炒店活动总结.docx
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炒店活动总结
炒店活动总结
篇一：
电信活动总结
白水五一活动炒店活动总结
根据市公司五一手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保五一手机节任务顺利完成。
措施：
1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传氛围，
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。
6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。
营销效果：
5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、
其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。
为今后发展的取得良好的基础！
白水分公司：
吴红军
篇二：
XX移动、联通、电信炒店宝典
电信行业炒店宝典
目录
一、炒店的基本原则............................................................2
二、炒店易存在的误区及问题....................................................2
三、炒店的基本工作流程........................................................3
（一）炒店的要做到5个适合..................................................3
（二）炒店的营销组织的五大环节..............................................4
（三）炒店的现场流程........................................................5
四、炒店实操之工作技巧........................................................7
（一）、预热技巧............................................................7
（二）氛围营造技巧..........................................................7
（三）拦截技巧..............................................................8
（四）体验技巧..............................................................9
（五）抽奖技巧..............................................................9
（六）路演的技巧............................................................9
（七）销售技巧.............................................................10
（八）总结技巧.............................................................10
五、炒店3G应用体验推荐......................................................10
（一）商务人士类客户.......................................................11
（二）年轻时尚类客户.......................................................12
（三）精打细算类客户.......................................................13
六、炒店“一店一案”案例模板.................................................14
（一）商圈类门店...........................................................14
（二）小区类门店...........................................................23
一、炒店的基本原则
原则1：
目的性。
炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。
原则2：
针对性。
由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。
原则3：
创新性。
只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。
原则4：
多样性。
炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。
原则5：
自发性。
要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。
二、炒店易存在的误区及问题
误区1：
无路演不会炒店。
多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。
误区2：
无新产品包装不会炒店。
合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售。
误区3：
炒店等于传统周末促销。
部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。
误区4：
炒店是个体行为。
部分地市对炒店重视程度不够，直接放手让县区公司或门店自行开展开展，缺少对门店的有效指导。
同时也有部分代理商、店长、渠道服务经理缺少主动性，使炒店变成了公司“指哪打哪”，缺少主观思考，导致代理商与炒店小组的位置互换，主副颠倒。
误区5：
炒店无人气。
部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。
对于小区类门店，如果预热做的好，炒店就成功了一半。
误区6：
炒店有人气无销量。
来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环
节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。
一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。
三、炒店的基本工作流程
（一）炒店的要做到5个适合
炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。
“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”：
1、选择适合的炒店方式
不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：
在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。
针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。
2、选择适合的主题
根据店面位置的不同，选择不同的主题。
如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。
根据节日的不同，选择适合的主题。
如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。
根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。
如：
某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。
高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。
3、选择适合的时间
对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。
例如：
写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:
30-14:
00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:
30-8:
00效果最好）。
4、选择适合的预热方式
针对店面炒作的预热准备要因地制宜，根据周边人员的活动习惯方式进行。
例：
小区、校园及写字楼门店提前两天预热，可采用小区（或校园、写字楼）宣传栏张贴活动海报、挨户发单页、电话营销等方式；商圈、通信一条街等，除在本店
内提前做预热外，更多是利用门店资源（LED、橱窗海报等）及活动现场拦截用户进行预热。
5、选择适合的一句话营销话术
适合的一句话营销话术，可在最短时间内吸引准目标用户，适合的营销话术对于促进成交来说具有非常重要的作用。
对于炒店现场的具体一句话营销话术可以分为：
拦截类、推介类、体验类等。
例：
小区门店的拦截类话术核心点为“办宽带送智能机”，以便迎合小区用户的需求点；商圈门店拦截话术的核心点“凭单页免费抽奖、100%中奖”，以吸引过往的准客户到店，增加销售机会；推介类话术如“O元购智能机机还送大礼，限时优惠，机不可失”等。
（二）炒店的营销组织的五大环节
1、店面的优劣势分析
不同店面，在炒店的营销组织上要分析自己的优劣势，抓住关键点，利用优势开展活动。
2、炒店营销组织的5大环节
如果把炒店的营销组织与炒菜做类比的话，基本步骤相似，即选口味（了解自己要吃什么）、备料、温锅、热炒、加料。
选口味：
做到5个合适，一店一案备料：
物料、人员、场地、货物等准备温锅：
活动预热、一句话营销热炒：
炒店现场流程加料：
总结、优化、不断提升
（三）炒店的现场流程
确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：
前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。
1、预热
活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。
因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。
活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进行整体活动的宣传。
活动前两天，自制海报的粘贴和单页的上门发放。
活动前一天，电话营销营销。
2、活动当天会议安排
活动当天召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。
晨会：
活动当天由活动总负责人（店长）召开全员例会，进行活动部署，会议内容包含：
本次活动的政策、人员分工、现场布置、关键环节操作的注意事项
篇三：
炒店活动初稿
营业厅炒店活动方案
一．活动主题：
岁末冲量大清仓，年终终极抄底价（待定）二．活动时间：
XX年12月（周末）三．活动地点：
（1）/8
（2）/15（3）/22（4）/29
四．活动目的：
通过炒店聚集店内人气，提高易天品牌知名度，宣传联通品牌形象，以此提升3G智能手机的销量和发展量，并掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。
五．销售目标：
参与活动门店上周周末销量的倍六．锁定目标客户：
到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户七．活动内容：
1．99元配件礼包：
99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋2．移动电源+1活动：
购不同品牌移动电源+1元得自选配件3．主推机活动：
4．特价机活动：
5.清库机活动：
6.手机卡活动：
7.宽带活动：
八．聚人气方式
“免费寻宝，参入就有奖“。
提前做好小气球，内放纸条。
气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。
宣传口号：
免费寻宝，参与就有奖。
小礼品可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品,彩票等。
九．氛围营造★店外布置大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域
桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区
音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠★店内布置店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题
大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球
活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加POP营造氛围，呈现活动优惠十．活动准备
炒店筹备工作表
十一、活动宣传
1、短信宣传：
周三提取门店周边客户资料，群发（XX）条，目标客户为：
APRU>30元的客户，进行短信通知活动优惠活动当天凭短信到店赠送精美礼品一份（短信转发无效，短信只限活
动当天前100名有效）
目标客户：
APRU>30元的老客户3、宣传单宣传
周五、周六在关键人流点宣传单张派发预热，活动期间派单截流引客入店
4、现场截流宣传：
安排人员在户外，门口进行拦截工作
十一、活动现场组织
炒店流程细则
篇四：
威海金汇来手机连锁店炒店经验分享
威海金汇来手机连锁店炒店经验分享
金汇来手机连锁店多次组织炒店活动，严格按照规定动作，注重炒店预热，落实炒店细节，将规定程序落实到位，取得了良好的成效，现总结如下：
一、逢炒店必预热
1、注重预热期间店内氛围营造。
提前三、四天把主推机型及活动礼包贴在醒目的位置，店里LED屏播放本次炒店宣传内容。
例如
妇女节提前打出“天翼女人节，缤纷送大礼”的宣传内容。
2、店外预热。
大炒提前三、四天不断到周边小区、商圈发放宣传单，并利用各种关系联系电视台做滚动电视广告。
小炒提前一、两天分片到商圈和周边小区发放宣传单。
宣传单发放讲求实效性，将每人手中的宣传单编号，发放人员之间举行小竞赛，看谁发放的宣传单进店的人多，大大提高了员工发放宣传单的主动性和积极性。
二、逢炒店必做细
1.提前早会激励。
炒店当天将炒店活动整体方案和人员分工早会再次告知店员，并设置炒店当日首单奖和当日销售冠军奖，激励大家的销售热情。
这一点很重要，每次开完会之后大家销售热情高涨。
2.人员分工明确，各个分区设计紧凑。
设游戏抽奖区、体验区、销售区、交付区。
每个区人员分工明确，抽奖区直接设在店内，拦截人员和玩偶扮演人员在店外拦截和宣传，直接把顾客带进店内，游戏或抽奖完毕就避免了用户直接走掉，体验区紧挨抽奖游戏区，抽奖游
戏等待时间用户即可直接体验。
3.提炼重点机型，每次炒店主推一到两款。
每次炒店之前先培训主推终端，手机性能主要卖点让各位店员都清楚的知道，炒店时利用爆炸牌打出“店长推荐”“销售明星”等。
三、逢炒店必总结
炒店当天大家都已经很累，留出思考时间，一般利用第二天早会时间总结，颁发奖品，持续地激发了大家的销售热情。
下一步总结炒店经验，提升销售业绩。
篇五：
促销活动总结报告范文
促销活动总结范文
xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合，现场促销。
我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
促销活动总结范文
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：
在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。
要认真反思！
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇二：
国庆节商场促销活动总结范文
国庆节商场促销活动总结范文
国庆节商场促销活动总结范文
小编寄语：
下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文，供大家参考。
篇一
针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：
店面形象
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。
一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。
广告宣传
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。
加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。
客户维护
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。
专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。
导购能力
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。
所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。
除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
篇二
20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世**载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。
本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。
第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。
第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：
送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析：
全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。
其中百货部分计划销售万元，实际销售654万元，完成计划的%，同比上升47%。
占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售万元.完成计划的101%，同比上升%。
占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。
1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售万，占比%。
活动期间百货会员销售占比达％，超市会员消费占比达%。
百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。
活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：
50-3：
00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加倍。
二、活动费用分析：
本次活动总费用支出345,398元，占总销售的%。
其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0**元，其他费用123,478元。
三、活动成功点：
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。
经过多次修改、反复论证方案确定，而且方
案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。
对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。
活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。
各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
升级会员 