国学经典《反经》知人译文.docx
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国学经典《反经》知人译文
国学经典《反经》：
知人译文
【经文】
臣闻主将之法，务览英雄之心。
然人未易知，知人未易。
汉光武聪听之主也，谬于庞萌；曹盂德知人之哲也，弊于张邈。
何则？
夫物类者，世之所惑乱也。
故曰：
狙者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆者类勇而非勇也。
亡国之主似智；亡国之臣似忠；幽莠之幼似禾；骊牛之黄似虎；白骨疑象；碔砆类玉。
此皆似是而非也。
[《人物志》曰：
“轻诺似烈而寡信；多易似能而无效；进锐似精而去速；诃者似察而事烦；许施似惠而无终；面从似忠而退违。
此似是而非者也。
亦有似非而是者：
大权似好而有功；大智似愚而内明；博爱似虚而实厚；正言似计而情忠。
非天下之至精，孰能得其实也？
”]
孔子曰：
“凡人心险于山川，难知于天。
天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而钎。
”太公曰：
“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌尊敬中心欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭拖拖而有效者，有貌勇狠而内怯者：
有梦梦而反易人者。
无使不至，无使不遂，天下所贱，圣人所责，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。
”此士之外貌不与中情相应者也。
[桓范曰：
“夫贤愚之异，使若葵之与苋，何得不知其然？
若其莽之似禾，类似而非，是类贤而非贤。
”杨子《法言》曰：
或问难知曰：
“太山之与蚁蛭，河海之与行潦，非难也。
大圣与夫大佞，难也！
于乎，唯能别似者，为无难矣！
”]
【译文】
我听说领导将帅的原则是，肯定要了解手下英雄的内心世界。
然而，人不简单了解，了解人不简单。
汉光武帝诗咏文王‘当心翼翼’，不大声以色，心小也；‘王赫斯怒’，以对于天下，志大也。
”由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之俊也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。
]
【译文】
除了“察色”，知人之法还有“考志”一说。
“考志”的方法是通过与对方谈话来考核他的心志。
假如一个人的语气宽缓严厉，神色尊敬而不谄媚，先礼后言，经常自己主动表露自己的缺乏之处，这样的人是可以结别人带来好处的人。
假如说话盛气凌人，话语上总想占上风，想方设法掩盖自己的缺乏，有意掩饰他的无能，这种人只会损害别人。
[姜太公说：
“夸夸其谈，抬高自己的为人，喜爱高谈阔论，非议时俗的人是*险的人。
作君王就提高警觉，不要宠信他。
]假如一个人的神情坦率而不轻慢，言谈正直而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐蔽自己的害处，不防范自己的过失会使自己被动，这是质朴的人。
[姜太公还说：
“给他好处不因此而快乐，不给他好处也不因此而恼恨，沉静而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，这是淳厚而安静的人。
”太公说：
“不装扮，不修饰，篷头垢面，破衣烂衫，讲的是清静无为，求的是功名利禄；说是无利无欲，实际上贪得无厌，这种人是伪君子。
君王千万不能亲近这种人。
那些貌似质朴的人中就有这种伪君子。
]假如一个人的神情总是讨好别人，他的言谈竭尽阿谀奉承，好做外表文章，尽量表现他微缺乏道的善行，因此而自鸣得意，这种人是虚伪的人。
[晏子说：
“假如君王的身边尽是些好进谗言的*佞之辈，他们会施展出特别的才能，以猎取君王的恩宠。
心中隐蔽着极大的不诚恳的人，会把小小的诚恳表露出来，以便成就其居心叵测的目的，这种人是最难察知的。
”
荀悦说：
“观看人的技术是假如发觉一个人的言行并不符合道义，但他很会讨人高兴，那么这个人肯定是*佞之徒；假如其言行虽然不肯定能让自己快乐，但却符合道义，这样的人必定是正人君子。
”这也是知人的一种方法。
]
假设一个人感情的喜怒不会因外界环境的变化而表现出来；乱七八糟的琐事虽然使人心情烦乱，但心志不被迷惑；不为厚利的诱惑所动；不向权势的威逼低头，这种人是内心安静、坚贞不屈的人。
[还有一种说法：
得到足以使人荣耀的财物但不快乐得手舞足蹈，猛地惊吓他也不恐惊，坚守着正义而不见异思迁，面对财宝心不动摇，这才是真正的正人君子。
孔子择取人的方法是这样：
不取强行进取的人。
强行进取就是贪。
贪取的流弊竟然如此之大！
]
假如由外在事物的变化而或喜或怒；因事情繁杂而心生烦乱，不能安静；见了蝇头小利就动心；一受威逼就屈服，这种人是心性鄙陋而没有血气的人。
[假如设法说服一个人，他在悦耳的言辞诱惑下意志动摇，已经同意又迟疑不决，这种人是感情脆弱的人。
]假如把一个人放在不同的环境中都能坚决地处理事情，以无穷的应变力量面对猝然的惊扰，不用文彩就能表现出灵秀，这是有才智、有头脑的人。
[姜太公说：
“出名无实，在家里和在外面说的话不一样；宣扬自己的善行，掩饰自己的缺乏，当官和归隐都是为了功名。
作君王的千万不能和这种人同谋大事。
”有才智有头脑的，其弊端也恰恰在这里。
]假设一个人不能适应各种变化的状况，又不听人劝告，固守一种观念而不懂得变通，固执己见而不懂得改正，这是愚钝刚愎的人。
[志士坚守节操，愚蠢刚愎的人不知变通，从外表上看，在坚持自己的观念这一点上是一样的，实际上一个表现了才智，一个表现了愚蠢。
为什么这样说呢？
西汉陆贾写的《新语》中讲：
“擅长应变的人无论对什么样的诡诈都有方法应付；通达事理的人对任何怪异的事都不会慌张；擅长区分言辞真义的人，任何花言巧语都不会使他上当；秉性仁义的人不会为利而动摇。
所以一个君子的特点是虽然尽力使自己博闻多见，但是他对所闻所见的择取却特别慎重；学问虽然特别渊博，但其行为却很忠厚质朴；五彩缤纷的颜色不能玷污他的眼睛，甜言蜜语不能扰乱他的听觉；把整个齐、鲁的财宝给他也不能动摇他的志向；就是让他活上千年，其高尚的品德也不会转变。
在这一原则的前提下，他始终如一地坚持自己的道义，保持自己的节操，推动事业的胜利，建立不朽的功勋。
观看对待道德、事业的不同，就可以发觉有才智的人与愚蠢的人之根本区分了。
”]
假如别人说什么也不听，自私自利，毫不掩饰，强词夺理，颠倒黑白，这种人是好诬陷他人、妒忌他人的人。
[这里可以举例说明一下。
有一次刘备让一个客人去见诸葛亮，并说这个客人很不错。
诸葛亮见过后对刘备说：
“我观看来客的言谈举止，神情游移畏惧，低着头好几次显示出桀骜不驯的样子，外露*俭，内藏邪恶。
此人必是曹操派来的刺客。
”后来果真证明白诸葛亮的猜测。
一般*佞之徒大抵都是这样。
西晋时的何晏、夏候玄和邓扬等盼望与傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒绝。
有人感到惊奇，问傅嘏为什么。
傅嘏答复说：
“夏候玄志大才疏，徒有其名而无真才实学；何晏说起话来玄虚邈远，其实内心急功近利，喜爱辩论但没有诚意，这种人是所谓利口亡国之人；邓扬貌似有为，实际上有始无终，既要贪求名利，内心又没有一个自我约束的尺度。
抬高与他意见一样的人，嫌恶与他志趣不同的人。
成天滔滔不绝，对于贤能心怀嫉恨。
言多伤人，易起争端；嫉贤就会失去亲近的人。
依我看，这三个人都是道德败坏之辈。
离他们远远的还怕招惹祸害，便何况与之亲近呢！
”后来这三个人的结局与傅嘏说的一模一样。
妒忌他人者的下场就是这样。
]
以上知人的方法，就叫做“考志”。
[《人物志》上还有一段很精彩的论述，它说：
“有修养的人，总是努力做到精神要肤浅悠远，气质要美妙凝重，志向要远大，心态要虚心慎重。
只有精神幽微才能进入神妙的境地，只有修养美妙才能尊崇道德和品操，志向远大才能担负重任，虚心慎重才会时时警觉。
正由于此，所以《诗》中歌颂文王‘当心翼翼’，意思是说，连讲话都不敢大声，是由于当心慎重的原因；‘王赫斯怒’，意思是说，文王有胸怀天下的大志。
”由此而论，心小志大的人，是可以与圣贤比肩的人；心大志大的，属于豪杰一类；心大志小的，是不知天高地厚、放纵任性的傲慢之徒；心小志小的，是庸庸碌碌、怯懦无为之辈。
]
【经文】
又有测隐。
测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行以收其名。
此隐于仁贤。
[孙卿曰：
“仲尼之门五尺童子羞言霸道者，何也？
彼非本政教也，非服人心也，以让饰争，依乎仁而蹈利者也。
小人之桀耳，曷足称大君子之门乎？
”]
若问而不对，详而不详，貌示有余，假道自从，困之以物，穷则托深。
此隐于艺文也。
[又曰：
虑诚不及而佯为不言，内诚缺乏而色亦有余，此隐于智术者也。
《人物志》曰：
“有处后特长，从众所安，似能听断者；有避难不应，似若有余而实不解；有因胜错失穷而称妙，似理不行屈者。
此数似者，众人之所惑也。
”]
若高言以为廉，矫厉以为勇，内恐外夸，亟而称呼，以诈气临人。
此隐于廉勇也。
[议曰：
太公云：
“无智略大谋，而以重赏尊爵之故，强勇轻战，幸运于外。
王者慎勿使将。
”此诈勇之弊也。
]
若自事君亲而好以告人，饰其物而不诚于内，发名以君亲，因名以私身。
此隐于忠孝也。
此谓测隐矣。
[《人物
志》曰：
“尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖违。
人之求奇，不以精测其玄机，或以貌少为缺乏，或以瑰姿为巨伟，或以真露为虚华，或以巧饰为真实。
”何得意哉？
故须测隐焉。
]
【译文】
还有用探测人的内心世界的方法来熟悉人的，称之为“测隐”。
所谓测隐的意思是，看一个人，假如发觉他要吃小亏而占大廉价，让小利而争大得，言语恭顺装实，假装慈祥以充忠诚，当心翼翼地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。
[荀子说：
“孔子门中的孩童都以谈论霸道为耻辱，为什么呢？
霸道之类的学说不合他们的正统训练，不能让人心悦诚服，是一种披着仁义的外衣。
以谦让为幌子而驱使人争名夺利的伪真理，是势利小人争雄称霸的工具。
这样的学问，怎么配得上宏大人物的门徒去谈论呢！
”]
考察一个人时，假如向他提问他不答复，具体追问他又模糊其辞；外表让人感到很有学识，打着传播真理的幌子放纵自己；为环境所困时，一旦没招就故作肤浅。
这是借学识理论来公开其良苦专心的人。
[还有一种说法是：
有的人思想本身就不狡猾，却以缄默不言来掩饰；原来没有诚意，但在神情上却装得恳切之至。
这是用智谋来伪装的人。
《人物志》说：
“有的人特殊擅长甘居人后，安安隐隐的随大流，外表上很能听取别人的意见，做事坚决；有的人擅长不动声色地回避困难，好象是胸有成竹，实际上他根本没有方法；有的人擅长趁别人工作中的胜利、失败或一筹莫展的时候，开放生花妙舌，说得头头是道，使别人理亏辞穷。
凡此种种，人们最简单被迷惑哄骗了。
”]
观看人时，假如他大唱高调以示廉洁，装作雷厉风行给人造成他勇于作为的假像，内心恐惊却在虚张声势，屡屡自我矜夸，狐假虎威，盛气凌人，这是用廉正和勇敢来包藏私心的人。
[姜太公说：
“没有超人的智谋，只由于贪求重赏和官位而逞强好胜，轻率请战，抱着幸运的心抱负在战场上到达个人目的。
作君王的千万不能让这种人领兵。
”这就是假装勇敢的弊端。
]
若事奉君主或双亲时，喜爱向人炫耀他如何如何忠诚、孝顺，好做外表文章，其实并没有忠孝的诚意，打的旗号是事奉君亲，真实目的却是为博取美名，这就是用忠孝来到达个人目的的人。
[《人物志》说：
“最为高妙的人内心的纯洁精神充足饱满，形象、仪表毫不修饰，内心和外表的美妙一任自然。
最为虚伪的人总是大唱高调，刻意塑造形象，心里其实根本不是那么回事。
可是人们的普遍心理是追求新颖，不擅长用精微的洞察力发觉其中的微妙，或者还会由于形象不够抱负而圆满，或者只看其仪表非凡就把他当作宏大人物，或者把真情流露误以为华而不实，反而把奇妙的伪装当作真实。
”
怎么才能得知一个人的真面目呢？
这就需要“测隐”。
]
【经文】
夫人言行不类，终始相悖，外内不合，而立假节以感视听者，曰毁志者也。
[《人物志》曰：
“夫纯讦性违，不能公正，依讦似直，以讦讦善；纯宕似流，不能通道，依宕似通，行敖过节。
故曰：
直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。
观其依似则毁志可知也。
”]
若饮食以亲，货赂以交，损利以合，得其权誉而隐于物者，曰贪鄙者也。
[太公曰：
“果敢轻死，苟以贪得，尊爵重禄，不图大事，待利而动，王者勿使也。
”]
若小知而大解，小能而不大成，规小物而不知大伦，曰华诞者也。
[文子曰：
“夫人情莫不有所短，诚其大概是也。
虽有小过，缺乏以为累。
诚其大概非也，闾里之行，未足多也。
”]
【译文】
也可以通过为人处事的方式来考察一个人。
假如一个人言行不一，开头和完毕背道而驰，内心和外表不相符合，假立名节以迷惑他人耳目，这叫“毁志”。
[《人物志》说：
“真正的人品不端与人性是相抵触的，对人对事都永久不会公正。
根据这种心性行事，看上去仿佛很直率，实际上只能相互攻讦，好人受气；真正的宕拓不羁外表上很率直，但是永久不能走上正道，依照这种性情行事，好像很痛快，然而其行为狂傲，必将违反礼节。
所以说，直率的人和狂放的人在揭人短弊这一点上是一样的，但动身点则不同。
明快的人和放浪的人在率性自然这一点上是一样的，但本质却不同。
考察其动身点是不是一样，就可以知道“毁志”的含义是什么了。
”]
假如一个人与别人因吃吃喝喝而相亲，因行贿送礼而结交，以损人利己而臭味相投，一旦有了权力和名誉就把感情隐蔽起来，这种人就是贪欲而卑劣的人。
[姜太公说：
“假设一个人不是为了事业，而是为了升官发财、飞黄腾达，就不珍惜自己的生命，只要有利，就闻风而动。
这种人作君王的千万不要使用。
”]
假如有人只有一些小聪慧而没有大学问，只有小能耐而不能办大事，只看重小利益而不知大道理，这就叫做虚假。
[老子的学生文子在其《文子》一书中说：
“每个人都有其短处，只要大节不坏，就应当确定；人有微小的过失，不应因此而背上包袱，但是假如大节不好，就要否认。
愚夫愚妇的行为，不值得去赞扬。
”]
【经文】
又有揆德。
揆德者，其有言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。
有事变而能治效，穷而能达，措身立功而能遂，曰有知者也。
有富贵恭俭而能威武，有礼而不骄，曰有德者也。
[议曰：
鱼豢云：
“贪不学俭，卑不学恭，非人性，分处所然耳。
”是知别恭俭者，必在于珍贵人也。
]有模糊而不慑，安乐而不奢，勋劳而不变，喜怒而有度，曰有守者也。
有尊敬以事君，恩爱以事亲，情乖而不叛，力竭而无违，曰忠孝者也。
此之谓揆德。
[桓范曰：
“夫帝王之君，历代相踵，莫不慕霸王之任贤，恶亡国之失士。
然犹授任凶愚，破亡相属，其故何哉？
由取人不求合道，而求合己也。
故《人物志》曰：
‘清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识性行之常而或疑法术之诡；术谟之人，以思谋为度，故能识策略之奇而或失遵法之良；手段之人，以邀功为度，故能识进趋之功而不通道德之化；言语之人，以辩折为度，故能识捷给之慧而不知含章之美，是以相互非驳，莫肯相是。
凡此之类，皆谓一流。
故一流之人能识一流之善，二流之人能识二流之美。
尽有诸流，则亦能兼达众材矣。
”又曰：
“夫务名者不能出己之后，是故性同而材倾则相援而相赖也，性同而势均则相竞而相害也。
”此又同体之变，不行不察也。
]
【译文】
知人还有“揆德”之法。
所谓“揆德”，就是用估量一个人的品德的方法来推断人。
假如一个人言语忠实，行为稳重，由于意志坚决而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情宁静稳健，这是宅心仁厚的人。
假如一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋勉向上，进身立功能够如愿，这是有才智的人。
假如一个人富贵显赫之后仍旧尊敬勤俭而不失威武，对人彬彬有礼而不骄横，这是有福德的人。
[三国时魏人鱼豢说：
“贫困的人无须学习简朴，卑贱的人无须学习谦恭，这不是人性的不同，而是人的境况打算的。
所以要知道一个人是不是真正的俭恭，必需在富贵人身上才能鉴别出来。
”]有的人处在简陋清贫的状况下而无所畏惧，处在安乐富有的状况下而不浪费，功绩卓着而不反叛，快乐或生气时都很有节度，这是有操守的人。
有的人恭尊敬敬地事奉君王，恩恩爱爱地孝敬父母，与人感情不和但决不背叛，竭尽全力也始终不渝，这是忠孝的人，这就叫做“揆德”。
[桓范说：
“历代帝王都艳羡成就王图霸业的人能任用贤能，惋惜亡国的人失去了人才。
然而他们依旧要任用那些凶险愚顽的*臣，结果国破家亡的事连绵不绝。
这究竟是什么缘由呢？
缘由就在于择人不看是否符合道义，只求意气相投。
《人物志》说：
‘高风亮节的人，以正直为标准，所以虽然阅人很多，也能依照其人品、德行是否符合伦常而用人，对于其法术是否诡诈持疑心态度；推崇谋略的人以计谋是否高超为标准，所以能够鉴别策略的奇怪还是平凡，但是往往违反了对正确法度的遵循；玩弄权术的人以是否能立功为标准，所以能够看清进退的效用，但是不明白道德的教化作用；讲究口才的人以能否折服别人为标准，所以能够把握辩论的技巧，但是不明白文彩的内在美质，因此相互争辨但都不服输。
凡此种种，都属于人才中的一流。
同一个档次的才能看清对方的特长。
要想做到诸长皆备，无所不通，就必需广聚众才。
’”
桓范又说：
“追求名声的总是不甘人后，因此对心性一样而才情稍差的就相互帮忙，相互依靠；但是假如心性虽同而旗鼓相当的，就会相互竞争，彼此损害。
这又是同气相求的一个变数，不能不详加考较。
”]
【经文】
夫贤圣所美，莫美乎聪慧。
聪慧之所责，莫贵乎知人。
知人识智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
[又曰：
夫天下之人不行尽与游处。
何以知之？
故观其一隅则终朝足以识之。
将究其洋，必三日而后足。
何谓三日而后足？
夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，缺乏以尽之。
一以论道德；二以论法制；三以论策术。
然后乃能竭其所长，而举之不疑。
然则何以知其兼偏而与之言乎？
其为人务以流，数抒人之所长，而为之名目。
假如者，谓兼也。
好陈已善，欲人称之，不欲知人之全部。
如是者，谓偏也。
]是故仲尼训“六蔽”，以戒偏材之失[仁者爱物，蔽在无断；信者诚露，蔽在无隐。
此偏材之常失也]。
思狂狷以通拘抗之材，疾空空而无信，以明为似之难保。
察其所安，观其所由，以知居止之行。
率此道也，人焉废哉，人焉瘐哉？
【译文】
圣贤最欣赏的是聪慧，聪慧者最注意的是知人。
能知人识才，各种人才就会都有适宜的位置，小事大事就都能办好。
[还有一种说法：
我们不行能和天下全部的人交游相处，如何才能知道与准相处呢？
假如要了解一个人的某一方面，有一天就够了。
假如要全面了解，最起码也得三天。
为什么是三天呢？
能做国家柱石的人，必需兼备三种才能，所以说不谈三天，就不能全面了解他。
第一天要用来谈道德；其次天用来谈法制；第三天用来谈谋略。
然后才能尽显他的特长以便举荐他。
但是，又凭什么知道他是全才还是偏才以便与他交谈呢？
假如他在为人上务求与他人相容，不断他讲别人的特长并为之查找相应的理由，这种人就是全才。
假如是喜爱光讲自己的优点，盼望别人欣赏他，而不愿看到别人的特长，这种人就是偏才。
]
所以孔子在教育弟子们时提出“六蔽”[仁者爱人，蔽在优柔寡断；信者坦诚，蔽在不善保密，等等。
这是偏才最简单失误的地方]的说法，目的就是为了防止偏才的失误。
指出狂敖与耿介的偏失，以疏导有偏执拘谨或高做刚直之缺陷的人才；痛斥空泛而无信的流弊，向人们提示那些似是而非的人是无法信任的；明察一个人安家立命之所在，讲究他所作所为的动机，借以了解他的日常行为。
依照这样的原则和方法去观看人，无论他是怎样的人，又怎么能伪装、掩饰得住呢？
【按语】
古人知人有理论也有实迹。
据说，北宋名相品蒙正就是一位擅长察士知人的人。
吕蒙正刚做宰相后，朝中有人想巴结他，自称家中有祖传古镜一面，可照鉴百里之外的东西。
吕蒙正一听这种瞎吹就知道此人是个骗子，但他并没有动怒，而是很幽默地说：
“我的脸面不过碟子大小，何必要一面能照百里的镜子呢？
”
还有一次，皇帝想派人出访朔方，下令中书省选择能担当此任的人。
吕蒙正很快便送上人选姓名，但皇帝没有同意，命他再议。
其次天皇帝又问了三次，吕蒙正依旧如故，三次推举的都是同一个人。
皇帝很是生气，便责问他：
“卿为何如此固执？
”吕蒙正不加思考地答复：
“非臣固执，也许是陛下没有深思。
”并确定地说：
“臣知道此人可以担当出访大任，别的人赶不上他。
臣不想以谄媚来讨好皇上，以免误国。
”在吕蒙的坚持下，皇帝最终任用了品蒙正推举的人选，后来果真很称职。
宋真宗景德年间，吕蒙正告老还乡，真宗曾前后两次到过他的家乡亲自探望他。
皇帝问起：
“卿的儿子中有谁可以担当大任？
”他答复说：
“我的几个儿子都不中用，只有侄儿吕夷简现任颖州推官，却是个宰相之才。
”后来吕夷简因此知名，并受到重用。
史载吕蒙正的朋友富言想求吕蒙正推举一下自己的儿子，吕蒙正同意了，要求见一见他的儿子。
第一次见到那个孩子，吕蒙正竟大吃一惊：
“此儿将来名位不亚于我，而功勋业绩更在我之上。
”于是，把这个孩子留在了身边读书。
这个孩子便是北宋两度入相、历大名顶顶的富弼。
吕蒙正可以说是知人有道也有能的人。
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