装修公司电话营销技巧开场白.doc

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装修公司电话营销技巧开场白

日期：

2017-07-13 来源：

互联网 编辑：

家居装修网浏览：

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做SEO有何技巧？

问题详情：

我是做环氧地坪漆的公司，在做SEO，想问这样的网站都从哪里找文章啊，还有做SEO有何技巧，请大神分享。

推荐回答：

天下文章一大抄啊，百度搜同类型的都可以摘抄些，觉得不行可以自己找人写。

SEO我不是太了解，只知道效果不是很好，很容易被顶掉，而且做上去周期长复杂，一般都是通过第三方网站挂些自己的信息做上去，性价比较高。

二手房销售话术开场白？

问题详情：

二手房销售话术有什么好的开场白？

推荐回答：

二手房销售话术开场白一：

我只听过xx，xx房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？

　　1、不去诋毁别的公司。

　　2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:

强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。

专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。

我们的企业理念:

安全、迅速、合理。

收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

　　3、介绍一下经纪人自己的优势。

　　4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

　　二手房销售话术开场白二：

我愿意自己卖，方便又节省钱。

　　●自售的缺点:

　　1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

　　2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

　　3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。

　　4、无法主动与买方洽谈。

　　5、广告费负担重。

　　6、销售渠道有哪些？

销售手段又有多少呢？

　　7、无法过滤客户，生活受打扰。

　　8、女房东带看存在危险。

　　9、比较不会推销，介绍产品。

　　10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

　　11、买方防范心理较重，不利成交。

　　二手房销售话术开场白三：

为什么要签委托，会不会把我套进去？

　　1、客户资料是公司机密，绝对保密。

　　2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。

　　3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。

　　4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。

　　5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。

　　6、可避免一房二售的纠纷。

　　7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。

销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤>验证000　　8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。

　　9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。

　　二手房销售话术开场白四：

当房东询问房价时如何回应　　1、你认为可以卖多少？

　　2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。

　　3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。

　　4、房价的决定权在房东。

　　5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。

　　6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。

　　7、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少。

　　8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。

（如果房东报价8500）　　9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。

　　10、可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。

　　二手房销售话术开场白五：

委托期限太长了？

　　1、只有好处，没有坏处!

多申请广告费，集中促销人力、财力。

　　2、倘若不相信我们，即使只委托一天都算长。

　　3、我们大公司客户很多，享受公司资源，即使没有成交的买方还可以做朋友，帮你建立人脉。

　　4、对你的案子有信心我们才敢接。

　　5、我并不是只做开发，我们开发没奖金，目的是帮你销售，责任在后头。

　　6、需要好价钱，时间短有可能吗？

　　7、续约比较麻烦，填更改副表，耽搁时机。

　　8、只要对你有好处我们都愿意，即使花再长时间，再多精力都无所谓。

　　9、时间段，损失最大的是你。

　　10、我的立场跟你相同。

　　11、你觉得我希望何时帮你卖掉？

　　12、只有三天就卖掉，你会不会后悔？

　　13、请问你是不是很急着要把房子卖掉，或者急需钱用？

　　二手房销售话术开场白六：

服务费太高　　1、安全保障，介绍法务协助的成本。

　　2、其实并不贵，比喻（五星与三星酒店）服务品质不同，介绍公司资历。

　　3、卖房子是大事，重点是保障安全。

　　4、同行收费情况告知。

　　5、能够收2%的公司都不会说只收1%，低价的公司大都有问题，我们不象其他赚差价，利润只有服务费。

　　6、服务费少只会减低销售意愿与动力。

　　7、服务内容介绍与服务流程介绍。

　　8、举例——失败及纠纷案件，因小失大。

　　9、成交之前不收取任何费用，成交后继续免费服务，全程陪同，保障安全及利益。

　　二手房销售话术开场白七：

佣金支付期限　　1、居间中介指撮合买卖双方达成协议，至此中介义务完成，后面是我们免费服务。

　　2、的确很抱歉，公司有规定什么时候收佣金。

　　3、我们大公司，有品牌，服务品质有保证，不会收佣金之后不管。

　　二手房销售话术开场白八：

我很忙，没时间和你们谈　　1、就是因为你忙，所以没时间关心买房的事，倒不如交给我们来处理。

　　2、自售花时间及精力，公事会受耽搁，反之，生意做的更好。

　　3、客户看房时间不好协调，更难出售。

　　4、认同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事业有成等赞美。

　　5、有诚意的买方会因为你很忙，退缩机会大。

　　二手房销售话术开场白九：

有需要我会跟你联系　　1、那我们如何联络，时间确定下来，直接约时间（选择法）。

　　2、这段时间我保证不会打扰你。

　　3、顺道过来看看，只是跟你聊聊，绝对不会跟你谈房子的事，如果有，你马上赶我走。

　　4、有需要是需要什么，我可以先帮你准备，安全、迅速还是价格合理？

　　5、这段时间我自己也很忙，某个时间恰好有空挡，到时再来拜访。

　　6、感谢信任，转移话题。

　　二手房销售话术开场白十：

独家委托与一般委托优势比较　　1、独家卖的价格好，买方不会压价。

　　2、独家会是整个公司重点销售案源，全体同事均会作为强案推荐。

　　3、争取更多公司资源，广告费用申请多，机会一样不会少。

　　4、独家不会重复了解房屋状况，有效客户较多，成交一样快速。

　　二手房销售话术开场白十一：

有客户就带来，到时再签委托　　1、不可能，公司有制度，销售才有效率。

　　2、同行会找假客户来看房，我们不会这么做。

　　3、只有我一个经纪人带客户来看，销售几乎不可能。

　　4、签委托后上公司网络，同事都会带客户来看房。

　　5、签委托后法务做产调，买方比较放心，才会来看房。

　　6、举例一房多卖官司惨例，以前成交某房的房东想法原先跟你相同，但最后还是选择先签委托。

　　7、不签委托只有我一个人保障你的安全，签委托，全公司保障你的安全。

　　8、举例——步枪与霰弹的差异。

　　二手房销售话术开场白十二：

已经委托同行　　1、同样委托我们不会起冲突，增加机会。

　　2、小中介只有几个人在帮你卖，只有少数客户上门，专业度不足，广告预算少，流通性小，赚取差价。

　　3、我们效率高，直营跟加盟有区别，加盟店素质参差不齐。

　　4、我们连锁效益强，团队合作、企业文化较好，加盟店较独立，人手不足。

　　5、我们的作业方式积极主动，小公司作业等待被动。

　　二手房销售话术开场白十三：

我朋友多，也有做房产的，都在帮我卖　　1、卖房不可以做人情。

　　2、我也是你的朋友，而且我们是大公司，人脉更广。

　　3、销售渠道有限，耽误时间。

　　4、不方便谈价格，如何与客户的沟通才能有效率这应该也要在开场中进行思考。

　　5、你的朋友也有其他事情，一时卖不掉或者卖得价格不好时他也很为难。

　　6、交给我们会更专业、迅速与安全。

家装电话销售技巧和话术？

问题详情：

我是装饰公司的老板，不知道怎样让业务员能提高销售能力

推荐回答：

家装电话营销技巧之知已知彼

通常我们在电话营销之前，就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么首先我们要知道，客户为什么要拒绝。

1、同类的推销电话让他接烦了

一个业主在交房前后每天可能接到几十个装饰公司的推销电话，接烦了也是情理之中的事情。

2、销售人员一开始就进行推销

一般人们对张口就开始推销产品的人都抱有厌烦的态度。

3、销售人员的素质问题

态度不佳、语言粗俗等。

4、销售人员声音不好听

对于声音不好听的电销人员，在电销上本身就存在劣势。

5、客户的心情不太好

当电话打过去时，恰逢客户心情不太好

6、客户养成了拒绝的习惯

当客户销售电话接多的了时候，自然会养成拒绝的习惯。

所以当一些销售打电话过去时，当说到：

XX先生你好。

电话那边就会说：

我不需要装修。

然后就挂了。

终上所述，我们从问题上入手，解决我们电销不成功的原因。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。

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上进心，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！

比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持最佳状态的声音等。

家装电话营销技巧之打不死的狼性

电话营销被拒绝是常事，但被拒绝并不是因为客户不装修，有可能是其它原因，就如同上面我们所说的客户拒绝的原因。

那么我们应该怎么办呢，就是要坚持下去。

这就叫的不死的狼性。

1、客户不挂电话就继续的沟通下去

2、客户房子没装修就继续打给他

3、客户态度再不好也要继续打

4、每一个电话都要有正面的结果

正面的结果是指客户同意、邀约成功、或者与客户约好下一次沟通时间、或者得到一个不确定的结果，类似客户说不知道什么装修准备装修。

而我们就要说先短信联系，等到要装修的时候再让客户记得找你等。

小技巧：

有的时候遇上态度不好的客户甚至会骂我们的销售人员，而作为销售人员当然不可能和客户对骂，所以最好的方法就是傻笑一下。

家装电话营销技巧之熟人理论

打电话中熟人理论是非常好的，为什么要讲究一个熟人理论，原因有二。

1、人们不容易拒绝熟人

2、人们更容易相信熟人

那怎样成为熟人，最好的方法就是可以冒充熟人。

比方说我们打电话过去可以说：

“XX先生你好，我是头次与你联系的XX公司的家装顾问XXX。

”这样子话，业主就会愣一下，因为这段时间打电话的太多了，他也不知道你是不是之前给他打过电话。

这种开场白，通常不容易被业主拒绝。

分析：

往往越是熟人，电话中越不客户。

比如我们给最好的朋友打电话，说话都很随便，比如：

你个土匪最近在干啥呢。

一般都只有很好很好的朋友才会在电话里这样说，所以尽量挖掘熟人关系。

家装电话营销技巧之选择成交法

电话营销中需要的是选择成交法，选择成交法就是给客户两个都是下面的选择。

比如我们周六搞活动。

我们要给客户的问题就是：

1、你是自己来还是和家人一起来呢？

2、你是上午来还是下午来呢？

这种问法客户容易被搞晕，有的客户就会说我下午来，但其实他心里没想过要过来。

有人就会说，这样子到时候客户还是不会过来。

但至少，你得到了一个再次和客户电话预约的机会，比如客户说下午来，你周六上午的时候就可以再给客户打电话。

家装电话营销技巧之短信再跟踪

打完电话后，得到结果后，一定要给客户发短信，加深客户对你的印象。

家装电话营销技巧之常见的错误话术

1、你现在通话方便吗？

2、你是XX先生吗?

3、你是XX小区的业主吗？

4、你是刚买了一套房子吗？

5、你小区是不是马上要交房了？

6、你对比有兴趣吗？

7、你到时候会过来吗？

8、你看这样子好吗？

9、我待会儿给你打电话过去。

家装电话营销技巧之自我催眠

电话营销是一个需要强大心理承受能力的工作，因为每一次打电话就可能被各种各样的人拒绝，需要我们一直保持积极向上的心态去进行电话销售，所以在电话开始之前，我们一定要给自己假设，假设下一个电话就能够成功。

1、要假设客户通话方便

2、要假设客户对我们的活动有兴趣

3、要假设客户正是要装修

4、要假设客户一定会来参加活动

5、要假设客户会继续