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三一

三一集团市场分析报告

公司介绍

三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根.三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。

2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。

2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。

2010年，三一集团销售超过500亿。

2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。

目前集团拥有员工7万余名。

　　三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。

主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。

其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。

　　三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。

近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3号上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。

在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。

在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。

目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。

三一集团在海外拥有30家子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量。

截止目前，三一出口累计超过10亿美元。

三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。

三一重机有限公司

三一美国有限公司

三一路面机械有限公司

三一印度有限公司

三一汽车起重机械有限公司

三一德国有限公司

上海三一科技有限公司

三一南美有限公司

北京市三一重机有限公司

三一日本株式会社

三一国际发展有限公司（包含30个海外子公司）

目前三一在全球已建成15个物流中心，以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统已然形成。

三一高品质的产品和服务正在为人类构筑美好家园做出杰出贡献。

三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。

注册资金241070.04万元自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。

2010年，公司实现营业收入339.55亿元，同比增长78.94%；净利润56.15亿元，较上年同期增长112.71%；每股收益1.11元，同比增长112.71%。

2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。

　　三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。

三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。

目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。

　　2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。

2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。

三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。

2007年和2009年，由三一重工自主研制的66米泵车、72米泵车两次获得吉尼斯世界纪录，标志着中国由混凝土泵送技术的跟随者成为领导者。

2011年9月19号，三一重工86米世界最长臂架泵车下线，再次实现对混凝土超长泵送技术的超越。

　　三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。

拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前，三一重工共拥有授权有效专利1200余项。

两次荣获国家科技进步二等奖，其中三一重工技术创新平台荣获2010年度国家科技进步二等奖，是建国以来工程机械行业和湖南省唯一获此殊荣的企业，也是工程机械行业获得的国家级最高荣誉。

三一重工执行总裁易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业和湖南省唯一获奖者。

　　目前，三一重工在全国建有21家6S中心，在全球拥有169家销售分公司、1774个服务中心、6133名技术服务工程师。

近年，三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设工程机械研发制造中心。

自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。

　　三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。

　　2003年7月3号，三一重工在上海上市；2005年6月10号，三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国资本市场史册。

三一集团企业文化

三一秉承“品质改变世界”的企业使命，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。

三一使命品质改变世界

三一愿景创建一流企业　造就一流人才　做出一流贡献

企业精神自强不息　产业报国

核心价值观先做人　后做事　

三一作风疾慢如仇　追求卓越

经营理念一切为了客户　一切源于创新

企业伦理公正信实　心存感激

三一信条人类因梦想而伟大　金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力

竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我

公司荣誉

2001年

● 三一重工获湖南省专利实施金奖

● 三一重工易小刚荣获“湖南省优秀中青年专家”称号

● 三一重工董事长梁稳根获中国科协求是杰出青年奖

● 三一集团董事毛中吾被评为“全国创业之星”

2004年

国家机关

● 三一重工董事长 梁稳根荣获全国“五一”劳动奖章

● 三一重工荣获湖南省纳税百强、诚信纳税十佳、工业二十强

● 三一重工荣获湖南省质量管理奖

　　专业机构

● 三一重工荣获湖南省“员工信得过企业”

　、● 上市公司百强，三一重工榜上有名

　　● 三一重工荣获首届中国优秀民营企业

　　● 三一重工荣获全国企业文化优秀奖

　　● 三一重工荣获全国建设机械用户满意度调查两项殊荣

　　● 三一重工入选最具生命力百强企业

　　权威媒体

● 三一集团入围2004中国慈善榜

● 三一重工入选50家最佳运营绩效公司

● 三一重工名列中国工程机械最具影响力品牌三强

● 三一重工名列 100最有成长性上市公司

● 三一重工荣获中国证券市场年度成长奖

2005年

国家机关

● 三一重工荣获省科技进步一等奖

● 三一重工荣获制造业信息化工程示范企业

● 三一重工荣获优秀非公有制经济企业

● 首批湖南省出口名牌

● 三一重工第二次入围工业重点行业效益十佳

● 三一重工三级配砼泵摘取长沙市科技进步一等奖

专业机构

● 三一重工名列中国信息化500强行业第二

● 三一集团名列行业十大知名品牌

● 三一集团工会被评为省模范职工之家

● 三一重工董事长 梁稳根当选全国优秀创业企业家

● 三一重工入选“中国十大文化推动力品牌”

● 三一重工入选2005中国机械500强

● 三一集团进驻中国五百强

● 三一重工入选2005中国500最具价值品牌

● 三一重工水平定向钻机获奖

● 三一重工荣获企业文化建设十佳

● 三一重工 QC活动捧回三项国家奖

● 三一集团荣获最具成长力的自主品牌企业

权威媒体

● 三一重工两条资讯入围行业十大资讯

● 三一重工名列年度十大公关事件

2006年

国家机关

● 三一重工入选中国名牌产品

● 中国驰名商标

● 三一集团名列中国制造业500强

●三一集团名列中国品牌500强

● 三一拖泵荣获“产品质量国家免检”称号

● 三一重工名列自主创新50强

专业机构

● 三一集团美誉度速升

● 三一集团入选2006最有影响力品牌

● 三一集团名列中国最有价值商标500强

● 三一集团荣获品牌中国华谱奖

● 三一集团被评为企业信用安全3A企业

● 三一重工入选最具价值民企百强诚信品牌

权威媒体

● 三一重工位列全球工程机械50强

● 三一重工入选最具竞争力工程机械10强企业

● 三一重工被评为证券市场十佳品牌

● 三一重工再度名列上市公司百强

● 三一重工入选 中国十佳股改成效上市公司

● 三一重工荣获用户满意最具影响力第一品牌

　　。

2007年

国家机关

● 三一重工液压履带起重机获上海科技进步三等奖

● 三一重工执行总裁易小刚荣获100万元科技创新贡献奖

● 三一重工荣获 全国售后服务十佳单位和全国售后服务特殊贡献单位

　　专业机构

● 三一集团名列中国最有价值商标500强第63名

● 三一重工总裁向文波获评品牌中国年度人物、十大中国并购人物

● 三一重工荣获全国重点保护品牌

● 三一重工荣获中国创新型企业

● 三一重工名列中国500最具价值品牌

　　权威媒体

● 三一重工入选中国十佳股改成效上市公司

● 三一重工入选漂亮中国50

● 年度商业标杆

● 三一集团荣获中国年度25大典范品牌

● 三一重工董事长梁稳根获评上市公司最佳老板

● 三一重工入选中国顶尖企业榜第70位

● 三一重工入选中国最具影响力百强企业

● 三一重工荣获高成长蓝筹公司金鼎奖

● 三一集团名列民营企业创富榜第12位

● 三一重工位列中国工业行业排头兵企业

2008年

国家机关

● 三一集团被授予“百亿企业”称号

● 三一重工荣获全国十大杰出志愿服务集体

● 三一重工荣获2008亚洲企业奖

● 三一集团位列中国通用设备制造业纳税第8名

● 三一集团获中华慈善奖

    ● 三一集团获评“最佳企业社会责任典范”

     专业机构

● 三一重工入选最受尊敬上市公司

● 三一集团名列中国机械工业百强第11位

● 三一集团位列中国企业教育先进单位百强

● 三一重工被评为行业标志性品牌

● 三一重工董事长梁稳根获评中国十大市值管理年度人物

● 三一集团再次名列中国企业500强

　　权威媒体

● 三一集团获评中国大学生最佳雇主

● 三一重工荣获最具社会责任十佳上市公司

● 三一集团名列全球工程机械50强第20位

● 三一重工董事长 梁稳根蝉联中国上市公司最佳老板

● 三一集团位列《福布斯》中国顶尖企业十强

● 三一重工总裁向文波荣获年度中国十大杰出CEO

● 三一重工董事长梁稳根荣膺机械制造业领军人物

2009年

国家机关

● 三一重工获省创新型企业授牌● 三一重工获国家创新型企业称号● 三一重工董事长梁稳根荣膺湖南省新型工业化十大领军人物● 长沙市授予三一重工“自主品牌出口龙头企业”称号● 三一重工被评为“质量振兴工作先进集体”

专业机构

● 三一产品入选中国工程机械50强

●三一重工入选“影响世界的重工品牌”

● 三一重工董事长梁稳根列最佳创富创新奖榜首● 三一集团获中国500最具价值品牌● 三一重工四度蝉联“全国售后服务十佳”● 三一重工总裁向文波荣膺“机械工业明星企业家”● 三一集团3个车间获“中国机械工业企业优秀车间”● 三一重工董事长梁稳根获评湖湘之子● 三一履带挖掘机获外观质量特等奖● 三一重工董事长梁稳根再获“蒙代尔·世界经理人成就奖”权威媒体

● 三一重工名列上市公司竞争力公信力TOP10● 三一集团名列“最具全球竞争力中国公司”50强● 三一重工名列年度创新榜二十强● 三一重工获得“上市公司百强”与“优秀管理团队”● 三一集团位列全球工程机械第18强● 大学生“最佳雇主”再度花落三一集团● 三一集团荣登民企创富榜前十● 中国民营企业创富榜发布三一集团名列第八● 财经风云榜发布三奖花落三一重工2010年

国家机关

● 张春贤为三一重工颁发省科技进步一等奖

● 三一重工获评“全国客服满意度最佳典范企业”

● 三一重工四度跻身亚洲品牌百强

● 三一重工获标准创新贡献奖

● 三一重工节能发明专利首获我国专利领域最高奖项——“中国专利金奖”

● 易小刚当选首届十佳全国优秀科技工作者

● 三一重机荣获“全国现场管理星级评价五星级现场”

● 三一集团蝉联“芙蓉杯”企业创新奖

● 三一重工技术创新平台荣获国家科技进步二等奖

专业机构

● 三一泵车获行业最高金奖

● 三一集团总裁唐修国获评“全国优秀企业家”

● 中国证券市场二十年回顾与展望系列评选结果揭晓，三一重工独中三元

● 2010中国企业500强发榜，三一集团排名大跨栏

● 三一重工股东回报率五年间全球排名第五

● 三一重机服务万里行荣登“2010工程机械十大营销事件”首位

● 三一重机代理商服务获评“中国工程机械服务20强”

权威媒体

● 三一重工获年度企业奖

● 三一挖机荣膺金手指奖

● 《福布斯》中国最佳CEO出炉，三一重工总裁向文波排名第五

● 三一重工被评为“大学生最佳雇主”

2011年

国家机关

● 三一科技获上海市标准化推进专项资金奖励

● 连续三年获湖南省科技最高奖励　三一重工获湖南省科技进步一等奖

● 三一重工博士后科研工作站获评优秀　业内唯一

● 三一集团获评年度职业技能鉴定十佳单位

● “大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”项目获上海市科技进步一等奖

● 北京桩机荣膺“中国自主创新杰出贡献奖”

● 三一矿机外观设计入选“百件优秀中国专利”

● 首届“省长质量奖”揭晓三一囊括企业和个人两项大奖

● 易小刚当选中国科协第八届全国委员会常委

● 三一重机荣膺江苏省质量奖

专业机构

● 三一重工荣膺首批“风险智能榜”优秀企业

● 代晴华获评2010全国低碳经济突出贡献人物

● 三一重工STR130C双钢轮压路机获工业设计“奥斯卡”红点奖

● 中国工程机械年度产品Top50　三一重工拔得头筹

● 三一首获“全国机械配件售后服务十佳单位”

● 何发良获第八届“杰出营销总经理奖”

● “中国市值管理百佳榜”出炉三一重工荣登榜首

● 三一集团跻身中国机械百强前六

权威媒体

● 美国WOC展三一泵车获年度百佳产品奖

●梁稳根入选福布斯2011中国慈善榜

●三一集团四度获评“大学生最佳雇主”

●三一重工荣登全球市值500强

●《财富》“中国500强”出炉三一重工名列机械行业第一

●三一集团三度入选“民企创富榜”

●福布斯A股非国有上市公司最佳CEO向文波列榜首

三一集团管理团队

梁稳根，三一集团董事，三一重工董事长。

唐修国，三一集团董事，三一集团总裁。

向文波，三一集团董事，三一重工总裁。

易小刚，三一集团董事，三一重工执行总裁。

毛中吾，三一集团董事，三一重装国际控股有限公司董事长。

周福贵，三一集团董事，三一重工高级副总裁。

王佐春，三一集团董事，三一重工高级副总裁。

袁金华，三一集团董事，三一重工高级副总裁。

赵想章，三一集团董事，三一重工高级副总裁。

三一集团研发历程

1994三一重工第一台大排量、高压力混凝土拖泵研制成功，此后全面替代进口。

1998三一重工成功研制出37米泵车，中国终于有了自己的长臂泵车。

2000三一重工全液压平地机下线，属世界首创，代表了平地机未来发展方向。

2003三一重工黑色路面成套机械全面进入市场开创了中国路面施工的新工艺。

2004 三级配混凝土输送泵在三一重工研制成功，破解了三级配混凝土不能泵送的世界难题。

三一重工自行研制出中国最大的60吨水平定向钻。

2005拥有四个“中国独创”的三一重工路面铣刨机问世。

RSC45-5M集装箱正面吊达到中国先进水平，三一集团成功进入港口机械产品领域。

2007

三一重工微泡沥青水泥砂浆车亮相京津高铁，结束了中国高铁施工中沥青砂浆灌注使用外国设备的历史，打破了德国博格公司独家拥有该项技术的格局。

由三一重工自主研制的66米臂架泵车获得吉尼斯世界记录证书，标志着中国的混凝土泵送技术由世界的跟随者成为领跑者。

2008

亚洲最大吨位全液压旋挖钻机在北京三一重机下线。

亚洲首台1000吨履带起重机在三一重工研制成功。

 2009

三一重工72米臂架泵车刷新吉尼斯世界纪录，再次实现了对混凝土超长泵送技术的超越。

三一重机自主研发出中国第一台混合动力挖掘机。

2010 

三一重工研制出中国最大的1000吨级汽车起重机。

三一产品介绍

∙混凝土机械泵车拖泵布料杆混凝土搅拌站干混搅拌站搅拌车车载泵砂浆车皮带输送车湿喷机搅拌泵车背罐车

∙挖掘机小挖中挖大挖矿用自卸车

∙履带起重机

∙汽车起重机全地面起重机汽车起重机越野轮胎起重机

∙桩工机械旋挖钻机电液压桩机连续墙抓斗水平定向钻潜孔钻机盾构

∙筑路机械压路机平地机摊铺机铣刨机沥青搅拌站

∙港口机械正面吊堆高机吊具场桥岸桥自装卸车港口轮胎起重机门座实心轮胎圆木吊平衡重式叉车

∙风机产品陆上型风机海上型风机

三一服务简介

三一秉承“一切为了客户，创造客户价值”的服务理念，以客户需求为中心，用一流的速度、一流的技能、一流的态度实现“超越客户期望，超越行业标准”的服务目标。

服务理念一切为了客户，创造客户价值。

服务战略通过标准化、差异化、超值化的服务来降低客户的心理成本和使用成本，最终提高客户的过渡价值、赢利能力和购买能力，从而提升三一服务品牌竞争力，引领行业服务新潮流。

服务目标超越客户期望，超越行业标准。

服务承诺服务工程师24小时待命；接到客户需求后2小时内到达现场，并在1天内将故障问题全处理。

故障未处理完毕，服务工程师不能离开现场，离开现场需客户许可。

服务网点目前三一在全球200多个国家与地区设有分公司，各事业部在国内各省市均设有分公司，在二级城市设有办事处。

三一在全球各地设有配件仓库，形成了总部仓库、区域中心仓库、省级仓库和地市级仓库四位一体的配件供应保障体系，全球储存了价值5亿多元、8万余种零配件供用户选择，充分保证用户对配件的需求。

 6S中心6S中心作为三一在业内率先引入的全新平台，集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈、产品展示、专业培训六位一体，在区域内发挥了强大的营销和服务功能。

三一6S中心布局26个省市，让客户在全国的任何一个地方都能轻松享有最高品质的服务保证。

三一集团上市

公司是经湖南省人民政府批准，由三一重工业集团有限公司整体变更设立的。

经有限公司2000年10月28日股东会决议通过，有限公司以2000年10月31日为基准日经审计的净资产18000万元，按1：

1的比例折为18000万股，由原有限公司股东三一控股有限公司、湖南高科技创业投资有限公司、锡山市亿利大机械有限公司、河南兴华机械制造厂和娄底市新野企业有限公司按其在原有限公司的权益比例持有，其中三一控股持有17380.93万股，高创投公司持有334.64万股，亿利大公司持有167.33万股，兴华厂持有89.24万股，新野公司持有27.86万股。

三一重工业集团有限公司所有资产、债务和人员全部进入股份有限公司。

并于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。

　　经营范围：

建筑工程机械、起重机械、停车库、通用设备及机电设备的生产、销售与维修（其中特种设备制造须凭本企业行政许可）；金属制品、橡胶制品及电子产品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件的生产、销售；客车（不含小轿车）和改装车的制造与销售（凭审批机关许可文件经营）；五金及法律法规允许的矿产品、金属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服务；经营商品和技术的进出口业务（国家法律法规禁止和限制的除外）。

发行价格：

15.56元

上市日期：

2003-07-03

主承销商：

湘财证券有限责任公司

上市推荐人：

联合证券有限责任公司，湘财证券有限责任公司

审计机构：

利安达会计师事务所有限责任公司

经办会计师：

米哲

法律顾问：

启元律师事务所

资产评估机构：

中评资产评估有限责任公司

公告日期：

2011-01-07

三一集团经营战略

“1233”经营战略指导思想

（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。

（2）研发和服务两项核心能力研发能力：

确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。

服务能力：

超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。

　　（3）三个关系：

即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。

　　（4）三个利用：

利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。

产业定位

　　在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。

在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。

竞争战略

　　对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。

产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。

通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。

对国外竞争者采取全面成本领先战略。

所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。

通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。

行动战略:

“一升二降三加强”

　　一升——全面提升质量水平二降———降低成本和降低库存积压

　　三加强———加强营销服务力、加强应收账款管理、加强流程优化。

产品状况

三一重工股份有限公司的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。