薪资发放方案-部门经理.doc

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薪资发放方案-修改

1、职位薪资总则

职

务

公司负担的薪资部分

部门承担的薪资部分

基础工资

岗位工资

年终奖金

保险+50%公积金

提成工资

50%公积金

部门费用

补助

备注

董事长

样品酒申请1000元/月

租房补助：

1000元/月；

开车补助：

1000元/月；

总裁

执行总裁

部门经理

3000

5000

1023+600

600

1名

部门主管

2000

3000

879+240

240

≤4人，1名；

＞8人，2名

部门组长

2000

2000

879+240

240

≥4人，1名；

≥8人，2名

部门员工

2000

1000

879+240

240

无要求

2、部门任务额度

（1）销售提成以毛利的20%计算

部门人数

年任务额

部门年提成额

公司需支付的部门总年薪

部门年终奖（营业额2%）

部门费用

（房补、车补、样酒、工位费）

部门年销售收入

4人

200万

12万

31万

4万

0.4万*12月=4.8万

11.2万

2.8万/人

8人

380万

22.8万

54万

7.6万

0.8万*12月=9.6万

20.8万

2.6万/人

12人

560万

33.6万

78万

11.2万

1.2万*12月=14.4万

30.4万

2.53万/人

（2）销售提成以毛利的25%计算

部门人数

年任务额

部门年提成额

公司需支付的部门总年薪

部门年终奖（营业额2%）

部门费用

（房补、车补、样酒、工位费）

部门年销售收入

4人

200万

15万

31万

4万

0.4万*12月=4.8万

14.2万

3.55万/人

8人

380万

28.5万

54万

7.6万

0.8万*12月=9.6万

26.5万

3.3125万/人

12人

560万

42万

78万

11.2万

1.2万*12月=14.4万

38.8万

3.23万/人

4、销售提成额度：

销售提成以20%计算

（1）若200万的任务，且销售提成以毛利20%计算

年业绩额

提成比例

提成额

年终奖金（营业额2%）

合计

200万

20%

12万

4万

16万

200万

+12万

超出部分25%

12万+0.9万

4.24万

17.14万

212万

+12万

超出部分30%

12.9万+1.08万

4.48万

18.46万

224万

+12万

超出部分35%

13.98万+1.26万

4.72万

19.96万

236万

+12万

超出部分40%

15.24万+1.44万

4.96万

21.64万

……

……

284万

+12万

超出部分60%

22.08万+2.16万

5.92万

30.16万

……

……

296万

+204万

（500万）

超出部分60%

24.24万+36.72万

10万

70.96万

（2）若380万的任务，且销售提成以毛利20%计算

年业绩额

提成比例

提成额

年终奖金（营业额2%）

合计

380万

20%

22.8万

7.6万

30.4万

380万

+12万

超出部分25%

22.8万+0.9万

7.84万

31.54万

392万

+12万

超出部分30%

23.7万+1.08万

8.08万

32.86万

404万

+12万

超出部分35%

24.78万+1.26万

8.32万

34.36万

416万

+12万

超出部分40%

26.04万+1.44万

8.56万

36.04万

……

……

464万

+12万

超出部分60%

32.88万+2.16万

9.52万

44.56万

……

……

476万

+44万

（500万）

超出部分60%

35.04万+7.92万

10.4万

53.36万

……

……

476万

+344万

（800万）

超出部分60%

35.04万+61.92万

16万

112.96万

5、销售提成额度：

销售提成以25%计算

（1）若200万任务

年业绩额

提成比例

提成额

年终奖金（营业额2%）

合计

200万

25%

15万

4万

19万

200万

+12万

超出部分30%

15万+1.08万

4.24万

20.32万

212万

+12万

超出部分35%

16.08万+1.26万

4.48万

21.82万

224万

+12万

超出部分40%

17.34万+1.44万

4.72万

23.5万

236万

+12万

超出部分45%

18.78万+1.62万

4.96万

25.36万

……

……

284万

+12万

超出部分60%

24.18万+2.16万

5.92万

32.26万

……

……

296万

+204万

（500万）

超出部分60%

26.34万+36.72万

10万

73.06万

……

不再继续计算了，业绩好的经理们年薪将不止24万、36万或48万。

6、薪资发放说明

（1）总薪资分成两大部分，公司负担部分和部门负担部分。

公司负担：

基本工资、工位工资、年终奖金、全额保险及50%公积金；

部门负担：

提成工资、50%公积金和部门费用。

其中部门费用包括房补、车补、样酒申领费用（以成本价计）、工位费用等其它支出。

（2）基本工资和岗位工资由人事部进行核算，每月5日发放上月的，节假日或公休日推后至最近工作日发放；

（2）提成工资由财务部每月10号出报表，各部门进行核实，由各部门领导确认后，交由总裁签批，每月15日前发放60%，剩余的40%在年终（1月15日前）扣除部门成本后统一发放；

（3）年终奖（每年1月30日前统一发放），未完成部门业绩的酌情扣减；

（4）月业绩额度以内，销售提成按销售额度的20%计提；每超过5万，超过部分提成点在20%的基础上加5%，直至60%。

（5）若连续3个月部门为完成既定业绩，则部门经理每月岗位工资降1000元；连续6个月部门未完成既定业绩，则考虑调岗。

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