晋江市鞋业出口面临的挑战和对策指导教师王世平.docx

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晋江市鞋业出口面临的挑战和对策指导教师王世平

毕业论文

题目晋江鞋业出口面临的挑战和对策

英文题目TheStrategyAnalysisandChallengefortheShoesExportinJinjiangCity

毕业论文（设计）《选题报告》

院（系）：

商学院

学生姓名

指导教师

论文（设计）题目

晋江市鞋业出口面临的挑战和对策

题目

来源

及

意义

题目来源：

个人兴趣爱好，老师的指导建议。

当前晋江鞋类产品出口面临着新的考验，而晋江品牌战略要求政府、行业协会、企业三方共同努力，通过调整和优化产业结构，尽快转变贸易增长方式，营造鞋业国际品牌，打造中国鞋都。

新的形势下作为后起之秀的晋江鞋业面临的WTO激烈竞争和2008年的奥运，如何借助这两个平台领跑奥运，领跑鞋业，如何能扩大晋江鞋类产品出口，使鞋类产品出口从数量主导型过渡到质量、品牌和效益主导型的道路上来，对晋江鞋业出口的发展有着深远的意义。

论文

题目

研究

领域

状况

关于晋江鞋业出口面临的挑战和相关对策，主要从晋江鞋业现状，促进出口因素及面临的挑战等方面，运用比较优势理论和晋江鞋业出口企业产业集群效应来分析当前晋江鞋业出口贸易，宏观经济横向分析，借用相关贸易伙伴鞋业出口贸易状况来分析晋江鞋业出口贸易并取优补短。

对晋江鞋业出口面临的挑战提出相关的对策分析。

相关学者只是对晋江鞋业的整体分析但缺乏细分市场,加入WTO后,我国出口贸易逐步增加,因此晋江鞋业出口面临的挑战存在系统研究的空间.

内容

提要

或

实施

方案

文章主要从以下几个方面进行了论述。

第一部分是引言，包括选题意义和文献综述。

第二部分晋江鞋业出口的基本概况。

分别从晋江鞋业出口发展历程,晋江鞋业出口企业现状，促进晋江鞋业出口发展因素来分析，第三部分晋江鞋业出口的面临的挑战。

第四部分晋江鞋业出口的对策分析

主要观点

或

主要

技术

指标

本文主要通过对晋江制鞋出口产业现状的基础上，就如何提升晋江鞋业出口企业竞争力提出看法。

入世后，中小企业的出口问题引起了我国从多研究者的高度重视，中小企业集聚战略已成为提升区域竞争力的重要措施之一。

文章以晋江鞋业出口为例证，分析了晋江中小鞋企面临的挑战并且提出了相应的对策分析。

本文采用图表分析法，实证分析法等。

主要

参考

文献

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[12]陈铭勋.引领鞋业驰名全球打造品牌誉满五洲——中国第六届（晋江）国际鞋博会巡礼

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WashingtonD.C.20431,USA,p6,64,264,428,488,658,1008

摘要

晋江鞋业是晋江的特色和主导产业，经历了从无到有、从小到大、从零散到集中的从国内市场走向海外市场的发展进程。

随着我国经济的日益繁荣，竞争日益激烈，处于转型阶段的晋江鞋业，不断探寻自己的鞋业道路，其以“人无我有，人有我优，人优我新”的营销之道，创造了引人注目的晋江模式、晋江速度、晋江效益，展示着一个全新的中国鞋都自信的姿态。

WTO的加入，使晋江鞋业发展日益成熟。

2008奥运给晋江鞋业一个向世界推广的平台。

如何在转型阶段，让世界关注晋江，关注晋江鞋文化，关注并解决晋江鞋业出口面临着新的挑战，成为晋江鞋业发展亟待解决的问题。

新的形势要求政府、行业协会、企业三方共同努力，打破传统营运模式，通过调整和优化产业结构，转变贸易增长方式，营造鞋业国际品牌，扩大晋江鞋业出口市场，使晋江鞋走遍了世界的每一个角落。

【关键词】晋江鞋业出口现状挑战

Abstract

Itiswellknownforjinjiangshoesfeatureandleadingindustry.whichstartsfromnothingtosomething,extendsfromsmalltolarge,developsfromscattertoconcentrate,enlargesfromdomesticmarkettooverseasmarket.withoureconomyboomingandthecompetitivebeingfiercely,jinjiangshoeindustrywhichbeinginthetransformstagehavetoexploreitswaybyhimself.“NobodybutIhas,nobodybutIambetter,nobodybutIamnew”whatcreateaeye-catchingjinjiangmode，jinjiangspeed,jinjiangeffectivenessandshowanewconfidenceofChineseshoecity.

WTOjoining,itmakesjinjiangshoesmature.Beijing2008Olympicsgivesaworldplatformtoshowitsshoes.howtocatchworldattentionaboutjinjiangshoesandculture.Jinjiangshoemeetsanewchallengeandhavesomethingtobesolved.Inthiscase,itrequiresthegovernment,thetradeassociationandenterprisealltrytheirbesttobreakthetraditionalsalemode.Thoughadjustingtheindustrialstructureandtransferthetradedevolepingmode,inordertomaketheinternationalbrandandopentheexportmarket.Letjinjiangshoesshoweverycornerintheworld.

【Keyword】Jinjiangshoeindustrysituationthechallenge

第一章引言1

1.1选题意义1

1.2文献综述1

第二章晋江鞋业出口的概况3

2.1晋江鞋业出口发展历程3

2.2晋江鞋业出口企业现状5

2.3促进晋江鞋业出口发展的因素6

第三章晋江鞋业出口面临的挑战9

3.1工业基础薄弱，企业关联程度低9

3.2出口企业生产能力过剩9

3.3科技含量不高，缺乏自主研发能力10

3.4产品品牌运作落后11

3.5家族经营方式弊端日益显现11

3.6贸易摩擦加剧12

第四章晋江鞋业出口的对策分析14

4.1优化产业结构，促进增长方式的转变14

4.2加强基于传统及稳定基础上的结构创新15

4.3加大研发力度，设立研发基金16

4.4推进营销方式改革，转变营销理念17

4.5突破家族式管理，实现现代企业管理方式18

4.6把握国际市场，规范国际法律的实行19

结论20

参考文献21

致谢22

第一章引言

1.1选题意义

晋江是我国重要的鞋业生产和出口基地，2006年，晋江鞋业出口5.03亿双，出口金额13.7亿美元，比去年同期增长10.7%。

但晋江鞋业出口保持增长态势的同时，面临着劳动力成本和原材料成本上涨、出口退税和加工贸易政策调整、欧盟等各国贸易限制和技术壁垒增多、国际贸易摩擦呈上升等压力。

作为中国鞋都的晋江，如何应对压力和挑战，又以何种方式在纷繁多变的世界经济中谋求变革和发展，是一个值得深析的问题。

因此，研究晋江鞋业发展面临的挑战具有深刻的现实意义。

本文通过对晋江制鞋出口产业现状、国际国内市场优势和劣势的比较，从多方面等来分析晋江鞋业出口面临的挑战，及如何加快晋江鞋业出口竞争力。

当前晋江鞋类产品出口面临着新的考验，要求政府、行业协会、企业三方共同努力，通过调整和优化产业结构，尽快转变贸易增长方式，突破家族式管理，营造鞋业国际品牌，把“晋江制造”转变“晋江创造”，赋予晋江鞋企发展的新内涵，使鞋类产品出口从数量主导型过渡到质量、品牌和效益主导型的道路上来，对晋江鞋业出口的发展有着深远的意义。

1.2文献综述

首先，晋江鞋业出口正处于转型阶段，针对晋江鞋企出口产业现状和面临的挑战，一些学者对此进行了研究。

朱伟（2005）认为我国鞋类以浙江、广东、福建、山东四省为主导，西部鞋业异军突起，给东南部鞋业带来不同层次的挑战，形成了鞋厂南多，北少的格局。

温州、东莞、福建在我国鞋业市场上形成了三足鼎立的局面，比较分析了各自在国内市场竞争的优劣。

张沛中/张奇智（2005）认为企业机群是晋江中小企业发展的模式之一，其发展过程是集群模式不断发展和完善的过程，在这个过程中产生一种树种效应。

并分析了中小企业机群与晋江经济增长的带动效应。

张钢/谢妙娟（2005）认为伴随改革开放而崛起的中国私营企业,大部分带有明显的家族色彩。

这些家族企业目前正处于从粗放型的原始积累阶段向集约型的管理科学化阶段过渡的关键时期,而家族式企业创业者则在这一过渡过程中扮演着重要角色。

在对我国家族式企业创业者构成进行分析的基础上,运用技术技能特征、人际关系技能特征、概念技能特征和文化网络特征的分析框架,对我国家族式企业的创业者特征进行了系统研究。

张明（2005）从中央职能部门和行业协会来分析当前的对策，提出应积极完善国家反倾销信息平台，加强对应对反倾销的成功案例的学习，成立一支积极应诉队伍，加强欧盟贸易法规的学习的应对反倾销对策。

由于产业集群是当代中小企业发展的必由之路，魏忠俊（2006）认为经济的全面对外开放对中小民营企业的发展提出了迫切的要求，中小民营企业应通过企业集群的社会分工合作方式实现了企业之间的分工与合作，并提出中小民营企业如何依托大企业和跨国公司，取长补短促进自身的发展与成长及民营企业国际化经营的对策。

李云峥（2006）着眼于提高经济整体素质和竞争力，认为要以市场为导向，形成长期支持力的产业增长点和有竞争力的优势产业集群，逐步建立规模经营，技术先进，结构协调，布局合理的比较优势体系。

徐晓蒙（2007）认为企业从国内经营到国外经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，而跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越其中的某一个或多个环节。

第二章晋江鞋业出口的基本概况

2.1晋江鞋业的发展历程

晋江鞋业是晋江的特色和主导产业，经历了从无到有、从小到大、从零散到集中的发展历程，而晋江鞋业出口历程可分为以下几个阶段：

如图1-1晋江鞋业出口的发展示意图

（一）间接出口阶段（1979-1984） 

由于欧洲各国针对国内的某些商品有很严格的反倾销法限制，并且1978我国刚刚改革开放，晋江鞋企缺乏出口经验能力和海外分销渠道，在面对潜力和风险较大的市场，企业出口体系还不是很健全，部分限制的商品和被限制国内的企业需要以间接出口模式完成出口，商品的包装要求中性包装，不能有体现产地的任何标志。

晋江鞋类出口是从1979年的陈埭镇开始的，通过国内批发商或经营商销售产品，利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。

这样对于刚刚起步的晋江鞋企减少了外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金的使用有一定的安全性。

另外企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。

此后晋江旅游鞋、运动鞋和胶鞋出口逐渐增多，并成为鞋类出口主力军，远销北美、南美、西欧、东欧等国家。

（二）直接出口阶段（1985-1989）

1985年，晋江鞋业有了初步的改善，有了自己的进出口经营权，开始直接向国外出口的商品和委托外贸部门代理出口的商品，独立地进行出口管理，根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。

这阶段的晋江企业开始摆脱中间商渠道与业务范围的限制，建立自己的渠道网络，较快获取市场信息反馈，也有助于提高企业的国际营销业务水平。

（三）在海外设立销售机构（1990-2000）

90-95年的五年间，企业的资金积累达到巅峰阶段和黄金时期，仿样加工到贴牌生产，晋江制鞋企业完成了资金和技术上的积累。

部分企业开始转移视线，在海外设立销售机构，再加上国家的政策鼓励，出口企业日益增多。

这个阶段，大多数中小企业，在境外商城设立摊位，销售自产的鞋类产品。

但也有少数企业则走得更远些，设立了海外专卖店。

如安踏集团采用国际连锁专卖攻略，2000年2月在匈牙利开设了晋江鞋专卖店，安踏已在美、意、法、比、葡、西、希、非洲等十多个国家开店近百家。

截止2007年，晋江在境内外上市企业数量已达9家，2010将达25家，国内县级市除国营和外资企业外，晋江本土企业上市数量全国县级市第一 。

（四）在海外设立生产基地（2001-至今）

基于绕开贸易壁垒和抢占当地及周边市场的战略考虑，为了设立海外生产基地，出口市场加快转移，实现晋江鞋类企业在全球范围内资源优化配置，晋江外贸部门逐渐引导企业参加美国拉斯维加斯、德国杜塞尔多夫、法兰克福、意大利鞋展等国际性展会，逐步使晋江的鞋类出口市场由东南亚向东欧、中东、南美和非洲等地转移，进一步向欧盟和北美市场拓展进而在海外组建国际生产基地。

2006年，香港投资集团在菲律宾首都马尼拉投资兴建了菲律宾最大的晋江鞋城，晋江鞋城使晋江的企业改变以往外贸出口的模式，扩大晋江鞋业占领菲律宾的批发市场，这样就减少了中间环节，让企业能与批发商直接对接。

并且晋江的企业已到菲律宾设立分厂，把产品的后几道工序放到菲律宾，生产出来的产品通过菲律宾销往欧美等地，来应对反倾销等贸易壁垒。

晋江已逐渐从运动鞋国内生产基地发展为国际生产基地，据统计，当前国际运动鞋市场，有大约80％来自晋江，市场战略取得成效。

近年来，晋江鞋企实施环保立法，采用高性能材料，增强国际国内信息交流，改造鞋企的生产工艺与设备，晋江鞋业有实力设厂海外，进一步打开拓展国际市场的新通道。

2.2晋江鞋业出口企业的现状

2.2.1出口规模日益壮大

2006年晋江市出口鞋类5.03亿双，出口金额13.7亿美元，但2007年，晋江共检验出口鞋类4.78亿双，货值15.6亿美元，同比分别下降5.3%和增长14.5%。

今年呈现上升趋势，2008年1-10月，晋江共完成出口鞋类检验45346.9万双，金额达10.7亿美元，出口批次和出口货值分别比上年增长了23.7％和31.6％，出口总值已超过2007年的出口值。

从出口数据显示，2007出口量有所下滑，因为去年受人民币升值，化工原材料和能源涨价，以及欧盟设置贸易壁垒等因素影响比较严重，但最近三年的出口规模整体呈现上升趋势。

2.2.2出口企业规模比较小，出口品种不齐全

晋江企业多为中小型企业，规模经济很难形成，同行竞争激烈。

大部分中小企业，职工数量较少，其中拥有职工人数在100-400人间的企业占企业总量的68.3％，不足100人的企业占19.5％，400人以上的企业占12.20％，这样小规模可以更好的规避风险，但很难在规模上打开国际市场。

如图2-1晋江出口鞋类所用面料的比例

资料来源：

根据中国海关统计数据整理

另一方面，从图中可以看出橡胶、塑料是晋江鞋企出口主要品种面料，纺织面料和皮面所占的比例较少，主要是因为晋江鞋企出口品种单一，其运动、旅游鞋占全市总产量的60%以上，占全国旅游、运动鞋总产量的1/4，而其他鞋类产品如皮鞋、凉鞋、胶鞋、休闲鞋、时装鞋、登山鞋、珠手拖鞋、旱冰鞋、雪地鞋、劳保鞋等数百个品种和规格，在海外市场所占的比例很少，存在潜在市场空间的延伸度。

2.2.3出口量过于集中私营企业，海外市场有待逐步扩大

从企业性质看，出口主体是私营企业，出口保持小幅增长，外商投资企业出口持续增长，但国有企业出口大幅下滑趋势明显。

如图2-2晋江鞋企业2008年前4个月的出口量

企业性质

私营企业

外资企业

国有企业

4个月的出口量

3.25亿双

1.5亿双

1.3亿双

增长率（%）

2.5%

20.9%

-12.6%

占全省鞋出口量（%）

50.5%

23.3%

20.2%

资料来源：

根据中国海关统计数据整理

从招商引资成效看，2006年新批外商投资项目135个，投资总额10.8亿美元，至2006年底，全市历年累计批准外资企业4060家，合同利用外资83.88亿美元，实际利用外资43.52亿美元，引进外资量占福建省的1/9。

其中合同外资7.8亿美元、实际利用外资4.6亿美元。

从出口市场来看，国际市场仅仅局限与美国和欧盟市场，欧盟和美国分别占到晋江鞋业出口量的35%和33%，国际市场单一，欧盟和美国依然是晋江传统鞋类主要出口的国家和地区，而非洲，巴西等发展中国家市场有待开发。

2.3促进晋江鞋业出口发展的因素

2.3.1优越的环境

晋江下辖15个镇1个农场，385个林，649平方公里的占地面积，6345平方公里海域面积，海岸线长110公里，人口102万，晋江地处于福建省东南远海，于金门，台湾宝岛相望，有利于加快晋江鞋业的海外侨乡的力量，发挥侨乡的文化优势，弘扬诚信、谦恭、团结、拼搏的晋江精神。

运输环境方面，泉州港口在货物吞吐量连续两年的居全国远海港口第16位，集装箱运输量为全国港口第12位。

同时晋江鞋业的快速发展与优越的人文环境密不可分，作为沿海侨乡，晋江在引进侨乡及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过外援资金建厂及接受外单加工，晋江鞋业的资本原始积累在短期内轻易完成。

2.3.2良好的市场前景

晋江鞋业产量已占国内体育运动鞋类75%，品牌化程度较高。

晋江鞋业在国内建立营销专卖销售网，国外不在依赖代理商而直接设立商务机构。

截止2007年，全市已有30多家企业在菲律宾，美国，俄罗斯等20多个国家设立100多个商务机构。

其中晋江鞋企于2004年根植海外市场，并在匈牙利设立了亚洲中心“中国鞋都——晋江街”，截止2007年，民（私）营企业每年在晋江举办的各类产品订货、推介会总数达500—600场（次），展会有效地扩大了晋江城市影响力。

例如安踏也提出了“深耕中国，布局亚太，展望全球”的国际化战略，到2010年海外市场的销售额将占安踏总销售额的10%。

2.3.3国内市场的比较优势

与温州鞋不同的是，晋江以旅游鞋、休闲鞋、运动鞋等，产品主要针对国际市场是其最大的特色。

晋江市处于闽南金三角较早开发的地区，处于闽东南开放的海峡两岸繁荣带的前沿区域，晋江的支柱产业—制鞋业，受到了当地政府的大力支持，也引起了国内界的极大关注。

目前晋江制鞋企业分布在陈埭、青阳、安海、池店、内炕等镇，其中陈埭最聚集，鞋业产品配套设施完善，各种中间产品以及原辅材料齐全，产品正在向中低端到高端发展，有一部分通过全国各地的外贸公司行或代理公司，主要出口到东南亚向东欧、中东、南美、北美等地转移市场鞋业的发展同时带动了鞋材市场的发展，形成了相应的产业配套。

晋江鞋材市场和广东东莞、浙江温州并称为全国鞋业三大原辅材料市场，该市是一个集鞋业批发、零售、储运、鞋机展销为一体的交易场所。

香港地区、台湾地区、韩国、意大利、澳大利亚、阿根廷等地的客商在晋江都设有办事处。

晋江鞋业起步晚，都是民营企业家，但具备优越的地理条件和闽人豪情。

并且福建晋江的鞋业，在不大的区域内聚集了当前中国相当大的一部分品牌鞋企业。

其经济是由一个乡镇、一个地区或几个乡镇集中生产同一类产品，在专业镇，专业乡，专业村存在一群高度关联的生产企业群体、供应商群体、销售商群体和行业协会而组成。

第三章晋江鞋业出口的面临的挑战

3.1工业基础薄弱，企业关联度较低

3.1.1工业基础相对比较薄弱

晋江鞋业发展依侨乡之优势，发展到众多中小企业。

但是星罗棋布，分散经营给整个行业带来低收益、高污染的现状，形成了多、小、散、杂的生产状况。

晋江没有经济开发区和保税区，政府出台的政策优惠不大，缺乏高标准的通讯环境，机场、港口码头等，基础设施与晋江经济发展不相协调。

3.1.2企业关联程度低，低价竞销现象严重

首先，晋江鞋业关联程度仍比较低，多数企业只看到短期利益，进行简单的模仿和复制，并且市场制度缺乏创新，机制没有活力，很难在同一区域里面达到生产要素充分利用，并且资本，技术等资源要素很难迅速集聚，缺乏通向外部的便捷的市场渠道。

其次，由于鞋业配套的制鞋配件、鞋材辅料、鞋机产业尚不完善，鞋业企业的品牌个性尚未形成，配套产业的发展还处于起步状态，产业集群的关联效应更未能充分发挥，所以无法在更大的程度上获取范围经济优势和聚集规模。

在这种情况下相关的配套设备不齐全，科研队伍较薄弱，导致开发设计模仿抄袭现象严重，产品同市、同质、同价，没有自己的特色。

为了夺取市场，薄利多销，到处竞相压价，低价竞销现象严重，其市场竞争手段还是价格和促销。

鞋业企业的自主开发品牌意识薄弱，出口产品中相当一部分是定牌加工，靠的是国外著名商标加“MADEINCHINA”，很少在营销战略层次上展开竞争。

3.2出口企业生产能力过剩

晋江出口市场一直保持较好水平，目前3000余家的运动鞋企业中，超80％为出口型企业，市场份额占全国40%、全球20%