分析

虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。

而且平安金色年华年金保险具有它的独特。

平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。

该保险具备了理财和防范风险的功能。

六、营销目标：

扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

七、营销组合策略以及执行:

（一）、产品组合策略

1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。

（二）、渠道策略

1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。

2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。

3、进行电话营销

4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销

5、银行代理销售

（三）、广告策略

1、电视广告。

从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。

篇三：

保险营销策划

平

安

保

险

营

销

策

划

书

第一章保险市场宏观环境分析

第二章

第三章

第四章

第五章

1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析1.2近期发展状况和趋势预测消费者定位分析2.1政策改变带来的消费群2.2目标市场细分、锁定：

2.3消费市场的特征以及市场潜量竞争对手分析3．1其他数目众多的保险企业产品特性定位分析4.1产品特点把握4.2竞争对手以及可替代产品分析营销组合策略以及执行5.1渠道策略5.2广告策略5.3公共关系策略

第一章保险市场宏观环境分析

1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析

中国保险业概况

近十年来，中国保险行业发展的宏观环境发生了巨大变化。

国民经济持续高速增长、国家政策大力扶持产业发展、社会人口素质进步同时环境补缺定性因素增长、信息技术和金融衍生工具等方面的技术日新月异，这些都为保险业的大力发展创造了良好的宏观环境。

中国加入世界贸易组织，外资保险公司大举进驻中国市场，又使中国保险业的发展面临新的机遇与挑战

中国保险市场特征分析

第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。

就中国目前的保险市场分析来看，中国保险的市场份额超90%以上被四大保险公司所占有，国有独资的保险公司更是占有市场份额的70%。

其他的保险公司的市场份额较少，但是也形成初步的保险市场竞争局面。

这种国有独资保险公司高度垄断的市场局面，也正是中国保险市场的特征之一。

第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。

在西方发达国家的保费占国内生产总值的8%—10%左右，而中国保费只占3%—5%左右，可见中国的保险市场与发达国家的差距。

与世界同行相比,中国的保险市场起步较晚开发程度较低。

但发展迅速,保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。

第三，中国保险市场结构分布不均衡。

从中国的保险机构公司分布来看，大部分的保险机构都设立在沿海地区，或者是设立在经济发达，人口密集地区。

造成保险市场结构分布不均，发育不完善。

第四、保险业务平稳增长。

20XX年前三季度，保险市场运行平稳，业务增速逐步回升。

一是财产险业务平稳较快增长，实现原保险保费收入4621.3亿元，同比增长15.8%，增速同比提高0.9个百分点。

二是寿险业务企稳回升，实现原保险保费收入7589.4亿元，同比增长6.8%，增速同比提高5个百分点。

尤其是新单业务自6月份以来，结束了三年来的负增长态势，三季度各月均保持了3％以上的增速。

三是健康险和意外险快速增长，分别实现原保险保费收入857.5亿元和364.4亿元，同比分别增长27.9%和19.6%，增速同比分别提高2.3和4.3个百分点。

第五，保险市场还未形成完整体系

保险市场还未形成完整体系。

目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。

到目前为止，按照规定程序正式批准的专业保险代理公司仅9家、经纪公司3家。

1.2近期发展状况和趋势预测

从保监会20XX年统计的数据来看，中国的保险事业同比增长了不少，在快速发展中。

以下为保监会网站统计20XX年1月到11月的保险数据：

一、原保险保费收入15886.38亿元，同比增长11.53%

二、赔款和给付支出5545.73亿元，同比增长31.56%

三、资金运用余额74683.11亿元，较年初增长8.96%

四、总资产80903.66亿元，较年初增长10%

五、净资产8534.68亿元，较年初增长7.76%。

依据目前中国保险业状况和发展情况，预计未来中国保险市场还是会平稳发展，并且在薄弱的环节增加投入，开展新的保险业务。

特别是对于西部的保险市场的开发。

《保险业发展“十一五”规划纲要》也提到继续推进保险公司上市，以及推动保险公司体制的改革。

未来保险业会加快步伐发展，赶上发达国家脚步。

第三章消费者定位分析

2.1政策改变带来的消费群

十八届三中全会对于未来中国保险业的重点也有明确的要求，特别是巨灾保险、农业保险、养老保险、健康保险等保险业务，国家为了保险发挥功能和作用，也释放了巨大红利，这必将影响保险业的发展重点！

这一政策改变，也给保险业带来消费人群，也就是老年人。

2.2目标市场细分、锁定：

目标市场的细分：

首先按地理区域划分为沿海地区和内陆地区，沿海地区人群的收入要比内陆地区人群收入高，更能接受保费的价格。

其次按照人口因素，家庭人口，年龄结构，文化水平，宗教信仰，收入水平等，对于养老保险的接受程度不同，市场的潜力也不同。

根据中国平安老年健康保险计划，看出是专门为老年人而设计的健康保障计划。

所以把目标市场锁定为人群在40周岁以上到80周岁以下的人，并且生活在城镇，收入在中等水平及以上的家庭。

2.3消费市场的特征以及市场潜量

1、消费人数众多，市场广阔

2、消费需求的差异性大，消费者人数众多，分属不同的民族、地区，同时，性别、年龄、职业、受教育程度、性格等各异，因此，不同的消费者有不同的消费态度。

3、消费者购买人多，次数少。

消费者的需求日益变化，对于保险品种的多样化，简单花。

希望能购买到适合的保险产品。