设计一个新产品的促销组合方案.docx
《设计一个新产品的促销组合方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《设计一个新产品的促销组合方案.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
设计一个新产品的促销组合方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
设计一个新产品的促销组合方案
篇一：
新产品营销组合策划方案大纲
*****新产品营销组合策划方案大纲
一、产品策略
1、阐述新产品开发的意义，既公司为什么要开发出新产品，开发新产品之后要达到什么样的目的（比如弥补市场空缺，提升竞争力等，根据不同的情况进行分析，至少300字）
2、公司现有产品现状描述（若是公司产品较多，选择一类或一种描述即可）
3、新产品开发的方法（全新、改进等）
阐述你开发的新产品选用了什么方法，具体参见讲义ppT。
首先要对每种方法进行解释，最好能结合实例分析，然后说明你开发的新产品选用了那种方法。
（这部分包括两个内容，一是新产品开发都有什么方法，二是你的新产品开发究竟用了什么方法，两个缺一不可。
）
3、新产品描述（尽量全面与详细）
（1）新产品的名称：
要求描述出具体的名称，解释为什么起这个名字，既要达到怎样的效果，体现了新产品怎样的特点。
（至少200字的描述）
（2）新产品的规格、型号、材质及包装设计
可参见案例，该部分的内容要求尽可能详细，要求细节都很清晰，可能的话附上图片会更好，这部分相当于产品说明书。
（3）新产品的市场定位分析
描述新产品主要的市场定位以及目标人群。
注意要分析原因，既你的新产品为什么要选择这样的市场定位及目标人群，在这样的市场定位中你的新产品有什么样的竞争优势，新产品的卖点尤其是独特卖点是什么（最吸引目标人群的最有竞争力的地方）。
二、价格策略
1、价格现状分析
（1）目前市场上你的新产品主要的类似竞争产品或替代品的价格情况分析（至少对比两种，做成图标的形式会更好）
（2）你所模拟的公司主要产品的价格情况
2、新产品定价目标及方法描述（主要描述新产品价格大致如何算出来的，选择了怎样的定价方法，最好能描述过程，以及最期望达到的定价目标）
三、渠道策略
1、公司现有渠道描述（公司有哪些渠道类型？
这些类型有什么样的特征或者公司选择渠道类型的原因）
2、新产品拟采用的渠道描述（选用了那种渠道类型或模式，为什么要选择
这样的渠道类型）
四、促销组合策略
1、促销组合策略分析：
即四种促销方式的描述（涵义及特征分析）
2、新产品促销组合策略方案设计
（1）拟选定的促销组合方法有哪些？
为什么要选择这样的方法来进行促销，促销要达到的目的是什么？
（2）为新产品上市选择一个促销主题并进行促销方案设计
篇二：
旅游产品的营销方案与促销手段
旅游产品的营销
新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面（简称4ps）。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：
分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合
旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。
对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。
特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。
市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。
可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。
公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；
旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的
目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。
营销组合的特点：
（1）旅行社的营销是一种服务营销。
旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经营过程中需要为旅游者提供不同的服务。
（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。
市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。
如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。
同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。
（3）市场营销组合是一个函数。
市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”中每一个项目的内容。
只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同的效果。
（4）市场营销组合发挥的是整体作用。
按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和。
二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求
1、相关性强：
旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。
因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。
2、不易控制：
由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。
因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。
3、时间波动性大：
一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。
如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。
因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。
基本要求:
采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。
为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。
三、旅行社产品的促销
1、促销的概念和功能
促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。
促销的过程就是信息沟通的过程。
促销要素：
媒体广告、销售推广、直接营销和公关。
促销的功能：
有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营销者所提供的产品。
2、促销管理
促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。
（一）旅行社促销策略的制定
1、旅行社促销策略的制定流程
旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。
旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。
而促销策略中，总体目标是基础,总体预算是保障。
总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所有的促销要素目标都必须为总体目标服务。
目标决定预算。
所有促销要素预算都受总体预算的限制。
总体目标是评价促销效果的依据。
促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是不断提高促销管理水平的重要途径。
（二）旅行社促销要素组合
旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形式。
1、促销要素组合取决于三大因素
（1）旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。
（2）旅行社产品的特征和目标市场的特点。
（3）不同促销技巧的特点和适应性。
2、旅行社促销要素和技巧
（1）媒体广告宣传
媒体值得是大众传播媒体。
媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、因特网广告、户外广告。
不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握不同媒体的特点。
（2）营销公关
公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。
公关都是以具体的产品品牌为中心,如通过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。
可分为主动性营销攻关、防御性营销攻关。
（3）销售推广。
包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。
面向中间商:
组织旅游中间商熟悉业务旅行、旅游博览会，给予交易折扣、联合发布广告、组织销售竞赛与奖励、提供宣传品等。
（4）直接营销
①人员推销:
销售员直接上门推销产品，这是传统做法。
②直接邮寄:
向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。
③电话营销：
向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。
④因特网营销：
在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。
（5）现场传播
在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购买信心,促成购买行为的发生。
篇三：
新产品营销方案
眼镜新产品上市营销组合策略
——高级防雾按摩眼镜F&e
【摘要】随着近视人数的直线上升，眼镜的批量生产，在目前的眼镜市场，普通眼镜的功能不再能满足现代社会人们对眼镜的功能需求，而且普通眼镜也缺乏核心竞争力。
高级防雾按摩眼镜正是顺应社会市场的发展趋势以及人们的功能需求而产生，本文从消费者的角度出发，认真考虑4c’s，为我设计的“F&e”高级防雾按摩眼镜推向市场制定了营销组合策略——4p’s策略。
【关键词】高级防雾按摩眼镜F&e营销组合策略
一、眼镜市场背景分析
近视眼被列为世界三大疾病之一，目前中国的近视眼人数已近4亿，同时也是全球最多，其中青少年约为2.7亿。
我国人口近视发生率为33%，是世界平均水平22%的1.5倍，发病率仅次于日本，位居世界第二位，每年新增近视眼约为6%。
眼镜作为一种保护视力矫正视力的工具已经是人们必不可少的生活伴侣，据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，可见眼镜作为一种消费产品隐藏着巨大的潜在商机。
中国眼镜产业虽然发展迅猛，但也存在诸多弱点，产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足；装备和工艺水准较低，设计和原创能力薄弱，虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌。
因此，中国要从眼镜生产大国变成生产强国，还有很长的路要走。
二、F&e高级防雾按摩眼镜的定位分析
1、品牌定位
“高级防雾按摩眼镜，眼睛的保护专家。
”这是我们的品牌定位，也
是我们的口号。
眼镜的最基本功能就是保护眼睛，而消费者购买眼镜时首先考虑的因素就是眼镜对眼睛伤害最小，我认为这个品牌定位是对消费者需求最好的诠释！
此外，我为高级防雾按摩眼镜设计的商标是“F&e”，即“functionandenjoy”，“F&e”意在告诉消费者：
我们的眼镜不仅具备眼镜应该有的所有功能，而且配戴我们的眼镜还是一种生活的享受！
2、产品定位
“F&e”品牌的高级防雾按摩眼镜是新产品，是集矫正视力、防雾、防辐射、防紫外线与按摩功能于一体的新型高科技产品，在市场上是独一无二的产品，其所具有的独特功能是其它所有眼镜所无法匹敌的。
首先，高级防雾按摩眼镜应该注册自己的独特商标——“F&e”，使其成为市场上同类商品中高科技领先产品。
从“F&e高级防雾按摩眼镜的产品制作到产品质量的售后服务，我将“F&e”的产品定义为高消费产品，使其成为身份的象征。
上班族和学生是佩戴眼镜最多的两类群体，所以，高级防雾按摩眼镜应该在这两个市场做细、做好、做精！
3、市场定位
第一、上班族市场
整天对着电脑的上班族在选择眼镜的时候主要考虑的是产品的真实功能，而不是他们的新颖独特的外观设计。
上班族们已经具有一定的购买能力，在购买眼镜的时候他们宁愿花高价钱购买高品质的产品。
所以针对这一市场，高级防雾按摩眼镜推出“办公室系列产品”，这类产品在外观设计上具有办公室的独特气质，例如颜色主要里给人严肃认真的深色系列为主，镜片的形状以类长方形和圆形为主。
可以通过市场调查了解这一市场消费者对这种高功能眼镜其他方面的具体要求，在这一市场，高级防雾按摩眼镜的产品主要以满足消费者的品质需求和身份特征的需求。
第二、学生市场
学生是佩戴眼镜数最多的群体，虽然学生自己没有购买能力，是家长掏钱为他们购买，但是在购买眼镜时，学生自己的看法占据着主动权，而且家长也愿意为自己的孩子出高价钱购买高品质的眼镜。
所以，“F&e”在这一市场一定要做好，不仅要保证自己的新型功能，而且要迎合学生爱好。
学生在选择眼镜时，主要考虑的是眼镜是否美观，是不是infashion.所以，高级防雾按摩眼镜在这一市场应该做好外观设计，真正迎合学生追求时尚与潮流的需求，因此，针对学生，高级防雾按摩眼镜应该推出“校园风系列产品”，让高级防雾按摩眼镜席卷所有校园，成为每个学生都渴望拥有一副的宝贝眼镜。
三、F&e高级防雾按摩眼镜营销组合策略
1、产品策略
第一、防雾功能创新的设计所有戴眼镜的人都知道，在室内外气温差大或到冬天，镜片容易被水蒸气盖上，变得模糊，特别是天冷时，镜片出雾的现象更加明显，严重影响视力，是生活、工作中不可忽视的事情。
如司机开车、医生开刀或某些工种遇到这种情况都感到烦恼。
冬天，有很多人都会选择在外出时戴口罩来保暖，但是我们都知道，戴口罩的时候眼镜被严重雾化，完全看不清楚路面，这时候极有可能发生交通事故等危险，给我们的生活带来了极大地不便。
这时候，有人选择戴隐形眼镜，但是隐形眼镜的危害是大家非常熟知，其实很多人出于隐形眼镜对眼球的危害而不愿意配戴隐形眼镜。
现在眼镜的防雾方法也比较费事，所有人都不愿意多花时间来做眼镜的防雾工作。
所以，高级防雾眼镜这是解决了这一问题。
配戴这款眼镜，在寒冷的冬天不再为出门而发愁；配戴这款眼镜不必担心眼角膜发炎；配戴这款眼镜可以省去擦拭防雾剂。
第二、按摩功能的研发
生活在信息社会里，电脑、电视机、游戏机等视屏显示终端已渗透到人们日常生活的每个部分。
尤其是每天使用电脑的上班族，已经成为视觉疲劳的主要人群。
面对荧光屏近距离工作持久，眼及眼眶周围疼痛、视物模糊、眼睛干涩、流泪等，严重者还会头痛、恶心、眩晕等，上班族们饱受困扰。
而这些上班族们当中的绝大多数都眼镜近视，配戴眼镜。
所以眼镜按摩功能的开发将会带来眼镜市场的一轮新浪潮，当然这需要高端技术的支持，需要发明和创造。
高级防雾按摩眼镜的鼻托当配戴者感觉视觉疲劳时可以抵按睛明穴，帮助我们缓解视觉疲劳；高级防雾按摩眼镜的镜臂靠近太阳穴的位置安装有小型的按摩器，可以帮助我们按摩太阳穴。
2、价格策略
“F&e”高级防雾按摩眼镜产品的定价不但要考虑产品的制造和销售成本，还需要考虑产品的品牌成本，从产品的制造到销售，估计“F&e”的生产投入、广告投入以及销售投入将会使得“F&e”的成本很大，所以在定价上应该采取高价格策略，成为眼镜市场上价格最高的产品。
虽然价格高，但是消费者会感觉物超所值，因为高级防雾按摩眼镜在功能和外观设计方面都满足了消费者的功能需求和身份需求，其有形的价值在于其独特的防雾和按摩功能，其无形的价值在于其所带来的生活品质的提升以及身份的象征。
所以，采取高价格策略更能彰显高级防雾按摩眼镜的价值所在。
此外，针对细分的上班族市场和学生市场，应该制定不同的价格策略，上班族市场的“办公室系列”价格应该高于学生市场的“校园风系列”。
首先，从消费者需求的角度出发，上班族更加注重产品给他们带来的身份象征，从消费者购买能力的角度出发，上班族更加愿意花高价钱购买高品质的产品，其次，在学生市场，不仅考虑学生购买能力低，而且这一市场的竞争压力比较大，要想让高级防雾按摩眼镜在校园流行，必须采取低价格策略来首先赢得市场，然后站稳脚跟。
当然，这里的低价格只是相对于“办公室系列”而言，从产品的制作成本以及科技含量出发，高级防雾按摩眼镜的价格一定要高于市场上其他同类产品的价格。
3、渠道策略
（1）眼镜行业产品销售渠道存在的主要问题
中国眼镜制造行业在销售渠道上存在以下问题：
制造商对外销市场拓展手段有限，对展会依赖性较强，外销方式以oem为主。
而内销市场混乱，由于过于依赖零售终端，存在严重的压货欠款问题。
缺少大众认可的产品领军品牌，产品缺乏有效的宣传途径，目前大多数产品宣传都是在业内循环。
眼镜行业的产业链分化为两大段：
第一段是眼镜制造业段，第二段是配镜销售业段。
在这个产业段中间夹了个批发销售环节，属过渡层，暂不作为一个产业段来考虑。
眼镜行业这种特有的产业链形式，使得眼镜制造业处于痛苦的境地，这种痛苦表现在以下几个方面：
a、眼镜制造企业没有终端客户
眼镜制造企业的顾客是批发商与眼镜店，终端消费者掌握在眼镜店手里。
眼镜店是眼镜制造企业与终端消费者之间的屏障，一切与终端消费者有关的信息都与眼镜制造企业隔了一层板，能获得的信息也是通过中间层过滤的，有失真的可能。
升级会员 