企业行为策划书.docx
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企业行为策划书
企业行为策划书
篇一：
企业文化策划书
关于嘉良控股企业文化建设策划书
前言
随着致民的管理、战略、目标和环境不断的变化，公司对原有致民企业文化也有了更高的要求。
故此，在成立嘉良控股有限公司之际提出嘉良控股企业文化建设策划方案。
一、企业文化的定义
所谓企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念，也就是说，企业信奉和倡导并在实践中真正实行的价值理念。
企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。
是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。
二、企业文化的重要性
企业文化至少有以下几个方面的意义：
第一个是作为企业的执行人员，识别、了解和影响组织文化，可以确保公司的敏捷性。
第二个是作为潜在雇员，感受了组织的真实文化，可以帮助他决定一家公司是否适合自己做出贡献与发挥。
第三个是可以作为公司的用人的依据，去聘请到能在公司成功的人。
第四个是制定政策和任务来增加公司获利能力和对市场需求作出反应。
第五个是面对真正威胁时，公司能够作出正确的反应。
三、企业文化对企业发展的影响
企业文化与企业发展的关系作了八点小结：
第一是振兴企业、改善管理。
第二是目标导向、全面发展。
第三是注重协调，促进文明发展。
第四是凝聚人心、增加向心力和合力。
第五是美化环境、优化生活。
第六是教化激励、培育人才。
第七是道德约束、制度控制。
第八是服务大众、造福社会。
四、企业文化总体框架
五、对策与措施
对致民现有企业文化的硬件和软件，结合嘉良控股的方针政策和实际情况，在此提出个别建议：
1.公司企业环境
解释：
企业环境分为外在环境（如企业的布臵，工作环境）和内在环境（如公司制度、组织构架、员工守则等）两方面。
目标：
对内通过建设好的工作环境以及明确的晋升方式来提高员工的企业认同感，强化“嘉良人”的概念。
对外通过完
善的工作制度以及明确的分工打响“嘉良”的企业品牌，最终达到以制度保障实现公司理念的目的。
措施：
一、外在环境：
①所有固定资产上必需注有公司LOGO（如电脑背面，办公桌两侧等）；
②分属部门以及个人的固定资产必需注有部门和个人信息并附有编号（可与上条同时操作）；③各种注意标贴（如随手关灯、勤接电话等。
具体也可在员工守则里体现）；④文化气息布臵（如励志短语、先进个人、门店分布图等）；⑤布臵照片墙（员工照片，活动照片等）
⑥员工可适当自行设计办公室、办公桌等（前提：
整洁，干净）；
篇二：
企业项目策划书
企业项目策划书
篇一：
项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
（一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：
以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：
政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：
产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。
销售特征：
无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二）XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：
客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：
迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：
产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：
价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘
的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
篇二：
茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。
茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。
但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。
销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。
个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？
西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其
他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。
市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：
买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一．作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二．作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三．通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四．作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五．通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六．茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。
品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、
生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。
加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等
经营原则及策略
原则：
只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
篇三：
项目合作策划书
项目说明书
一、大学概况
大学成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。
目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个络，通过该络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：
本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。
有过创业失败的经历，大学是第三次创业。
为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王帆：
交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。
为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李钊：
交通大学在读研究生，主要负责页设计和技术方面。
毛琦：
交通大学软件学院在读研究生，主要负责站技术方面。
罗娜：
毕业于西北大学。
性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭丹：
西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。
目前负责人事外联方面。
赵飞：
西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能
篇三：
企业理念设计策划书
徐州工程学院管理学院
化妆品公司企业理念设计
策划书
专业
班级11营销2班第四组
小组成员黄超群程侃侃
季艳蓓蒋梅
胡月刘妍
燕鹏波王意博
朱浩浩任加权
一．企业简介
MAKEBEAUTY化妆品公司是一家主要经营化妆品零售的零售店，我们公司就像化妆品超市，将甄选好的化妆品进入我们的实体店，让每位顾客都可以在这里尽情的选购适合你的化妆品。
我们公司将以消费者为核心，以市场为导向，在行业中拥有较好的声誉。
二．市场分析
1.市场定位与目标客户
市场定位：
注重中高端的产品，注重长期的信誉，培养长期的客户，在选址上注重人群更加高的地段，用更好的服务，和性价比。
目标客户：
年轻的女士，还有她们的伴侣。
2.市场预测（市场占有率）
我们的市场很大，光现在的对手完全不能消化这么大的需求，而且这个市场是越来越大，而且男士的需求也会变大。
3.竞争分析
分析竞争者的优势和劣势；首先和屈臣氏比较而言我们有充分的价格优势，而和一些低端的同行比较，我们的产品更加上档次，而且，我们是针对一个家庭的客户
4.项目SWOT分析
优势（Strengths）:
我们的优势在于价格的优势，年龄层也更加广，我们的营销也比屈臣氏这类老牌的要多，更好的广告效益。
劣势（Weaknesses）:
我们的信誉度还没有建立起来，产品的代理权也没有那么快的拿到。
机遇（Opportunities）:
机遇就是现在市场上不同年龄的人，和不同性别的都有自己适用的产品。
威胁（Threats）:
屈臣氏的影响力，和一些廉价的店的冲击
三．企业宗旨
MAKEBEAUTY公司面对每一个客户力求真诚，面对每一件产品力求臻美，致力于打造一个中国最诚实的个人护理品品牌。
纵多大道理，终要落到实处。
不管是倡导自然美丽真诚善良的生活也好，引领大家提升修养修炼灵魂也好，最终也要身体力行。
所以我们对身边的每一个人，我们的客户，我们的消费者，我们的合作伙伴，我们的同事，我们的供应商，或者说与我们擦肩而过的每一个人只求真诚，将我们自然的诚挚之心融入到我们的每一道工序、每一件产品中，使其臻美。
四．企业口号
待人以真，与人以善，施人以美
口号解释：
曾几何时，一诺千金，诚信待人，真心相交，施人以爱作为一个社会人的立足之本，而如今却显得如此稀缺。
是信息过于发达导致人们选择过多而不再坚守承诺。
其实不管世事如何变幻，人们对是非与美丑的判断标准一直不变。
迷雾散后，依旧是湖光山色。
五．企业目标
MAKEBEAUTY化妆品公司为客户创造可持续的财富，为员工建立实现梦想的平台，为企业谋求合理的效益，为社会带来美与善的信仰。
六．企业精神
我们只有勤于学习，提高执业水平，扎实苦干，创造辉煌业绩，才能在市场经济大潮中傲然屹立。
2．企业标志
企业标志是特定企业的象征与识别符号，是CI设计系统的核
心基础。
企业标志是通过简练的造型、生动的形象来传达出企业的理念、经营内容、产品特性等信息。
标志的设计不仅要具有强烈的的视觉冲击力，而且要表达出独特的个性和时代感。
以下图一是大宝原先的标志，我们认为它虽然具备了标志设计的要求，但是对于一个化妆品企业的感觉来说颜色过于单调，因此我们设计了图二这个新标志，借此来丰富它的内涵。
从形状上：
第一、远看像一个“8”字。
在中国的传统习俗中。
数字8是一个吉祥的数字，发音似“发”，预示着发财，走好运，事业顺风顺水，代表着人们对未来美好的憧憬。
这里的“8”字也预示着我们这个刚建的新兴企业能够欣欣向荣，不断繁荣！
第二、远看也像一个婀娜多姿的少女的身形。
MAKEBEAUTY化妆品有限公司的消费群体主要是针对18-35岁的年轻女性，这个少女的身形很直观体现了我们的目标顾客的范围；而且也体现了我们公司的主旨：
让女生更加美丽。
从线条上：
体现了我们的企业口号：
待人以真，与人以善，施人以美。
我们主要取“真”、“善”、“美”三个字中文拼音的首字母“Z”“S”“M”拼凑
而成的。
从色彩上：
主要采用黄、蓝色调拼凑而成。
黄色是暖色调，蓝色是冷色调，冷暖结合，让人在视觉上很舒服，没有强烈的视觉冲击！
企业行为识别系统（BI）设计
企业行为识别（BI），是CIS的动态识别系统，包括对外回馈、参与活动、对内组织、管理和教育。
可称为CIS的“做法”，是企业实现经营理念和创造企业文化的准则。
企业的行为识别系统基本上由两大部分构成：
一是企业内部识别系统，包括企业内部环境的营造、员工教育及员工行为规范化；二是企业外部识别系统，包括市场调查、产品规则、服务水平、广告活动、公共关系、促销活动、文化性活动等。
（3）员工行为规范化
行为规范是企业员工共同遵守的行为准则。
行为规范化，既表示员工行为从不规范向规范的过程，又表示员工行为最终要达到规范的结果。
它包括的内容有：
职业道德、仪容仪表、见面礼节、电话礼貌、迎送礼仪、宴请礼仪、舞会礼仪、说话态度、说话礼节和体态语言等等。
（4）编唱企业之歌
在CIS战略中，为增强企业凝聚力可以借企业歌助来达到目的。
因为经过行歌的编唱可以宣传企业的理念，又可以振奋员工的精神，缓解员工工作紧张的压力，特别是青年员工偏爱音乐，对这种形式喜闻乐见，易于接受，因此，有愈来愈多的企业为迎合员工这一心理，将企业理念谱写成自己的企业之歌，取得了良好的效果。
此外，行为识别的内部系统还包括福利制度、公害对策、作业合理化、发展策略等内容。
2．企业对外公共关系行为
篇四：
企业管理计划书
通过构建企业文化谈企业管理
第一部分企业文化的重要性及其构建
一、企业文化的重要性
企业文化是企业对企业本身应该承担的社会责任和企业与员工、客户之间相互的关系理解，这种理解所决定的价值判断，决定了企业的办企指导思想，具体的工作方针，以至日常的管理模式和工左方法。
因此，企业文化是企业生存发展的深层次和无形的精神支柱和动力。
它从根本上体现了企业的生命潜在力、意志创造力、和凝聚向心力。
企业本身的生存发展取决于自身的竞争力，而对于一个企业竞争力的培养不单单是靠产品的质量，更深层次的取决于企业内部的管理模式和指导思想，而这恰恰又取决于企业的文化理念。
所以，企业文化是企业的生存发展的根基。
二、企业文化理论构建
知识经济时代，信息技术的迅猛发展已经改变了企业的经营模式，改变了市场的游戏规则。
在企业发展的诸多生产要素中，知识成为企业生死存亡的关键性因素。
企业的知识创新成为企业技术创新、管理创新和制度创新等一系列企业管理活动的中心。
因此，知识经济时代的企业文化应体现“以人为本”的价值观，尊重员工的自我价值，引导员工的自我管理，提高员工的积极性。
这种企业文化是一种结合时代背景，体现实际需要的创新性文化。
现代企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心，体现为企业的核心竞争力，是一种以物质和精神为载体的经济文化。
三、企业文化制度构建
企业文化必须以实践为基础，包括建立有形的和无形的企业文化实质内容。
企业文化的形成需要人的参与，而人的活动需要制度的规范与管理。
企业文化作为一种管理理论与实践，其本身不仅仅是一种“纯”理念性的东西，它应贯穿于企业的整个生产、经营、管理过程之中。
企业文化为现代企业管理提供了丰富的内涵、科学的管理理念、开放的管理模式和柔性的管理手段。
而管理是一种理念的灌输，是一种价值的导向，是把企业提出的价值转化为全体员工的价值共识，转化为每个员工的行为准则。
显然，在现今社会，传统的管理方式已经失去了它应有的管理效应。
现代企业应优化其管理机制，以企业文化为引导、鼓励员工自我管理，自主管理，
提高企业的知识创新效率和效益。
第二部分“一切为了员工与客户”企业文化下的管理
一、员工是企业发展之本
追溯企业诞生的源头可见，其存在的目的是如此一目了然：
企业是个体获得利益最大化的一种手段，而这种最大化又主要表现为经济利益的最大化。
基于这种信条，“价值最大化”在相当长一段时间内成为企业管理中的终极目标。
简言之，企业的存在就是为了盈利和为人服务，而企业盈利的目的归根揭底还是为人服务。
（一）人才引进
对于新成立的公司来说，培养骨干力量是十分重要的。
是否能够培养出好的骨干力量，关键在于人才的引进。
1）诚信之人
诚信自古以来就是中国的一种传统美德，如果一个人连起码的诚信标准都达不到的话，即使这个人再有才能也将会一事无成。
如何才能招到一个诚信之人呢？
这个可以通过以下两点来加以判断。
诚信之人一定会是心地善良之人；诚信之人一定会是懂得感恩之人。
在人才招聘的过程当中，人事处的人可以通过问一些类似于“你的父母是什么样的人？
”“你有几个好朋友？
你对他们的评价是什么样的？
”这些简单而又易显露应聘者内心世界的问题加以判断。
著名的日本松下集团创始人松下幸之助在早期松下集团招聘员工的时候，就把诚信做为衡量一个人的首要标准。
他当时只问应聘者一个问题：
“你是否是一个幸运儿？
”回答“是”的人才可以进入下一轮面试，所以我们也可以借鉴类似的问题和思路来招聘诚信之人，为以后培养企业的骨干人才打下坚实的基础。
2）热情之人
态度决定一切。
公司处于起步阶段，需要的正是有着坚强意念的、不屈不挠的、充满热情的实干家。
招到这样的员工对于公司的发展百利而无一害，人才的引进不能只看应聘者的硬件条件。
譬如，是否是名牌大学毕业；是否有很高的学历等。
一定要看他是否是一个实干家，是否是有干劲与热情，因为人与人差的只是知识而不是情商。
只要公司正确引导，这种人一定会成为公司发展
的有用之人。
3）有能之人
不及格的应聘者肯定是要被淘汰掉的，但为什么最高分的也要淘汰掉呢？
因为是一家新成立的公司，在社会上的知名度还不是很高，品牌还没形成。
很多应聘者会以一种试试的态度在公司里工作。
这样公司里的人心会不稳，往往会导致公司的人才流失。
企业的最大的财富就是人才，人才的流失应该被看成是企业的最大亏损。
所以，目前公司招聘人才考核过后应该重点选拔成绩良好的应聘者，这样的应聘者既有能力，又有一颗踏实的心，必将成为公司所用之人。
（二）员工培训
1）公司应制定《员工管理培训工作计划》，以全面掌握“职位（岗位）说明书”的内容对员工进行强化培训，以全面提高员工队伍整体素质，提高管理水平和操作技能为目标，坚持目的性、系统性、实效性、严格性、自学和集中培训并举的原则，把管理培训贯穿在全年的经营管理工作之中。
2）开展全员成本意识的培训，教育每名员工具有合作精神，理解成本控制是一项集体的努力过程，正确理解和使用成本控制信息，据以改进工作降低成本。
3）加强培训考核工作，并将考核结果作为员工晋职加薪的一个参考依据，以考核与晋职加薪相结合方式充分调动员工学习的主动性、积极性。
（三）员工管理
一个企业的发展取决于企业的员工，一个企业在社会当中的口碑深层次的说亦取决于员工。
所以，企业员工的能力与素质提高了，企业又好又快的发展也就变成了顺理成章、水到渠成的事情了。
公司可以为员工提供一个良好的文化氛围。
具体来说，公司可以为员工创建一个小型图书
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